第256章 诚意满满

咿呀,洛杉矶位于世纪城万豪酒店的会议室门推开,脚步声却被酒红色地毯吸走,全然听不到动静。

迎面而来的是一位绅士,尽管九月的洛杉矶依旧是盛夏,但这位绅士依旧西装笔挺,还是完整的三件套,那片没有剩下多少发丝的地中海也依旧整整齐齐打理过,这些细节都能够看出他的郑重其事。

一登场,绅士就越过唐纳德,眼神真诚而热忱地望向李维,开口就用一个小小的幽默打开局面。

李维一下没有反应过来,顺着绅士的视线转头望过去,这才看到后方世纪城高楼之上竖立的广告牌——

“洛杉矶闪电VS堪萨斯酋长”。

但重点在于,明明应该是双方对垒的一场宣传海报,此时却看不到洛杉矶闪电球员,就只有一个李维。

认真想想,这也不意外。

洛杉矶闪电本赛季才刚刚迁移回来,在这座城市几乎没有球迷基础,既然如此,还不如宣传联盟的新门面。

老实说,李维还是有些不太适应,突然之间看到自己的脸孔出现在广告牌上,那张脸孔变得陌生起来。

微微歪了歪头,李维重新看向绅士,调侃了一句,“修图应该动了不少手脚,你确定那个人是我吗?”

绅士爽朗地笑了起来,伸出右手,“所以我才说,真人更帅气。特雷弗-爱德华斯(Trevor-Edwards)。”

唐纳德也就沦为了陪衬。

但唐纳德并不介意,眼前这位爱德华斯是耐克现任品牌营销执行副总裁,毫无疑问是金字塔顶尖管理层的一员,他愿意亲自前来洛杉矶展开谈判就已经展现足够诚意;而此时的举动也进一步证明这一点。

一般来说,面对年轻新秀球员,他们这些久经沙场的老狐狸都知道,这些都是没有见过世面的孩子,随随便便丢一些数字过去就能够镇住他们,所以真正掌握谈判权的都是经纪人——

搞定经纪人也就意味着搞定菜鸟。

如果这位经纪人又正好是业内巨鳄,那么菜鸟新秀在经纪人面前也没有话语权,往往都是乖乖点头。

但是,爱德华斯并没有这样做。

尽管负责谈判的是唐纳德,爱德华斯却知道拍板权在李维手里,一个照面就展现出绝对的尊重。

细节就可以看出来,耐克应该认真研究过李维。

爱德华斯显得胸有成竹,完全掌握谈话的主动。

“人们往往认为,职业球员就应该用赛场成绩说话,当然,这是事实,竞技体育不会关注失败者,但从商业市场来看,成绩却不是唯一一项衡量标准。”

“否则,大卫-贝克汉姆也不会成为过去二十年整个足坛最赚钱的球员了,而他甚至一座金球奖都没有。”

贝克汉姆:膝盖中箭。

李维摊手,“人们常常认为大卫是一个只有颜值没有实力的花瓶,我也不确定这算是大卫的成功还是失败。”

贝克汉姆:膝盖再中箭。

爱德华斯欢快地笑了起来,“所以,现在媒体暂时还没有讨论你的外型,你是开心还是遗憾呢?”

李维轻轻耸肩,“哦,我的话,他们想要攻击的地方着实太多,花瓶应该排不上号,攻击力太弱。我猜想,我比大卫幸运?”

这是……自嘲?

爱德华斯眼睛里流露出一抹欣赏——

外型,很重要,非常非常重要。

举一个简单直观的例子,克里斯蒂亚诺-罗纳尔多(Cristiano-Ronaldo)和利昂内尔-梅西(Lionel-Messi)现在就是职业足坛的瑜亮之争,不相上下、龙争虎斗,但C-罗纳尔多的收入为什么高于梅西?

外型就是一个重要原因。

不是说梅西外型不好,只是相对而言,C-罗纳尔多更加懂得包装、经营和推广,外型确实扮演一个重要角色。

但只有外型还不够,花瓶帅哥在篮球足球里不要太多,真正吸引球迷乃至于出圈的还是个人魅力。

现在,爱德华斯就在李维身上看到了和年龄不符的独特气质,甚至比新闻发布会上看到的更加出色。

说来难以置信,但爱德华斯认为,现在媒体根本没有逼出李维十成功力,李维完全就是游刃有余。

细细打量一番,爱德华斯赞叹了一句。

“伱知道吗?我在你身上看到瑞士天王罗杰-费德勒(Roger-Federer)的影子。”

网球一代天王?

和乔丹一样,费德勒也联合耐克建立了一个商业帝国。

尽管李维从2023年穿越回来,先知优势非常有限,但至少他知道一件事,2018年温布尔登首轮比赛,整整十五年身穿耐克登场的费德勒低调地穿着优衣库的球衣登场,以如此轻描淡写的方式宣告职业网坛最轰动最震撼的一次分手。

多年后,耐克执行总裁坦然承认,那是一个错误的决定,他们应该留下费德勒,他们应该把费德勒这个品牌留在耐克。

所以,现在呢?

距离明年六月那一幕,时间所剩无几,费德勒和耐克是否展开谈判了?亦或者说,耐克内部已经对费德勒的未来作出了决断?

一个假设,如果耐克已经决定不和费德勒续约,其中一大部分原因就是他们认为费德勒身体已经无法坚持下去,很快就会退役,不值得继续高额续约,他们必须把目光放得更长远,特别是年轻人身上。

那么,这个未来的年轻市场里,是否包括李维?

李维有些意外,爱德华斯居然提起费德勒。

他望了过去,“哦,我的荣幸,这是否意味着我能够拿到费德勒一样的合约?”

显然,这是一个玩笑。

爱德华斯一下就品出来了,不由放声大笑起来,“不如这样说,我们期待着挖掘出下一个费德勒。”

恰到好处地,唐纳德开口了,“又或者说橄榄球赛场的第一个李维。”

野心,初显。

费德勒之于网球,其实就相当于乔丹之于篮球。

在他们之前,各自运动就已经进入商业化模式,并且诞生一系列巨星;但他们的出现才是真正的转折,运动项目强势出圈,成为高度商业化项目,真正让其他球员的商业代言合同打开全新局面——

一个崭新世界。

于是,唐纳德话语的份量,也就不言而喻。

爱德华斯第一次正视唐纳德。

看来,耐克还是低估了唐纳德的野心,同时也低估了唐纳德对于此次碰面的准备,难道唐纳德真心准备以李维为转折点,把橄榄球也推向个人巨星时代?

这,可能吗?

(本章完)

第257章 幕后博弈

一句话,一记重磅。

爱德华斯认为耐克已经做好了准备。

耐克清楚李维所代表的亚洲市场,也清楚联盟布局全球市场的野心计划里李维扮演的关键角色。

所以,耐克准备抓住机会——

不止是抓住李维,同时也是抓住NFL拓展的机遇。

然而。

现在看来,这次反而是耐克眼界窄了。

爱德华斯重新审视唐纳德,眼神里流露出一抹兴趣。

这里,有一个重点。

布雷迪的私人球衣赞助商不是耐克,而是安德玛。

在橄榄球赛场,耐克最大的竞争对手不是阿迪达斯,而是安德玛。因为安德玛创始人就是前任职业橄榄球球员,品牌的专业形象在橄榄球赛场深入人心,轻而易举就席卷一大批球员,疯狂抢占市场。

爱德华斯相信,如果安德玛拿出足够诚意,唐纳德轻轻松松就能够为李维争取到一份令人侧目的合同。

2010年,在争取布雷迪合同的时候,耐克并不积极,因为橄榄球球员的市场价值确实需要再三斟酌,无论是球衣还是球鞋,包括训练时身穿的快干衣,影响销量数字的干扰因素有很多。

再加上布雷迪是“老将”,市场价值已经相对固定,继续开疆拓土的空间有限。

而彼时处于全面上升期的安德玛则拿出决心,橄榄球签约布雷迪、篮球签约库里,一下就打开了局面。

此一时彼一时,耐克和安德玛在橄榄球赛场的竞争进入全新阶段。

现在,情况则截然不同,

一来,李维年轻。

二来,华裔标签。

三来,联盟野心。

种种因素碰撞在一起,耐克也意识到这次机会难得,他们需要牢牢把握,这才有了爱德华斯的亲自出马。

否则,想象一下,一位职业生涯刚刚打了两场比赛的跑卫?

不要说爱德华斯亲自上阵了,耐克就连签约的欲望可能都不是特别强烈。

但是,爱德华斯出现在了这里。

然后,爱德华斯就发现,情况稍稍偏离自己的预期,他怎么也没有想到,自己顺口提了提费德勒,却让自己卷入一场风暴里。

也许,现在耐克的最大优势就在于唐纳德的野心——

这是坏事,也是好事。

毕竟,如果唐纳德对李维这个品牌具备信心,那么耐克就是最好选择,比起安德玛来说,耐克的市场推广、品牌策划和营销策略全面领先。

一来一往,也就是短短的交锋,却火花四射、心念百转。

爱德华斯看向唐纳德,展露一个笑容。

“看来,我们已经达成共识。”

“耐克认为李维就是NFL的未来,他将成为联盟未来十年的脸孔,我们希望围绕李维建立一个全新个人品牌。”

“年轻。青春。时尚。新潮。”

“不止在橄榄球赛场,李维系列同样能够适用于日常生活场景,就好像当年‘Air-Jordan’一样,也好像‘RF’一样,我们准备将李维打造成为一个全新品牌标签,他的理念他的价值他的形象,深入年轻人群体。”

“橄榄球,并不是只有赛场那些刻板印象。”

半真半假,一些是原本计划、一些则是临场发挥。

爱德华斯不愧是金字塔顶端的人物,当机立断改变策略,第一时间控制住了局面,并且描绘出一个恢弘蓝图——

至于是否可以实现,以后再说。

反正现在就是谈判画饼而已。

“在李维身上,我们看到了可能。”

视线,又再次看向李维,爱德华斯展露一个笑容。

“就我个人而言,我非常喜欢李维的装扮。我愿意穿上这件帽T,我也愿意穿上这双经典复刻的空军一号。”

今天,李维身穿自己的私服。

因为稍后需要前往碰面勒布朗-詹姆斯,唐纳德告诉李维,不要太隆重太华丽,那样显得发力过猛;但也不要显得太随意太简单,随性之中带着自己的风格,稍稍大胆一点点也没有关系。

于是。

薄荷绿帽T搭配浅蓝牛仔短裤和白色空军一号,最后随手拿了一件牛仔外套,为夜幕降临的大风准备。

看似随性的装扮,比例和线条却完美展现。和赛场形象截然不同,完全就是青春阳光大学生的模样。

唐纳德轻轻颌首表示赞同,“平时的李维就值得关注,显然,他有着自己的时尚哲学,不过没有贝克汉姆那么浮夸。”

贝克汉姆,疑问的三败。

话锋一转,唐纳德看向爱德华斯,“我们了解了耐克的蓝图,那么,耐克准备用什么样的诚意去实现呢?”

数字,唐纳德需要的是一个数字。

爱德华斯并不意外,毕竟,这就是今天碰面的主题,他从口袋里掏出一张折叠好的支票,递给李维。

“我们法务部已经准备好合同,只要你签字,那么这张支票马上就是你的。”

李维看都没看,直接递给唐纳德——

反正,不管数字多少,绝对是李维前世从来没有见过的数字。

上半年,李维刚刚签约一份新秀合同,但李维并没有直接看到支票,工资是一周一周按时转入银行账户的。

根据每场比赛计算。一些球员还有表现条款,所以每周工资的数字并不一样。如果那一周还有联盟罚款,那么球队将直接扣掉罚款之后再进行转账。

每周数字,好像也就没有那么惊人了。

眼前这张支票,份量自然不同。

从这里开始,就是唐纳德的专业了。

唐纳德看了一眼支票,面无表情,波澜不惊,“年限?”

爱德华斯,“五年。我们希望能够和李维建立一段稳定而长久的合作关系。”

五年,确实非常长。

作为参考,新秀合同才四年。

所以,针对新秀球员的品牌赞助合同往往都是三年或者四年,双方都考察看看,等待未来再续约。

从如此角度来看,耐克确实展现出了诚意。

然而,唐纳德对数字并不满意,“这个数字,如果是三年合同,我们可以坐下来讨论看看。”

——七百五十万美元。

这是支票上的数字。

也就是说,耐克提出一份每年一百五十万美元、一共五年的合同。

横向比较一下,奥德尔-贝克汉姆新秀赛季和耐克签署的合同,就是每年一百五十万美元,一共四年。

耐克,一鼓作气将李维对标小贝克汉姆。

重点在于,小贝克汉姆是外接手,新秀赛季就有“单手接球”的出圈视频,红遍全网,俨然是新生代领军人物。

李维则是跑卫,但依靠着华裔身份加成,一进一出,和小贝克汉姆勉强持平,这是一份合理的报价。

至少在耐克看来是如此。

然而,唐纳德可不这样认为,小贝克汉姆的合同已经是三年前了,而且,小贝克汉姆和李维根本没法比——

每年两百五十万美元,一共三年。

唐纳德认为这才是合理的。

(本章完)

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