第914章 品牌大使

利捷航空。梅赛德斯奔驰。丽思卡尔顿。摩根大通。

包括歌帝梵和百味来。

每一个品牌,都是一个意外,或大或小的意外,从方方面面来看,他们和橄榄球、和跑卫的距离都有些远;但他们全部把目标锁定李维,并且表现出足够的诚意,用力挥舞支票,渴望赢得李维的青睐。

然而,意外也不是那么意外。

毕竟,唐纳德一直在经营一直在宣传,通过媒体报道、通过舆论引导、通过社交网络账号经营等等,从NCAA签约的时期就开始步步为营,静心挑选合作品牌,一步一个脚印地打造出李维的品牌形象。

现在,就是收获的季节。

表面看起来意外,背后全部都有脉络。

这些品牌选择这个时机进军NFL,并且选择李维作为切入口,一切都是有原因的。

唐纳德相信,常规赛MVP的历史时刻扮演重要角色,不枉费他当时在社交网络推动流量狂潮席卷全球。

换而言之,一切都在掌控之中。

只有一个例外,就连唐纳德也没有预料到,事情短暂地偏离了轨道——

一件好事。

“路易威登(LV)?”李维一愣。

唐纳德轻轻颌首,这才是真正的惊喜,“他们希望和你签署全球代言合同。”

李维眨巴眨巴眼睛,“为什么呢?”

难得一见地,唐纳德眼底流露出一抹笑容,“因为你是李维。”

李维哑然失笑,“是,的确,我刚刚确认了一下驾驶执照,名字没错,但是……”

深呼吸一口气,李维看向唐纳德。

“我的意思是,路易威登为什么要进军体育领域?不止橄榄球,我无法理解他们和任何职业球员的合作。”

“当然,职业球员也不缺少具备时尚品味的,但重点在于,我们的日常生活就是运动服,不管是比赛还是训练,全部都是训练服,没有人会盛装打扮前来训练,然后又在结束训练之后再次盛装打扮。”

“哦,抱歉,请原谅我,超级碗的时候有可能,每次登场都是万众瞩目,但是,一年就那么一次吧?”

“即使是勒布朗-詹姆斯也不会天天盛装打扮前往球场吧?等等,还是他会?”

勒布朗-詹姆斯:???李维,我没有得罪你!

唐纳德听出李维话语里的吐槽,但他没有反应,“他不会。但大卫-贝克汉姆会。”

李维,“噢,他。”

贝克汉姆:???嘿,你那是什么语气?

李维,“但重点在于,即使是贝克汉姆,也没有时尚品牌和他签约代言吧?至少他还是职业球员的时候没有。”

“所以,他们期待什么?”

“我每天穿着路易威登的服装、提着路易威登的行李箱、带着一堆大金链子前往训练场吗?”

才说完,脑补一下画面,李维自己也没有忍住,扑哧一下笑出声。

爆笑如雷。

“哈哈哈,那会非常精彩。我非常期待里德教练看到这一幕时候的表情,就好像当年弗格森爵士看到贝克汉姆在狗仔包围下闪亮登场的画面。”

贝克汉姆:啊喂!

“那会是一场秀,不是时装秀,我也不知道什么秀,但肯定很精彩,哈哈。”

李维自己一个人就不亦乐乎。

唐纳德满脸正色,“李维……”但呼唤出声之后,他自己也没有控制住,嘴角上扬。

不管如何,唐纳德必须承认,路易威登的橄榄枝确实……非常意外非常震惊。

事实上,在职业球员里,的确存在不少时尚品味备受认可的球员,但正如李维所说,他们日常都是训练服比赛服,更不要说橄榄球员还必须穿戴装备了,所以时尚品牌从来没有寻找职业球员代言。

当然,也有例外——

在2007年,阿玛尼邀请贝克汉姆夫妇代言内衣系列,引起全球范围的热门话题。

2012年,在贝克汉姆职业生涯晚期,H&M曾经邀请他担任内衣设计以及代言人,还有部分休闲系列。

具体案例,不一而足,但从这里就能够看出来,时尚品牌自己也意识到,邀请职业球员担任服装代言人,这是非常愚蠢的一个举动。

内衣、箱包、首饰等等,这没有问题,甚至是可以理解的;但如果是服装,真心没有必要浪费精力,不如挑选一些特别场合,比如颁奖典礼、超级碗、慈善晚宴等等,单独赞助一套晚礼服就可以了。

也正是因为如此,唐纳德才格外震惊——

不止是意外而已。

当唐纳德看到路易威登代言提案的时候,这位资深体育经纪人脑海里浮现出的第一个念头也是困惑。

“弄错了?”

再不然的话,路易威登希望李维代言箱包系列或者内衣/香水系列,尽管意外归意外,也不是没有可能。

怀抱好奇心交谈一番之后,唐纳德也彻底惊呆了:

路易威登邀请李维担任品牌大使。

什么意思呢?

简单来说就是,包括品牌旗下的所有产品,包括箱包、香水、内衣,也包括时装,全球范围的形象大使。

彻头彻尾的意外。

所以,此时听到李维的调侃吐槽,唐纳德自己终究也没有控制住,眼睛里流露出无可奈何的笑容。

一直到笑声平复下来,唐纳德才开口,“所以,你不喜欢?”

李维一愣。

唐纳德继续,“我的意思是,你不喜欢的话,我们可以拒绝。主动权在你手里。”

经过短暂的冲击和震撼之后,李维认真想了想,反而渐渐亢奋起来。

“不,我们为什么要拒绝?那可是路易威登,我已经能够想象整个联盟一副震惊脸的模样了,谁能够想到一名跑卫人模人样地穿上笔挺西装登场呢?”

“而且路易威登愿意寻找我代言,我为什么要把送上门的支票往外推?唐纳德,我没有那么清高的。”

小小的调侃,让唐纳德再次找回笑容,但他知道李维的话语没有说完,“但是?”

李维轻轻颌首,顺着唐纳德的话语继续往下说,“没有但是。没有转折。我只是好奇,他们是怎么说的?”

“我猜想,他们应该有一份提案,告诉你为什么选择我担任代言人,并且初步构想他们对广告的想象。”

“这才是我感兴趣的部分;同样,这也是他们说服你的原因,对吧?”

“那么多选择、那么多邀请之中,你偏偏选择了路易威登,我相信背后有一个理由,要么给的钱够多,要么给的方案够好,总是有一个原因,我想知道的,也是这个原因。”

唐纳德轻轻颌首,没有掩饰自己的欣赏,这就是他最喜欢李维的部分:

坦然,真诚,并且足够聪明,面对机会和诱惑,始终能够保持冷静。

显然,路易威登也同样看到了李维身上的这一份特质。

“你的魅力。”唐纳德说。

(本章完)

第915章 时尚潮流

魅力。

看不见摸不着却真实存在的一种特质。

一个简单举例,JJ-瓦特和阿隆-唐纳德,两位都是顶尖球员,两位都曾经蝉联联盟年度最佳防守球员,两位都是场内场外的乖宝宝,但为什么瓦特更受赞助商的喜爱呢?

答案就是魅力。

言行举止、处世风格、公众形象等等这些无形资产,从明星球员到顶级巨星依靠的就是个人魅力。

路易威登在李维身上看到了这一份独一无二的魅力。

不管是赛场上凝聚球队精神力量的领袖,还是赛场外肩负社会责任的英雄,亦或者是面对质疑和挑衅展现出来的不卑不亢姿态,全方位地令人侧目。

“……他们希望路易威登能够成为你形象里的一部分。”

“当然,他们清楚职业橄榄球球员的日常习惯,他们也不准备像大卫-贝克汉姆那样要求你每天盛装打扮地前往训练场,如此高调的姿态反而太刻意了。”

“他们期待的是两件事。”

“第一,他们会专门为你设计一系列专业训练装备箱包,‘李维系列’,希望你能够使用这些装备包前往训练和比赛。”

“第二,当你出现在正式场合的时候,身穿路易威登系列服饰,当然,以西装为主,他们将为你量身打造。”

“另外,他们会通过一位专业的私人造型师为你完成一系列日常服饰搭配,并且塞满你的衣柜,当你日常出行的时候,你可以选择路易威登的衣服,但你也可以选择自己的衣服,没有硬性规定。”

“他们的最终目的就是让路易威登悄无声息地融入你的个人生活,尽可能避免刻意的一场广告营销,而是成为你的品牌形象以及你的生活里面的一部分。”

野心,初显——

不愧是顶级奢侈品牌,整个蓝图徐徐铺陈开来。

显然,路易威登也是有备而来。

既然他们决定成为打破规则第一个吃螃蟹的人,那么就应该牢牢把握机会,成为整个行业的先驱者。

像这样的情况,往往有两个结果。

要么大爆特爆,开创整个行业先河,引领风潮。

要么大扑特扑,彻头彻尾地扑街,沦为笑柄。

没有中间值。

路易威登不准备成为后者。

李维略显意外,“看来,他们已经谋划许久许久了。”

唐纳德,“认真想想,是时候了。”

“你应该知道,阿玛尼一直有赞助意大利男子足球队的优良传统,每年世界杯,意大利都被网友们称为男模队,这对品牌形象是有深刻影响的;再加上这些年贝克汉姆和时尚的结合,他们都看在眼里,也一直跃跃欲试地希望能够打破桎梏。”

“现在,机会来了,只能说,路易威登稍稍抢先一步而已。”

李维轻轻抬起下颌,眼睛里流露出一抹浅浅的玩味,“所以,当初你说,希望以贝克汉姆为标杆打造出一个巨星,不是玩笑?”

唐纳德,“我不擅长开玩笑。”

“哈。”李维直接被逗乐了,“所以你希望我签约吗?”

唐纳德,“正如你刚刚所说,我们没有拒绝的必要。”

“而且,路易威登诚意十足,给出一份非常具有说服力的报价。每年八百万美元,一份五年合约。”

哇哦。

令人惊叹出声。

不由地,李维想起“教父”里那句传世经典的台词,“我会给他一个无法拒绝的提案”,路易威登志在必得。

但李维更加好奇的是,“你怎么回答的?”

唐纳德面不改色,轻描淡写地说道,“每年一千万美元。”

所谓谈判,讨价还价在所难免。

唐纳德一下识破路易威登的策略,他们一开始就抛出一个难以置信的条件,在震惊和错愕之中牢牢掌握主动,这和拍卖会上突然喊出一个冲击性的一口价吓退竞争者的策略一样,展现决心和魄力。

唐纳德经过风风雨雨,没有那么容易钻入陷阱里。

所以,唐纳德反击了。

然而,唐纳德还是低估了路易威登的信念。

唐纳德看向李维,没有停顿地继续往外抛重磅。

“他们答应了。非常干脆。”

李维:……

微微一愣,李维已经反应了过来,笑容上扬起来。

“看来他们就在那里等着呢,以杀伐果决的姿态快刀斩乱麻,尽可能快速决绝地斩断谈判的分歧。”

“所以,你后悔吗?没有干脆喊更高一点的数字?”

唐纳德摇摇头,“这是事后诸葛亮。”

遗憾归遗憾,唐纳德还是保持清醒,没有被贪婪蒙蔽双眼。

“从一开始他们就全盘布局,早早算计好了一切。我的反应没有打破他们的预料,这一回合是他们占据上风。”

李维哑然失笑,“你这语气,好像我们遭受损失一般。如果我们签下这一份合同,那就价值五千万美元,而且还是职业球员里第一个和时尚品牌合作吧?”

唐纳德依旧保持冷静保持谦逊,这是经纪人的品格。

唐纳德没有回应,而是看向李维,“所以呢,你准备签字吗?”

李维摊开双手,“嘿,你认为我会拒绝一张五千万美元的支票吗?休假,什么休假,我热爱工作。”

……

休赛期,开始了。

然而,联盟依旧繁忙。

一方面密切关注自由市场,一众等待续约的顶尖球员引人注目,他们也好、球队经理也罢都没有时间休息,纷纷进入续约谈判,市场动向沸沸扬扬。

“联盟之内”不止一位专业评论员表示,这可能是五年来最热闹最繁忙的休赛期,因为多位重磅球员面临续约的分岔路口,球队经理们和球员们都将格外繁忙——

现在就是经纪人大展身手的时候了。

一方面密切关注新秀球员,2016年的高夫和温茨,2017年的李维和马霍姆斯,2018年的五位首轮四分卫,过去三年里,新秀球员在联盟扮演的角色份量正在持续增加,年轻人的浪潮前所未有的清晰。

再加上硬工资帽的存在,和老将扯皮拉筋谈判合同续约的麻烦不会出现在新秀身上,今年的洛杉矶公羊和堪萨斯酋长就是摆在眼前的鲜明对比。

一个花大价钱签约一堆雇佣兵却在超级碗被横扫,一个用勇气和魄力培养新人完成卫冕冠军壮举。

答案,再清晰不过,就摆在眼前——

越来越多球队相信,新秀红利期不再是一个宣传噱头,他们应该充分利用新秀合同来建立球队,这才是冲击超级碗的正确打开方式。

数不胜数的视线,如狼似虎地朝着新秀们聚集而去。

尽管年年选秀大会都是热门,但今年似乎更胜一筹。

就在这一片沸沸扬扬的消息之中,李维又又又一次横空出世,轻而易举地抢走联盟内外的全部视线。

(本章完)

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