第632章 曙光的应对

李先进在4月23日紧急飞往了甬城。

留给他的时间只有2天了,25号檀锦程要去沪市车展给自家的参展人员打气,顺带着制造一些新闻话题。

尉来在沪市的展台依旧是跑车,皮卡的组合,至于帕杰罗,则是放在三菱展台。

除了跑车就只有皮卡的组合,在一众展商里看起来十分的寒酸,诸如BYD等等的展台,那就像是车海战术一样,面积大了很多,看起来气派不少。

在自主品牌里,尉来还有很长的路要走。

“今天曙光的李总要过来,你要不要去接一下?”

早上七点多钟,檀锦程与顾清清就醒了。

顾清清白天在学校上课,晚上回北仓,每日由刘苏曼接送,开的还是她那款红色的跑车,每日来往于北仓与学校之间,非常的拉风。

那一抹亮眼的红色,如今已经成了甬城大学校园里的一道风景了。

“不用了,让小曾去接一下就行了。”

檀锦程一边穿衣一边接着道:“我还得送锦悦去幼儿园呢,哎,其实今天我还有个试车的,耽误我的事儿。”

大家都是民营上市公司的老总,闪驰科技的市值对比起曙光汽车来说要高出好几倍,檀锦程还真没必要亲自去接他。

“会不会不太礼貌?毕竟是前辈呢。”

“没什么礼貌不礼貌的,他拖了我们一个多月,想用外力来影响我,他想见面我就能答应下来已经是很给面子了,别太小看你老公现在的地位。”

集团公司用工规模已经超过7000人了,一旦尉来北仓工厂全面投产,那用工人数就能破万,企业的性质还不是什么夕阳产业,全是郭嘉大力扶持的新兴产业。

就身家而言,百亿身家的檀锦程已经是能稳稳的占据前百的位置。

别说是2009年,这体量在2019年都不是谁都能让檀锦程亲自去接的,无论什么年代能解决就业与税收的企业,其领导人的地位都非常牛逼。

放在古代来说,百万槽工,哪个地方衙门甚至是朝廷都得高看两眼。

“行吧,那随便你,不过你也不要太过傲气。”

顾清清又嘱咐了一句,曙光汽车这次拖了檀锦程一个多月,她是能看出他有点生气的,空出时间来第一次关注的就是这事儿,甚至还亲自去操作。

“我知道了,你跟刘姐路上小心一点。”

老檀家的人员结构还真是奇葩,两位老夫妻没到退休的年龄就都退休了,而第二代里居然还有一名在校大学生以及一名幼儿园小朋友。

檀锦程只要在家的时候,檀锦悦小朋友就是他负责送去上学的。

比起父母来说,他要更能在学校刷脸儿,他送檀锦悦小朋友去学校之时,都会受到老师们的特别关注。

扮猪吃虎?玩低调?不存在的。

李先进乘坐的是最早的一班航班,说起来这还是时隔至少五年之后再次来到这座城市。

无暇欣赏城市风景,下了飞机之后的李先进乘坐着曾纪祥安排的车辆直奔北仓而去,一路上他都在想着应该如何跟檀锦程谈判。

说实话,他对檀锦程这個人一点都不熟悉。

上一次檀锦程去单东考察,他也只是礼节性的接待了一下,随后就交给公司的工作人员来应对,如今看来当时真的是托大了。

李先进工作的时间比檀锦程的年龄都大,曙光汽车前身是1984年创立的,在生意场上混了几十年李先进并不怎么信媒体里檀锦程的印象。

以自身两次被举牌的经历来看,李先进印象当中的檀锦程是一个步步为营,还有些狠辣的年轻人。

默默的收集上市公司股份,第一次举牌说是什么财务投资买多了,但是却很快速把股份加到8.2%,还特意通知了曙光,你跟我说这是财务投资?

在常州跟三菱建立合资工厂,想要利用手里的股份收购常州黄海汽车工业园。

1亿出头的价格就想拿下一家年产能6000辆中大型客车的汽车工厂,手法不可谓不狠辣。

“曾秘,你们老板最近在忙些什么呢?”

思索片刻之后,李先进想不出如何应对这样一名心思深沉的年轻人,便决定从曾纪祥这里打探一些消息。

檀锦程没有亲自来接他,他倒真没觉得有什么不对,论起资历,他能当檀锦程的爷爷,但是论地位,他确实是没资格让檀锦程亲自来接。

除非是单东的领导跟他一起过来,他也不是没想过动用单东方面的资源人脉,曙光汽车现在虽然是民营车企,但是哪个城市都不乐意自己城市的产业被别人给搬走。

但问题也就是出在这方面,檀锦程之前的投资风格给他留下了很好的名声,每到一个地方都能很好的履行他的投资承诺,说是投入多少就投入多少。

尤其是收购长风集团的过程当中,这小子可谓是八面玲珑,给各方都留下了大量的好处,湘城方面留下了整车制造基地不说,还顺带着混到了一个年产能100万辆电动车的工厂。

城投公司拿到了一笔现金不说,还有新公司7.5%的股份,如今这7.5%的股份价值都已经从当初的1.5亿元变成了6亿元,这才过去了半年而已。

至于说原来的长风汽车,檀锦程也是相当的大方,除了让他们继续使用猎豹品牌以外,后续又以低价的方式转让了永州的产业给他们,让他们有了一个容身之所。

地方ZF,城投机构,原有的管理人三方都打点得非常好,单东方面也正是基于这种原因才不急着出面。

万一对方真的收购了曙光也给单东方面留下诸多好处呢?

“我们老板前段时间比较忙,前几天有点空闲的时间,除了关注世博会之外就是准备去沪市车展了。”

明年举行的世博会,檀锦程是知道比较成功的,闪驰科技甚至于尉来汽车都想拿到一部分广告资源,檀老板也让公司做这方面的准备。

“曾秘年纪不大吧?”

“李总叫我小曾就行了,我今年27岁。”

“哈哈,曾秘是檀总的专职秘书,可没几个人敢喊你小曾,27岁真是年轻有为啊,结婚了吗?”

打探檀锦程的信息,李先进想都没想过,如果能这么轻易的从一名百亿身家老总的专职秘书口中获得他老板的信息,那这名秘书也就不用干了。

不过闲聊嘛总是没关系的,东北人最不怕闲聊了。

“快了,今年准备结婚。”曾纪祥笑了笑。

宰相门前七品官,李先进说得没错,真没几个人敢喊他小曾了,老板最开始的几任秘书如今就只有他一直从事着秘书的职务,但是地位并不比他前面的几位低。

第一任孙玉明是闪驰科技的一号员工,这个没得说,他的前一任赵鑫怡如今已经是闪驰科技采购部部长了,手握供应商生杀大权。

而他则是老板的大管家,比起前面两位,他的权利其实要更大一些,公司很多商业机密其实他都是知道的,老板很多具体的指令也是由他来发号的。

“那可真是恭喜曾秘了,未婚妻是做什么的啊?”

“未婚妻也是在老板的产业里工作,橙子科技李总知道的吧?”

说到老婆,曾纪祥脸上的笑意更浓了,80后的校园爱情更加的纯粹一些,但是也同样面临毕业就分手的情况,在遇到老板之前他们俩也确实没有信心能够最终在一起。

从杭城来甬城工作,对于最开始的他们来说,也并非是最优选择,除了顾燕柠的关系之外,更多的还是看待遇不错还有两人可以在一起。

谁也没有想到就是这样的一个决定改变了两人的一生。

“知道,两位都是年轻有为啊,我听说贵公司都是以年轻人为主?”

“差不多吧,我们公司确实比较年轻化,用我们老板的话最开始的创业的时候很多有经验的员工都看不上他这个年轻的老板。”

“哈哈,那他们错过了发财的机会,闪驰这几年的发展太强势了。”

李先进心里发苦,曾纪祥的话里带话啊,他又何尝不是最开始对于檀锦程过于的轻视才导致如今被动的局面。

一路聊下来,李先进也放松了不少,虽然从曾纪祥这里打探不到什么信息,但李先进自有自己的看人方式。

能够当一名老板的专职秘书,成为总裁办公室的管理人,能力方面暂且不提,但他的性格肯定肯定是跟老板有些接近的。

像是性格急躁的肯定无法跟性情平缓的人在工作中兼容,从对曾纪祥的观察当中,李先进能够略微窥探出一些檀锦程的性格,看起来似乎也没有那么的坏?

“李总放心吧,我们老板其实很好说话的,我们公司的经营理念也是合作共盈。”

把李先进送进闪驰大厦顶层办公室,曾纪祥低声提醒了一句,一个多小时的路程李先进一直在找他聊天,他又不是不知道对方想打探一些消息。

无关紧要的提醒,不仅能够放松下李先进的心情,也能够让老板更好的应对。

“谢谢曾秘。”

李先进笑着道了声谢,推门而入。

听到动静的檀锦程连忙从电脑桌上起身出来迎接,刚刚他打开电脑看了看新闻,原本应该没有公告的曙光汽车居然发布了公告,让他感觉有些意外。

结果打开一看,是曙光汽车因重大事项的停牌公告?

看来对方也不是什么都没准备的啊,特么的,这停牌停得也太随意了吧,要不说A股乱七八糟的呢。

不过说是重大事项确实也说得过去,出售子公司嘛。

快步上前的檀锦程伸出手,热情的说道:“李总,欢迎光临,很抱歉没能亲自去机场接您。”

李先进1946年出生,现年已经63岁了,算是檀锦程打过交道的企业家当中年龄最大的那一批了。

这类人发家之前基本都是在体制内或者是国企上班,随后下海创业,至于过程懂的都懂。

他们对于市场竞争没有像檀锦程这样的敏感,赶上了特定的年代,生意对于他们来说也没那么的难做,原始积累相当的容易。

像是当初他们一伙人收购单东汽车厂。

很多事儿都习惯性依靠社会人脉关系来处理,在关系暂时无法处理的情况下,他才会出面。

檀锦程不按套路的打法,着实让他有些应对不了,公司股票停牌也只是无奈之举。

他又不傻,昨晚虽然说什么让巨量引擎不要再买的,但这种口头的承诺根本是无效的,要不然这一个多月以来巨量引擎也不会二次举牌了。

停牌了,大家都操作不了得了,再缠着檀锦程两天,想必他也没时间去收购其他机构手里的股份。

“檀总比电视里看起来更年轻一些啊,这么年轻就有这番事业,真是了不起。”

李先进上下打量着檀锦程,这位整整比他小39岁的百亿富翁短发,一身休闲打扮,剑眉星目,整个人显得青春洋溢,活脱脱就是一个大学生的样子。

“哪里,也就是赶上了好时代,还得向您这样的前辈学习,请坐,小曾泡茶。”

李先进看着忙活的两名年轻人笑而不语,同时打量着这间办公室。

位于顶层的办公室面积极大,但简约的装修,黑白配色的装修风格却看不出一点奢华的样子,李先进不着痕迹的点了点头。

接过曾纪祥的茶杯,李先进品了一口:“茶不错。”

“是吗?我在区里领导那里顺过来的,平常我也不太喝茶,李总要是喜欢,我让小曾包起来给您带回去。”

“那老头子可就不客气了,不知道檀总平时喝什么多一些?”

“我啊,喝咖啡多一些,这玩意儿方便快速。”

曾纪祥已经默默退出了,办公室里只剩下一老一少在打着机锋。

到了这里,李先进大概也明白过来这名年轻人跟传闻相同,在工作上讲究效率,原本还准备着再闲扯一会儿的李先进顺势就改变了策略。

“如果说曙光拒不接受巨量引擎关于黄海汽车的谈判,不知道檀总会怎么处理手里的股份?”

1个多亿就想拿下黄海汽车,李先进实在是有些不甘心。

(本章完)

第633章 拿下黄海的方式

常州黄海汽车项目是2006年曙光汽车通过二级市场募资建立的。

当初单单二级市场的募资就有1.91亿元,建成投产也没多久,钱也没赚到。

如今檀锦程只准备拿不到1.5亿元的股份来收购,李先进真的是意难平。

这不就是摘桃子嘛。

“李总不要急的嘛,咱们有事好商量,生意不都是谈出来的嘛。”

檀锦程也不着急,黄海汽车项目花了都不止2个亿,他现在用这点股份来收购,确实是在摘桃子,扬子汽车摘桃子之时,他多少还是给了点溢价,让长风对股东有个交待。

不过让檀锦程花2亿买黄海汽车,那他肯定不干。

有这个2亿元,不如再多花一点直接就是把股份干到第一大股东了,到时候管理层一换,还不是自己说了算。

按现在的市值,拿到20%的股份也不过3.2亿左右,干嘛要给他2亿?

这就是股权分散,公司规章制度设计不合理的后果,怨不得檀锦程当这个野蛮人。

今天开盘之后,一批大股东持股不多的股票异动,都是被巨量引擎的操作给带动的,如果曙光汽车今天没有停牌,相信哪怕是巨量引擎不能买,肯定也会是交投活跃。

“但是我们真的无意出售黄海汽车啊。”

李先进也是挺郁闷的,出售黄海汽车这個根本不在他们的计划当中,目前这项业务虽然不是公司的核心业务,但前景还是不错的,单东地区的公交车都是他供应的。

檀锦程笑了笑:“当然了,如果李总还有曙光真的无意出售,那我们肯定也不会强迫你们。”

成立好几十年的企业,在单东地区也算是根生蒂固的,自然是没有强制收购的道理,做生意摘桃子没错,但硬摘那也是没必要。

没有黄海汽车对于尉来汽车来说也不是什么战略上的损失。

当然,如果不能完成收购,檀锦程手里的股份也不会单纯的只是拿着升值,肯定会拿出来做点文章的。

李先进惊疑的看着对席而坐的笑眯眯的年轻人,倒有点不能确定他说得是真的还是假的,搞了这么大的动静出来,仅仅一句不想卖就放弃?

不可能,绝对不可能!

“当真?”

“当然了,哪有强买强卖的道理,但是李总真的不再考虑考虑吗?”

李先进松了一口气,这才对嘛,哪有花了1个多亿就凭一句不卖就轻易放弃的,这根本就不符合常理的好吧。

“黄海汽车每年我们差不多可以卖出去500辆到600辆,产值是不低的。”

这些都是年报里可以查到的,一年三到五亿的产值,中巴车的利润不低,一辆中巴车的利润根据车型的不同,大概是在1.5万元到5万元左右。

按目前黄海汽车的最低标准来计算,黄海汽车的年利润也有750万元。

750万元虽然不多,但是胜在稳定,对于一家上市公司来说,稳定的业务就可以做很大的文章,另外销量还可以再增长的嘛。

檀锦程不着痕迹的撇了撇嘴,黄海汽车如果在他手里,绝对是能卖出去1000辆以上的,甚至说是2000辆也不是没可能。

公交集团一般归交通局管理,不仅仅是考虑到造车的原因,这几年闪驰科技的电动车,涉及到各地的很多交规问题,檀锦程跟交通局的关系都不错。

没事儿就捐点钱,捐点车子,时不时的还有些慰问,几年下来累积的人脉可不低。

电动车除了国标之外,全国各省市城市都有自己的电动车标准,每年闪驰很大一部分的公关费用都在这方面,檀锦程相信不仅仅是在北仓,在其他的城市地区都可以拉到一些资源。

“我手里的股份都给贵方怎么样?贵方手里的股份增加到24.49%,这样的话就不会出现目前这样的情况。”

别管花了多少钱,按目前的市值来计算,檀锦程手里持有的曙光汽车股份价值是1.67亿元,距离黄海汽车当初募资到的1.91亿差不了多少。

再补一点现金,让他们这笔募资不亏就行了,这样的话也能够通过证监会的审核。

在檀锦程看来,如果自己是李先进,绝对会利用这次机会的,通过这次的举牌事件可以解决掉公司在股权还有规章制度上的漏洞,今后公司不会再出现这种问题。

至于说一个年利润几百万元的核心业务,虽然有前景也能做点财务上的文章,但凡事都有个轻重缓急。

只要价格合适,比起失去整个公司,一个非核心业务算什么。

“另外现金方面可以补贴一些,总之不会让贵方吃亏的,能不能再谈谈?”

檀锦程用诚恳的表情继续说道:“其实李总你应该感谢我这次的举牌,因为我无意贵公司的控制权,如果是有一个盯着你们管理层去的,利用几家机构合伙形成一致行动人,你们会在短时间之内就会失去公司的控制权。”

比起万科的能量,曙光差得太多了。

两者前期的反应倒是差不多,都是一脸懵逼的状态,老实说国内的上市公司面临这种情况其实都是差不多的,万科那会儿闹那么大,别的差不多股权性质的公司也没见多大的反应。

该被举牌夺得控制权还是被举牌了。

实际上的根本原因还是股市的机制决定的,大多数的公司上市也不是为了公司更好的发展,要么是个任务,要么巴不得公司被别人买走。

真正有实力的公司很少会有像万科那样奇葩的股权结构。

“你这个小年轻,抢我的生意还得我来谢你?”

李先进也是哭笑不得。

檀锦程摊了摊手:“实际上确实是这样,李总可能还不知道,当初我去单东考察的时候就是存了借壳用你们公司的方案。”

办公室就他们两个人,出了门檀锦程是不承认的,也因此并不害怕李先进会说出去。

左右当时确实是按B方案来执行的。

李先进一愣:“那次你们就盯上我们公司了?”

“也不算是吧,闪驰科技一开始决定上市就是用借壳上市的计划,贵方只是备案方案当中的一员,其实有很多公司都考察过的。”

李先进不由得有点好奇:“那当时怎么没选择我们公司?说起来我们公司要比长风便宜一半的吧?”

“太麻烦了,伱们公司股权太分散了,要举牌很多次,如果跟人合作的话又容易泄露消息。”

好家伙,这小伙子真是不得了,提前布局了那么久,仅仅是因为太麻烦或者说怕泄露消息,看来还真是逃过一劫了。

见李先进一副惊疑的样子,檀锦程笑了笑:“李总别不信,我说的都是真的,如果你对股市有点了解,就应该知道我们闪驰这一次借壳上市保密工作做得非常好。”

彼时长风集团里的机构,几乎全部被洗了出去,筹码可以说是非常的干净。

“这个倒是听说过,小道消息是最后一批出逃的机构都快气死了。”

李先进点了点头,他也是汽车圈子里的人,长风集团股权变动肯定是有关注的。

“一家上市公司如果想好好经营,其实控制权还是比较重要的,贵方这种股权结构其实是不合理的,太过于分散了;当然了,如果只是从套现的角度来看待问题,其实股权不股权的不重要。”

曙光汽车的股权结构比较奇特,当初十个人合伙成立了一家汽配厂,随后通过企业改制的方式拿下了单东汽车厂。

严格来说他们是没有老板的,如今这十个人都已经六十出头了,是否还愿意继续下去其实也成了问题。

李先进干劲满满,其他的联合创始人是什么样的心态檀锦程并不是十分的清楚,指不定人不想干了,想退休了呢。

“这点檀总不用担心,我们几个老家伙还是有几个想继续干下去的,不然也就没必要谈了。”

“那李总说说你们的方案?”

能谈就行,其实按照一年1000辆的卖出量来计算,2.5亿元之内的收购都不亏,利润什么的先不去计较,一年至少5亿元的销售额,顺带着还能研发新能源公交车。

檀锦程是记得北仓乃至于整个甬城,未来都会换成新能源汽车的,如果黄海汽车在自己的手里,单单这一次换车就能够让尉来汽车赚发了。

“尉来汽车的自主品牌目前产品到什么进度了?”

李先进没有说曙光的谈判要求,而是问起了悦驰的进度。

“目前研发阶段已经结束了,正在进行采购阶段。”

传统的燃油车大概有3万个零部件,其中发动机相关的部件大约占比在22%,檀锦程也是具体接触到之后才明白过来零部件的采购过程可以说是造车当中非常关键的一环。

也难怪前世某些汽车生产商的采购成本相较于同行要高也二三十个点,电车只有传统燃油车三分之一的零部件,放在燃油车上,如果采购环节出问题,那真是卖一辆亏一辆。

悦驰A1的车型已经正式确定下来,分为汽油跟柴油两种车型,汽油发动机方面由三菱提供解决方案,至于柴油的目前则是由五十铃提供解决方案。

扬子皮卡的柴油发动机解决方案也是由五十铃来解决的,固定的供应商在前期合作时会比较稳定,至于今后要不要换,则看自己的能力。

长风汽车跟东风汽车是同一批发展起来的企业,也是最早跟三菱合作的,混到现在连个柴油发动机都研发不出来,只能说他的落没有时代的因素,但更多的还是自身的因素。

什么零部件都要通过供应商,显然一辆车是赚不了几个钱,除了控制采购成本之外,当下尉来没有其他更好的办法。

当然了,檀锦程在甬城还有江浙沪周边也布局了不少零部件商公司的股份。

尉来的采购成本居高不下,那就只能从其他方面找补,这个方式跟当初解决电动车采购成本是一样的。

套路都是一样,但是好用。

“可以用一部分我们的车桥产品吗?曙光的车桥在全国还是比较有名的,质量方面檀总放心。”

李先进说出了自己的目的,如果黄海汽车的出售已经势不可挡了,那么只拿钱似乎没什么太大的好处,倒不如发展一个新的客户。

尉来汽车自主产品虽然还没有上线,长什么样子都没人知道,至于销量如何那就更是无从谈起了,但是这不影响曙光汽车打入他的供应商体系之内。

有皮卡,有出售之后的大中型客车,另外对方还跟三菱汽车保持着良好的合作关系,通过尉来汽车,曙光是可以拿到不少订单的。

“这是李总您自己的意思还是贵公司董事会的意思?”

李先进的提议檀锦程并不意外,作为零部件收入占公司收入超过九成的零部件供应商,用非核心业务换取核心业务再正常不过。

车桥是他们的主打零部件产品,但曙光其他的零部件也不少,另外曙光还有经销其他汽车的业务,在东三省地区有一定的销售渠道。

就目前而言,曙光其实是一个不错的零部件供应商,东北地区的汽车工业哪怕没落了,但再怎么着瘦死的骆驼也是比马要大。

李先进笑了:“当然是董事会的决定,不知道檀总有没有合作的想法?”

檀锦程沉吟片刻,很是果断的道:“可以,这个没问题,今后尉来的自主品牌还有扬子皮卡都可以把贵公司加入到供应商体系之内,至于具体的份额咱们可以再商量。”

李先进也没想到檀锦程这么痛快,倒是愣了一下:“那股份?”

“如果采用这种方式合作的话,股份我们就得保留一部分了,剩余的部分用现金补足,不过我们可以跟贵公司的管理层签订一致行动人协议。”

在重要供应商里的占据一定的股份,一直是檀锦程的习惯,如果曙光汽车进入供应商体系,那自然也不例外。

“这个好商量,如果檀总同意这种合作方式的话,那就请借给我一间办公室,我马上联系公司开个会。”

“不急的,先吃饭,我让人来安排。”

檀锦程也是轻松下来,两人已经聊了差不多一个中午了,都已经是错过饭点了。

(本章完)

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