第712章 狠起来连自己都打!

不得不说,强势市场的消费者是真的爽。

一次性召回8款车型,时间线追溯到2005年,补偿方案也快就给出来了,丰田在北美市场认怂的速度那是真的快。

“MD,这赔偿方式是真的好啊,如果是2005年买的,那相当于白给他们换了一辆车啊。”

“是啊,这特么的是真有钱啊。”

补偿方案主要包括对特定的车辆零部件延长保修,对因脚垫问题召回的市销车辆免费安装BOS系统。

另外就是对部分召回车客户直接提供现金补偿,这部分补偿现金总额高达16亿美刀。

新婚燕尔的张旭鹏,直到3月1日过了元宵有节才回来。

给一些相熟的人带了喜糖,张旭鹏就跑来公司找檀锦程了,丰田召回门事件闹出的动静远比想象当中的要大,张旭鹏哪怕不是汽车行业,人还是在老家都知道了。

用后世的话来说,就是出圈了。

“确实是有钱,吉利收购沃尔沃也就花了18亿美刀,他这赶上能买个沃尔沃了。”

内部消息,吉利跟沃尔沃已经无限接近签约了,不出意外的话这个人月应该能够正式完成交接,三年的谈判终于是有结果了,18亿美刀啊。

三年前人民币兑美刀的平均汇率是6.95元,而现在是6.77元,特么的,在汇率上来说还赚了。

现在都用蛇吞象来形容这场收购,对于吉利而言也确实是如此,这几年的吉利是真没钱,这18亿美刀李老板也是多方筹集,通过各种手段才凑齐的。

也有不少媒体还有专业人士不看好这笔收购。

但是从后世的眼光来看,120亿元拿下的沃尔沃,对于吉利来说简直就是太赚了,单单沃尔沃的技术就能够重塑吉利了。

不过就目前来看,收购沃尔沃的风险确实很大,几乎耗尽了吉利所有的现金流以及融资渠道,一个不好就会被沃尔沃直接拖死。

另外从收购的角度来看,国内那么多的车企收购国外车企,最终成功的也没有几个。

像是北汽收购的萨博,最后听都没听到提起过,包括众肽收购菲亚特国内工厂,也可以看成是一笔亏损的生意。

吉利能成功过程也很艰难,消化掉沃尔沃的技术都花了好多年,也是直到新能源汽车时代才慢慢开始发力的。

檀锦程是很眼馋沃尔沃,但是如果让他去收购的话还是不敢的,120亿凑巴凑巴是能搞出来的,但是收购的话还是不敢冒这个险的。

沃尔沃在吉利手里能完美消化掉,但如果在他手里那就不见得了。

打心眼里来说,檀锦程做燃油车更多的还是以‘投机’的性质为主,而新能源汽车方面他大概率走的是互联网造车的路线,但是跟互联网造车又有些不同。

应该是传统与互联网的结合这种说法比较合适,用资本的方式来推动进度,能用投资机构的钱就用投资机构的钱,尽量少走银行贷款,增加自己的负债率。

“丰田在北美这么大方,不知道国内会是个什么样的待遇?如果差太多的话那舆论压力很大啊。”

“哈哈,看着吧,肯定差很多,在北美召回八款车型,目前在国内召回的可只有RAV4这一款呢。”

尉来其实已经在暗搓搓的发一些通稿了,就是质疑为什么在国内只召回一款车型,按照尉来汽车公关部门的分析,这一类的质疑声其他厂商也没少发。

张旭鹏叹了口气道:“哎,区别对待啊,我们的消费者就是惨。”

“这是我们没办法改变的,但是我们可以从中获取一些利益,服装行业里像是那些大牌子不也是一样的嘛。”

过几年可能会好那么一点,但基本上这种局面也不会改变,其实包括我们自己的品牌都是如此。

这是市场决定的。

“说起来三菱也够倒霉的啊,估计他们今年12万辆的销量完不成了。”

2009年的好日子没过上,2010年本来准备大干一场的,结果碰上了猪队友,这事儿影响的可不只丰田,而是整个日系品牌在国内的销量。

三菱销量的影响,同时也是影响檀锦程赚钱呢,这可真是难受。

不过这会儿也顾不得三菱了,该捅刀的时候那就得捅刀,不能犹豫,把RAV4死死压住才是尉来汽车目前最为重要的,如果能借这个机会挑战一下CRV的销量那就更好了。

这个月悦驰A1卖出去7895辆,销量依旧是排名第二,很可惜的是CRV这个月表现不佳,第一居然是被RAV4给抢去了,卖出去8146辆。

无奸不商,平常从来都没有拿过单月销量第一的RAV4在召回门事件的当月突然卖出去那么多,还是在春节期间,要说是没点鬼谁都不相信。

当然,也不一定是丰田做的手脚,也有可能是经销商跟4S店做的手脚,车子要是卖不出去可是要砸在他们手里的。

“影响有这么大么?”

“很大,你看着吧,补偿方案肯定不会让人满意,现在召回的都快有10万辆了,这么多人闹起来那可不是小事儿。”

张旭鹏对于檀锦程的预言一直都是相信的,因此也并没有什么怀疑。

思索了一番背后的利益冲突之后,张旭鹏也是笑了:“说起来你小子还真是运气好,走的SUV路线,刚刚过去一年就碰上竞争对手这么作死的大好事。”

檀锦程哑然,哈哈,这个他还真没想到,这事儿他肯定是记得的,但是也不会刻意往那方面去想。

走SUV路线只不过是因为这个赛道竞争压力相对小那么一些,虽然对手都是目前强势无比的日系,但是价格上不用像轿车那么的卷。

“确实有点小运气,对了,新婚燕尔感觉怎么样?多给了你七天假期不会就是呆在家里吧?”

“不呆家里能干嘛,我好不容易回老家一趟,应酬也是不少的。”

老家张旭鹏是很少回去的,比起他的老家他倒是更喜欢跟着檀锦程回老家一些,檀立华同簇的兄弟姐妹不少,顺带着檀锦程一辈的兄弟姐妹也很多。

去檀家村比回他的老家更好玩。

现如今发达了,张旭鹏就更少回老家了,这一次要不是他的父母坚持回老家摆个酒宴,他都没打算回去。

村里,镇里还有县里大概也知道这点,不趁着这次机会跟他套套近乎以后可能就没有太多机会了。

张大富豪发达之后除了给老家学校还有ZF机构捐了些钱,修了几条路之外,没有给县里带去什么产业,跟县里的关系比较疏远。

一则是因为张旭鹏跟檀锦程一样,都是在城里长大的,对于农村老家没有老爹那一辈那样的感情。

二则张旭鹏也明白自己的地位,锦鹏实业是他的,但是说到底还是自己这位好兄弟的,去哪里置办产业建厂,最好不要是越俎代庖。

另外从服装产业来说,檀锦程的老家确实优势明显,县里很大一部分人都是从事服装产业,去望江办厂更符合企业发展的趋势。

“哈哈,大出血了一把?”

檀锦程太明白这些人了,说老实话也不能怨他们,这就是人性,他不想回去的一大部分原因其实就是不想被这些破事儿缠身。

碰上懂事儿的还好,碰上一些不懂事的仗着所谓的‘家里人’身份狮子大开口也不是没有过。

以檀锦程现在的身份,去某座城市公开视察,接待他的规格都不低,他是真不想沾染这些人,看起来无伤大雅,但就是有些不舒服。

“可不么,算了算了,以后少回去一些就行了,现在我算是明白你说的身不由己是什么意思了。”

前两年他的名声不显,老家人只知道他跟着一位好兄弟发了点财,但具体有多少钱都不太清楚,按这些人的理解给人打工能挣多少钱,挣死了几百万不得了。

老张家的老大张旭辉不就说他工资不高的嘛,这还是大学生呢,这俩开的车子也算不上特别的豪华。

张旭鹏也乐意这种误会继续下去,只不过去年的福布斯富豪榜,让他彻底装不下去了。

从那之后他的破事儿就多了很多,这次回家算是大爆发了。

“哈,你也是时候请个比较专业的司机还有理财顾问了,不要像现在这样,说起来你比我要更注意一些,要知道你老丈的人身份啊。”

“司机的话你平时不也只带着黎哥么?有时候你还是自己一个人到处跑呢,至于专业理财师,这个倒是可以。”

“我不一样,我现在去哪里没哪个敢惹我,除非他不要命了,但是你就不同了。”

这话说得真够嚣张的,不过张旭鹏也不得不承认是事实。

白了一眼起身道:“不跟你扯蛋了,我去下区里。”

“住宅楼的事儿?”

“嗯,把他定下来再说,拖了几个月了。”

“那一起吧,我也要去一趟区里,这个月我又要开会了呢,到时候公司交给你管一下,让你过过霸道总裁的瘾。”

“MD,你不得瑟能死么?”

“哈哈,这个我还真不想得瑟,你知道我的。”

结了婚之后的檀锦程,各种头衔一下子就多了起来,什么ZX委员,人D代表之类的再也不好拒绝了。

他是富一代,钱来得干干净净的,并且还解决了大量的就业以及税收的问题,口碑上也好,哪怕过于年轻,但是这些头衔安在他身上都不会有人觉得突兀。

都是实打实的,哪怕就是不想要都不行。

蝴蝶效应比想象得还要快,截止三月中旬,就在檀老板忙着开会的同时,丰田总计需要召回27.75万辆车辆。

然而跟在北美市场上的补偿方案相比,国内的补偿方案简直就是在侮辱人。

对于国内RAV4车主,丰田仅仅是推出一个‘三选一’的补偿方案,所谓的三选一方案就是其一由丰田安排一次放心安全检查,其次就是对车辆四轮定位检查,其三则是检查空键。

三项目从中选择一项,除此之外没有任何的其他补偿方案。

跟北美市场上的补偿方案一个天上,一个地下,三项哪怕是全部安排上都不能让人满意,更何况还是三选一。

方案一出,引起了RAV4车主的强烈抗议。

3月14日,浙省工商局发布了‘浙省消费维权措施’,并且召开了新闻发布会对丰田提出明确的抗议,拉开了由ZF部门出面为消费者集体维权的序幕。

ZF部门出面帮消费者集体维权那可真是罕见啊;同时,上百名律师组成律师团,全权代表RAV4车主向丰田索赔损失。

一时间,丰田乃至于整个日系品牌陷入了巨大的舆论危机当中。

“头疼啊,我说檀总,你们下手不要太狠啊,三菱也有你们一半的股份啊。”

长泽裕一脸愁容的跟檀锦程通着电话,他最近也在密切关注着召回门事件,丰田在国内的补偿方案一出,他就知道要坏事了。

这是27万辆,不是270辆,这么庞大的一个群体,华夏有句古话“不患寡而患不均。”

差距如此大的补偿方案,怎么可能被这么一个庞大的群体接受。

长泽裕都能够想象得到这方案提出来会引起多大的舆论,哪怕你后续增加补偿,竞争对手也不会放过你。

果然,消息公布不到两个小时,他就在易车网上看到了直接喷击丰田甚至是整个日系品牌的新闻通稿,并且迅速转载到各大汽车论坛以及门户网站。

这些通稿快得像是提前准备好了一样,易车网谁有股份?能这么快发通稿的又能是谁?

长泽裕但凡只要不是脑瘫都能想到是谁在搞鬼。

从合作谈判开始,长泽裕就在观察檀锦程,谈判过程中比较强势,很有自己的主意,但整体感觉还是比较谦和的。

然而到了国内,从一些接触过的生意人还有媒体口中,长泽裕又了解到檀锦程的另一面,除了营销做得很好之外,剩下的就是做生意有点狗里狗气。

创业初期为了津津乐道的去某个公司考察谈合作的同时,还让司机给他们的员工发名片挖人。

此外也有人说他做生意虽然表面很谦逊,但是对于竞争对手那是一点都不手软,两轮电动车的两次价格战,干倒了不少中小型厂商。

这是檀锦程狠辣的一面,不过长泽裕之前没有这种感觉。

但是现在感觉到了,对整个日系品牌开喷,这家伙真是狠起来连自己都打啊。

(本章完)

第713章 天与不取,必受其咎。

“跟我有什么关系?少污蔑我。”

这事儿檀锦程肯定是打死都不会承认的啊。

车企之间的竞争就是这么的残酷,尉来不下死手,别的竞争对手也会下死手,而且这事儿真要说闹大也不是尉来的锅。

而且从一名消费者的角度来看待,补偿方案确实是有点气人啊。

其日系国内高管的态度更是傲慢得没边,有记者提出为何不在维修期间给车主提供代步工具之行,他的回答是我们这边维修速度很快,用不着提供这些。

除了不值钱的鞠躬,没有任何的表示。

事态发展到如今这地步,已经不单单是补偿方案这么简单了,而是赤裸裸的歧视。

长泽裕的电话倒是提醒檀锦程了,浙省工商局都下场了,那起码在浙省市场里无论尉来怎么做,只要不违法就都没事儿。

有事儿个高的顶着呢。

“再发几篇通稿,从鞠躬文化这方面下手,这次不要直接发到易车了,发腾迅还有猪厂这些门户网站吧。”

通过张永,檀锦程直接指示公关部门再下点狠手。

趁你病要你命,悦驰A1的出现就是盯着CRV跟RAV4来打的,目标就是成为这两款车型的平替,如果在这次大规模事件当中,悦驰A1都做不到受益的话。

那真是天与弗取,必受其咎了。

至于说三菱?先不管他了,打了再说。

反正他们两款新车要到二季度才上市,等到了那时候热度想必也降下来了,到时候让长泽裕自己去想办法。

三大门户网站,有两家跟闪驰关系都非常的紧密,腾迅是合作伙伴,至于猪厂,檀锦程的首次互联网专访在羊城车展期间给了他们,这面子可不小。

而且自始至终到目前为止,檀锦程都只接受过这么一次互联网媒体的专访,自家开心网都没有这个待遇。

“另外的话咱们促销活动也可以搞得狠一点,例如说RAV4车主换车的话,咱们悦驰A1在原有补贴以及优惠的基础上再便宜5000块钱。”

“已经预订了的毁约金,定金不退的话我们掏了。”

这年头的日系就是个庞然大物,除了外观更适合这一期间国人的审美之外,省油,性价比高这两个卖点对于好日子还没过几年的国人来说简直就是无敌。

什么德系,美系之类的在他面前就是个弟弟,仅仅想从舆论上干翻他那肯定是不可能的,该拿出的优惠方案还是必须要拿出来的,只有实惠才是最重要的。

“啊?这不太好吧,这么针对是不是太明显了?”

张永以往的体系是商用车,来到尉来之后,悦驰又一炮而红没有遇到太大的阻碍,显然对于檀锦程这种赤果果抢生意的方式还有点不适应。

后世常见,友商之间抢客户的套路在这个年代多少还是有些过于逆天的,哪怕有商家搞也是偷偷摸摸的搞,不搞什么大规模宣传。

老板这意思明显是要把事态往大了搞,这是不是有点影响不好?

“谁让你用公司的名义啊,你用经销商,用4S店的名义啊,闹大了就说是经销商为了促销自发行为,这道理都不懂吗?”

“那好吧,我这就安排。”

对于张永而言,这种打法多少还是有些带冲击性的,只不过老板既然这么说了,那就这么干嘛,不得不说,这么干的话确实能够带动一些销量。

5000块钱不少呢,是一个中等收入职工一个月的工资了。

一个热点新闻往往会被另一个热点新闻所掩盖,张永也知道时间很紧张,这时候由不得他犹豫,双管齐下迅速动作起来,为此他还找周傲借调了一部分闪驰公关部门的网络专业人员。

没错,就是最开始檀锦程培养的那部分兼职水军,如今大部分被收编至闪驰公关部门了,从事的工作也不再是见不得光的了。

但是说起互联网营销,炒作这一类,这帮人绝对是专业的。

檀锦程也算是兑现了最开始培养水军之时的承诺,在合适的时机只要他们愿意,会给他们提供一份体面的工作。

合作之初其实这帮人大部分都是出于好奇,还有冲着那一份额外收入去的,真正专业搞互联网的并不多,从事什么职业甚至是无业游民,混迹于网吧的大神都有。

当张永的指令通过各种渠道传达至经销商,4S店之时,大部分人都跟张永一样,第一反应是懵的。

只不过他们跟张永这种高高在上的管理层不一样,很多4S店的老板都是做生意的老手,一部分人还是从小生意做起。

直面最终端的市场,为了一口饭面对的竞争环境可想而知。

“这个好这个好,我们这就把横幅拉出去,把消息扩散出去;放心,出了事我自己担着,肯定不会连累尉来。”

哈哈哈,多出来的支出由尉来汽车支付,他们只需要把销量干上去,干了这么多年的4S店,第一次碰到这么大方的厂商。

而且就丰田这事儿干得吧,确实有点艹蛋。

对待日系品牌,喜欢归喜欢,但一旦他们犯错误,并且还是这种明摆着的歧视,国人都是同仇敌忾的。

刚刚学做生意当老板的聂若兮也接到了通知。

“额,还能这么玩?这也太狠了吧。”

新婚燕尔,聂若兮很喜欢跟张旭鹏粘在一起,这会儿她这个尉来汽车北仓4S店的老板娘,正在闪驰大厦张旭鹏的办公室里。

“嘿嘿,这是小檀的风格,当年绿原没犯错他都贴身打人家,现在丰田犯了这么大的错,作为直接竞争对手他肯定不会放过。”

外界都形容小檀谦逊有礼,但是只有张旭鹏才知道,在做生意方面他出手那可是特别狠的。

当年偷偷摸摸做准备,在奥运赞助商设计方案上偷袭芯日,贴身跟绿原肉搏,去雅滴的挖技术人才,每一桩每一件都是直击对手痛处。

网上那些不利于RAV4的新闻,估计很多都是出自他的手笔。

得益于尉来汽车的数字化体系以及丁丁发挥的作用,尉来汽车给出的抢客户方案传递得非常之快。

说起来目前整个闪驰系包括橙子科技,此外还有一些闪驰系供应商在内都在使用丁丁,不知不觉当中,丁丁已经有了一定的规模了。

这玩意儿对于牛马确实不友好,但是不得不说老板们是真的喜欢他啊。

一些供应商还有跟檀锦程比较熟的老板们,在体验过后感觉不错,于是便用上了,反正闪驰授权使用也不收费,只是后续公司有需要定制一些功能的话象征性的收一些费用。

檀锦程一直在默默的用自己的人脉推广丁丁,将来能不能做大不好说,但总是要试一试。

万一成了呢,对吧?

尉来汽车这边很快,丰田也不是软柿子,他们的动作同样很快,浙省工商局的亲自下场大概是他们没想到的,发布会结束之后丰田就紧急回应将与之谈判。

至于说百人律师团队,丰田没有过多的交待,说老实话这种小官司丰田还不放在眼里。

毕竟从现在的法律法规上而言,你还真拿他没什么太好的办法,这种跨国公司在应对这种小官司方面太轻松了。

压力其实不是在国内丰田这边,而是在丰田的总部,据不完全统计,此次全球范围内召回的车辆应该有超过800万辆,最高可能会有上千万辆的规模。

比起国内几十万辆的规模,全球范围内的麻烦更大。

除了应对消费者的维护之外,丰田在保销量方面的反应也非常之快,帝都经销商京石丰田率先开启了一系列极具性价比的促销方式。

包括现金优惠,折扣或者降价销售,提供低利率贷款,零利率贷款,延长贷款期限或者首付优惠等金融方案。

另外就是赠品还有礼包以及置换补贴等等措施。

“反应好快啊,把北美市场上的那些购车换车优惠政策简单修改了一下就直接拿过来用,但是不得不说又是非常的有用。”

檀锦程在看到汇总过来的信息之时,也不得不叹气于这种跨国企业的底蕴。

狂自有狂的资本啊。

目前就城市SUV而言,若要说品牌价值最高的除了即将上市的途观之外,就只有CRV以及RAV4这两款。

悦驰无论是品牌影响力还是其他的都比不过这俩,走的也不过是这俩平替的路线。

在新途观没上市之前,RAV4这种极具性价比的促销模式,在日系品牌还没有彻底凉透之前,真的很难不让人动心。

消费者只看实惠啊,任何的忽悠在便宜面前都是一文不值。

“黑的力度再加大一些,趁着还没有跟工商局谈完的这段时间,咱们能抢多少客户就抢多少客户,哪怕多抢一个过来,我们都算是赢了。”

会议开完之后的这几天,檀锦程闲着没事儿就泡在尉来汽车公关部门里。

他倒也看得开,干翻什么的从来都没有想过,抢客户才是最重要的,另外就是这一次尉来汽车正面出击,也算是露了个脸。

一般情况下檀锦程是不太愿意利用那啥情节来卖产品的,但是这次机会实在难得,说是千载难逢也不为过。

所以檀锦程也就顾不得那么多了,至于后续的影响,慢慢再消化掉就是了。

(本章完)

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