第714章 亚马逊

“你去西雅图干嘛?”李丽有些惊讶看着对方:“那里有你的朋友吗?”

“没有。”方明华摇摇头:“你听说过亚马逊这个网站吗?”

“没注意到,是干什么的?”

“现在是专门卖书的网站,就是线上书店,网站地址在西雅图。”方明华如实回答。

“线上书店?你的意思是Ashley press将来也要做线上书店?”李丽立刻明白过来。

“也有这个意思。”方明华笑道:“我想找网站的老板谈谈。”

“噢那好吧,不过最近我有课,没法陪你去。”

“没关系,我一个人就行。”

“好吧,我饭吃了给你收拾行李,路上注意安全。”

第二天早上,李丽上课去了,方明华提着行李箱出门,打的到达旧金山国际机场,踏上前往西雅图的航班。

西雅图位于美国华盛顿州西北部的太平洋沿岸,普吉特海湾和华盛顿湖之间,和旧金山大约1300多公里,坐飞机也就两个多小时。

在西雅图-塔科马国际机场下飞机后,方明华坐机场大巴去目的地。

方明华去的并不是西雅图,而是贝尔维尤,华盛顿州第五大城市、西雅图都会区第三大城市,与西雅图隔华盛顿湖相望。

在网站上,亚马逊的注册地址就在这里。

到了市区,方明华进了街头一个电话亭,掏出硬币塞到投币口,然后拨通网站上留下的号码。

对面很快就有了回应,不过是一个女人的声音。

“你好,我是方明华,来自中国,我想找亚马逊网站的创始人杰夫·贝索斯先生。”方明华开门见山说出目的。

接听电话的是杰夫·贝索斯的妻子麦肯齐·贝索斯,听到一个中国人找自己的丈夫非常惊讶,不过还是很有礼貌的告诉方明华:“对不起,方先生,我丈夫去了纽约,后天才能回来。”

“哦那好吧。贝索斯太太,我后天再来。”方明华说道。

反正他也不急。

问清楚贝索斯家的具体地址,方明华挂掉电话。

那就在西雅图逛两天吧。

据说西雅图有个流行文化博物馆挺不错,藏了大量与流行音乐、电影、电视等相关的珍贵文物和艺术品值得去去看看。

这边,方明华一个人背着旅行包兴致勃勃逛着西雅图的景点,流行文化博物、口香糖墙、奇胡利玻璃艺术园。

那边,贝索斯办完纽约事,风尘仆仆赶回贝尔维尤的家。

贝索斯是住在贝尔维尤郊区的一座平房里,当地把这种房子叫rambler house,这是他租的,每月房租也不算贵,890美金。

“亲爱的。”妻子麦肯齐看到丈夫提着行李箱进来,拥抱亲吻了下然后才问道:“见到尼克汉诺尔先生了吗?”

尼克汉诺尔可不是普通人,他是一名著名的投资商,贝索斯是去拉投资的!

听到妻子所问,贝索斯回答道:“见到了,尼克对我们的网站以及我的商业计划书很感兴趣,他答应投资十万美金。”

“我的上帝,才十万美金!”麦肯齐顿时大失所望:“据我所知,尼克名下的投资公司的资产已经达到上亿,竟然才投资十万元!”

贝索斯倒不感到多么沮丧,反倒安慰起妻子来:“能投资十万就不错啦你看别的投资商才投资一两万。”

贝索斯说的没错,这半年多来,贝索斯已经拜访了将近三十位投资商,其中只有12人对他的网站感兴趣,平均投资也才三万!

“可是,什么时候才能达到我们的目的:100万美金?”麦肯齐又担心起来。

“别急嘛,我记得中国人有句古话叫“车到山前必有路嘛.”贝索斯又安慰道。

提到中国古话,麦肯突然想到前天给他打电话的那个中国人,赶忙说道:“贝索斯,前天有个中国人打电话找你,说想和你谈谈。”

“中国人?谈什么?”

“网站的事。”

“噢,谈就谈吧。”贝索斯随口说了句,又问道:“网站运行怎么样?有没有出问题?”

“有个BUG,链接出了点小问题。”

“我去看看。”

贝索斯说完走进车库。

他的网站就建立在车库,他既是技术员又是推广者还兼任着汽车司机——网上如果谁下单买买某一部书,他需要开车去附近的图书市场采购然后负责给对方寄过去。

贝索斯正忙碌的时候,方明华也打的赶过来。

今天贝尔维尤天气很不好,刮着呼呼的北风,明显要比旧金山冷许多。

司机按照他说的地址,很快找到贝索斯所住的地方。

是一个平房不过和李丽住的平房样子不太一样,看上去也大些。

方明好背着旅行包很有礼貌的敲门,开门的是一个金发碧眼的少妇,正是麦肯齐。

方明华自我介绍之后,麦肯齐就让他进来,然后又告诉他贝索斯在车库工作,她现在就去叫他。

方明华随意打量了下,房子里面的摆设比较简陋。

也是,刚刚创业能有多好的条件?

没过几分钟,贝索斯端着一杯咖啡出来了,光光的头特别引人注目。

两人坐下,麦肯齐又给方明华泡了一杯咖啡,三人聊起来。

“方先生,你找我有事?”

“哦,是的,我是一名中国作家.”方明华刚说半句话,旁边的麦肯齐突然惊呼道:“天哪,你是作家!是不是就是明华!”

“是的。”

“哦,我喜欢看你的小说!”麦肯齐有些激动。

呵?

自己的粉丝?

不过从后世网上麦肯齐的简历上说,她是一名小说家,后来还写过两本小说。

此时的麦肯齐竟然和方明华聊起文学来,旁边的贝索斯有些郁闷不过他也没说什么。

他知道自己妻子热爱文学,虽然现在正是创业最艰苦的时候,妻子不但要做公司的财务,还要照顾家里的孩子,家里房子不够大。

她就利用深夜家人都睡着了的时间,在浴室里进行自己的文学创作。

过了会,麦肯齐突然想到什么,笑着说不好意思,本来你是找我丈夫谈事的,结果我和你聊起文学。

“没什么。”方明华又看着贝索斯:“贝索斯先生,我在网上看过你的亚马逊网站,我很感兴趣,你需要不需要投资?”

(本章完)

第715章 投资200万获得第二大股东

投资?!

夫妻两人对望了一眼,顿时欣喜若狂。

创业缺钱,竟然有人送上门来!

“方先生,你稍等,我去给你拿我的商业计划书。”贝索斯立刻要去车库。

“不用那么麻烦,你简单说说就行。”方明华说道。

贝索斯简单说了网站创建初衷,以及这里面蕴藏的商业利益。

“方先生,在美国实体书店大多数书店年库存周转率仅有2.7次,但我的亚马逊可以做到20次!这样就可以极大提高资金周转率这个数据不是杜撰的,您可以去图书出版协会查阅!”贝索斯最后补充道。

“不用,我在旧金山刚买了一家名叫Ashley press的书店,我看过出版社以往财务报表,书店年库存周转率才1.5次。”方明华笑道。

“您买了一家出版社?!”

夫妻俩对望了一眼,彼此看到对方的惊惧。

富豪啊。

贝索斯又赶紧往下说,方明华听了频频点头。

说实在,贝索斯说的这些商业上创新后世的人听来稀松平常。

什么客户体验、聚焦长期用户增加用户粘性、价格折扣.但可现在是九十年代,互联网经济的初期阶段!

不得不说,这个面始终面带微笑的光头佬不仅玩的一手好技术,还具有超前的商业眼光。

等贝索斯说完,方明华问道:“贝索斯先生,你说你准备筹资总共筹资多少资金?”

“100万美金。”

“哦那你这个网站现在能值多少钱?”方明华又问道。

贝索斯立刻看着妻子麦肯齐——她是网站的会计,专门负责财务。

“方先生。”麦肯齐没有刚才粉丝看着明星的狂热,变得冷静起来,沉吟了下。

她有些踌躇。

麦肯齐是学财务的,经过估值她认为丈夫和自己创立的亚马逊网站商业价值应该是600万左右。

可是这个数据已经吓跑好几个投资人——就一个小小网站,而且一直亏损损竟然值600万美金?

想钱想疯了吧?

于是她决定保守点,千万别吓跑眼前这个大富豪。

“方先生,根据我们的估值,亚马逊网站就有一定的商业价值,估值在400万左右。”

400万啊

方明华略一沉吟:“这样,贝索斯先生,我投资200万,取得你公司50%的股权如何?”

哎呀

说低了!

夫妻双方对望一眼,彼此都读出对方眼神里的意思。

50%的股份当然不愿意,这样他们夫妻会失去网站的第一大股东位置!

双方经过讨价还价,最后方明华以200万美金的投资,取得亚马逊网站38%的股份,成为继贝索夫妇外的第二大股东。

双方立刻签署投资合同,方明华打电话给李丽,让她立刻去银行亚马逊网站的资金账户里转200万美金。

双方皆大欢喜。

为此,贝索斯夫妇还专门在家宴请了方明华,麦肯齐下厨给他做一份香喷喷的牛排,还取来一瓶香槟酒表示祝贺。

席间,贝索斯端着酒杯看着方明华:“方先生,我有一个疑问。”

“哦,你说。”

“你是作家、又拥有一家实体书店,更不缺资金,为什么不自己建立一个在线书店呢?就像Barnes & Noble那样。”贝索斯提出自己的疑问。

Barnes & Noble巴诺书店是一家历史悠久的书店,比西盟、兰登等图书公司都悠久,1873年创立,1993年在纽约证交所上市。

和西蒙、兰登这些图书出版公司不同的是:巴诺书店也在网上创建了在线书店——主要是出售自己公司出版的图书,故贝索斯又这么一问。

听丈夫提这个问题,麦肯齐也看着方明华,她也想着知道答案。

方明华把玩手里的香槟酒杯微微一笑,说道:“很简单,巴诺书店开设网上书店只不过是传统书店在网上的延伸,我对这种商业模式不感兴趣,我更好看亚马逊这种模式,这才是真正的互联网经济。”

“而且我这个人比较懒,嫌弃麻烦,还有,我对你贝索斯先生,比较看好。”

“谢谢。“能让投资人看好,当然是件很高兴的事。

“不说了,你好好干吧,网站准备上市。”方明华最后说道。

“放心吧,方先生,上市问题已经在我计划当中了,我会很快给你提供详细上市计划。”

“OK,那我们干一杯。”方明华举起酒杯。

三人的杯子碰在一起。

方明华并没有在西雅图多留,当天晚上就坐飞机返回旧金山。

李丽开车去机场接他。

在回家的路上,方明华给李丽说了去西雅图投资亚马逊的向西过程的详细过程。

李丽听了感到很惊讶。

“就那么一个网站,200万美金也只能获得38%的股份?”

“呵呵,你可别小看它喂,丽丽你也可以投资,现在还便宜,后面会越来越贵。”方明华半开玩笑半认真的说道。

“好吧,我听你的,我没你那么土豪,我就投资20万。”李丽说道。

“才20万?我给你些,争取做网站第三大股东。”方明华说道。

李丽却拒绝了。

“不啦.我不能要你的钱,你的钱将来还有大用呢,我不能乱花。”

投资才不是乱花钱啊.

不过看到李丽坚决的样子,方明华也不再多说。

果然亦如方明华的预料,一年之后,亚马逊在纳斯达克上市,上市之前获得一笔最大的投资,来自美国赫赫有名的投资公司KPCB(凯鹏华盈)800万美元,此时亚马逊的估值已经高达六千多万美元,结果只换取了亚马逊13%的股权。

方明华在美国的事情算是全部办完,彻底闲下来,一天除了写作,也出去逛逛。

还专去旧金山州立大学见了葛浩文夫妇——著名的汉学家,当初李丽来旧金山执教也是葛浩文介绍的。

他和李丽一起,还有一些同事组成一个团队专门翻译中国当代优秀文学作品。

时间很快就到了12月25日,今天是圣诞节,这是西方社会最隆重的一个节日。

李丽已经放假,今天一大早就早早起床,收拾行李,她和方明华已经商量好,准备去纽约度过。

当然,最主要的是去时代广场,要看矗立在广场的MiFi大屏上的广告。

(本章完)

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