第232章 麦窝女神

“去年只有十几个明星参加,在一家小酒吧里,老实说挺寒酸的。今年从开年我就在联系,磨破了嘴皮子,也没几个人愿意来。”

说话的是苏芒。

她今年30岁出头,学音乐出身,不知怎么搞起了时尚杂志。这人就跟时尚不挨着,混了二十多年还是一副业务员气质。

“熊总说这种慈善晚宴,要明星、品牌、企业、媒体四方联动才行,我能拉几个品牌过来,企业家也能找几个,明星我也认识一些,媒体我就没办法了。”

继续给姚远夹菜,笑道:“姚先生主动想合作,不知有什么高见?”

行了行了,别夹了!

姚远有点撑,先问了一句:“二位有把握能请来的明星,大概有多少位?”

“三十个吧。”

苏芒很骄傲,谁知对方摇摇头:“太少了!起码八十个才有的做。”

“八十个?!”

苏大姐震惊,以为对方在吹牛逼。

“我们要把慈善夜当成一个品牌来做,场地一定要阔气,除了嘉宾,还对外售票,让观众入场,光拍卖也太单调,再加些演出节目。

慈善项目要选好,不能拍卖就完事了,要有后续跟踪,甚至打造专属节目,这就得跟电视台合作了。

再者,也可以把明星的私人物品放在网上竞拍,这样网友才有参与感,自然会多多关注……”

办法数不胜数。

姚远随便说了几个,道:“明星不愿意来,一是没有慈善的意识,二是看不到好处。他们想要的好处,无非是钱和名声。

钱没有,名声可以有。

传统媒体对这种活动不太关注,就算报道了也不过一个小版块,但网上就不一样,让明星体会一下网络传播的好处,给点甜头自然就来了。

在下不才,想承包本届慈善夜的推广活动!”

“怎么个推广法?”

当即,姚司令如此这般这般说了一通,二人眼睛越来越亮,同时又很新奇。

在这个俱乐部里,见多了传统企业家,他们有魄力,有本事,但充斥着一种旧传统的架势。

而姚远年轻活跃,思维走在时代前沿,跟那些老头子完全不同。

后世明星为什么热衷参加芭莎慈善夜?

因为后世明星与时尚紧密结合,奢侈品代言是每个女明星梦寐以求的资源,她们来参加,可以在时尚界露个脸,结识一下品牌高层,以及那些企业家。

没几个是真为慈善来的。

不过放在2004年,时尚对娱乐圈渗入还没那么深,这帮人真的没有理由参加,那姚远就帮他们找个理由:

参加了就可以火一把!

他想合作,苏芒非常欢迎,慈善夜是新生事物,她们也不知道具体怎么弄——后来也不知道,闹哄哄跟菜市场似的。

而今儿这饭,姚远实在吃不下。

………………

第二天,姚远召集开会。

他先重申了一遍发展路线,道:“我们目前乃至很长一段时间之内,发展主体只有两个,一个是社交,一个是电商。

现在所做的任何事,都是为两大核心服务。

我们搞这个活动也好,搞那个活动也罢,最终目的都是吸引用户,要么落在社交上,要么落在电商上。”

“最近有一项新任务交给你们。

我跟《时尚芭莎》初步谈了谈,芭莎与奢侈品牌关系紧密,会推荐几种产品过来。”

“在商城卖么?”

“不不,这些产品都是正在寻找内地代言人,或者刚刚敲定尚未公布的。我们要搞一个活动……”

姚远刷刷刷写了四个大字:“麦窝女神!”

“麦窝女神大评选!”

“两岸三地乃至国外的女明星,通通挂上去,让网友票选,规则可以参照世界杯,预选赛、小组赛、八强、四强等等。

最终选出前两名。

然后,这些产品中的两个会宣布,希望这两位女明星做自己的形象代言!”

“哦哦,我明白了!”

刘薇薇道:“女神是产品选的,但网友不知道,他们会以为是麦窝的影响力,才让女神拿到了资源。而同时,我们又无形中帮品牌宣传了一波,一举两得。”

“是三得!”

于佳佳道:“先给点甜头,让大家看到网络传播对明星的影响力,我再邀请明星入驻就方便多了,那个什么慈善夜也一样。”

“是四得啊!”

吴军道:“我们可以设置规则,只有实名的才能投票,这样还能推广同学录。”

“还有呢!”

韩涛道:“拿出点钱来,投票就可以瓜分现金,然后就是商城各种优惠,还能多卖点东西,明星的私人物品也能挂上去竞拍。”

哈!

姚远乐了,你们都学会抢答了。

商城嵌在社区里,肯定要一起搞,相互关联才是硬道理。如果这个活动办成,能推进很多事情进一步发展。

这个活动,自然是后世还挺有名的“虎扑女神”评选。

虎扑是国内最大的体育论坛,也有日常生活,2016年举办了第一届虎扑女神评选。

首届冠军是贾静雯,第二届冠军是邱淑贞,第三届佟丽娅,第四届刘亦菲,第五届高圆圆,第六届李沁。

高圆圆最牛逼,拿了四届亚军,终于在第五届夺冠,虎扑还特意给她送去一面锦旗。

而规则是,拿过冠军的不能再参加评选,她也就没参加了。

虎扑不算顶流论坛,只能说有一定的影响力,但虎扑女神有意思的点在于:充分展现了直男审美!

“好了,既然都明白了,那迅速开始!”

“记住,活动只达到一种效果是性价比最低的,一定要……”

“多方薅羊毛!”

大家异口同声。

姚司令大为欣慰,都是得到了我的真传啊!

他宣布散会,又处理了一会事务,吃了午饭,约莫下午两点钟,属下汇报:“姚总,人到了!”

“好!”

姚远戴上眼镜,皮鞋擦的苍蝇能打滑,大步来到一间小巧精致的接待室,这是专门接待贵宾用的。

里面坐着几个人,正是资方的谈判团队。

(还有……)

(本章完)

第233章 终于可以花投资人的钱了

互联网寒冬之前,大批国际资本像赶集一样来到中国。

2000年后,这些资本像泡沫一样消失得无影无踪,其中又有少数坚持了下来,比如IDG,比如德丰杰。

德丰杰是百度的投资方,最近又成了空中网的投资方。

在这个年头,国内产品可选择的资方不多,一些后世大名鼎鼎的机构尚未出现,如高瓴资本、今日资本,那都是05年才成立的。

熊晓歌找到德丰杰的时候,或许是周云凡起了点作用,他们对这个叫“麦窝”古怪名字的平台很感兴趣。

但具体分析的时候,皆感头疼。

第一个便是估值。

估值有很多种方法,太复杂就不讲了,比较常用的有一个“市销率法”。

即,预测企业未来收益,上市后的股票价格能达到多少,从而确定投资额。那怎么预测呢?

一般是在营收额的基础上,与同类产品作对比。

于是麻烦就出现了。

从去年非典开始算,到现在不足一年,麦窝商城销售额一千多万。而这一千多万,跟卓越网打擂台、年货大礼包,两次就刷了98%的份额。

也就是说,按常规经营计算,这个商城就是堆破烂。

关键它不常规啊!

它在靠姚老板的脑子活着,一个人带动一个平台。

再看同类产品对比,国内的当当和卓越,B2C老大和老二。当当网去年销售额8千万,亚马逊最近有意收购当当,开价1.5亿美金。

即为其估值12亿人民币,或有溢价。

如果按这个对比,麦窝商城的估值很容易,但还是那句话,它不是常规产品!

首先,它不是初创公司,背后有一个手握大量现金的老板。其次,它嵌在一个庞大社区之内,会员已经1千多万了。

这种类型的产品,谁也没见过。

第二个,投资机构预测不了它的发展前景。

仅靠两次活动,就能卖掉1千多万销售额的平台,同样谁也没见过。尤其姚远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划,以后做自营品牌巴拉巴拉。

这就造成了社区与商城之不可分离,单独给商城估值是极不准确的。

“……”

此时此刻,谈判代表想着这些破事,一边在脑中推演着今天的谈判。

过了会,他听到外面的脚步声,瞧来人还一愣,你这又不是小破公司,怎么大老板亲自谈啊?

诶,姚远就喜欢亲自谈。

“姚先生!”

“这位是德丰杰的代表。”

“你好你好,请坐!”

姚远亲手沏茶,笑道:“看来首轮就是伱们两家了,实不相瞒,也有别的投资机构接触我,我总觉得不靠谱,还是倾向于你们,希望会有个好结果。”

“当然,从某种意义上,我们目标是一致的。”

客套了一会,直奔正题,这种谈判就是数据拉扯,不用废话。

“我们的研究结果是,首轮共投资1000万美元,占股20%,你要预留至少10%的期权池。”

期权池,是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才,人家要求股份,就可以从期权池里分。

“1000万美元?”

姚远听了摇摇头,道:“说句冒昧的话,我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱,但在很长一段时间内,我还是可以自给自足的。”

“那您的意思是?”

“起码3千万美元。”

“姚先生,这是首轮融资,3千万太高了。”

“我并不觉得高,我的商城有社区做依托,接下来就是转化用户的事。你这个价格,我感受不到诚意。”

“但商城+社区的模式,从没有人做过,我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万,也可以,我们要60%的股权。”

“就因为无人做过,它才具有真正的价值,我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来,社区用户很愿意在商城消费。”

腾讯曾经做过一个电商平台,叫“拍拍网”。

C2C模式的,小马当时的想法是:我QQ有几亿用户,搞个电商还不手到擒来?结果被打脸。

失败的原因很多,归根结底有两个:没把QQ用户转化成电商用户,平台做的糙。

卖家不方便,买家也不方便,体验太差。

姚远此刻在忽悠,但也不是忽悠,麦窝用户定位精准,混社区的比混QQ的更喜欢网购,他也重视用户体验,有信心能做出来。

如此唇枪舌战了几番,谁也没说服谁。

谈判团队告辞,来日再战。

此后的几日,对方不断调整开价,各种试探,姚远不耐烦,索性道:“别总拿当当和卓越说事,它们卖图书和音像能有多大出息?

看亚马逊卖书火了,就一窝蜂学着卖书,当当卖了好几年还是那副德行,一点变通都没有。

卓越更水,去年被我打的一败涂地,还腆着脸吹自己销售额过亿,HE……TUI!

雷军也不怕闪了舌头,他单日下单量都只敢吹个1万5,我年货大礼包一天卖出去2万3!

你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据,恕我直言,我认为你们不专业!”

“……”

这一声HE……TUI,给对方整不会了。

这是精英还是流氓啊?

投资机构最烦的就是手里有钱的老板,完全体会不到投资的快感。

姚远见状,又道:“图书利润薄,没前途,我今年准备启动电子大卖场,以中关村为基地,全力进攻3C产品。

你们怕风险,我理解,但可以约定一个协议,你们先投一部分,我达到某个销售额,再投一部分。”

他让了一步,对方回去再商讨,也让了一步。

没过多久,再度带来话:IDG和德丰杰投资2亿人民币,共占20%股份,姚司令要预留10%的期权池。

但是,这20%属于“可兑换可赎回优先股”,什么意思呢?

投资方如果觉得这家公司发展良好,就正式兑换成20%的股份;如果觉得不太乐观,那就不兑换,会要求公司赎回——等于借款。

谁也不傻,相等于给自己上的保险。

首轮投资2亿人民币,算非常非常多了。

等到第二轮、第三轮投资前,那是根据当时的估值再计算,那就更多了。比如像阿里巴巴,今年C轮融资,融了1.02亿美元。

签完合同,等资金到位,快则一个月,长则半年。

不管怎么说,姚远终于可以花投资人的钱了!

(还有……)

(本章完)

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