第2238章 竞标的高招

计划是这么计划的。

可出了点变故。

最新消息,EA的股东大会将会在下周三召开,只剩下5天的时间了。

这么短的时间里,“FIFA”的商标案不可能结束。

想通过这件事斩断约翰·里奇蒂洛的救命稻草,让他在EA的股东大会上被集体讨伐,然后下台的计划可能是不太行了。

好在就是郑梦准的关系够硬。

在国际足联里有着很强横的实力……要知道,上一任在国际足联里堪称土皇帝的主席阿维兰热,就是被他给搞掉的,这才有了现任主席布拉特的上台。

周不器想通过内部关系搞定这件事,已经是手拿把攥了。

EA没有一丝一毫的机会。

国际足联可不是市场主导的机构。

不过,玩一些很low很低端的手段,不是周大老板的作风,他也不可能把这种不可测的风险去寄托在郑梦准身上。

一定得万无一失才行。

即便被人查出来了,也可以光明正大地摆在阳光下,要堂堂正正才行。

想要做到这点,其实很难。

放眼全世界,也就是国内玩得最好了。

就是“竞标”的套路。

说,有一个大国企要招标一个项目,同时来参与竞标的有10家公司,其中1家是关系户的破公司,另外9家都是市场里很有实力的好公司。

问,怎么才能堂堂正正地让这个关系户中标?

乍一看,几乎不可能。

老外遇到这种事,全都得懵逼,国人的商业想象力就发挥出来了。

任何一家公司,都有缺点有优点。

好公司也有缺点,烂公司也有优点。

这就是切入点了。

可以对竞标的公司列出若干的一视同仁的限制性的条款。

比如好公司的总部在春城,烂公司的总部在首都,就可以声明:要求该公司的总部在首都,旨在促进首都的经济发展。

比如好公司的员工有100人,烂公司的员工有200人,就可以声明:要求竞标的公司要有足够的实力,员工数必须超过200人。

比如好公司的技术专家都是民间的,都没什么头衔,烂公司却邀请来了院士当顾问,就可以声明:要求竞标公司必须有国家认证的顶级的科学家。

所有的条件,在招标书上都写得清清楚楚,没有任何遮遮掩掩。

只要符合条件,任何一家公司都可以来竞标!

绝对的公平公正。

可是把所有的招标条件都看下来之后,就基本上把市面上有实力的公司都筛选干净了,就剩下这家关系户的公司了。

从流程上来看,挑不出一丁点的毛病。

这种顶级的招标操作,以国际足联的那点水平,肯定是想不明白,郑梦准也够呛,周不器就让贺阳、郭丹给出了一个大纲,然后经过任羽辛之手,又有自己的润色修改,给郑梦准发了过去。

国际足联就按照这个要求去市场里公开招标就行了!

不玩那种阴私的猫腻!

咱周大老板做生意,从来都是堂堂正正。

标书上,主要有八大限制条件。

第一,竞标方必须支持足球运动的发展,每年对足球产业的赞助不低于2500万美元,对足球青训体系的赞助不低于500万美元。

只这一个条件,基本就能让EA气吐血。

EA只是想做足球游戏,对支持足球产业毫无兴趣!

对畅游来说,就没有这样的约束条件了。

周不器有曼联,还有遍布全球的若干家球队,给点赞助费和青训捐款……也逃不过肥水不流外人田的道理。

第二个条件,要求竞标方有组织足球运动电子竞技的能力,并在电子竞技领域开展足球项目的竞技。

对EA来说,又是一个吐血的条款。

他们对电子竞技毫无兴趣。

畅游就不一样了。

这是畅游未来这些年的重要战略,现在已经组织起了《DOTA2》的全球性大赛,已然是目前全球最有影响力的电子竞技大赛了。

这只是一个开始。

未来还会有越来越多的项目参与进来。

第三个条件,招标方应该有着更好地支持全球足球产业发展、足球赛事推广的责任……这又是量身定做的条款。

第四,鉴于目前足球产业在欧洲和南美的兴盛,亚洲是下一个崛起的新兴的足球市场,招标方拿到“FIFA”的商标后,应该有更强的实力在亚洲市场耕耘。

好吧!

又是量身定做!

在日本的足球游戏市场里,就只有《实况足球》可以存在。在国内的足球游戏市场……这就更不用说了,这是畅游的大本营。

第五……

总之,这八大限制条件亮出来之后,郑梦准都惊呆了。

还是第一次见到这样做生意的。

不去想着跟甲方谈条件去降低甲方的要求,反而主动地增加若干个条件,去为甲方创造更大的价值……

果然是世界首富啊!

这格局真是不一般!

有了这八大条款,郑梦准觉得自己都不需要怎么暗箱操作了,因为是个人都知道这些条款对国际足联很有利,对全球的足球产业和足球市场的开发很有利。

……

谈到了足球,周不器得到了一个不太好的消息。

欧冠半决赛次回合,曼联被皇马淘汰了。

周不器在电视上看了比赛,过程跌宕起伏。皇马坐镇主场,率先取得进球,由C罗头球取得了一个进球。

然后,曼联就上演了绝地大反击。

贝尔腾云驾雾,上演了大圣归来。

第24分钟,中场断球反击,劲射破门;第47分钟,任意球破门;第48分钟,接到了范佩西的边路传中,他在小禁区线上扫射破门。

他在伯纳乌上演了帽子戏法!

这还不够。

比赛第79分钟,利用一个角球的机会,皇马禁区一片混乱,贝尔抢点得手!

大四喜!

首回合的比赛,曼联主场以1:4惨败,次回合在伯纳乌,曼联还了对方一个4:1!

随后加时赛双方各无建树。

点球大战中,卡里克罚丢了点球,曼联遗憾败北,没能进入本赛季的欧冠决赛。

整场比赛荡气回肠,是一场可以载入史册的经典之战。

曼联虽败犹荣。

这让周不器有了一个不太好的预感,贝尔闪耀伯纳乌……皇马的报价估计用不了多久就会来了。

比赛直播结束了,周不器坐在电视机前,给克洛普发了一条短信,又给曼联一线队的所有球员群发了一条短信,去赞扬他们本场比赛的精彩表现。

这时,宁露下楼,轻盈盈地走过来,笑着说:“比赛看完了吗?”

“嗯。”

“赢了吗?”

“输了。”

“哦……”宁露就很无奈,“那完了,我这还有一条不太好的消息要告诉你。”

周不器笑着说:“输球而已,稀松平常,不算什么坏消息。”

宁露道:“EA股东大会的消息,有点烦人。”

周不器就提起了兴趣,“怎么样?”

宁露道:“股东大会开完了,会上EA明确表态,外界的传闻都是假的,约翰·里奇蒂洛还会继续担任EA的CEO,你自己看……”

这是一篇打印出来的报道,来自《纽约时报》的财经专栏。

EA方面表示——

“目前并没有让其他人担任CEO的计划,我们对约翰和整个管理团队拥有相当强的信心……”

“董事会非常信任约翰和管理团队……”

“EA推出了Origin,这会是PC游戏的下一个形态,是EA下一步重点发展的项目,约翰很出色地完成了他的工作……”

“管理团队在过去的两个财年中相当圆满地完成了他们的运营计划。我们认为目前的策略要专注于向前发展,我们相信他们能够非常好地执行这个策略。”

文章中还透露,EA会在下周公布本财年第一季度财报,到时候他们很可能会更深度地讨论公司的前景……

周不器问:“这个Origin是什么?”

宁露道:“一个游戏平台,就像紫微星国际的Steam一样。”

“嗯?”周不器睁大眼睛,“还有这事?”

宁露道:“好像是刚出的,现在是测试版,上面有EA的所有游戏,还拉拢了很多游戏厂商,最近正在对日本的游戏市场下手。”

周不器被逗笑了,“日本市场?”

“好像是,”宁露也有些迷迷糊糊,“你问问专业的人,具体的我也不太清楚。”

周不器就果断给任羽辛打去了电话,“EA出了一个平台叫Origin,你知不知道?”

任羽辛笑道:“知道,都成行业笑话了。”

“笑话?”周不器有些不解,“为什么?”

任羽辛道:“EA的口碑臭啊,是游戏粉碎机,欧美的游戏厂商,都不愿意把自家的游戏放在Origin上。好像签下的第一个大客户,是时代华纳。”

时代华纳是巨头公司。

旗下的业务很多,也包括几个游戏工作室。

可是,华纳的游戏能有多大的价值?

周不器道:“我听说他们要去开发日本市场了,这是紧随咱们的脚步啊!”

任羽辛道:“那不一样,我们是主动开发日本市场,他们是被动的。欧美的那些游戏厂商都不跟他们合作,Steam才是当下最热门的PC端游戏平台。他们没办法了,就只能去找日本的游戏公司合作了。”

周不器道:“你跟卡普空、任天堂、科乐美、万代、世嘉什么的都说一下,建议他们不要跟Origin合作。”

“建议?”

“嗯,建议就够了。”

(本章完)

第2239章 双喜临门

周不器实在理解不了,约翰·里奇蒂洛把EA都搞成这样了,竟然还没下台,还通过了股东大会的考验。

这公司真是够差劲了。

市场的情绪也很负面。

股东大会之后,EA的股价已经连续阴跌三天。

约翰·里奇蒂洛却有点意气风发,还参加了斯坦福大学主办的一次科技论坛活动。斯坦福大学可比《华尔街日报》有面子多了。

《华尔街日报》主办的东西,大家都是给面子不想得罪才去参加;斯坦福大学主办的科技论坛,这才是真正的属于IT的论坛。

在这个论坛上,约翰·里奇蒂洛高调地展望了EA的未来,对游戏行业接下来的发展充满了信心。还说市场目前对EA存在一些误解,这很正常,时间会证明一切。

结果,活动进行到一半的时候,他接到了一个电话,当场愣住。

国际足联刚刚官宣,已经和畅游达成了从2013年-2022年为期十年的合作计划,合作的范畴包括且不限于“FIFA”的商标使用、世界杯的赞助、足球产业的推广、青训校园的建设、足球文化的传播等等。

恰好,周不器收到了杨志远的邀请,也被拉着过来参与了这个论坛。

他也第一时间得到了消息。

回头观望了一眼,恰好迎上了约翰·里奇蒂洛呆若木鸡的目光。

周不器朝他微微一笑,竖起一根大拇指。

约翰·里奇蒂洛面如死灰。

也顾不得什么会场礼仪,起身转身就走了。

坐在他旁边的杨志远好奇地看向他,“什么事,这么高兴?”

周不器笑着说:“邪不胜正。”

杨志远满脑子都是雅虎,当即就想到了最“邪恶”的人卡尔·伊坎,“你真搞定那条华尔街的猎狗了?”

周不器很轻松,似笑非笑地说:“老杨,跟华尔街的资本家打交道,要比跟你这样的企业家打交道容易多了。”

杨志远瞥他一眼,“他要钱?”

周不器道:“对,很多人都会要钱。”

“那得多少钱?”

杨志远觉得这样的方案有些夸张。

雅虎现在的市值是228亿美元,股份极其分散,掌握在无数的小股东手里,就没有任何个人或者资方机构持股份额超过5%。

还有更重要的一点。

紫微星国际不是上市公司,这就增加了交易难度,就必然会导致很多股东都想要拿到现金,而不是置换成紫微星国际的股份。

周不器笑着说:“我听老马说,雅虎和阿里的协议,最终日期是5月底?”

“嗯。”

杨志远没有隐瞒,点了点头。

最迟到5月底,阿里就要从雅虎那里买回20%的股份了,眼看着还剩下一个月了。

周不器笑着说:“完成了交易,不就有钱了?”

杨志远就很无语。

让雅虎自己掏钱买自己,这种操作太资本化了!

不过,这他也说不出什么来。

雅虎和阿里的协议,本来就是杨志远当初敲定的,沉吟着说:“即便这样,这笔钱可能也不会够用。根据我的粗略估算,想要完成雅虎的私有化退市,至少要准备100亿美元的资金。”

周不器让人算过,“嗯,只多不少。”

杨志远道:“别忘了,你答应过我的,不会给雅虎降级,还要留出一大笔钱用来发展雅虎自身业务。”

周不器笑道:“不就是钱嘛,我有办法!Facebook马上就要上市了,这波套现,少说也会几十亿美元。”

单有这笔钱,恐怕也不太够。

不过没关系,他早就想要了。

想要推动紫微星国际完成对雅虎的收购,还需要得到孙正义的支持才行。想要获得他的支持,就要像搞定老马一样,许以他足够的利益。

……

周不器最近着实有点忙,在硅谷、洛杉矶和纽约那边来回跑。

想去现场看曼联的欧冠半决赛都不行。

想回国看老婆孩子都很难。

好在宝珊已经坐完月子了,就不用把她憋在家里了,还有怀孕大着肚子的石婧琳和甄妤,一起都来了硅谷这边。

宝珊在国内生了一次孩子,就跟动物园似的,实在折腾人。

石婧琳和甄妤还是别在国内生了。

少点关注更自在。

2012年5月1日这天,周不器又飞了一趟纽约,终于敲定了一笔大买卖。经过了长达12轮的磋商,畅游终于以22.5亿美元的总价,完成了对知名的游戏公司take-two的收购。

因为畅游是上市公司,运作起来就相对容易了,股票置换就可以了,真正付出的现金只有4.5亿美元。

唐·马特里克精神抖擞。

此前作为畅游的CEO,他还没有那种游戏行业领袖的感觉。畅游虽然市值很高,赚钱能力很强,但是底蕴太差了,有点像暴发户。

这也是EA敢跟畅游叫嚣的原因。

可现在就不一样了,收购了take-two,就真的有一种飞龙在天的感觉了。

周不器自恃身份,表现得很平淡,“EA呢?怎么样?”

唐·马特里克暗叹了口气,说道:“我听说了一些,这一次可能真挺不过去了。”

周不器这才露出了笑容,“嗯,双喜临门!”

5月2日上午,畅游、take-two和纳斯达克三方同时官宣,确定了这笔交易。

take-two的股票就被冻结了。

等待通过了监管审批,take-two的退市程序就会正式启动。

预计也就是4-6月的时间。

这天下午,EA也官宣了一条重磅消息。

约翰·里奇蒂洛已经辞去了EA的执行董事长、CEO的职务,会暂时代理公司业务,完成业务的交接,直到5月16日彻底离开。

毫无疑问,这一天的两条大消息,都成了游戏产业里的重要大事件!

这一天,畅游的市值增长了12.2%,市值达到了355亿美元!

EA就很惨了。

约翰·里奇蒂洛从2007年开始担任EA的CEO,在他任职的期间,EA的股价下跌超过70%……

与此同时,EA内部的公开信也明确表示了,约翰·里奇蒂洛的下台,就是因为他对公司未能达到经营目标负有100%的责任……

马特里克道:“在竞争FIFA商标的时候,你知道EA的报价是多少吗?”

周不器道:“没问!”

马特里克道:“好像是12亿美元。”

10年12亿美元,这绝对是天价的授权费了!

要知道,04年的时候暴雪做大,EA为了对抗暴雪推出的《魔兽世界》,就想要开发出一款可以秒杀《魔兽世界》的游戏。

这是个巨大的挑战。

怎么办?

然后,EA就盯上了美国第一大流行文化——《星球大战》。

为此,EA花了2亿美元,从卢卡斯影业买到了10年期的“星球大战”的商标权。

跟“FIFA”的商标权相比,简直不值一提。

周不器笑着说:“国际足联又不是盈利机构,国际足联的意义是推广足球运动,钱多有什么用?归根结底,还是谁对足球更有帮助,就应该找谁合作。”

这绝对是站着说话不腰疼。

要是没有他在背后的一番运作,就凭国际足联的那些人,才不会在乎那些衍生的条款呢,肯定是唯利是图。

谁给的钱多就跟谁合作。

真要是竞价起来,那就麻烦大了。

就算畅游能把“FIFA”的商标给抢下来,那也要开出一个吐血的天价才行。

现在则不用了。

畅游为国际足联开出了八大条款,去冠冕堂皇地推动足球产业的发展……对国际足联来说,也就有了一个理所当然的理由,推广足球事业的发展,当然要比赚钱更重要。

结果就是畅游以10年8.5亿美元的价格和国际足联完成了签约。

来到了纽约,周不器出面,代表畅游跟take-two签下了收购的合同。

然后又要见卡尔·伊坎了。

这个5月份很热闹。

EA解雇了CEO,畅游完成了大并购,Facebook要上市,苹果爆发了内部权斗,微软正式派出了团队对UC集团展开了尽职调查……雅虎的案子,也进入了倒计时。

(本章完)

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