第4章 移动爸爸

在姚远被初中生满腹怨气淹没之前,姚小波及时赶到,他是被叫过来赴约的。

“哥!”

“嗯,来了。”

“找我什么事儿?”

“在这不好说,先找个地方吃点饭。”

姚远结了账,带着姚小波出网吧,往商业街方向走去。

姚小波一脸的不自然,因为昨天他忽然被点破有小金库,今儿又莫名其妙的被叫过来,心里头发虚。

商业街不远,还没有后世的大楼,只有几座服装城,高高矮矮的铺子拥挤不堪,一天紧一天松,紧的时候只准人行不准进车,看着就罚款,松的时候随便进。

姚远找了家小面馆,要了两碗抻面,一共四块钱。这会还是纯手抻的,一大碗,加点肉酱卤和香菜,便宜实惠。

姚小波刚挑了一筷子,就听对方问:“你攒了多少钱?”

噗!

他一口面条呛在嘴里,又不想承认,又不能不承认,只得弱弱问:“你咋知道我赚了点钱?”

因为我重生的啊兄弟!

但姚远不能说,于是冲着他冷笑,笑得姚小波发毛,又弱弱道:“我是给人家装机、修电脑一点点攒的。”

“嗯?你不是学编程的么,怎么还干舔狗的活儿?”

“舔狗是什么?”

“一种不得好死的动物,你接着说。”

“我也想接项目,但我们学校不行啊,大项目不找我们,来的都是小活儿,钱也少……我其实也没攒多少,平时还有花销呢。”

姚小波低头,涌上来的情绪颇为复杂。

姚远理解。

姚小波的生活费每月只有200块钱,怎么说呢,200也能活,2000也能活,但在大学那个环境,穷人家的孩子确实自卑。

二十来岁的年轻人,喜欢吃吃喝喝,唱个K,买件衣服都很正常。姚小波一方面想满足这种需求,一方面又因为没有贴补家用而觉得内疚。

“不用放在心上,你还在上学,你想拥有和别人同等的生活无可厚非。

老叔老婶没啥文化,你能上大学他们不知道有多高兴,你考上大学已经是改变命运的第一步。如果你毕业之后,还能继续努力,找个好工作,在城市落地生根,将来孩子得到良好的教育,那你们一家的命运都会改变。

农村苦啊,能摆脱的人不多,你已经走在正确的路上,中途玩一玩没什么,只要继续前行就好了……”

后世嚷嚷乡村建设,动不动就我爱家乡,那是因为城市卷不动了,才特娘往农村跑。城市群飞速发展的时候,你见过谁爱家乡了?

说白了农村永远是兜底的。

而现在是2001年,农村可是真穷真苦,完全俩概念。

“……”

姚小波愣神,头一次听到有人从这个角度来解读自己上大学的事情。猛然之间,他对大哥还有点崇拜,这么有深度的嘛?!

结果下一秒,那厮又问:“你到底攒了多少?”

“三四千块钱吧。”

“我有一千多,生活费慢慢省的,我的一千多加你的三四千,也够了。是这样,我想了一个创业项目,需要点启动资金,你把钱给我,我来运作,你负责技术。

你要是不放心,咱定个时间,就春节吧,到春节为止,赚了咱们分红,没赚我肯定把本金还给你。

我跟你讲啊,你是我弟弟我才带着你,别人求都求不来……”

姚小波震惊!!!

姚小波看着这个恬不知耻的男人,嘴皮子一碰就把自己的钱变成他的了!

“哥!”

“行了就这么定了。”

“不是啊!”

“具体的慢慢再说。”

“不是,我我我……”

啪!

姚远从兜里摸出两张皱巴巴的纸拍桌上,道:“我写了一个东西,全是干货,能让你最快理解我们要干的事,你拿回去消化一下。

其实这时间不太对,咱俩马上就开学了,好在这东西大部分是网上操作,可以搞。”

“……”

姚小波是拒绝的,但他下意识的瞄了一眼,那纸上最醒目的用红笔圈出来的几个大字:

“短信联盟,激情交友!”

咝!

姚小波倒吸一口凉气:“哥,你搞黄色?”

“滚蛋!”

“激情就一定是黄色么?交友就一定得发生超自然关系么?你看见短袖子就想到白胳膊,看见白胳膊就想到全裸体,国人那点劣根性被你表现的淋漓尽致!”

姚远正气凛然,义愤填膺:“我鄙视你!”

………………

话说互联网大体分四个阶段:

第一个阶段是从90年代中后期到泡沫破灭为止,互联网刚问世便震惊世界,百分百的新兴产业,金山一座,玩的都是高概念。

无数资本涌进来,挥舞着钞票想要进圈,你随意提出一个概念,弄个产品雏形,就能获得大笔融资,并且在最短的时间上市捞钱。

美国是大本营,几乎所有的创意、产品都从美国扩散到全世界。

比如国内的三大门户对标的是雅虎,百度对标的是谷歌,当当网对标的是亚马逊,QQ对标的是ICQ——ICQ由以色列人开发,后被美国公司收购。

由于资本的大力捧场,互联网基本没遇到创业难题,模式就是:

提出概念→开发产品→风投支持→初步引流→大资本融资→烧钱扩张→烧钱扩张→烧钱扩张。

直到现在也如此。

第二个阶段,从泡沫破灭到2003年融资复苏。

泡沫破灭期是从2000年初到2002年10月,全世界蒸发了5万亿美元的市值,无数公司倒闭。

新浪的股价跌到了1.06美元,搜狐跌至60美分,网易差点退市,小马哥想100万卖掉QQ。

互联网产品两大核心问题:流量、变现。

股票血崩,资本不投钱了,而网站解决了第一个问题,坐拥几千万甚至上亿的流量,却不知道怎么变现,只能收点微薄的广告费,天天亏损。

第三个阶段,从03年到智能机出现。

寒冬期结束之后,互联网产业迅速复苏,资本再次挥舞着钞票赶来。

这阶段的硬件、网速、支付条件都大大提高,新一代产品陆续诞生,比如视频网站,比如团购。

第四个阶段,智能机出现至今。

暂且不言,先回到第二阶段的问题。

如今正是互联网寒冬,不知道如何变现,是所有网络公司最头疼的事情。

但是呢,最终国内的三大门户活下来了,QQ也活下来了,不仅活下来,还在寒冬没结束的时候就实现了盈利。

为什么?

因为他们有个好爸爸:中国移动!

(感谢谁的、花碧、猫咪、8616的萌……)

(本章完)

第5章 短信联盟

以前邮局不叫邮局,叫邮电局。

后来才分成了邮政、电信两个部门,电信也就是中国电信。然后在2000年4月20日,中国移动又从电信分离,变成了独立公司。

在这期间,国内的手机用户逐年增加,短信成为利好业务。移动为了推广短信和无线增值服务,就借鉴国外鼓捣出了一个东西:

移动梦网!

简单说就是一个平台,用户通过移动梦网,可以订阅网站的各种服务。

比如你订阅了搜狐的新闻资讯,包月5块钱,每天给你发一条。搜狐就将每天的内容传给移动,再以短信的形式发到你的手机上。

去年底正式推出,第一批签约的内容提供商(简称sp)有十几个,其中就包括QQ。

QQ推出了一项服务,在电脑上发一条QQ消息,通过移动平台转一手,在手机上可以收到。智能机时代司空见惯,当时可是惊为天人,QQ就凭借这项服务成功活了下来。

早期移动为了开拓市场,让利巨大,利润分成为15:85,移动拿15。

这促成了sp的产业繁荣,01年大概有几十家,02年就变成800家,03年2000家。最后收益都按月算,月入千万、百万、十万的都有,养活了一大批不思进取,浑水摸鱼的网络公司。

究其原因,一个是短信业务突飞猛进,2000年全国才发了10亿条短信,01年就激增到189亿条,02年达到了900亿条。

另一个是,用户找到了一种便捷、安全度较高的支付方式:直接算在话费里。

当然了,成为sp要一定的准入条件,首先得是正规公司,有办公场所、设备、人员,其次你的产品得有一定的流量基础。

而那些小网站、个人网站也想混口饭吃,那怎么办?

这就需要短信联盟了。

……

姚小波拿着姚远的干货,回家消化了一晚上。

当面对创业机会时,激进的人会扎下去,保守的人会打退堂鼓,姚小波处于二者之间,于是就很纠结。

第二天,俩人又见了面,还是在网吧。

姚远给他看网易和TOM网,道:“说白了就是分销,分销你懂吧?我们把sp的广告挂在自己的网站上,用户点击广告订阅,获得的收益我们分成,这就叫短信联盟。”

“现在就两家有?”

“对,网易上半年弄的,TOM刚弄,新业务,人少又单纯,正是占山头的好机会。等我们有点规模了,也申请做sp,那现金流会滚滚而来的!”

真的假的???

姚小波始终怀疑,姚远没继续讲,直接加上了TOM短信联盟的联络QQ。

这是他第一个QQ号,七位数,若非这具身体的记忆留存,密码早特娘忘了,名字叫“风一样的男子”。

“你好,我想问问怎么加入TOM的短信联盟?”

“你有网站么?”

“没有,但我学计算机的,正准备做。”

“是这样,你需要做一个内容网站,然后我们审核一下,只要不违规就可以加入了。我们的分成都是30%,指扣除给移动的钱之后,你有30%。”

“签合同么?”

“我们会发个邮件,没有纸质合同。但你放心,我们信誉良好,不会亏待朋友的。”

正常!

姚远耸耸肩,短信联盟本来就是灰色地带,不可能签正式合同,全靠sp信誉,而TOM的信誉排第一。

“我同时可以加入别的短信联盟么?”

“可以的,我们不禁止。”

“好的,我这边准备一下,以后再联系。”

“好的,886!”

“886!”

紧跟着,姚远又和网易沟通了一下,意思都差不多,分成也是30%。

最后他问姚小波:“怎么样,有什么想法?”

“……”

姚小波沉默了一会,道:“我们需要做一个小网站,然后让用户点广告。”

“聪明,直指要害!”

短信联盟的关键就是点广告订阅,但网友凭啥点你的广告啊?你必须得拿出东西来,增强吸引力。

所以在02-03年,短信联盟最辉煌的时候,黄色满天飞。

什么“想知道我身体的秘密么”、“发短信看地铁偷拍”等等等等,有的是真黄,有的是标题党,大家一起放飞,肆无忌惮。

现在还比较单纯,或者说胆小。

姚小波又沉默了一阵,问:“你确定你那个激情交友能行?”

“还是那句话,到春节为止,赚了我们分红,赔了我卖血也还你本金,你就说做不做?”

“……”

姚小波的纠结写在了每一块面部肌肉上,终究还是点头:“那就试试吧。”

“行!我负责搞内容,你负责搞技术,启动资金五千七百块,有什么困难现在就说。”

“我这边倒没什么,建个小网站也不用什么钱。”

众所周知,建网站得租服务器和带宽,也众所周知,这玩意很贵,但那是针对大公司而言。

现在网易、搜狐、雅虎、虎翼等等,都有免费空间。

就是把他们的大服务器分成多个“虚拟空间”,每个空间都有独立域名和完整的主机功能,一般是20M,免费给网友用。

收费的也有,空间大一些,价格也不贵,每年几百几千块。当你觉得这东西很贵的时候,你的用户起码达到了几十万。

而正因于此,国内才能诞生那么多的个人网站。

很多人都不是专业出身,完全凭兴趣摸索,自己弄了个小破站。比如hao123、华军软件、黄金书屋等等,都是个人站。

有的辉煌一时,又泯然众人,有的卖身大厂,有的成功融资,也造就了几个创业神话。

此时此刻,兄弟俩达成一致。

姚远理所当然,姚小波却觉得是场战争,以他的性格竟也忍不住有些热血上涌,想干特娘一场大的。

创业啊!

多美妙的词汇!

“你什么时候能启动?”姚远问。

“我想回学校再做,学校资源多,还能请教请教高手。”

“也行,正好我得采集素材。”

“采集素材?”

“你以为激情交友是凭空变出来的?一点一滴都饱含着我的心血,何况我还得实习呢……”

姚远叹了一声,目光似乎跨越到了千里外的京城:“那里才是星辰大海,啊呸,那里才是广阔天地大有可为!”

(还有……)

(本章完)

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