马老板来美国，总要去硅谷转一圈，感受一下当下最新的科技潮流。

周不器陪他一起去硅谷，在飞机上告诉他，“没啥可感受的！”

“哪能呢？”

马老板现在还没有私人飞机呢，看着小周同志的这架豪华空客，心里真是五味杂陈，感觉距离真是越拉越大了。

周不器道：“你去硅谷感受最新的技术潮流，这没问题，可你懂技术么？至于其他领域的创新，硅谷不见得比国内强。”

“那也领先。”

“也就这几年吧，跟基础设施有关。”

“怎么说？”

马老板觉得这小子有点过于自信了。

周不器道：“美国这边的网络基础设施好啊，所以他们可能做一些前沿性的探索。等国内这波大基建做完，网络基础设施做好了，国内在商业模式上就能爆发出巨大的创新能力。不说别的，就校内网和淘宝的模式创新，不碾压一众硅谷巨头？”

马老板问：“你说的是3g网吧？”

周不器点了点头，“差不多吧，国内的互联网发展，美国不卡我们脖子，真是被自家的运营商把脖子卡得死死的。这边4g网都开始试运行了，国内才刚推出3g网。”

马老板好笑道：“怎么牢骚起来了？不像你的性格啊？”

周不器哼道：“这不是牢骚，这是在教你做国际市场。国内和国外不一样，国内才3g网，国外马上就4g网了，你得在商业模式上跟上时代。所以我建议你不妨等几年，等国内也推出4g网了，国内外的网络基础设施对接了，你再带阿里出海。”

俗话说：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。

现在开源项目越来越多，做网站越来越容易了。

难的是运营。

比如同样代码的网站，在国内运营和在美国运营，就会长成完全不一样的形态。

受制于基础设施条件、宽带容量、用户习惯等外界因素，在国内运营网站遇到的服务器压力，可能在美国就不会遇到。在美国遇到了代码bug，在国内可能就不会被发现。

这也是硅谷巨头更容易全球化发展，而国内互联网公司却很不容易的原因之一。

美国和欧洲的基础设施、大环境差不多，美国的网站就可以很容易地转移到欧洲市场，改个语言就可以上手运营了。

可是国内的公司就不行了。

国内外的互联网环境，还不算监管层面，单从基础设施层面就完全不同。

不仅是国内，韩日也一样。

美国和欧洲的网络基础设施差不多，基本都是诺基亚、爱立信、威瑞森等几家大公司来提供的。

中日韩则是自给自足地自成一套。

就比如YikYak在日本做得很好，直接拿着原版代码和过去在日本积累的运营经验，直接去美国搞个英文版，在德国做德文版、法国做法文版，行吗？

答案是不行。

亚马逊可以把美国站的代码原封不动地拿到德国，然后改成德文，根据他们在美国的运营经验和沉淀下来的各种解决方案，就能很容易地做起来了。

YikYak不行，在日本运营和在欧美运营不是一回事。

做网站开发出来很容易，运营起来则很复杂。即网站在运营的过程中，可能会遇到各种各样的问题，这就需要一个技术性很强的团队来时刻盯着，来提供各种各样的解决方案。

硅谷巨头……比如亚马逊在德国开分公司，亚马逊不需要在德国招聘一些技术水平很高的团队，他们不需要原创性地解决问题，只需要根据美国总部这边给出来的解决方案去照葫芦画瓢执行。

YikYak就不行了。

YikYak在日本的积累，在欧美市场的用处不大。如果YikYak在德国开分公司，就要在德国组建起一个技术水平很高的能够解决原创性难题的团队。遇到问题了，这个团队要自己解决问题，而不是从总部这边寻求帮助。因为总部也没经验，也要从零开始研究对策。

这也是YikYak在欧美市场的发展受阻，比不过推特的原因。

推特在美国都做好几年了，然后推特去欧洲发展，就如同在美国第60个州、70个州开拓生意一样，不存在任何阻力。YikYak是欧美同时起步，没有积累就很困难。而推特想把在美国的那一套复制到日本市场来跟YikYak竞争，也是不可能的。

网站的源代码就像种子。

同样的种子，种在东京和种在慕尼黑，长出来的树结出来的果可能完全不一样。

这也是周不器过去这一年做海外市场才总结出来的经验。

老马肯定不知道。

别说老马这个技术盲了，连百度的李总都不知道。百度日本一开始是照抄国内的模式，结果就出现了各种各样在国内从没遇到的技术性问题。

最近百度的日本业务也开始变了，要开始自力更生了。只从百度总部拿“种子”，至于以后的浇水、施肥、锄草、除虫环节，都交给本地的技术团队。

很显然已经晚了。

日本已经大步流星地迈进移动互联网时代了。移动互联网和PC互联网，又是一个相同的种子不同的生长环境的新挑战，而不是简单地把PC端转换到手机端。

马老板没太听明白，“什么意思？这跟4g网有什么关系？”

周不器道：“不是跟4g网有关系，是跟基础设施大环境有关系。现在全世界的互联网基础环境都有很大的区别，中、日、韩，俄罗斯和欧美，都在自成体系。不同的体系下，就要有一套不同的玩法。”

“4g网以后能解决？”

“市场的调节作用啊，不管是什么行业的竞争对手，只要想赚钱，就都会朝着成本最低、效益最高的方向去发展。”

马老板就理解了他的意思，“所以未来的基础网络环境会越来越趋同。不同国家的不同体系，就能越来越好地融合。”

周不器笑道：“对，差不多就这样。除了个别的一些涉及国防安全的部分领域还会存在差异，大方向大潮流一定是一样的。在培养种苗的时候，就可以比较标准化地浇水施肥，这就会大大地降低市场经济下的跨国企业的运营难度。”

马老板接受了这个观点，“就算过几年开拓海外市场运营方面会更容易，可赛道都被人抢了，竞争起来会更困难。”

周不器好笑道：“B端的为中小企业服务的赛道啊？谁会干？小公司想干没实力，硅谷巨头才懒得干这种吃力不讨好的活呢！”

马老板之所以在世界范围能够受到比比尔·盖茨还要高出三分的拥戴，不管是美国总统还是法国总统，不管是联合国还是欧盟，都在积极地跟他搞好关系，就是因为他在干一些硅谷巨头都不愿意干的困难活，一心想着帮中小企业搭建扶持平台。

这种领域根本不用着急。

全世界也没人跟他抢。

就像淘宝打败易贝似的，淘宝做的就是吃力不讨好的模式，硅谷巨头才懒得那么做呢。中小卖家靠着淘宝活得挺好了，平台却赚不到什么钱。易贝宁可放弃大陆市场也不会学着淘宝那样苦哈哈地给中小卖家打工。

好在阿里在抢到地盘后又有了新的模式创新，做起了广告平台和天猫平台，才开启了大赚特赚的发展之路，发展成了比易贝还强大的互联网巨头。

不过淘宝是C端的生意。

C端的生意是面向普通消费者，忽忽悠悠就赚到钱了，这很容易。B端的生意面向的是企业，都是人精，想靠着忽悠就赚到钱，真是太难了。

马老板笑着说：“易贝也在推出面向中小企业的B端服务。”

“易贝？”周不器不以为然，“易贝是美国的上市公司，是职业经理人在管理，就想着在股价上做文章呢。从格局上跟你就不在一个层次。”

马老板有些奇怪，很慎重地看他，“这次见你，我就感觉出来了你怎么不对劲啊！我终于发现了！”

周不器愣了一下，“什么啊？”

马老板道：“你怎么总夸我？”

周不器没这么觉得，“有吗？”

马老板撇撇嘴，“在国内的时候，你可是没少挖苦讽刺。”

“没有吧……”周不器有点小尴尬，“这不在国外嘛，老乡见老乡，两眼泪汪汪。”

马老板才不信呢，一摆手，“少扯淡！说吧，你是不是有什么事想求我帮忙？”

“Hulu啊。”

“还有呢？”

“哈哈！”

周不器大笑起来。

马老板哼了一声，“让我猜对了吧？到底是什么？”

周不器语气轻松的说：“也谈不上帮忙，就是……就是咱俩有相同的理念，都想帮助全球的中小企业的数字化发展罢了。这种共通性，就可以促成合作。”

“什么啊？”

“你的速卖通平台帮全球的中小企业卖货，我的云计算平台帮全球的中小企业搭建网站。要不中小企业在速卖通上赚了不少钱，却遭受黑客攻击了，那损失得多大？”

“嗯，”马老板深以为然，“阿里内部也讨论过要不要做云计算。”

周不器大惊，“可别！”

“嗯？”

马老板眉梢一挑。

周不器正色道：“云计算这行风险太大了！谁保证能不能成功啊？紫微星已经搭进去了，阿里就别进场了。咱们国家就只有紫微星和阿里两家有国际化视野的互联网公司，可别把鸡蛋装进一个篮子里，给咱们国家留点香火。”

(本章完)