第489章 打狗办

许亮杰回国。

正式加盟紫微星,出任高级副总裁一职。

因为签下的是4年的劳动合同,法律约定试用期的最长6个月。所以,许亮杰就按照最高标准来,试用期6个月。

其实对这个级别的高管来说,6个月的试用期也有点短。

越是高职位,适应时间就越长。很多空降的高管,第一年都做不出什么成绩,很大一部分原因就是要花费大量的时间调研,了解员工、熟悉业务。

所以在划分期权时,要递进式安排。

比如,许亮杰属于特殊人才引进,有1000万股的期权奖励,分4年行权。并不是每年拿25%,而是“1+2+3+4”的制度。即第一年拿10%,第二年拿20%,第三年拿30%,第四年拿40%。

第一年就属于试用,没达标,直接解职。第二年就要拿成绩了,如果效果不好,也要解职。假如招聘失败,公司的损失不会太大。

周不器本以为硅谷来的大神入职了,可以跟他探讨一下紫微星的方略。

结果许亮杰闭口不谈。

还表示,3个月之内,他可以执行一些具体任务,却不参与公司里的任何决策。高级副总裁的职务也先挂起来,继续由贺阳带班。

工作作风比较谨慎。

又特别勤奋。

在硅谷时,他的勤奋就是业内闻名。每天早成五点起床,跑步锻炼、看报看新闻、吃早餐,提前一个小时到公司。没有娱乐活动,生活单调又乏味,所有的精力都在工作里,每天必然加班,晚上10点才离开公司。

有的同事以为他只是三分钟热血,坚持不下去,却没想到,他十年如一日。

周不器给全体员工发了一条热情洋溢又充满期待的邮件,高调宣布:前易贝全球副总裁,硅谷最顶级高管之一的许亮杰先生回国,加盟紫微星!

普通的员工可能还没什么感觉。

他们的接触面比较窄,不明白这意味着什么。

可业内就轰动了。

奇虎的周红衣:“小周,消息是真的吗?”

阿里的孙同宇:“许亮杰?你怎么办到的?”

网易的丁三石:“周总,你这是挖墙脚啊,不地道!”

百度的李彦红:“偷偷摸摸的放了个大雷,隐藏的可够深了。”

泰山会的段村长:“后生可畏。”

张朝洋更是直接下楼,来了周不器的办公室,惊讶莫名:“我靠!真让你办成了?”

周不器笑道:“还靠着你的指点呢。”

“昨晚的球赛看了吗?”

“没时间啊,看了比分。”

“哎呀,那可真可惜,齐达内真是一代球王,把巴西的五大巨星耍的团团转。”

“这下你的搜狐报道,赚了不少流量吧?”

张朝洋笑笑,“还行吧,怎么样,想不想去德国看决赛?搜狐是合作方,能拿到票。”

周不器摇头,“没空,过几天我要去鹏城。”

“干什么?”

“去华为调研啊,还要处理一些其他事。你带着媛媛去吧,对了,你俩还没分手吧?”

“没。”

周不器一脸奇怪的看他,“老张,你有事?”

张朝洋轻咳了一声,“上个月,我们推出了一款输入法,你知道吧?”

“是吗?没太关注。”

“你跟我装吧?”

“谁跟你装了?”周不器有些好笑,“我自己这边都一摊子事忙不过来,谁管你做了什么。”

张朝洋没好气的说:“你做了微点输入法,我们推出了搜狗输入法,算是竞争对手吧?你没关注?”

周不器淡淡的道:“我从来不关注竞争对手。”

张朝洋差点噎死,“真能装蛋。”

周不器很冤枉的说:“谁跟你装了?行了,我现在知道了,你做了一款搜狗输入法。你想说什么?”

张朝洋叹了口气,“打架伤和气啊。”

周不器莫名其妙,“谁跟你打架了?咱们各自发展,井水不犯河水。也别像同行那样,当面一套背后一套,使尽手段给对方抹黑。”

张朝洋很无语。

特么的!

这事闹的!

去年,搜狗输入法项目就立项了。结果可好,自己这边还没动静呢,微点输入法就先推出来了,打出来的旗帜也很惊艳,叫社交输入法。

依靠着大学生群体的强大黏性,以及微点安全卫士的强推,用户已经超过了1000万。

搜狗输入法上线一个月,哪怕搜狐倾尽资源,用户量也才30多万。

太难了。

还有更麻烦的,就是朋友网在首页的信息流中,上线了广告推送业务。据说做的最好的广告就是YY,靠着在朋友网的推广,一个月就新增了290万用户,震惊了业内。甚至都传出消息,说是MSN没法打败QQ,但是YY却可以成为强劲的对手。

相比于传统的页面广告、搜索广告,朋友网的信息流广告,真是太新颖、太先进了。

转化率要远远高于前两者。

张朝洋道:“最起码也得有公平对待吧?”

“什么意思?”

“微点输入法可以在朋友网打广告,搜狗输入法却不行,这什么意思?有客户上门,你们都不要呀?”

“这也是没办法的事。”

周不器还真不知道这事,不过这个结果是可以预料到的。朋友网总不可能给竞争对手打广告吧?要推,肯定是强推自家的产品。

张朝洋脸色僵硬的说:“小周,咱们也算是朋友吧……”

周不器打断了他,“老张,你这么说就没意思了,私交归私交,生意归生意。你是前辈,你肯定比我懂。”

“这么说,没法通融?”

“我跟你说句实话吧,你的搜狗输入法……没戏。我们的微点输入法,我是首席产品经理,大部分功能都是我设计的,记忆词库你知道吧。”

“嗯。”

“可以根据用户过去的打字习惯,为其量身打造一个专属的词库。这会上瘾啊,用户使用的时间越长,记忆词库的准确率就越高,就越难更换输入法。”

“微点输入法也才1000多万的用户吧?”

“这还少?”周不器有些好笑,“这基本就涵盖了拼音打字的主要用户群了。你要向低端群体推荐吗?他们说不定还在用两根手指头打微软双拼呢。”

张朝洋闷着脸,不太高兴。

这种利用自身的垄断地位排挤竞争对手的方法,实在太可恶了。不过,他也不好多说什么,大家都是这么干的,搜狐本身也不干净。

“哎呀,要我说……”

“你说啊?”

“那啥,搜狗搜索的市场份额是多少?”

“三个点。”

张朝洋就更不高兴了,哪壶不开提哪壶。搜索市场竞争太激烈,国际巨头就有好几家,国内还有百度当拦路虎,真是太难了。

“难啊!”

周不器帮他感慨了一声。

“你有想法?”

张朝洋斜睨着他。

周不器道:“要不你直接把搜狗的业务打包交给我得了。搜狗输入法跟微点输入法合并,搜狗搜索就更不用说了。都上线两年了,一点市场效果都没有。”

张朝洋差点气死。

他过来,是想搭搭关系,让这小子通融一下,把搜狗输入法列入朋友网的广告名单里。结果可好,这小子想反啃一口,看上了整个搜狗事业部。

“行了,以后再说吧。”张朝洋摆了摆手,有点烦躁,然后就眯眯眼睛,笑着说,“世界杯决赛,你真不去看啊?要我说,你约上许情,我带上媛媛,咱们一起去慕尼黑玩一圈呗。”

“没时间啊。”周不器坚定的摇头,再说了,“我跟许小姐就是普通朋友关系,这孤男寡女的出去旅行,影响也不好。”

张朝洋颤了颤嘴角,就说不出话了。

感觉这小子无耻之尤。

就起身离开。

周不器喊道:老张,实在坚持不下去,就交了吧。你放心,我肯定给你开一个满意的价格!

人走之后,周不器马上安排。

第一件事,就是下令,要求各项业务,杜绝与搜狗的一切往来合作,以打压和竞争为主。第二,专门通知微点事业群,成立“打狗办”,即“攻打搜狗办公室”,全力挤压搜狗输入法的市场空间。

然后,就把许亮杰找来了。

“做搜索,怎么样?”

“啊?”

许亮杰有点惊讶。

周不器道:“从奇虎来了一批,再从百度搞来一批,搜索人才的班底也有了。再试着招聘点,应该够了吧?”

百度裁撤的是企业软件事业部,其中就有面向企业业务的信息检索,也属于搜索方向。

许亮杰摇摇头,态度如故,“我刚刚入职,对公司的业务框架和战略方向都不了解,不好做这种判断。等过几个月再讨论吧。”

周不器点了点头,若有所思。

许亮杰想了一下,笑道:“我查了一下,国内做搜索的公司,少说也二三十家。看这形势……最迟到明年年初,国内的搜索格局就能定下来了。到时候,肯定会倒闭不少公司。如果要招揽人才,可以先静观其变。”

“嗯……那啥,我给你安排个秘密任务。”

“什么?”

周不器往上指了指,“楼上是国内互联网元老企业,招揽了一批业内大牛。有不少都跳槽离开了,可还剩了一群。你没事可以私下联络联络。我这不方便动,你牌子亮、影响大、号召力强,可以尝试一下。”

许亮杰抽了抽嘴角,“挖墙脚?这不好吧?都是邻居,抬头不见低头见。”

周不器道:“不用挖,人家有追求的人才,都不愿意留在搜狐这种没上进心的公司里,会主动申请离职的。到时候,咱们接盘就行。”

“行,我试试。”

(本章完)

第490章 B2B的方向

暑假来了。

伍雨和同学们去鼓浪屿、武夷山那边玩了。

周不器则准备和石婧琳一起南下。

家里就剩下了温知夏。

石婧琳不喜欢跟周不器一起泡澡,他就只能拉着温知夏一起了。

顺便说点知心话。

“在奶茶厂,顺利吗?”

“还好。”

“伍厂长没难为你吧?”

“没有。”

周不器犹豫了一下,劝说道:“他是伍雨的爸爸,你得叫叔叔。”

温知夏白他一眼,“我知道的。”

周不器一喜,“他什么反应?”

温知夏往他怀里靠了靠,轻声说:“还行吧,对我挺客气的。”

“哎,他肯定心里憋着火呢,这种事……你对他尊重点,当长辈敬着。他想拿你出气,都找不到借口。”

“嗯。”

“这事到底是咱们理亏,你受点委屈,多说几句好话。”

周不器语重心长的说。

把温知夏安排进奶茶厂,主要就是跟伍雨的爸爸开诚布公,以后要生活在一起,掖着藏着反而别扭。

两人正忙着要孩子呢,要是哪天温知夏大着肚子出现了,伍家反而更生气。与其这样,不如就打开天窗说亮话。

伍雨和石婧琳不太一样。

周不器目前还不太好见石婧琳的家长,可伍家的一切都是他安排的,比较有信心能搞定。就算心里会不舒服,可现实情况已经这样了,捏着鼻子只能认。

“你还知道理亏啊?”温知夏掐了他一下,又在他耳朵上咬了一口。

周不器哼道:“什么叫我理亏,是咱俩理亏。”

“我理亏什么?”

“小雨是先跟我的,结果我要娶你啊,你不理亏?”

“嗯。”

温知夏俏脸微热,埋在他怀里,“那你就别再找了,这就够麻烦了。伍厂长挺好说话,碰见个不讲理的……琳琳的父母,你打算怎么办?”

“咳咳。”

周不器觉得说这个话题是个错误,就翻身压她。

温知夏推搡着他,“别,去卧室。”

“就在这吧。”

“不行,还得要孩子呢,泡在水里,还不冲走了?”

“那行吧。”

周不器起身,拿起浴巾简单的擦了餐,把她的白净的身子一裹,就抱着回房。

出了浴室,大喊一声:“琳琳,过来侍寝吧!”

“祖宗,你让我歇两天吧!”

石婧琳的声音也不知是从哪个房间传出来的,牢骚又不满。

……

离京的前一天。

贺阳找到周不器,说是市场部的裴瑶经过多番考察,值得重点培养。把她一直放在市场部的位置上,没什么发挥空间。

“她在市场部做的很好啊,有替代者?”

周不器眉头一挑。

管理的原则,不可或缺的人是不能调动工作的。

贺阳道:“王海洋刚去杭城了。”

“干什么?”

“挖阿里的墙角。”

“哈哈。”

周不器觉得很爽很高兴。

贺阳道:“阿里的‘中供系’太牛了,堪称国内最厉害的地推团队。咱们要想获得更多的广告合作商,少不了也得地推。”

“中供系”……

这可是鼎鼎大名了。

周不器前世就听说过,如雷贯耳,又名“阿里铁军”,负责阿里的B2B业务。就是一家一家的跟企业谈,让他们掏钱购买阿里的会员和服务,从而获得B2B业务的资源。

这支队伍堪称国内互联网的黄埔军校,培养了太多人才,许多公司的高管,都是出自这个地推团队。

当然,这也得益于阿里的位置,地处江浙,是全国中小企业的聚集地。

自加入WTO后,国家的进出口协议有了改变,出口产品不再需要通过外贸公司了。阿里依靠着这支铁军,打通了江浙地区的几乎所有中小企业,帮助他们把产品通过B2B渠道卖向全国、销往全球。

就靠着江浙地区的这批曾经连生存都困难的中小企业,阿里做成了B2B业务,2007年赴港上市,市值一度达到了300亿美元。

马老板这一手玩的,堪称互联网商界的经典成功案例。

周不器问:“看上谁了?”

贺阳道:“一个叫陈国幻的人,是他们的一个区域经理,吃苦耐劳,好像是朋友推荐的,王海洋已经赶过去了。”

周不器没听说过这个人。不过这年代就坐上了阿里铁军区域经理的位置,能力肯定不凡,也就认可了,说道:“你觉得行就行,先别急着调动裴瑶,市场部那边业务挺关键。”

裴瑶当初是甄妤招来的人,担任婕妤传媒的副总,也一直在做地推。后来广告部被紫微星收购后,就来到了这边工作。

阿里铁军的人是很厉害,却也不能小瞧了自己人。

贺阳走后,没一会儿,石婧琳就来了。

“老板,我要汇报工作。”

“你别没事总往我这跑,你的上司是贺阳。”

“他处理不来。”

“那也不能总越级汇报,你让他怎么想?”

石婧琳就有点不耐烦,“我说你还听不听?”

周不器哼了一声,板着脸道:“注意态度!这里是公司,得讲规矩!”

石婧琳一万个不服气,咬牙道:“周不器,你什么意思?公报私仇吗?我不就是这两天没给你侍寝么,你凶什么凶?等去了南边,还不得我伺候你?我这不想着先歇两天缓一缓么,你就一点都不知道心疼人吗?”

这话一出,旁边给她倒茶的宁大秘书,差点一个踉跄扭了脚,脸色绯红如血,匆匆忙忙的倒了杯茶,就落荒而逃。

不过,她心中也充满了奇怪。

觉得这位石小姐的思维方式好像不太一样。那男女之事……本应该是鱼水之欢,很快活的才对。听她这口气?怎么跟上战场似的?

周不器有点尴尬,一瞪眼,压低声音:“宁秘书也在呢,你瞎说什么?”

石婧琳撇嘴道:“早晚也是你的菜。”

“咳咳……”周不器就有点接不住了,“行行,你说吧,要汇报什么事?”

“阿里要和咱们合作。”

“怎么合作?”

周不器有点好笑。

自己这边正偷偷摸摸的去挖墙脚呢,他们那边却要来主动合作。

石婧琳皱皱眉,说道:“我也不知道是咱们内部走露消息了,还是他们那真有高人从校内网近期的风吹草动中分析出来的。他们好像知道咱们要搞大学校园的B2B了。”

“这种事,瞒不过老马。”周不器摆摆手,“他们想怎么合作?”

石婧琳道:“阿里的B2B业务,掌控了数万家中小企业。他们的意思,是咱们从他那进货,然后再卖给大学生……”

周不器一脑门黑线。

这不是坑人的吧?

薇蜜网的淘宝客项目,相当于给淘宝打工。可是,阿里也不能真把校内网当成他们的打工仔吧?

“你怎么考虑的?”

“我觉得有合作的价值。”

“哦?”

周不器有些惊讶,很奇怪的看她。

石婧琳道:“我计算过了,咱们通过京东去搭建供应链,成本支出不比跟阿里合作少。更重要的是,阿里这边的合作商家太多了,几乎所有商品都有。如果是线下联络,效率低、速度慢,成本也未必会少。就比如卖一些小风扇、万能充、鼠标键盘,这些都是江浙那边产的。”

周不器却不同意,“钱给京东赚了,是左手倒右手。给阿里赚了,那是培养竞争对手。琳琳,你得站在更高的角度看问题。”

石婧琳撇撇嘴道:“我只是校内网总裁,我只为校内网的利益考虑。”

周不器差点气死,“你才升职几天啊?还不满意?”

石婧琳噘嘴道:“那你让我去决策委员会。”

“许亮杰、季子安都不是呢!”

“可是……”

“住口吧。”

周不器瞪她一眼,随即声音放缓,轻声说:“琳琳,你想过没有,校内网团购的B2B属性,应该卖些什么产品?”

“日常用品,都行吧?”石婧琳美眸睁大,“有问题吗?”

周不器摇头,缓缓道:“咱们是给大学生提供兼职、社会锻炼的机会,可不能太高看他们的地推能力了。如果是市面上常见的日用品,销量一定很难上去。而且,大学生们要想卖出去,就只能是超低价,反而没有利润空间了。”

“那怎么办?”

“上次你卖四件套,我就发现了,这里面有问题。一个没文化的小贩,能卖四件套,一个大学生,也能卖四件套,咱们这算什么?咱们是发动大学生,跟小商小贩抢生意吗?”

“呃……”

石婧琳一头冷汗。

觉得这臭渣男在抽风,市场本来就是优胜劣汰。做电商,就是跟实体店抢生意。提升社会效率的结果,注定会造成无数人的失业。像非洲那样,十个人干一个人的活,就业是多了,可那能创造社会财富吗?

周不器一挥手,“我说的不是市场,而是校内网的宗旨。咱们要帮助大学生们建立信心,让他们明白,自己应该在这个社会里发挥更重要的作用。让他们跟小商小贩抢生意,那不是把他们跟小商小贩等价了吗?这是在摧毁他们的价值信念,校内网不能这么做。”

这个理由就很充分了。

石婧琳美眸闪亮,觉得这个渣男星光熠熠。

只要不让她侍寝,这男人还是很不错的。

“那要怎么办?”

“给他们安排点高端的活。”

(本章完)

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