第1113章 拖欠供应商的钱

周不器本想着下午就带着宁雅梦回去。

都认识这么长时间了。

关系也一点点地升温,火候差不多了,该下手了。

宁雅梦却说什么都不同意。

有伍雨在身边,周不器也不好多勉强,下次得找机会单独约她出来,争取一举拿下。步行送她俩回公司。

走到厂区门口,看到了一辆很扎眼的跑车,一辆橘色的兰博基尼,隔着很远就能看见。

周不器皱起眉头,质问伍雨,“这是你的车?”

“才不是我的呢,我就开了一辆宝马x6,我现在很低调的。”伍雨轻哼了一声,一脸似笑非笑的样子,“这是雅梦姐的。”

周不器愣了一下,看向一脸窘态的宁雅梦,“你的车?你姐给你买的?”

宁雅梦涨红脸道:“哪有,我都没有证。”

“那这怎么回事?”

“有坏人。”

“嗯?”

周不器眉梢一挑。

伍雨笑嘻嘻地挽起他的胳膊,幸灾乐祸地说:“有人在追他呢,好像是个什么富二代,挺有钱的。”

宁雅梦很无奈地说:“有一次我去看画展,就被缠上了。然后一路尾随,就找到公司这边来了。我都跟他说过了别来找我,他还死缠烂打。”

这时,就见前面的那辆兰博基尼鬼怪,车门像剪刀似的打开了,极其拉风炫酷,一个戴着墨镜的人很潇洒地走下来,单手扶着车门,摆了一个自认为很酷的造型。

周不器差点气死。

这人少说都三十多岁了,还跟个不知天高地厚的小年轻似的,一看就是没出息的货色。

“他是富二代?”

“好像是,家里好像是做房地产的。”

宁雅梦声音弱弱的,像个犯错的小孩子。

“只要是做生意的,那就好办了。”周不器冷哼了一声,回头跟落在身后十几步远的几个保镖一招手,沉声道:“去把那小子给我揪过来!”

另一边,墨镜男也有所警觉,吓坏了,就想躲进车子里赶紧溜。

可他哪里是身姿矫健的保镖的对手?

“哎哎,你们干什么?你们是什么人……”

然后,就像小鸡啄米似的,被拎了出来,吱哇乱叫起来。

保镖头子老罗上去就一个耳光,发出了“啪”的一声,沉声喝道:“闭嘴!”

伍雨紧紧地抱着周不器的胳膊,有点害怕,也有点小兴奋。宁雅梦惊呆了,胆怯起来,颤着声说:“姐夫,别……别打人啊。”

“不怕,上车。”

周不器也怕打起来,来到了自己今天的座驾旁,让她俩上车先躲好。

“大……大哥,有话好好说。”

这人都三十多了,骨头软得跟面条似的,被人揪着脖颈,颤颤巍巍的,大气都不敢喘。

周不器不屑跟这种小角色玩花样,可是这种富二代,不给点颜色,就容易蹬鼻子上脸,以后会不停地骚扰宁雅梦。

“叫什么名?”

“李亮。”

“知道为什么叫你过来吗?”

“知……知道,大哥,我错了,我不知道宁小姐是你的女人……以后再也不敢了……”

态度极尽的卑微,不停地求饶。

刚才那一耳光看样子分量不轻,半边脸都肿了。

周不器比较淡然,“你家是做生意的?”

“对,做房地产生意的,是建强集团的董事长。大哥,你这次放过我,我回头给你拿100万赔罪,行不?要不,要不200万也行!”

这小子一看就是个草包。

周不器皱皱眉头,这反而不好处理了。越是草包,越不知轻重。要是聪明人就好说了,能分清利害得失。

“你家很有钱?”

“有钱!有钱!你要多少钱,尽管开口!”

周不器稍作沉吟,就继续让保镖压着他,当着他的面打了一个电话,“老冯,有一个建强集团,做房地产的,你知道不?……哦,你等下。”

周不器看向了眼前这个富二代,“你爸叫李建伟?”

李亮愣怔了一下,有些失神,“你怎么知道?啊啊疼!对,我爸是李建伟,我叔是李建强!”

周不器这时又对着电话说:“这样,你帮我个忙,跟李老板说一声,让他管教他的儿子,把心思用在正地方,实在不行就送出国祸害老外去。每天骚扰我女朋友,下次再发现了,我直接送他进局子。”

打过了一个电话,周不器就摆了摆手,示意保镖放开他了,冷淡的道:“行了,滚蛋吧。别家里有几个钱,就不知天高地厚。再让我发现一次,打断你的腿!滚吧!”

很简单地处理好这件事,打发走了李亮,周不器上车,就很无奈地说:“房地产太热了,随便个人五人六的人,都能在这行里赚一大笔。”

伍雨拍着白嫩的小手,“老公,你太帅了!”

周不器道:“要不是招惹你们了,我都懒得搭理他。”

伍雨笑嘻嘻地说:“没招惹我,招惹她了。”

旁边的宁雅梦脸色红晕,略带几分娇羞,声音轻柔细腻,“姐夫,给你添麻烦了。”

周不器好笑道:“这叫什么话?你是我的人。行了,去上班吧。”

等她俩下车后,周不器摇下车窗,对着背影喊道:“雅梦,你过来一下!”

宁雅梦回身过来,俯身对着车窗,“姐夫,有事吗?”

周不器小声道:“要不下午就请假吧,咱俩去你家。”

宁雅梦连连摇头,“不行呢。”

“为什么?不想跟我好?”

“不是,不……不能让我姐发现。”

“你姐下午要上班啊,晚上才能回去。”

“那也能发现。”

“嗯?”周不器眉梢一挑,隐约理解了什么,压低声音,“雅梦,你跟我说实话,你真是大姑娘?”

宁雅梦脸色涨红,这一次却没有回避这个话题,贝齿紧紧地咬着下嘴唇,“嗯”了一声。

“真的假的?”

“真的。”

周不器深深地看她一眼,感觉她说的是实话,再加上她们姐俩过去的一些反常表现,还真可能是真的,“那就改天?找个上午的时间?”

宁雅梦抿着嘴唇,“嗯”了一声。

“那你看哪天有空,上午请个假,我把你姐支开,然后偷偷地过去找你。”

“行。”

“那就说好了?”

“嗯。”

……

紫微星CTO沈向阳正式接替许亮杰,成为了技术委员会新的主席。李易男加入了紫微星的技术委员会,担任四个副主席其中的一位。

然后,周不器亲自出面,向他表示热烈欢迎,又参与了新的技术委员会的第一次技术讨论。主要的讨论方向就是人工智能和芯片设计,以及这两者的结合。

这是个非常长远的大方向。

也是世界级前沿的技术课题,AI芯片哪怕是在美国,也是很小众的前卫方向,公开表示会跟进AI芯片的大公司,也就是英伟达了。

在国内的高校里,能够跟上这种级别技术课题的只有清华和北大两家。所有的材料都是英文的,单是一个语言关,就能把99.9%的高校和大学生给刷掉。这种英文材料,英语专八都看不懂,高级翻译都不行,必须得精通英语的专业人士才行。

方案就确定下来了。

接下来,技术委员会就会牵头跟清华方面对接,展开进一步的更广泛的深度合作。

关于AI芯片存在的技术方向,可能有几十种、上百种之多。

要是让紫微星去针对这些方向做课题、做研究,几乎不可能。首先,紫微星的员工薪资太高了。其次,紫微星也没这么多专业、这么多方向的人才。

很多课题不仅仅是计算机知识、集成电路知识,还会包括着数学、物理和通信工程,涉及方方面面,是一个完整的科技体系。

紫微星覆盖面没这么全,只有高校才可以。

让高校去做类似的课题研究,才能结合到方方面面的领域人才。而且高校里的主要研究人员是硕士生和博士生,工资更低,花费更少。

国家出一部分钱,紫微星出一部分钱,就可以把这些前沿课题组建起来了。

研究出来的课题成果版权,教授团队拥有一部分,国家拥有一部分,紫微星拥有一部分,算是最好的分配方式。

在会议上,沈向阳还建议到要给美国的常春藤高校出钱,资助美国的科研团队做研究,出成果后,紫微星可以拿到一部分专利版权。

就比如苹果手里的多点触控技术专利,一开始就是大学里的教授团队做出来的,后来几经周折被苹果高价买下。

周不器比较谨慎,暂时搁置了这个议案。

先重点投资清华。

先做做看!

要是清华做不出来,再去寻找外援。

紫微星现在的资金有限,还没能力去国外过多地大撒币。

当然,有些钱是必须要出的。

周不器接受周绍宁的邀请,去爱斯达电子那边参加了一次战略级会议,形势比较严峻。

太缺钱了!

现在,爱斯达手里的订单已经超过750万,全球先后有6家运营商加入进来了。

700万的订单,可喜可贺!

可是,这750万订单里,只有日本的180万手机订单可以提前拿到一部分的预付款。其他的订单都是先拿货,后付款。

这是通行的行业惯例,不管是卖手机、卖电脑,又或是卖空调、卖冰箱,大家电和小家电都是这套模式。

不仅是运营商拖欠着手机厂商的应付款,手机厂商也一样会拖欠供应商的钱,通常就是3-6个月以后再付款。

可是,现在供应商那边已经供不起了。

Aster紫苑手机是高端机。

原材料成本高达240美元。

750万部手机,每部手机的成本是240美元,总共就是18亿美元,超过135亿华夏币!

可是,自家公司的账上,只有10亿元。

怎么办?

(本章完)

第1114章 要想马儿跑,就得给马儿喂草

国内的金融体系不够发达,如果拿着手机订单去贷款,不是不行,会很困难。而且,银行为了降低风险,贷款额度会压缩得很紧。

爱斯达电子这边只拿到了15亿元的贷款。

其实已经算特批了。

本金一共就10亿元,贷款来了15亿,已经很给面子了。

总共需要135亿,现在只有25亿,还远远不够。

只能是把资金缺口都压在供应商的身上。

这也是行业惯例了。

运营商拿货,压手机厂商的货款;手机厂商拿元器件,压供应商的货款。

供应商作为最上游,就要承担起货款延后的巨大风险。

要先给货,后拿钱。

一旦手机厂商失败了,破产了,供应商直接歇菜,也要跟着倒霉。所以对一些新的手机公司来说,不可能上来就做高端机。

高端机的成本太大了,压下去的货款太多。找上门去,供应商根本不搭理,没人愿意冒这个风险。

前世的小米刚开始做的还是低端机呢,为了解决好供应链,也是求爷爷告奶奶。当时日本刚刚发生了福岛核泄漏事件,大家都在纷纷逃离日本。雷俊为了搞定供应商,冒着核辐射的带着团队直接上门,感动了日本人,这才顺利地拿货。

爱斯达电子这边之所以能上来就搞高端机,供应商也愿意给货,是因为背后有紫微星和谷歌背书。

可是,现在供应商那边也有点跳脚了。

资金缺口太大了!

爱斯达的本金一共就10亿元,结果要把上百亿的应付账款都压在供应商的身上,这真是太多了!

业内的通行惯例,应付账款占企业总资产的80%算是比较多的,120%就算封顶了。

应付账款也算负债,相当于爱斯达的负债会超过1000%!

这太夸张了。

就算这背后有紫微星和谷歌背书,供应商们也很崩溃!

如果是平常时候,大家咬咬牙,也就坚持下来了。高端机的供应商都是外企,在国外的贷款相对容易,拿着订单去找银行就行了。

供应商是最上游,赚得最多,风险也最大,他们需要跟银行贷款,然后拿到钱去生产原材料,发给手机厂商。

可现在是金融危机啊!

全球都在银根紧缩,银行害怕出事,都不敢贷款了。

这就导致供应商的压力非常大!

他们一分钱没收到,几十亿就投进去了,一旦出事……别说爱斯达这边破产了,就算是应付账款拖欠个一年半载,他们都可能在金融危机下玩完。

所以现在就出现了巨大的分歧。

爱斯达手里握有大笔的订单,急着进货、抓紧投产。供应商那边迟迟见不到钱,不想承担巨大的风险,希望爱斯达这边先交一笔保证金,否则就不发货。

周不器问:“现在咱们有多少货?”

颜光明是负责市场和供应商关系的,沉声道:“算上仓库里的以及在海运货轮上的一部分货,可以满足350万部手机的生产需求。”

也就是说,在手机订单不增加的情况下,还差400万部手机的供应元器件。

周不器皱起眉头,“这马上就8月份了,怎么还用货轮?得抓紧时间了。以后的运输都改为空运。”

周绍宁解释道:“这都是两个月前定下的,当时的时间很充裕,所以选择的海运。现在订单紧张了,必然会选择空运。这都是小事,关键是我们需要给供应商更多的信心,让他们尽快发货。10月末就要面向市场销售了。”

周不器问:“你有什么办法?”

周绍宁叹了口气,“最简单直接的办法,给钱!钱到位了,什么问题都解决了。日本运营商支付的订金,都要拿去欧洲筹建4g芯片的研究中心。”

周不器点了点头,“嗯,这笔钱不能动!”

周绍宁道:“我跟谷歌那边沟通过,他们表示会提供一定的担保。可现在不是担保不担保的问题,而是钱的问题。要给真金白银。供应商那边也没办法,他们已经拿不到贷款了,咱们不给钱,他们就要停工停产。”

“嗯,给钱。”

“要不……要不我跟谷歌那边沟通一下,让谷歌来融资?”

周绍宁很小心地建议道。

“啊?现在?”周不器连连摇头,“不行,现在融资太吃亏了。融资的时机,一定是最有钱的时候,而不是最缺钱的时候,否则一点谈判空间都没有,能被坑死。”

周绍宁早就猜到了,很无奈,“那怎么办?”

周不器沉吟许久,问道:“你这边再努力努力,跟供应商多争取一下。我给你个日期,9月15号!9月15号之前,我给你拿10亿美元!把你这边的问题一次性搞定!”

10亿美元虽然解决不了所有应付账款,可已经足够让供应商们心安了。

这笔钱砸进来,爱斯达所有的运营风险和债务风险将会彻底解决。

周绍宁长舒了口气。

这个大老板,终于肯批钱了!

他可是知道的。

母公司紫微星的账上,目前有30亿元和15亿美元的外汇。随便给一点,就能解决掉爱斯达的资金周转问题。

虽然现在是两家公司了,但这是控股的关系,没必要分得太清。

可他不知道,要是紫微星账上有钱,周不器早就出钱了。

30亿的资金不能动。

这是紫微星的日常运营周转资金,最近可能要捐10亿给清华。

15亿美元的外汇,其中有12亿美元已经悄悄地被周不器挪走,投资给了美国的一个私募基金。剩下的3亿美元,要随时应对海外业务的不时之需。

周绍宁不明所以,想要争取一下,一脸为难的样子,“9月15号……那还有50天呢,这拖得时间太久了。”

“你想怎样?”

“最好这个月末或者下个月初就给。”

“这不可能!”

周不器断然拒绝。

这个时间段,不可能把海外的投资收回来。一定要等雷曼兄弟破产了,全球金融市场彻底崩盘后才能收手。

“为什么?”

周绍宁不太理解,反正都是给钱,先给后给不都一个样?

周不器很无奈,有些事情一旦保密了,就容易让人产生误会,轻咳道:“紫微星的资金我暂时还有别的用处。”

周绍宁神色狐疑。

周不器一挥手,懒得在这种小事上多费唇舌,“这样,先给你拿2亿美元,把供应商稳住!剩下的8亿美元,等9月份再给你,就这么定了!”

周绍宁大喜,“好!”

2亿美元啊,13亿华夏币呢!

爱斯达的本金一共才10亿元。

“呃……这钱怎么算啊?算是借款,还是注资?还是融资?”

周绍宁很在意这个问题,很关键。

如果是注资,爱斯达过去10亿本金,大股东一下注资了10亿美元,就会严重稀释小股东的份额。

现在周绍宁的股份是15%,一旦是注资形式,他手里的股份会被稀释到连1%都不到。

这就太寒酸了。

很多无良大股东老板,就是这样坑害小股东利益的。比如扎克伯克坑他早期跟他一起创业的合伙人。

“放心吧,融资!有空你就计算一下,到时候给爱斯达开一个高价!”

周不器是做互联网的,最能理解股份对管理团队的激励作用。

要想马儿跑,就必须给马儿吃草。

这是一个比较反常的经济学现象,送出去的股份越多,对自己就越有利。可是很多人就很不理解,不仅是普通老百姓,包括官府的领导也一样,生怕送出去了吃亏。

在过去二十年的国企改制中,所有走出来的非垄断性行业的国企,都是让出了超过50%的股份。那些抠抠搜搜死守着股份不愿意分享的国企,基本上都倒下了。完全是一种小农心态,不患寡而患不均,宁可大家一起饿死,也不愿意让别人吃龙虾,自己吃米饭。

不过,这对民营经济的发展是好事。

那几家改制成功的国企,比如海尔、联想、格力、海康威视、讯飞、京东方、TCL等等,几乎都是各自领域的巨无霸,很多都做到了各自领域的世界第一。

要是所有的国企改制都成功了,他们有资源有政策,有官方采购和人脉优势,民企根本很难跟他们竞争,也不可能成为市场中最主要的发展力量。

周绍宁听到周不器的话,心中吃了一颗定心丸。

融资就好了。

以爱斯达手里的这些订单,就算只卖750万部手机,也能产生7亿美元的净利润,保底也能80亿美元的估值。

紫微星出资10亿美元,最多也就是稀释15%左右。

……

7月27号,紫微星转账2亿美元到了爱斯达的账上。

供应链的紧张可以暂缓了。

周不器接受颜光明的邀请,一起南下去了鹏城,去考察了当地的一家科技公司——汇顶科技。这是一家提供手机解决方案的公司。

这次考察的项目,是他们的电容触控芯片。

Aster手机这次使用的是美国安捷的单点触控芯片,并没有在国内采购。主要汇顶的芯片是刚生产出来,是否可靠还需要市场来验证。

不过,周不器已经跟周绍宁说过了,如果有可能的话,以后还是要尽量地扶持国内产业链的全方位发展。

触控芯片的技术难度不算太高。

周不器过去考察了一番,跟张总进行了一番交谈。

张总早年间在日本的电子公司当工程师,积累了大量的相关经验,是业内专家,着重阐述了触控芯片的设计难度。

他们目前正在着手研究10点触控的芯片,预计两年内实现量产。

10点触控的芯片就是可以同时在屏幕上抓取10个点,10点虽然也挺多了,可满足不了iPhone这种高端机的设计需要。

Aster系列的手机也是高端机,下一代开始也要多点触控了,这肯定不行。

10点触控芯片最多可以在低端机上用用。

不过,两年以后,国内的智能机市场也该起来了,有必要在国内推广一些低端智能机,满足国内消费者的需求。

(本章完)

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