杨金水继续说道：“于是我写信向世子殿下请教。往来两封信，殿下知道我所言困境后，指出了东南工商发展遇到困境，根源可能来自两个问题。

一是市场的问题。”

“市场？”

众人表示非常疑惑，市场？它是个什么玩意？

“市场就是能买卖货品的地方，比如安南，卖出稻米，获取铜钱白银，再来买我们的丝绸；又比如西洋，西洋佛郎机等人从别处换取到白银，来找东南买我们的丝绸、茶叶和瓷器。

大家可以把它理解为可以捕捞的鱼塘或海域，再广袤肥沃，但是你能捞到鱼上来才行。”

众人点点头，对杨金水的解释理解了一点。

张景元、杨德治、王飞麟对视一眼，杨公公把当初大家进京述职时，世子殿下教授给大家的学识，今天是现学现卖。

杨金水继续说道：“世子殿下说，这两年东南工商发展，出产的货品把以前旧有的市场都挤满了。比如西洋不远万里来我大明采办货品，一年一趟，一趟就那么多船。

往年他们经常是采办不齐所需的货品，所以我们不觉得异常。现在他们使劲地往船里塞货品，都挤不下了，我们产出的丝绸、棉布还有多余的，于是我们觉得有异常了。”

众人连忙点头：“对，对，是这个意思。”

这叫产能过剩。

懂了就好，当初我也是费了点功夫才弄懂世子讲的这些话。但是一旦把这些话弄明白了，下面的就都好说了。

“市场饱和了，我们就需要去开拓新市场。世子特意提到，开拓新市场，不是贸然地跑到新地方，去找人买东西。

南海有很多大岛，上面住着不少野人，靠天吃饭，身无寸缕分文，你去了那里，他们根本没钱买我们的货品，那算新市场吗？

肯定不算。”

确实是，穷鬼聚集的地方，怎么能算市场呢？

“世子指出了几个地方。首先是东倭。东倭出银，还有其它货品可以贩运到大明来交易。自从他们平户港被炮击，松浦党几乎全军覆灭后，老实了很多。

我朝又改堪合贸易为牌照贸易，往来就宽松许多。大家可以去那里开拓市场。其次还有朝鲜和安南等南海诸国。

他们相隔甚远，又比较封闭，暂时不知道我朝商贸往来有了大变局，东南海商们完全可以主动去他们那里，打开他们的国门，把棉布丝绸卖出去，换回我们所需的稻米、铁铜、白银等物。”

众人纷纷点头，世子殿下说得极是。

“还有另一处新市场，西洋人。由于相隔万里，他们知道我大明海商贸易的变局，会更晚些。但是他们好利，反应反而会更快。

两年过去，相信变局的消息已经传到那边。明后年，会有更多的西洋海船蜂拥而至。”

杨金水的话让大家忍不住轻声议论起来。

西洋人好利，这是大家公认的。

不好利怎么会相隔万里跑到我天朝做生意？

明后年，相信除了大量的海船商人从西洋跑来，同时也会有更多的工匠、军官跑来。

这两年，统筹局重金礼聘西洋诸国有才之士，消息传遍了南海和南海，从天竺都闻讯跑来了不少西洋人。

等到大家议论声慢慢缓下来，杨金水继续说道：“世子殿下除了指出市场之外，还点了一个很重要的问题。这个问题我一直都忽略，或者是根本没有想到。”

“杨公公，什么问题？”

众人都好奇地问道。

“交易的效率问题。”

效率！

这又是什么玩意？

杨金水笑了笑，开口解释道：“世子为什么要把统筹局东南办和兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号总号迁至上海县，同时引领诸多商号也移驻上海县，其实就是一个交易效率问题。”

有人捧哏道：“请杨公公指点！”

“刚才说了，上海通江达海，交通十分便利。又背靠棉布、丝绸出产聚集之地。长江沿途的江南、江北、湖广、川蜀，可把各地的货品顺江而下，聚集在上海，卖出后再买入棉布、丝绸、粮食等物，逆江而上，运回各自地方。

海商汇集上海，或怀揣白银，或卖出本国所出特产。然后大明各地出产的丝绸、棉布、瓷器、茶叶、白糖等都堆积在这里，有质优价高者，有质次价廉者，任君挑选。采办之后，运上船，乘着顺风扬帆回国。

是不是觉得十分地便利？”

众人纷纷点头。

“确实是，此前丝绸我们要在苏州、湖州、杭州等地采办收集，再运至宁波。茶叶又是另一套做法。现在如杨公公所言，确实便利了许多。”张景元附和道。

杨金水欣然道：“对，这就是世子所言的交易效率。让交易越便利，所付出的成本越低，商贸是不是就越兴盛发达？”

众人恍然大悟，“对，对，是这么个道理。”

“原来世子殿下让我们移驻集中在上海县，原来如此用意。”

“世子殿下真是深谋远虑，高瞻远瞩。”

杨金水背着手，嘴角挂着淡笑，等众人奉承完世子后，继续说道：“世子殿下又对奴婢说道，交易效率，不仅如此，还有一个交易效率我们此前都没有注意到，那就是货币。”

“货币？”

又冒出个新名词来了。

杨金水问道：“我们交易，你有丝绸，我有白糖，怎么交易？”

王飞麟非常默契地答道：“杨公公，最便利的方式就是以货易货。”

“没错。以货易货。可是这里也有问题。伱的丝绸价值几何？我的白糖价值几何？各持己见。

其次，你有丝绸，可是这次不想买白糖，只想买茶叶；我有白糖，可是这次不想买丝绸，想买棉布，怎么办？”

杨德治上前很有默契地答道：“杨公公，简单啊，此前我们用铜钱和布帛折价，现在用白银折价。稻米每石多少两银子，丝绸多少银子一匹，白糖、茶叶又多少银子，随行就市，标得明明白白。然后你卖了白糖，我卖了丝绸，拿着银子，想买什么就买什么。”

杨金水哈哈一笑，“没错，现在这白银就是货币。它成了大家交易的中介，估值的标准。”

原来银子就是货币啊！

那铜钱也算啊。

那宝钞呢？

码得，那个王八蛋提的？

故意的是吧？！

说这些把我们坑苦了的废纸，故意恶心人是吗？

张景元装模作样的，似乎琢磨出点意思来，可是又没有琢磨明白，于是开口问道。

“杨公公，你刚才所言，白银是货币，是交易的基础，也涉及到交易的效率问题。敢问这个效率问题，到底何解？”

三位气氛组表演到位啊。

杨金水笑着问道：“张掌柜，诸位，你们爱不爱银子，白花花的银子，你们爱不爱？”

众人对视一眼。

爱，当然爱了。

这玩意满天下谁不爱？

皇上、阁老、尚书、翰林、巡抚、知府、知县、秀才，就算是城外野庙里的乞丐，你去问问，谁不爱啊？

(本章完)