第413章 套路曲泽楷
“叔叔阿姨，刘瑶姐，还有这位帅哥，你们好。”
张齐元上前一一打着招呼道。
“小张，总算是见到你了，感觉你还是视频上帅一点。”刘瑶上下打量着张齐元道。
“这没办法，我们拍视频的，肯定要开亿点美颜啥的，不过刘瑶姐你可比视频上漂亮多了，一看就是遗传了叔叔阿姨的基因。”张齐元不以为意道。
他是靠实力吃饭的，又不是靠脸吃饭的，自然也不会在意这些。
“难怪瑶瑶非要找你买房子，你这个嘴是真的逗人喜欢。”刘瑶的妈妈听到张齐元这话，顿时笑不拢嘴道。
“我说的都是实话，再说了，我这嘴也不光是会逗人喜欢，还会帮客户砍价呢。”张齐元微微笑道。
刘瑶的父亲点了点头道：“老实说，这个绿城云庐开盘的时候，之前我联系的那个姓杨的中介也跟我提过，不过当时也没怎么在意，后面瑶瑶把你那个视频发给我们看了，觉得还不错，就打算去看一下。”
“本来呢，上次没有在那个姓杨的中介手上买，还有点愧疚，所以这次想在他那边买，不过瑶瑶极力推荐你，我们才找的你。”
张齐元闻言，立即拍了拍胸脯道：“您买房找我就是最好的选择，之前刘瑶姐给你们发的那个视频，就是绿城云庐这边邀请我拍的宣传片，我跟他们营销总很熟，到时候讲价也比较好讲。”
“那就再好不过了。”刘瑶的父亲说道。
“那我们就先进售楼部去看一下吧。”张齐元侧身说道。
“好。”
张齐元连忙在前面给几人带路。
“小张，我看你现在公司好像越做越大了，而且人气也越来越高了，我有好几次都刷到你的视频了。”刘瑶有些惊奇道。
她确实是没想到张齐元现在竟然发展的这么好了，当初她只是在小红书上发了一个帖子，张齐元回复了一下，他们这才认识的，她认识张齐元的时候，张齐元还名不见经传，没想到这才一年多的时间，现在竟然混的这么好了。
“这还多亏刘瑶姐你们这些老客户照顾我，我才有今天的。”
“我觉得主要还是因为小张你人比较实诚、专业，用心对待客户，这都是你应得的。”刘瑶说道。
“除了这些，更多的是运气吧，像汉城这边也有很多实诚、专业的中介，但他们运气差了点，没有遇到刘瑶姐，而我运气好，就遇到姐你了，这说明我的运气比他们好一点。”张齐元谦虚道。
说话间，几人就来到了绿城云庐的售楼部门口。
“几位是过来看房的吗？”接待小姐姐见到张齐元等人连忙问道。
“张总，你们来了。”
就在这时，邹心怡走了过来，言笑嫣然道。
“嗯，你帮忙接待一下。”张齐元点了点头道。
“好的，几位，请跟我来。”邹心怡侧着身体对刘瑶等人说道。
刘瑶不由看向张齐元。
“叔叔阿姨，姐，你们先跟置业顾问进去，我这边报备好之后马上来。”张齐元说道。
刘瑶一家这才跟着邹心怡进入售楼部大厅。
张齐元则是在门口扫码，填写带看单。
填完带看单之后，张齐元追了上去，邹心怡正介绍她们公司的具体情况。
等张齐元过来之后，邹心怡就带着他们来到沙盘这边介绍起她们楼盘的户型、面积以及周边的配套起来。
张齐元给了杨浩一个眼神，然后特意站在刘瑶她弟弟旁边，方便杨浩拍水印照片。
等杨浩照片拍好之后，张齐元说道：“邹心怡，客户对这边的配套都比较了解，之前就在湖畔玉景买过一套，这些就不用介绍了，咱们直接看样板间吧，叔叔阿姨，你们觉得呢？”
“是的，这些我们之前已经听过很多遍了，就不要浪费时间了，直接看样板间吧。”刘瑶的父亲说道。
“也行。”
邹心怡点了点头，随即就带着张齐元等人前往样板间看房。
“这花园面积，比我那套大不少啊？”看到样板间的花园，刘瑶有些吃味道。
对比绿城云庐的叠拼，她感觉自己那套一点都不香了。
“这个样板间的花园面积是会大一点，有280平，正常的东边户花园是240平。”张齐元解释道。
“就算是这样，那也比我那个大。”
“……”
张齐元也不知道说什么话安慰她了，毕竟和绿城云庐的叠拼比起来，湖畔玉景的确实有点差了。
倒是她爸妈和她弟弟看得很是满意，187平的面积，足够三代人住进来，完全不用置换，加上这个地方离刘瑶的湖畔玉景也近。
所以看完房子之后，刘瑶的父母当即就问邹心怡价格了。
“我们回售楼部那边，给你们好好算一下价格。”邹心怡连忙道。
几人又回到了售楼部，此时依旧有不少中介过来踩盘，看到张齐元带着客户，都非常羡慕，毕竟这个楼盘一看就是那种总价比较高的房子，要是能成交一套，佣金绝对是不菲的。
待几人坐好之后，邹心怡拿了一张置业表过来，开始算起价格。
“我们东边户的备案价是32000一平，总共是187平，那就是598.4万，我们刚刚开盘有个99折，张总这边的渠道有个98折，然后还有一个98折，最后是568.95万，最后的单价就是30425。”邹心怡打开手机的计算器，按了半天后说道。
“这么贵？”
听到这个价格，刘瑶的父母都吓了一跳。
“不是说现在房子都降价了吗？你们这边怎么还这么贵？”刘瑶的弟弟忍不住说道。
他的确是喜欢这边的叠拼，但价格如果这么贵的话，那就超出他们的心理承受范围了。
“叔叔阿姨，我们本身面积就比较大，而且又是东边户，加上花园的赠送面积这么大，总价的确会比湖畔玉景高一点，这也是很正常的。”邹心怡连忙解释道。
“这个……”刘瑶的父母不由看向张齐元。
“小张，你能不能帮忙谈一下价格？这个价格确实有点贵了，据我所知，之前湖畔玉景西边户的价格都降到25000了。”刘瑶也对张齐元说道。
“价格我可以谈，但谈到多少合适？如果谈到这个价格，叔叔阿姨这边能不能定？如果不能定的话，售楼部这边肯定是给不到最低的价格给我的。”张齐元说道。
像邹心怡报出的这个价格，那肯定是能谈的，但就看谈到多少能定，如果谈到这个价格，却不能定下来，那也是做无用功。
刘瑶的父母商量了一下，然后对张齐元道：“之前帮瑶瑶买的那套是440万，我们也要两碗水端平，你看440万行不行？”
听到这话，张齐元苦笑道：“叔叔阿姨，虽然我能砍价，但这个房子也不是我建的，440万肯定是不可能的。”
“首先这个边户是187平，就比刘瑶姐那个173平的面积大一点，加上赠送面积都大这么多，还只有上下叠，这个价格我肯定砍不到啊。”
他再能砍价，也不可能一口气砍130万啊。
“那小张，你有把握砍到多少？”刘瑶的父亲反问道。
“这个……我算一下哈……”
张齐元拿出手机，点开计算器开始算了起来。
如果是28000的话，他是非常有把握砍到的，那总价差不多就是523万。
但这个价格刘瑶的父母肯定是不愿意的，对比现在这边的行情，28000的价格确实是有点贵了。
想了想，张齐元又用500万除了一下187平的面积，单价算下来就是26700。
思忖片刻，张齐元看着刘瑶的父母道：“叔叔阿姨，你们要订的那套本身就是东边户，本身溢价就会比其它户型要多一点，加上花园面积这么大，价格肯定会高一点，这样，如果500万这个价格你们可以订的话，我可以竭尽全力的去帮你们谈下来。”
“我也不是在套路你们，500万的价格，他们售楼部现阶段肯定卖不了，但你们能接受这个价格的话，我可以去找他们的营销总谈一谈。”张齐元诚恳道。
“张总，500万肯定不行的，这个价格买西边户还差不多，东边户肯定没戏。”这时，邹心怡很是焦急看着张齐元道。
她们售楼部的价格，她是很清楚的，五百万是肯定卖不了的，她不想张齐元随意承诺客户，这样谈不到这个价格的话，客户可能就不会买她们楼盘了。
见邹心怡这个神情，刘瑶的父母也知道张齐元没有骗他们，而且有刘瑶之前那一单的先例在，他们也相信张齐元有这个能力，几人商量了片刻，最后刘瑶的父亲对张齐元说道：“行，既然小张你这么说了，只要你能谈到500万，我们可以直接订下来。”
“行，有叔叔您这句话我就放心了。”
说着，张齐元站起身来，对邹心怡道：“你们曲总在办公室吧？”
“在的。”
“那你先陪着我客户，我直接找你们曲总谈。”
说着，张齐元就径直朝着曲泽楷的办公室走去。
他很清楚，这种价格找邹心怡谈是没有任何用处的，她是完全做不了主的，最后还是要请示曲泽楷。
甚至这个价格，曲泽楷也没有权利答应下来，最后还是要上报董事会的，所以他还不如直接去找曲泽楷谈。
咚咚！
来到曲泽楷的办公室，张齐元轻轻的敲了敲门。
“进来！”
听到曲泽楷的声音，张齐元扭开门，走了进去。
“张总，你过来是……难道财务没把钱给你转过去？”曲泽楷很是疑惑的看着张齐元道。
“转了，当天就收到了，不过我除了是一个主播，也是一个中介，中介来你们这，当然是带客户来的，怎么？曲总你不欢迎吗？”张齐元歪着头笑道。
曲泽楷先是愣了愣，随即回过神来道：“欢迎，当然欢迎了，这么说张总你这么快就有客户了？”
张齐元点了点头道：“我客户已经看过样板间了，比较中意你们楼盘的东边户，不过价格有点接受不了，想让我谈谈价，我寻思着置业顾问也做不了主，所以就直接来找曲总了，上次曲总你说只要是我的客户，肯定会有额外的折扣的，不知道算不算数？”
“当然算数了，不知道现在给张总你算的是多少钱？”曲泽楷连忙问道。
“现在算的是568.95万，均价是30425。”张齐元说道。
“那没问题，我这边再给你打个98折。”曲泽楷很是大方道。
张齐元摇了摇头道：“曲总，你这样就没意思了，在拍完你们楼盘的宣传片之后，我特意把你们楼盘推荐给了我一个老客户，他们信任我，才跟我过来看房的，现在也比较准，但568.95万的基础上打个98折，完全就没诚意啊。”
“现在翡丽云熙的叠拼都不敢卖三万的均价了，星河龙湾的房子在去年国庆节的时候也才卖21000-22000左右，你们绿城云庐的位置能跟这两个比吗？”
“话是这么说，虽然我们楼盘的位置是差了点，但我们楼盘也有优势在，再说了，能买得起叠拼的客户，也不会在乎这个位置，这样吧，我也不跟你闹虚的，28000一平，就是我们东边户的底价，你去做一下你客户的工作。”曲泽楷想了想道。
果然！
张齐元在心中暗道，他就知道绿城云庐东边户的价格差不多就是28000左右，不过这个价格在前年还算是不错的价格，但现在肯定是偏高的。
“曲总，老实说，你们楼盘的定价还是稍微有点偏高，现在市面上很多类四代住宅的价格也不过是16000-17000的样子，28000太贵了。”
“这个价格就算在去年也偏高了，更不用说是现在，现在行情你应该也清楚，不温不火的，加上去年政府出台了那么多政策，该买房的都已经买了，现在新房客户并不多，你们开盘也有几天了，接到过几组客户？又有几组客户到谈价的阶段了？”
“我这个客户是比较准的，刚刚跟我说了，价格合适的话，可以直接定，我这个客户他姐姐之前就在湖畔玉景买了一套西边户，这次是他父母帮他也买一套，曲总你想想，要是你们楼盘才开几天，东边户就被别人买了，那是不是就给外界传递出你们楼盘很抢手的信息？要是你们楼盘开盘一两个月，一套房子都没卖出去，到时候其他客户就会觉得你们楼盘定价太高了，也不会轻易下手。”张齐元侃侃而谈道。
“行了，张总这说辞是一套一套的，你就直说你客户想多少钱买？”曲泽楷连忙打住张齐元的话，苦笑道。
“460万！”张齐元淡淡道。
“不可能，我们这叠拼也不是这个价格能买的啊，这价格太低了点。”曲泽楷当即说道。
“不少了，之前湖畔玉景的东边户差不多就是这个价格。”
“那我们叠拼比湖畔玉景那个要好很多啊，我们就上下叠，而且面积足足比那边多了一百平，这就要多20万了，再加上只有上下叠，最少也值20万吧。”
说到这，曲泽楷微微一顿道：“这样吧，你做一下你客户的工作，如果他们预算能加到五百万，我可以跟董事会那边说申请一下。”
“行，那就麻烦曲总你申请一下了。”听到这话，张齐元嘴角微斜道。
曲泽楷愕然，看到张齐元的笑容后，他这才醒悟过来，他被张齐元给套路了。
(本章完)