第135章 沪市行

7月9日,星期六。

顾清清三人如同往常一样,例行来到了位于闪驰车业,这周拍摄完成之后,赵贤波还有秦思玉的工作就要结束了,淘宝店一个阶段的拍摄任务已经完成了,另外大学也进入暑假假期了。

“檀老板,我们暑假在你厂里打工做兼职行不?”秦思玉笑嘻嘻的拦住正准备出门的檀锦程问道。

她已经听说了,顾清清这个暑假帮助檀老板做淘宝店运营,不回家,她也想留下来做暑假工,赚点下学期的生活费。

“你确定?大学生来工厂做暑假工?”檀锦程一脸疑惑的看向她。

“大学生也要吃饭啊,来工厂做暑假工怎么了?行不行嘛。”赵贤波在一旁笑着接道。

在赵贤波眼里,这个比自己大不了两岁的檀老板人还是挺和善的,一天200元的工资还另外补贴50元的车费,中午还管饭。

偶尔有空送自己这几个人回去的话,也会请几人吃饭,挺大方的一个人。

“工厂里的兼职工资可没那么高啊,一天估计也就百八十块吧,而且比你们拍摄要累很多。”

“这有啥,反正我们回家也没啥事,与其在家浪费两个月时间,不如赚点钱花花,再说清清不也在这嘛,我们留下她还有个伴。”秦思玉看了一眼旁边的顾清清说道。

檀锦程也不由得看了她一眼,穿着一直清爽,没有那么多花里胡哨的她,今天居然扎起了个小马尾,看起来干练又活力十足。

“伱觉得呢?”

顾清清笑道:“问我干什么,你自己决定嘛。”

语气中多少带点娇羞。

“那行吧,随便你们,到时候你们自己去人事部找陈锦文,就说我答应了,具体你们跟他谈,我还要去沪市一趟,没时间跟你们多聊。”

紧接着,檀锦程又道:“你们来回也不方便,到时候让陈经理给你们安排间员工宿舍吧,我记得还有空的。”

两人连忙开心的应道:“好的,谢谢檀老板。”

顾清清则是问道:“你要去沪市?又出差?”

檀锦程眼珠子一转,挥了挥手让赵贤波还有秦思玉赶紧去干活,待他们走远之后笑着对顾清清道:“对啊,去签代言合同,有没有兴趣去看看明星?”

“是春哥?她们怎么会在沪市。”顾清清有些好奇的问道。

“经纪公司在沪市,运气好的话可能还会遇到别的明星也说不定呢。”

顾清清犹豫了好一会儿,还是按耐不住的问道:“我去合适吗?会不会影响你工作,还有去多久呀?”

“今天是去签正式合同的,再商量一下广告拍摄计划,快的话今天就能回来,慢一点住一晚上明天回来。”

无论怎么说,顾清清都是一名18岁的小姑娘,对于能见到电视里的明星,还是有些好奇心的,即便不是自己的偶像,在确定了行程之后,终于还是鼓起了勇气。

“真的不影响你工作?还有要不要保密,你们公司好像都没几个人知道吧?”

“没什么影响不影响的,正式签完合同,他们自己就会对外宣传,这也是一种营销,也就谈不上保密了。”

这就是跟人气选秀选手合作的好处,他们也需要曝光度,在未正式出道之前签下代言合同,对于自身也是一种宣传,到了总决赛这也是一大看点。

闪驰这边定下的宣传方案是在总决赛之前不会进行大规模宣传,等到总决赛结束之后,平面媒体,网络外加地方电视台的广告都会跟上。

而前期的热度则由经纪公司那边来维持,省钱了。

得益于张明灿,檀锦程在去沪市之前,解决了当下最为困扰的资金问题,锦鹏贸易300万过桥资金,银行为期一年500万元低息贷款,共计800万元的资金入账,解决了后顾之忧。

这一次的宣传,檀锦程想试试网络的方式投放广告;2005年,网民数量已经有1个亿了,这1亿网民对于现在的闪驰销量可能起不到多大的作用,但至少都是愿意接受新鲜事物的人群,且更多的是年轻人为主。

老实说,春哥的舞台形象真的是一言难尽,无形当中会有一种LOW的感觉,尤其是等到了总决赛期间还有今年的几年,互联网各种玩梗。

闪驰请她当代言人,无形当中会让普通民众产生一种品牌也很LOW的感觉,但无所吊谓啊,现如今的闪驰他确实很LOW啊,一家100多人的工厂生产出来的车子,能有多高大上。

最好是今后玩梗的过程当中,再带上闪驰那就更好了,参考我哥,你,黑红也是红嘛。

至于后续,再通过更换其他代言人的方式,慢慢改变形象便是,小米最开始也是低价的代名词,到了23年,还不是能卖大几千,还不是能造车。

所以不管从哪个方面而言,春哥现在的形象还有身价,跟闪驰还是比较匹配的,对于闪驰的推广是最有利的。

你让小刘这种仙气飘飘的形象,骑着黑色炫酷的闪驰拍广告,倒显得有些不搭,反而是一身皮衣装扮的春哥更为合适。

弄不好,还能勾起一些鬼火少年的购买欲望。

“去不去?去的话别犹豫了,我还要去接一下律师,放心吧,律师是名女性,30多岁,如果要住宿,晚上你们住一起了。”

见顾清清一脸纠结,想去见见识面又有点害怕的样子,檀锦程笑问道。

“那,我去玩玩?”

“走吧,快的话今天就回来了,我也是第一次见明星了,说不定会害怕,你给我撑撑场子。”

顾清清抿了抿嘴:“我能给你撑什么场子,我又没见识过这种场面。”

“能,你比春哥漂亮多了,免得他们觉得我是粉丝什么坏主意,到时候临时给我加价。”

“哪有。”

“别墨迹了走吧,这都快8点半了,到了都要中午了,再晚点就真的要在沪市过夜了。”

“那好吧,我去我同学说一声。”

为什么会邀请顾清清,檀锦程自己也说不起清楚,或许是两人已经比较熟悉了,朋友间的分享欲,或许是刚好赶上了,也或许是其他。

顾清清这边则是匆忙跑进拍摄棚,跟秦思玉还有赵贤波简单的交待了一下便又急匆匆的离开,留下面面相觑的二人。

“清清跟这位檀老板肯定不是做兼职这么简单。”秦思玉朝赵贤波道。

赵贤波翻了个白眼:“我又不傻,老实干活吧你,别管那么多。”

赵贤波跟顾清清同宿舍的赵文佳是老乡,这份工作也是赵文佳向顾清清推荐的,之前她曾说过拍摄就是在学校附近,结果到自己两人拍摄了就要到北仓了。

虽然顾清清每次都会一起来,说是学习淘宝店运营,但有时候拍摄间隙赵贤波会发现顾清清根本就不在淘宝店铺的办公区域,时见不着人,时儿一个人逛工厂,这哪像是在做兼职。

另外一点便是赵贤波发现,只要顾清清跟檀老板在一起的时候,便有机会晚上下班之时,让檀老板送几人回去,另外还能吃顿好的,不然便是没戏。

这么多细节都发现不了,那真是脑子进水了。

重生以来如同打卡一样,这一次檀锦程要打卡沪市了。

没有高铁,没有跨海大桥,好在自己有车,走高速自驾,这年月出个门其实也没有那么的方便,去得近一些的要忍受中巴车的半路甩客,去得远一些又是绿皮火车的各种倒车。

偏远一些地区,对于出外打工,依旧还有着很大的恐怖,因为实在是不方便。

檀锦程还记得一件趣事儿,大概是2010年左右回乡过年,有一位堂弟找了个女朋友,女朋友想带他回家过年见见家长,地区比较偏远,这小子是火车倒了倒汽车,汽车倒完坐摩托,之后还有一段山路要步行。

又因为下雨,来回两趟把这小子是折腾得够呛,实在是怕了回来就分手了,为此还挨了他老爹一顿揍,说他嫌贫爱富。

“周姐,今天就拜托你了啊,一会儿有一份有正式的代言合同,还有一份广告合同,麻烦您再审审跟之前我们沟通的有没有出入。”

檀锦程坐在副驾驶室里,扭头跟后排的律师周碧玉道,周碧玉今年37岁,一头职业女性惯有的短发,看起来十分的干练。

这是之前一直跟檀锦程合作的那家律师事务所推荐的,对于明星代言,广告之类合同的法律条款比较熟悉。

“放心吧,如果是换之前我们沟通的那些,那今天就没什么问题,只要他们不动字眼就行。”周碧玉有些无奈的笑道。

这位檀老板也不知道是哪里听来的,还是电视剧看多了,对于娱乐圈的合同似乎十分的害怕,研究起来非常的认真,若不是介绍人再三保证,周碧玉一度以为这位小年轻是不相信自己的专业性。

其实两份合同条款已经大致沟通好了,去了就是签约便是,正好要代言人也放假了,广告已经可约时间拍摄了,并不会出现太大的问题。

不过,临时加价倒还真有可能,这帮经纪公司基本都是看人下菜,之前他们便误会檀老板是代言人的粉丝,还想着能不能再加点儿。

想到这里,周碧玉看了看坐在她身旁,略有些紧张的顾清清,很明显这姑娘不是檀老板的秘书,甚至可以都不是公司员工,因为她除了个小背包,什么都没带。

又看了看前面的檀锦程,周碧和玉很难想象,身边有一位如此秀丽的女性,怎么会选择那种看起来十分中二的代言人。

(本章完)

第136章 星星之火

2005年7月16日,星期六。

昨天刚刚结束10进9赛程的春哥与她的经纪人满阳,一大早便马不停蹄的乘飞机赶往甬城。

接下来有一周的比赛间隙时间,她们必须在这一周之内尽最快速度拍摄完闪驰电动车的广告以及宣传片,之后返回夏令营参加下周五的淘汰赛。

芒果台玩得是挺花的,从15进10日开始,之后每个星期五直播淘汰一名选手,把比赛的紧张氛围拉满,而在檀锦程与春哥正式签约的前一天,正好便是15进10的直播日。

这也正是周碧玉害怕她们团队临时加价的原因之一,春哥正式成为了10强选手,已经具备了出道资格。

好在签约当日一切都比较顺利,那位满经纪人看起来还不到30岁的样子,估计是比较稚嫩,也没弄出什么幺蛾子。

更何况,檀锦程给了她不少的好处,夺冠了还有额外的奖金不说,广告公司也是让她介绍的,这可是现成的好处,不是夺冠之后的画饼。

给对方介绍业务,收取合理的介绍费,这些都是合法的收入。

栎社机场。

春哥一直三人十分低调,但好在这年头还没有的后世那种大规模的接机,明星的行程保密措施也比较好,虽然也有被人认出,但都问题不大。

全国总决赛开始之后,春哥是真的体会到了明星的感觉,加上现场直播带来的紧张感,紧绷的神经倍感压力。

用满姐的话来说,这时候趁着比赛间隙出来拍个广告,倒也不失为一种放松,缓解心情的方式。

来到接站区域,便远远看见一个男生斜靠在一辆宝马3系车窗外,正朝着出站方向张道。

满阳朝春哥一笑:“走吧,檀总亲自来接了,还挺重视的哈。”

她哪里知道,目前闪驰车业接人的话还真就这辆宝马可用,而这辆宝马几乎就是檀锦程的私车,走到哪开到哪,他不来接还真没办法。

三人朝着檀锦程的方向行去,待近些之后檀锦程也认出三人了:“三位姐姐辛苦了,赛程这么紧张还让让你们这么赶。”

满阳看着眼前这位比春春还小一岁的老板,笑道:“檀总,好久不见,不恭喜下我们春春进九强了吗?”

“九强有什么恭喜的,等拿了冠军再恭喜你们,上车吧。”檀锦程笑道。

这话把满阳逗乐了:“檀总真会说话。”

春哥在一旁抿嘴微笑,第二次见面了,檀锦程发现对方在台下倒也还好,穿着打扮都比较正常,除了那头发有点受不了,另外好像也不太爱说话。

三人也不耽误,现如今好歹是人气高的选手,在公共场合耽误太久万一惹人注意上了还有点麻烦。

“我们不用去厂区,就在市区布景拍摄就行了,另外酒店我也帮你们订好了。“

“麻烦檀总了,那我们就走吧。”

闪驰系列的广告比较简单,投放的主体是互联网以及城市电视台以及省级卫视,投放在电视台的广告片将分别剪成5秒,10秒,15秒三个版本,这是檀锦程参考了前世爱马电动车的广告宣传片。

至于网络上的,广告时间可以长一些,最多可以增加至30秒。

投放的主体区域集中皖省,豫省两地,尤其是豫省,这可是芯日的大本营,人口大省,同时也是小电驴消费大省。

由于产能有限,檀锦程计划用以点破面的方式来打开营销渠道,将电动车的产能集中投放到皖豫两地,直奔芯日的大本营,跟他打价格战!

老话说得好,我多卖一辆,伱就少卖一辆,同等续航能力我比你便宜,高一级续航能力,我还比你便宜!

主打一个性价比超值的概念,我还不信我的简易版本打不过你的豪华版。

近半个月以来,自上周正式代言合同签订之后,檀锦程便已经着手安排林裕民以及吴振平分别带队去两省,开始低调宣传。

同时由于零部件的逐渐到厂,车间自上周日开已经开足马力,实行24小时日夜班制;截止目前已经生产出超过1100台的合格整车了。

一排排的电动车摆放在厂区,煞是壮观。

这个月还有半个月的时间,按照目前日产能150台左右来计算,应该还能生产3500台左右,也就是说七月份的产能将达到3600台。

到八月底,预期可以出货8000台以上,产能不大,但按照最低定价的标准,如果全部出完的话,至少也有1200万元的销量。

产能还是得提上去啊,目前的产能还是不够,等到九月份稳定下来之后,看样子得货款再增加生产线。

目前的8000台,檀锦程不打算设置分级代理商,而是采取厂家——零售终端的模式,让林裕民跟吴振平两队人马,找一些规模是还算不错的终端商,直接跟他们谈判,然后采取统一发货的模式。

印象当中,小电驴好卖的时候,一家200平左右的店铺,单一品牌淡季一个月的销售量都能卖100台,一年的销量在1000台以上。

所以第一批闪驰系列的起订量,檀锦程设定在10辆起步,100辆封顶;8月份正式铺货,差不多可以铺货到100多家店铺,至少也能够铺够80家门店,算是基本打开了一点。

至于市场推广的方式,除了给经销商让利之外,檀锦程还弄了一套优惠方案,这其中包括一次性定购100台,就给予相关门店人做抽奖授权的活动。

一等奖赠送价值5888元的港澳游,共计648个名额。

二等奖赠送价值238元休闲椅,共计6480个名额。

三等奖赠送价值138元豪华礼包五件套(头盔,锁,雨衣,打气筒,手提袋),名额不限。

此外,还有一定的机率获得春哥的签名;哈哈,这一条是代言合同签订完之后檀锦程临时加的,那天檀锦程厚着脸皮找春哥签了上百张照片的签名,狠狠的薅了一把羊毛。

买电动车的不一定会喜欢春哥,但架不住家里的儿子女儿,孙子孙女喜欢啊,利用这个嘘头,多少也能提振一点销量。

抽奖时间截止至2005年12月31日,这份抽奖设计是按的今年全年的产能来设计的,当然不可能8月份就全部撒下去,不然后面没得玩了,不过三等奖相当于直接送东西了,所以说中奖率可谓是100%。

至于价值多少这玩意儿嘛,懂的都懂。

另外为了激发林裕民还有吴振平的团队激情,檀锦程也设置了一个激励方案,闪驰豪华版终端定价是2299元,低配版本终端定价是1999元。

原本想着高配版本只是覆盖了电池的成本,定价2199元,但后来想想,电池为啥不赚钱,60V的电池卖给不懂的小白赚100块钱很合理吧?

既然终端价提了,那出场价自然也要提上来,于是豪华版的出场价便定在1800元,低配版还是保持在1500元这个底线。

给予市场推广部门的激励便是以这个底线价了,推广部门每提升10元的销售价格,便给予一定的提成,不过给终端商的提价不能超过100元。

这是为了避免市场部门为了奖励不顾终端商的利益,随意提价,导致卖不出去那就惨了。

——

广告的拍摄很顺利,没有什么耍大牌的行为。

跟广告总监合计按闪驰黑色系列设计的风格,也得到了广告总监以及春哥团队的认可,就连檀锦程提出的戴个黑色的假发都接受了。

“你还别说,还挺搭的。”顾清清站在檀锦程身边,轻声说道。

上次一起去过沪市之后,这两人的关系比起之前更进了一步,知道今天要拍摄广告,还是在市区,顾清清便主动向檀锦程提起要来看看。

檀锦程也是很爽快的答应下来。

一旁的满阳看着交头接耳的二人,撇了撇嘴。

这位檀老板不像是个好人,满嘴没一句实话,从他身边这位女生的装扮,还有亲密程度来看,他就不可能是春哥的粉丝,就没见过哪个粉丝死皮赖脸的让偶像一次给他签上百张签名照的!

至于为什么签约春哥当代言人,而且只签她一个人,这点就不得而知了。

另外刚刚在机场自己问的为什么不恭喜春哥10进9,他的回答虽然很是巧妙,但大概率也是根本就没看比赛,有粉丝不看偶像的直播比赛吗?

不过不管怎么样,对于己方都是有利的,签约这一个星期以来的宣传,春哥除固有的人气之外,在商业价值上确实有了一定的提升。

这几天公司又接到了其他一些品牌的试探性报价,不过这个先不急,等再过几场比赛再说。

想着想着,满阳眼珠子一转,径直走到檀锦程面前,拍了拍他的后背。

“怎么了,满姐。”檀锦程笑着问道。

“檀总你们公司有多少人?”

“人不多,200个不到啊,问这干吗?要去参观吗?”

满阳笑嘻嘻的道:“那倒不是,我们时间有限,拍完就得马上回去了,我是想说如果我们春春真进了总决赛,檀总能不能发动一下你们公司全体员工,给我们春春投投票?”

只让你薅我们羊毛,我也得薅一薅你的!

“没问题啊,我还有几个朋友,到时候我让他们也帮忙,每部手机给你投满。”檀锦程笑着应道。

一条短信一块钱,一部手机可以投15条,也就是15块钱,按自己厂子还有张海平,张明灿这两家工厂加起来的人员大概在400人左右,6000块钱,毛毛雨啦。

“真的?那我们一言为定!”

“一言为定,满姐放心,我说到做到!”

(本章完)

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