1066.第1052章 薅羊毛都没力气!

第1052章 薅羊毛都没力气!

5月19日,周六。

龙宇集团正常上班。

艾瑞克跟赵旭明这两个人都以身作则来加班了,其他普通员工自然也不敢在家休息。

更何况现在还处于跟的腾达烧钱大战期间,龙宇集团的员工们“觉悟”很高,全都是自觉来加班的。

其实有一些员工原本是没有这种觉悟的,但那种员工基本上都不可能留下来。

会议室内,赵旭明正在眉飞色舞地向艾瑞克做汇报。

“自从我们的抽奖活动上线以来,玩家们的反响相当热烈,之前ioi手游的事件热度也被冲淡了!”

“很多玩家当场失忆,甚至觉得我们的活动比腾达那边515游戏节的活动更有吸引力。”

“到目前为止,我们的抽奖活动热度还在持续上升中。”

“最关键的是,我们这次抽奖活动不仅没烧太多钱,反而还赚了一些。虽然是三折,但在精确的计算之下,还是有一些利润空间的!”

赵旭明显然很骄傲,毕竟抽奖这个点子是他想出来的。

虽说抽奖不是什么新鲜玩法,但在那种情况下能在诸多烧钱的办法中准确地选中抽奖这种玩法,应该也算是殊为不易吧?

虽说他把大部分功劳都让给了艾瑞克,但如果这事成了,艾瑞克肯定也不会亏待自己;而失败的话,最大的锅肯定也是艾瑞克来背。

所以赵旭明汇报的时候,比往常更加卖力。

艾瑞克微微点头,问道:“腾达那边的情况如何?”

赵旭明迟疑了一下,回答道:“呃……据我所知,他们这个周末还是正常休息。”

“对于515游戏节的活动……似乎也没有做出任何的调整。”

艾瑞克脸上也不由得露出了惊奇的表情。

裴总……这么沉得住气?

艾瑞克本来以为裴总肯定会不甘示弱地再开一个新活动,不管是抽奖还是什么,一定会努力盖过自己。

万万没想到裴总竟然什么都没做,反而周末还正常休息了。

艾瑞克寻思着,按照裴总办事雷厉风行的性格,周五一天时间足够他想出对策,周末火速上线。

但裴总什么都没做,无非是两种情况。

第一种是,裴总觉得什么都不需要做。

第二种是,裴总无能为力。

真的什么都不需要做吗?

艾瑞克可不这么觉得,毕竟从目前网上的反馈来看,龙宇集团这边搞的抽奖活动反响很热烈,明显抢走了不少本属于515游戏节的热度。

那就只能是第二种情况了。

裴总想做点什么,但无能为力!

艾瑞克不由得露出笑容:“果然不出我所料。”

“像裴总那么烧钱,虽然痛快,却不够长久。哪像我们这样精打细算、细水长流划算。”

赵旭明瞬间明白了些什么,双眼微微睁大:“您是说……”

“腾达的资金终于不够了?”

艾瑞克微微一笑:“话不能说死,但很有可能。”

这非常符合他们之前的推断。

腾达集团的资金铺到了那么多的项目中,之前《使命与抉择》的回款尚未到账,智能健身晾衣架又积压了大量的备货。

强撑着办515游戏节,恐怕已经消耗掉裴总能够动用的最后一笔大额资金。

现在裴总就算再想办法筹措款项,肯定也需要一定的时间。

所以裴总才没有立刻反击,而是顺其自然,任由龙宇集团这个抽奖活动抢夺515游戏节辛辛苦苦烧出来的热度。

等资金筹措到位之后,才能展开反击。

赵旭明不由得眼前一亮。

分析一下的话,好像还真是这么回事!

当然,永远不能低估裴总。

但一件一件的事实,越来越符合这种大胆的推断。

突然,赵旭明想到一件事情。

他也是刚刚才知道这件事情,正好赶在现在艾瑞克心情好的时候汇报一下。

“对了,有件事情我也是刚刚知道,跟您汇报一下。”

“《健身大作战》里,似乎也有抽奖系统。只不过这个抽奖系统是要打通第一章才解锁的,所以之前并没有注意到,我也是看到网上的讨论才发现的。”

“这个抽奖很特别,是可以无条件退款的。”

“您看这个会不会是裴总的后招?”

《健身大作战》才刚上线没两天,赵旭明现在发现已经算是比较快的了。

本来作为竞品游戏,赵旭明以及他手下的人是该玩一下的,但问题是《健身大作战》又不是那种挂挂机、动动手指就能升级的手游,它可是要真的花很多时间去锻炼的!

赵旭明和手下的人全都在忙着搞抽奖的事情,手头一大堆的工作,哪有时间真去《健身大作战》里面锻炼。

要不是这两天网上晒《健身大作战》抽奖结果的帖子多了,赵旭明怕是要再晚个一两天才能发现。

艾瑞克愣了一下:“抽奖无条件退款?”

“这抽奖是只抽游戏内道具?有其他游戏的东西吗?有实物吗?”

“除了能退款之外还有没有其他的特别之处?”

赵旭明如实回答:“只是游戏内的抽奖系统,自然也只能抽游戏内的道具,没有实物,也没有其他的特别之处,很简陋的一个抽奖系统。”

艾瑞克陷入了沉思。

片刻之后他说道:“虽说可退款这一点确实比我们良心,但只有游戏内道具,对玩家们的吸引力应该不强。”

“我们的抽奖活动是可以回血的,《健身大作战》的抽奖活动却会大大降低游戏的收入。”

“更何况《健身大作战》早就开发完成了,这个抽奖系统做得可能比我们更早,多半是一个巧合,无伤大雅。”

赵旭明立刻点头:“对,我也是这么觉得。”

“我仔细看过了,《健身大作战》抽奖系统虽然在网上引发了一定的讨论,但以目前的舆论根本不会对我们的抽奖构成任何威胁,也无从抢夺热度。”

艾瑞克心情很不错,他整理了一下手头的工作然后说道:“好了,今天加班结束之后,明天大家就不用来了!”

“既然裴总休息了,那我们也休息!”

腾达那边显然是已经放弃了,员工不上班,裴总就算想搞事也没人配合。

既然如此,周一再来盯着就可以。

反正515游戏节到下周二的晚上24点就结束了,目前这种热度一直维持下去,显然是指头公司和龙宇集团小胜一些。

一想到这里,艾瑞克就露出了笑容。

这种情绪显然也感染了底下的员工们。

辛苦了这么久,终于要见到光明了!

虽然没人敢打包票,但大部分人都笃信腾达的资金可能确实是出了一点问题,裴总没有第一时间回击就是证明!

就算没到很危急的程度,但这总归是一个很涨士气的好事。

在这种乐观的情绪下,这个消息自然也就慢慢地扩散开来……

……

与此同时,裴谦才刚刚起床。

周四的时候他买了一款3A大作,实在是有点好玩,所以周五一整天,包括昨天晚上,他都一直宅在家里打游戏。

昨天熬夜把游戏直接打通,所以今天直到中午才起床。

洗漱完毕之后,裴谦才不情不愿地拿出手机看了一眼。

没什么新消息。

尤其是辛助理没有发来消息,让他深感遗憾。

因为这就意味着腾达的资金还没有出现问题,不需要他准备卖楼。

这就让人有点难受了。

515游戏节都往狠了花了,按理说应该花钱挺快了吧?

继续翻手机,查看这两天的新闻。

“嗯?”

“龙宇集团搞了个抽奖活动?”

“特等奖是一辆车?这也行!”

“我特么怎么没想到这个!”

裴谦人晕了。

他这两天打游戏打得昏天黑地,根本没怎么关注网上的消息。

公司那边他也不用一直盯着,因为真有什么事情自然会有人给他打电话,没人打电话就意味着一切安好。

结果没想到就一天没关注,龙宇集团就搞出来这么个活动!

按理说一般的抽奖活动裴谦是根本看不上眼的,但这抽一辆车……确实挺夺人眼球的!

“不对啊,这种活动不受限制么?”

裴谦突然意识到有点不对劲。

因为在他的记忆中,只有某些公司的年会奖品是车,从没见过这种消费活动的奖品是车的。

见过抽奖活动价值最高的奖品,也就是笔记本电脑之类的东西。

似乎是因为有奖销售类行为,奖品的最高价值不得超过五万,这一条有明文规定。

年会类可以抽车,是因为不属于消费类活动。

裴谦赶忙搜了一下,发现原来是因为世界变化的原因,相关的规定变得宽松了许多,从原本的五万放宽到了四十万。

也就是说,龙宇集团这个特等奖是正好卡在四十万的这个槛上,不算违规。

“靠!早知道我也搞个抽奖啊!”

“你抽一辆,我抽十辆不就完事了吗?”

“系统你看到了啊,这是他们先动手的,我加大力度回击一下不过分吧。”

“可惜了,今天不是工作日,这抽奖活动就算要搞,也只能等周一了。等开发出来之后,515游戏节都过去了。”

裴谦不由得有些惋惜。

让员工们周末来加班做功能,那是万万不可能的,这是原则问题。

不过转念一想,让龙宇集团那边闹腾一个周末也好。

他们多抢点热度,裴谦才好再加大力度烧钱,否则系统那边不同意。

艾瑞克总是误以为热度对裴总很重要,但还真不是这么回事。

裴总压根不在乎热度,他只在乎如何才能多烧钱。

紧接着,他又看了看《健身大作战》那边的消息。

看到玩家们一个个全都纷纷退款,还有那种充了几万块最后就只保留一个十连抽结果的奇葩玩家,裴谦简直是笑开了花。

“孺子可教!”

“这些玩家真是太让人省心了,都不用教,就非常准确地领会了我的意图!”

“怎么还有个别玩家懒得退款呢?是我设计的退款机制还不够方便吗?”

“加把劲啊!薅羊毛都没力气,还敢说自己是羊毛党?”

看着一笔笔的退款,裴谦的心情也好了起来。

目前似乎一切都很顺利,等下周二,也就是515游戏节结束之后,再想想办法突击花钱,一定能有所建树。

然而就在这时,裴谦手机上的艾丽岛网站APP弹出了一个推送。

特别关注的UP主更新视频了!

裴谦脸色瞬间一变。

因为这视频是乔老湿发的,而标题是《游戏杂谈:抽奖那些事》!

但是看清楚游戏标题之后,裴谦稍稍安心了一些。

还好,不是封神之作系列的视频。

看这标题的意思,似乎是一个科普性质的视频。

应该不会造成什么伤害……吧?

(本章完)

1067.第1053章 两家公司在理念上的巨大差距

第1053章 两家公司在理念上的巨大差距!

仍旧是熟悉的视频风格,只不过这次视频的内容似乎并没有拘泥于某一款游戏,而是作为一种科普性质,为所有观众捋了一下“抽奖”这种玩法在游戏行业中的前世今生。

从最早出现抽奖玩法的游戏,再到抽奖在国内游戏中的盛行,最后讲到为何游戏设计者、尤其是国内的设计者们,如此青睐抽奖。

显然,最大的驱动力只有一个,就是增加营收!

抽奖在某种程度上利用了人类心理的弱点,正是因为绝大多数人喜欢赌运气,喜欢不劳而获的感觉,所以抽奖活动才能如此备受追捧、经久不衰。

换言之,抽奖之所以让人感觉到愉悦,并不全是因为抽到的奖品有多珍贵,这只是一个方面;更重要的是,抽奖给人带来的心理满足感。

换言之,这是一种不劳而获的感觉。

用十块钱抽出了一百块的东西,这对于大多数普通人来说,都是一种情感上强烈的刺激,就是占便宜的心态在作怪。

乔梁的话锋一转:“其实,在商业活动中,也存在很多类似的情况。”

“许多商家利用消费者想要不劳而获、想要占便宜的心理,搞出一些看起来很划算、实际上在套路消费者的活动。”

“只不过在商业活动中,相关部门的监管会更加严格,涉及到虚假宣传、诱导消费的营销案例时处罚会更加严厉,所以类似的情况出现得较少。”

“而游戏领域却逐渐变成了重灾区。”

“因为游戏毕竟不是单纯的商业活动,它更倾向于一种文化娱乐活动,虚拟物品的价值也一直没有非常明确的界定,相关部门的监管比较弱,所以很多游戏中的抽奖行为事实上已经成为游戏商的敛财工具,抽奖规则也是五花八门、群魔乱舞,玩家们充钱之后的利益难以得到保障……”

在这里,乔梁还点名批评了几款游戏。

例如某手游前段时间就爆出了一件丑闻,官方搞的抽奖活动,大奖全都被几个反复改名的小号给抽去了,而且有心的玩家发现了这几个小号只要参加抽奖活动就必定中奖。

看到这里,裴谦总算是长出了一口气。

“还好还好。”

“还以为老乔又要祸害我呢!”

“看起来应该是跟我没什么关系,跟龙宇集团也没什么关系。”

“龙宇集团那边虽然也搞了个抽奖,但应该干不出把奖品抽给自家小号的蠢事。只要他们那边的抽奖完全合法合规,应该就不会被乔老湿的这个视频给AOE到。”

裴谦也是怕了,每次看到乔梁出新视频,都觉得好像是冲自己来的。

然而他高兴了还没两分钟,就听到乔梁话锋一转。

“那有些观众爸爸可能要问了,如果是合法合规、不搞暗箱操作的抽奖活动,是不是就没问题呢?”

“当然不是!”

“我之前已经说过了,商家之所以如此热衷于抽奖,就是因为利用了玩家们想占便宜、想不劳而获的心理。”

“即使是不搞暗箱操作的抽奖,无论它看起来有多划算,也都可以用一句话来概括:你可能小赚,但商家永远不亏!”

“因为你要确定一点,商家永远比你更懂概率。”

“尤其是游戏商,凡是设计抽奖系统,肯定都要由公司内的高阶数值策划操刀,绝对会保证整个抽奖活动对游戏公司的收益为正。请大家牢记一点,运气永远无法战胜数据。”

“更何况游戏中的抽奖概率从来都不是真概率,而是附加了无数条件的假概率。虽然从结果上来看差不多,但内在的运作方式却有着天壤之别。”

“玩家实际上参与的是一个‘期望收益是负数’且‘你永远不知道真正的、具体规则’的游戏。”

“你以为‘爆率20%’就是规则,可实际上这一条后面还有无数条细微的规则,写在抽奖程序的代码中,你无从知晓。”

“对于某些个体而言,获得的实际收益很高,但如果平均到每个人的头上,这是一场稳赔不赚的游戏。”

“只要样本足够大,以整个玩家群体的视角来看一定是亏的,而游戏商根本不需要暗箱操作,也一定是赚的。”

“只不过,人人都觉得自己会是那个幸运儿而已,所以才会一次又一次地上当受骗。”

乔梁在视频中旁征博引,疯狂秀自己的游戏和概率知识。

包括游戏中“假概率”与“真概率”的区别,“假概率”的内在逻辑和运作模式等等。

核心论点是:抽奖其实只是一种变相的促销活动。实际上,它利用了人们想要不劳而获的心理,通过概率,让一部分玩家去承担了另一部分玩家的损失,而游戏商从中渔利。

任何抽奖活动,不管看起来多么划算、折扣多大,只要它还符合传统抽奖规则的基本特征,那么它最终的结果就一定是玩家受损、商家获利。

视频上的弹幕是一片惊叹之声。

“受教了!”

“兄弟们把保护打在公屏上!”

“作为一个前游戏行业的从业人员,可以说老乔说的句句属实。其实抽奖无非就是利用人们想要不劳而获的心理赚钱,不管你是欧皇还是非酋,实际上最后赚的一定是游戏商。而且抽奖真正的规则从来不是单纯的真概率,而是被数值设计师层层计算过的假概率,保证大部分玩家最终的结果都在预期之内。还真就是那句话:你可能小赚,但我永远不亏!”

“老乔这是要得罪全国的游戏商啊?现在还有几款游戏不做抽奖的?谁都知道抽奖来钱快,这是断人财路啊!”

“看完了这个视频,我果断按住了想要抽奖的手。有一句话说的对,其实喜欢抽奖的人,喜欢的根本不是里边的奖品,而是抽到好东西的感觉。”

“确实,就算抽到再好的道具,其实也就刚抽到的那一瞬间很爽,玩两三天、最多一周也就腻了。但想要抽奖获得好东西的想法却会一直存在,所以下次抽奖依旧会控制不住自己的手。不知不觉中,这钱就不知道都花到哪去了……”

“老乔真是大胆啊,这种揭露内幕的视频也敢做。”

似乎是预见到了弹幕可能的反应,视频中,乔梁话锋一转:“其实,这个视频也是有感而发。”

“真正站出来揭露这一潜规则的,也不是我,而是腾达集团的裴总!”

“大家都知道,最近游戏圈又两个很大的热点:一个是指头公司和龙宇集团联合举办的抽奖活动,特等奖是一辆车,吸引了大批玩家参与;另一个是腾达集团的新游戏《健身大作战》采用了一种全新的抽奖模式,可以自由退款。”

“现在,前者的热度明显高于后者。而很多玩家也觉得,指头公司和龙宇集团的抽奖活动折扣力度这么大,又抽了一辆车,肯定会比《健身大作战》的抽奖更加良心。”

“这显然是错的!”

“因为指头公司和龙宇集团的抽奖活动,实际上就是我之前讲述的抽奖活动。表面上产品丰厚,实际却是羊毛出在羊身上。”

“如果大家不信的话,可以让土豪们晒一下抽奖记录,在扣除自己不想要的那些垃圾皮肤之后,大概算一算实际的收益,看看到底是谁赚了。”

“当然,跟其他黑心的抽奖活动相比,也许这个抽奖会显得很良心,但跟《健身大作战》的抽奖相比,就差远了!”

“因为《健身大作战》的抽奖实际上是彻底打破了原本的常规模式,因为玩家可以随意退款、只保留自己满意的抽奖内容,所以实际上这种抽奖的期望值不再为负数,它在保留了抽奖带来的惊喜感的同时,并没有让玩家们成为概率的奴隶。”

“当然,《健身大作战》中全都是虚拟物品,所以定价再怎么低,也依旧会盈利。”

“但重要的不是具体的价格,而是腾达集团借由《健身大作战》的抽奖模式所传达的理念!”

“抽奖确实可以给人带来惊喜、带来快乐,这是人之常情。但越来越多的商家、游戏公司利用了这种心理,实际上把抽奖变成了自己的敛财工具,把它常态化、合理化,让玩家们实际上利益受损而不自知。”

“反观《健身大作战》的商城模式:所有道具全都可以用卡路里币购买,鼓励玩家多健身,即使是抽奖也可以全额退款,让玩家们不必沦为被欲望驱动的消费机器,也绝不用人的劣根性来敛财。”

“二者相比,高下立判!”

“再考虑到515游戏节的活动,腾达集团一直是在孜孜不倦地向玩家们送福利,而且是真正的‘送’,不是‘优惠’,不是‘变相盈利’。”

“腾达一直在努力地打造一种与玩家的和谐关系:做出物有所值的产品,确保一分钱、一分货,不玩各种复杂的规则搞弯弯绕绕,也不用各种歪门邪道哄骗玩家,反而在孜孜不倦地引导玩家们重新树立一种健康的消费观念!”

“而反观指头公司和龙宇集团,从ioi手游到抽奖活动,不管他们看起来让利了多少,实际上内心想要捞钱的冲动仍旧有迹可循。”

“这种理念上的区别,才是两家公司最大的差距!”

“那辆车,最后也一定会被某位土豪抽走,而这位土豪充的钱绝对会远高于十万。在这位土豪抽到车之后,指头公司和龙宇集团一定会大张旗鼓地借题炒作,通过这个案例来论证自家的抽奖活动多么良心。”

“但其实,这都是安排好的常规流程:用小部分充钱很多的欧皇去刺激大多数玩家,让非酋来为欧皇买单,游戏公司从中获利。”

“在视频的最后,我还想提醒各位观众爸爸一句:抽奖有风险,充值需谨慎。这并不是一句空话,因为只要是常规的抽奖,就一定是一个负期望值的投资行为,这不是明智之举。”

“如果非要抽,还是来《健身大作战》里抽道具过过瘾吧,毕竟,这里还能随便退款,不会有什么损失!”

(本章完)

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