第347章 讲事实,摆道理

下午,合同细节敲定,就等后天签约了。

周不器还找了个机会跟孙同宇说了一件小事,他的一个朋友开了一个淘宝店,叫“琪琪书城”,结果因为刷单被封店了。

孙同宇当即笑道:“没问题,回头就解封,合适的话会给几个推荐位,帮忙宣传。”

在他看来,校内网在广告合同谈判中让利这么大,帮个小忙真是不值一提。

晚上,周不器和石婧琳单独吃晚餐,培养感情。

她也没拒绝。

地点是西湖旁边的一家私房菜馆,一共两层,每层只招待一桌客人,算是杭城最顶级的私房菜馆了。

石婧琳穿的也比较正式,脱掉了外面的长款羽绒服,里面是一件露肩低胸的黑色礼裙。

妥妥的约会态势。

“你很美。”

“谢谢。”

“其实我第一次见你时候,就相中你了。”

“真的?”

“嗯,许佳宁知道吧?咱们学校的学生会主席。她当时跟我说,咱们学校有四大校花,你就是其中一个,说你是身上有一种超越性别的美感,男女通吃。”

石婧琳有些抱怨的说:“那你还骂我?”

“谁骂你了?”周不器不服。

石婧琳冷冷的道:“你骂我是老巫婆!”

周不器争辩道:“那时候不是把你当情敌嘛,放心吧,以后不骂了,我会宠爱你的。”

“不稀罕。”

石婧琳撇撇嘴,毫无兴趣的样子。

这时,周不器的手机响了,是季子安打来的。

“抱歉,接个电话。”接听之后,问道,“子安,我在忙,长话短说。”

季子安道:“你要我参加央视《赢在中国》那个栏目?”

“对,央视给你发邀请了?”

“嗯,发了。”

“那就去吧,挺好的机会。我这边不方便,你可以多公开露面,跟央视打好关系。”

季子安迟疑了一下,“可是他们发来的不是评委邀请,而是选手邀请。”

“什么?”

周不器以为自己听错了。

季子安道:“这是央视三套重磅打造的节目,邀请的评委都是国内重量级的知名企业家,都功成名就很多年了。相比之下,我太年轻,而且执掌东方微点的时间也太短。”

“净扯淡!”

“节目组的人说让我以选手身份登场,会获得许多评委精道睿智的点评,相当于上了一堂商业课,这是难得的好机会。如果被企业家们看重了,还会获得融资。”

周不器生生气笑,“什么狗屁点评?那些上了岁数的老家伙懂什么?让他们点评,还不把东方微点带偏了?净扯淡,告诉他们,要么当评委,要么就不去,咱没时间跟他们扯皮。”

结束了通话。

他还有几分生气。

莫名其妙!

微点安全卫士和微点杀毒,在现在的互联网上是什么声势?什么人有资格对这两款产品指指点点?

竟然想着让季子安这等上过《东方之子》栏目的青年企业家代表去当选手,简直是滑天下之大稽。

当然,以《赢在中国》这档栏目的定位,以及评委和选手之间的界限划分来看……季子安的确不够坐上评委席的资格。

他资历太浅了。

但这不代表选手身份能跟他相匹配。

一看就是想搞个噱头,做个大新闻出来。

石婧琳轻声问:“发生了什么事?”

周不器就说了一遍。

石婧琳沉默了一会儿,抬头说道:“我觉得你应该去。”

周不器摇头,“我不去。”

“这对你有帮助。”

“嗯?”

“我家情况……挺复杂的,我要是跟了你,你要承受不小的压力。”

周不器不以为然,“能有什么压力?”

石婧琳咬咬嘴唇,冷声道:“你就不怕我爸教训你?你霸占了他女儿,又打又骂!还三妻四妾的左拥右抱。”

周不器一脸奇怪,“别告诉我你爸就你妈一个女人。”

石婧琳顿时语塞。

周不器笑笑,“你爸几个女人?”

“用你管?”

石婧琳有些恼火,哼了一声。

周不器追问:“说说呗,咱俩以后也是一家人了,总要了解些基本状况吧?”

石婧琳犹豫许久,才慢慢的说:“大姐、二姐和我,都是一个妈妈。可我妈一连好几年都生不出儿子,我爸就跟别的女人生了弟弟。”

“这算什么?我就直问了吧,你爸有几个秘书?”

“七八个吧。”

“都年轻漂亮吧?”

“嗯。”

“哈哈!”

周不器大笑。

石婧琳羞恼,“你笑什么?”

周不器笑道:“养一屋子秘书,干啥用的还用我说吗?依我看啊,你爸就是个渣男!”

“你爸才是渣男!”

石婧琳很生气。

周不器坦然道:“对啊,我爸就是渣男,我妹妹就是跟别的阿姨生的,你不是见过吗?”

石婧琳傻眼。

哪有儿子这么说老爸的?

周不器道:“所以啊,你也别光说我,这有钱男人,谁没几个女人?你家条件那么好,肯定见过很多有钱人,你见过有谁是守着一个女人过一辈子的?谁不吃点荤腥?男人有钱了不满足自身欲念,太监么?”

“行了,别跟我说这些,我烦!”石婧琳脸色不太好看,对这种话题兴趣索然。

周不器摆摆手,“大道理我就不说了,你这么聪明,说不定比我懂的都多。我觉得咱俩之间,不存在任何障碍,跟我得了,今晚就侍寝。”

“你觉得我爸会同意吗?”

“重要吗?”

“他要是同意了,我全家人都会同意。你不是想占了人家女儿,然后老死不相往来吧?”

周不器想了一下,还真是这个道理,笑道:“那有什么?你回去问问小雨,他爸妈应该也知道我有别的女朋友,不也默认了?我够这个资格,他们女儿又不吃亏能享福,就行了呗。”

“我俩的家庭一样么?”石婧琳气恼的瞪他。

周不器淡淡的道:“在我看来,都一样。嗯……相比之下,你的家庭应该更好处理一些。普通家庭可能还有一些气节方面的坚持,对爱情、婚姻这些看得更重一点。像你们那种家庭,早就把这些看透了,爱情、婚姻都是泡影。潮退之后,剩下的只有利益。这太简单多了。”

“利益?”石婧琳气笑了,“你知道我家有多少钱吗?你跟我爸谈利益吗?”

周不器冷哼道:“我不配?你爸能有多少钱?”

石婧琳轻蔑的瞥他一眼,继续拌嘴:“今年的福布斯富豪榜上,我爸排名全国第13,资产55亿元。在魔都,仅次于复兴和盛大的那两位,排名第三。”

“55亿?”周不器微微一愣。

石婧琳一脸不屑,“这下知道了?害怕了?还谈利益?”

“胡说什么呢。”周不器摇摇头,有些好笑,“你想哪去了?我记得小雨跟我说过,你家的企业好像是上百亿规模吧?”

“是啊,我爸是大股东。以前主要是做石化的,今年开始做多元化投资了,金融、钢铁、外贸、房地产等在做。”

石婧琳一脸骄傲的样子。

从小到大,谈钱的时候,她从来就没输过。

周不器轻描淡写的道:“这种传统企业啊,做大之后就开始莫名其妙的多元化转型,这不扯吗?纵观全世界,多元化经营真正成功的,也就是通用电气一家。杰克·韦尔奇退休后,这几年也显露颓势了,我看你爸水平也不咋地。”

“你爸水平才不咋……咋地。”

“对啊,我爸水平本来就不咋地。”

“你……”

石婧琳有点抓狂。

周不器哼道:“不就是50多亿吗,这才几个钱?你知道咱们紫微星现在估值多少吗?”

石婧琳嘲弄的道:“估值有什么用?一堆泡沫。”

“校内网账上有3.2亿现金。”

“啊?这么多?”

石婧琳没权限看财务,不禁大惊。

周不器笑道:“你看着吧,等紫微星启动了A轮融资,有了确切的市场定价后,我的名字就要上榜了,肯定要超过你爸。尤其是你爸不专心搞化工业务,搞什么多元化投资,财富肯定会逐年缩水。”

石婧琳怨恼的白他一眼,“你对我爸尊重点!”

心中也暗暗震动。

她作为校内网的一份子,太知道紫微星的发展状况了。一旦真的启动A轮融资……这臭渣男的身家肯定要来一波暴涨。

“到时候,你们家族的财富,可能还不如我的零头多。到时候,我就可以昂首挺胸的去你家,接受你们全家人的欢迎了。我就不信一纸婚书比家族的长远利益还重要,尤其你爸那么重男轻女。”

“那现在呢?”

“咳咳……近一两年先不要把咱俩的事跟你家人说。”

石婧琳被他逗笑了,“你不挺能的吗?还知道怕呀?”

周不器摇摇头,“我不是怕,我是觉得你夹在中间难受。等我实力膨胀了,一夜成名天下知了,你不仅不会感受到家里的压力和反对,说不定还会是更多的欢迎和夸奖呢,说不定……”

“说啊?怎么不说了?”

“说不定你爸见我优秀,打算把另外两个女儿也一起许配给我呢,姐妹三人共侍一夫,也算成就一段千古佳话……”

“你给我滚!渣男!”

石婧琳气坏了,不顾形象的在桌子底下踹他一脚。

周不器一边笑着一边讨饶,“逗你玩呢,你大姐不是都嫁人了吗?我哪能毁她婚姻啊?有你二姐就……哎呦!”

又挨了一脚。

“周不器,我真是没见过你这么脸皮又厚,人品又渣的超级大渣男!”石婧琳咬牙切齿的说。

“那你跟不跟我?”

周不器不以为意,笑嘻嘻的看她。

“不跟!”

石婧琳断然拒绝。

周不器撇撇嘴,“口是心非,没劲了啊。”

她和绝大部分的女孩子都不一样。

在那样的家庭中长大,她有一双锐利的眼睛,思想层次也深,足够冷静、直面现实。跟她谈男女关系的时候,不需要你侬我侬的浓情蜜意,讲事实、摆道理就可以了。

彼此配得上,就OK。

(本章完)

第348章 负负得正

周不器跟石婧琳的关系突飞猛进,可距离侍寝似乎还有很长一段距离。

对接吻也很抵触。

她愿意尝试,可是心理关很难过去。

第二天早上,周不器又去她房间,她已经洗漱完毕了,正穿着睡裙,坐在沙发上化妆。

“昨晚休息得怎么样?”

“还好。”

“我不好。”

“嗯?”石婧琳讶异的瞥他一眼,“签个大合同,激动的睡不着觉了?”

周不器叹道:“没有美人侍寝,寂寞难耐啊。”

“恶心!”

石婧琳脸一阴,冷冷的讽刺了一声。

周不器笑笑,“今天谈判有信心不?”

石婧琳正在上脸霜,随口道:“差不多吧,昨晚我跟阿里的一个副总聊了挺久,基本方向定下来了。”

“哦?怎么样?”

“只在女装领域,佣金应该在20%-30%之间。”

周不器皱皱眉,“怎么计算?”

石婧琳摇头道:“这毕竟是新的尝试,都要摸索着做。有些店铺的佣金可能低于20%,有些可能会高于30%。具体情况,淘宝会和店铺慢慢谈,吸引他们加盟。前期的话,咱们直接跟淘宝对接,由淘宝给出一个粗略的佣金估算。”

“如果平均能达到30%的佣金……嗬!薇蜜网前途远大啊!”

“是啊,淘宝那边的预测,说是明年销售额能超过200亿,女装至少80亿,大学校园应该在15亿-20亿的销售额之间。”

“咳咳!”

周不器吓了一跳,很是夸张。

20亿的销售额,30%的佣金返点,那就是6亿元!

开什么玩笑?

石婧琳翻了一个大白眼,没好气的道:“你是不是精虫上脑,智商欠费了?薇蜜网能吃下淘宝在校园市场的所有份额吗?能吃下10%就谢天谢地了,再算上退货退款,三五千万的佣金也就差不多了。”

“那也不少了!”

周不器吸了一口气,深深感受到了做淘宝客的巨大潜力。

难怪前世出现了成百上千家做淘宝客的网站,像美丽说、蘑菇街等做的好的,赴美上市之后,市值都有几十亿美元。

这真是一座金矿啊!

当然,这更加说明了阿里巴巴实力的雄厚。那些附着在自己身上吸血的淘宝客,都能赚得盆满钵满,可见阿里的赚钱属性有多强大。

石婧琳感叹道:“可惜啊,咱们的团购不适合卖女装,否则咱们只要能截留淘宝大学生女装市场10%的份额,每年净赚三四个亿都不难。”

“做淘宝中介也行了,运营轻松。可以把化妆品市场这一块抓起来,衣服这种东西,假货就假货了,问题不算大。可是化妆品一定要卖正品,要保护好全国女大学生的皮肤。”

“对,其实化妆品更暴利!”

“哦?”

“赵盈正在粤东省那边做市场调研呢,我看报告了,挺吓人的。一只市场售价69元的面霜,批发价也就是10块钱左右。”

“就像你说的,给老人卖健康,给女人卖漂亮。几百块钱的保健品,可能成本价才几块钱,脑白金不就是吗?”

“脑白金?”石婧琳笑笑,“人家花销也大啊,养着十几万人的销售团队,公司是集团军化管理,每年还有几个亿的广告投放,要不是暴利,早完蛋了。”

周不器道:“化妆品有货源吗?别跟手机似的,来个行业协会,不允许降价幅度过高。”

石婧琳不以为然道:“手机行业才几家厂商啊,竞争力怎么跟化妆品市场比?你知道为什么一盒10块钱的面霜,售价能几十上百块钱吗?就是化妆品厂家在打价格战,把最大的利润留给渠道商了,来鼓励经销商能力推自己的产品。只要能卖出去,谁在乎价高价低啊?能活下去就不错了。如果是一些国际大牌,就另当别论了。”

这时,她的淡妆化好了,就起身回房换衣服。

周不器起身,跟她一起。

“你跟着我干什么?我要换衣服了。”

“我看看。”

“你看什么?”

石婧琳脸蛋有些发红,眼神嗔恼。

周不器一本正经的道:“去商城买东西,还得先验货呢。我得看看你身子漂不漂亮,万一脸蛋姣好,身材走形,我不是吃了大亏?”

“你去死吧!”

“哈哈,开个玩笑。”

“不许进!”

石婧琳想把卧室门推上,拦他在外面。

周不器倚在门口,笑而不语的看着她。

“你走开。”

“让我欣赏下。”

石婧琳咬咬牙,骂了一声:“渣男!”

然后,就冷冷的一甩手,不理他了,径直走到床边,大大方方的脱掉了睡裙,不避讳门口的目光,很自信的自我展现。又从床上捡起了文胸、衬衣、保暖皮裤穿上,最后是那件挂在柜子里的黑色风衣。

“这回什么都给你看了,满意了?”

石婧琳走到门口,很鄙视的站在周不器面前。

“太美了。”

“是你吃亏了,还是我吃亏了?”

周不器笑道:“没什么吃亏不吃亏的,来,我抱抱你。”

“别闹。”

“抱一下,试试。”

石婧琳凌厉的眼神剜了他一眼,然后闭上眼睛,好似认命一般。

周不器张开双臂,把她抱进怀里。她身子轻轻一颤,身量和伍雨很像,都是高挑婀娜,削瘦柔软,身材有料。

轻轻拥抱了半分钟,周不器就放开了她,一起出了客房,笑着问:“拥抱的感觉怎么样?”

石婧琳脸蛋晕红,“还好。”

“不恶心了?”

“心里面还是有点抵触,但……挺温暖的。”

“那就是有进步,咱俩一起努力。”

“嗯。”

石婧琳抿了抿嘴唇,心头没由得一阵慌张,感觉自己的情绪、意志被俘化了,连对他的态度也渐渐变了。

以前,觉得他是个渣男,十恶不赦。

现在,觉得他虽然渣了一点,但其他都挺好的,几乎能满足她方方面面的需求,事业、亲情、友情、爱情、取向、理想、家庭背景、社会现实、人生价值等等。

一路无话,去了餐厅。

她就忍不住轻叹一声,对他细声说:“如果你没有别的女朋友,我的取向也很正常,我觉得咱俩挺般配的。”

周不器笑道:“负负得正啊,前面的两个先决条件可以忽略了。”

石婧琳莞尔一笑。

……

对于薇蜜网的业务合作,阿里方面高度重视。

只可惜,薇蜜还做没做出来,处于PPT阶段;阿里妈妈同样没做出来,也处于PPT阶段。

业务汇报的时候就很搞笑,两边都在上演PPT忽悠神功,此起彼伏,都在吹嘘自己的产品多么多么好,多么多么有未来。

都是抬高自己,压低对手,以此来达到谈判的优势地位。

几经磋商,价格没谈拢。

主要原因,就是双方都还是空中楼阁,连产品模样都没看见呢,很难产生彼此的信心。

孙同宇就建议道:“阿里妈妈的预期上线时间是明年的4月份或者5月份,薇蜜网可以在3月份上线。不如我们等3月份再重启谈判吧。”

石婧琳当然不答应,“3月份重启谈判?那时候,薇蜜网已经上线了,有足够的参考价值了。你们的广告联盟还处于PPT阶段,那时候谈判,当然是对你们有利。”

孙同宇微微一笑,说道:“薇蜜网是个网站,相对简单,可你们既然要做一个全方位的针对女大学生的应用平台,需要更强大的网站架构设计。如果你们需要的话,我们可以派出一个技术团队过去帮忙,并由我们的COO亲自顾问。”

“嘶!”

石婧琳倒吸了一口凉气。

很是震惊。

还有这种操作的?帮别人做网站?这算是为了完成使命,出人出钱又出技术,先把合作伙伴的平台做起来,然后再跟自身对接……

真够厉害的!

信念感真是强!

难怪阿里巴巴这么强大,连国际巨头易贝都能打败,这伙人都是疯子啊。

周不器并没觉得意外,马老板带出的人,都有一股价值信仰,开玩笑道:“帮我们设计网站,不会是故意留出代码漏洞,到时候你们可以偷窥我们的网站数据吧?”

孙同宇一脑门黑线,“不需要就算了。”

“要!要啊!实不相瞒,我们的技术团队,一半都是在校大学生兼职呢。如果有你们提供技术支持,当然是梦寐以求。”

“那就这么定了!”

“不过……”周不器顿了一下,一脸为难,“我们的账面资金有限啊。”

孙同宇黑着脸道:“工资我们发,奖金你们看着给。”

周不器笑道:“行,那就这么办!”

孙同宇松了口气,看了石婧琳一眼,试探着说:“石小姐,那咱们的谈判就暂且搁置,等明年3月份再重启?”

石婧琳有些不甘。

不过有免费劳力帮自己干活,也算是占了大便宜。淘宝可是一个非常复杂、功能繁冗的大型网站,他们提供的技术团队,在网站架构领域有着丰富的经验。

“那就这样吧。”

她叹了口气,不太高兴,这次的谈判远远没达到预期。除了拉来了一个技术团队,一分钱都没见到。

在桌子底下,她偷偷的发了一条短信:“本来今晚我都打算给你侍寝了,可你谈判表现太差了,我很失望。”

(本章完)

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