第1116章 太客气了

“吴家,陈家,魏家,他们疯了吗!”

刘府,刚刚得到消息的刘洛面沉如水,在堂内踱着步子, 口中低声吼道。

他这次动用了刘家的资源,联合柳州另外几个大族,断了林家的货源,将林家的后路彻底堵死,对方在柳州的店铺和作坊已经建了起来,若是没有货源,前期的这些投入, 便会全都打了水漂。

这个时候, 他再以另一种身份和林婉如商谈, 想必会是和之前截然不同的结果。

可没想到,他还没有得意几天,他联合柳州几大家族,对林家的封锁,就被人撕开了一个口子。

吴家,陈家,魏家,这几个家族不算是像刘家一样的豪门巨阀,但联合起来,也不是刘家想动就能动的。

问题在于,他们之前已经答应过他,这次会统一战线,对抗林家这个外来户, 却又在关键时刻反水,让刘家白白浪费了大把的人脉资源……, 莫非,这几个家族, 都是林家安插在柳州的卧底?

刘洛沉着脸问道:“他们怎么说?”

一名下人踌躇了片刻, 这才开口道:“他们,他们说有银子不赚王八蛋,谢谢公子让他们有机会和林家合作……”

刘洛差点一口老血喷出来,暴怒道:“混账,混账,他们从一开始就在耍我!”

“你住嘴!”

一个中年人从门外走进来,瞥了刘洛一眼,后者立刻闭上了嘴巴。

他在外人面前可以张狂,却不敢在他的父亲,刘家现任家主面前失态。

“我把刘家的生意交给你打理,你看看你这些天都做了些什么……”中年男子目光淡漠的看着他,说道:“林家能走到今天这一步,离不开三皇子的支持,你和林家作对,就是和三皇子作对,这个锅是你来背,还是我刘家来背?”

“父亲,我……”

刘洛张了张嘴,却是没有说出什么话来。

中年男子顿了顿,再次开口说道:“不过,虽然三皇子看好林家,可我刘家,也不是任人揉捏的,若是这一次就这么败了,怕是免不了会被三殿下看轻……”

刘洛闻言,心头一喜,立刻道:“父亲言之有理,我们刘家百年大族,怎么能败在一个林家手里,不如我们……”

不等他说完,中年男子便摆了摆手,说道:“收起你的那一套歪门邪道,商场如战场,赢也要赢得堂堂正正,光明正大,我正要看看,林家那位传奇,是不是真的有这么大的能耐,还是外面的传言有所夸大……”

李易觉得,外面的人对于林家天骄女的传言,是真的有所夸大了。

她这些日子,什么事情都不管,和如仪她们混的比自己都熟。

如仪教她他从袁老道那里骗来的驻颜术,她和她们交流养颜护肤的心得,和京都那些闲着没事的千金小姐没什么两样,哪里有一点商场奇女子的样子了?

所有的活,还不得他自己来干,在李家,这么懒的管事,早就被辞退喝西北风去了……

“真是气死个人了!”

李易坐在院子里浏览账目,林婉如的丫鬟秀儿从外面走进来,坐在他的对面,她扎着双丫髻,一脸的愠怒,气呼呼的样子,看上去反倒有些可爱。

“怎么了?”李易随口问了一句。

“还不是那些人!”小姑娘双手叉腰,脸上余怒未消,说道:“我们开成衣铺子,他们也开成衣铺子,选在我们开店之前开,还削价一成贱卖,这分明就是要和我们抢生意!”

秀儿从小就跟在林婉如身边,跟着她走南闯北,近朱者赤,对于商场上的一些事情,她都是很懂的。

只是,她的心态和性格,还是有些不适应商场。

商战是没有硝烟的战争,大型的商战,论起影响力和威力,不逊于一场战争。

区别在于战争是真刀真枪,过后留下一地尸骨,商战过后,往往连骨头都不剩。

“她们这么做,等到我们过两天开业,就……,就没有客人了!”小姑娘抹了抹眼泪,柳州的生意扩展,她从始至终都是跟着的,辛辛苦苦了这么久,到最后却被别人摘了桃子,委屈的快要哭出来了。

李易见到女孩子哭就头疼,急忙道:“别哭别哭,不就是抢客人嘛,我教你一招,绝对能把我们的客人全都抢过来!”

“真的!”秀儿抹了抹眼睛,一脸惊喜的看着他。

对于李公子,她是很信任的,有些时候对他的信任甚至超过了自家小姐。

因为小姐遇到决定不了的事情时,也会听李公子的。

“这个先不着急。”李易放下账册,说道:“我们先聊聊别的……,秀儿你是几岁跟在你家小姐身边的?”

秀儿想了想,说道:“九岁。”

“那时候你们家小姐几岁?”

“好像,十四岁吧……”

“那……,你们家小姐,十四岁的时候,还尿床吗?”

……

从刚才开始,李易就看到林婉如站在远处,时不时的看向这边,某一个时刻,她终于走过来,问道:“你和秀儿……,刚才在说什么?”

李易无奈的说道:“你不教她怎么对付刘家的刁难,我只好亲自教了……”

林婉如面色还有些怀疑,问道:“就这些?”

“就这些啊……”李易看着他,诧异道:“秀儿都快被刘家的手段气哭了,我只是教教她怎么应对而已,除了这些还能说些什么,总不会说你十岁以后还偶尔尿床吧?”

林婉如怔了怔,然后脸色就开始发红,羞红。

一般人一两岁之后,就不会尿床了,可她直到十四岁之前,还偶尔会发生这种羞人的事情,这种窘境一直持续到她十四岁之后,才彻底消失。

可是五岁以后,还知道这件事情的,除了她之外,就只有那时候和她一起睡觉的秀儿了。

这才多久,她身边最亲近的两个人,居然就一起叛变了……

“秀儿……”

她银牙紧咬,转身向内院走去。

李易脸上浮现出疑惑之色,他刚才有什么地方说错了吗?

把气撒在秀儿身上算什么本事,有本事冲他来啊……

……

刘家,刘洛手中拿着一张纸,不确信的问道:“他们真的在满大街的发这种东西?”

那下人点了点头,说道:“是的,公子,他们店铺的掌柜和伙计,手里拿了厚厚的一沓,见人就发,我手里的这一张,就是他们硬塞给我的……”

“据说他们还召了人,发一天十文钱呢……”

刘洛看了看手中的纸张,笑道:“第一天削价一成,第二天削价二成,第三天第四天削价三成,半个月后,居然削价九成……”

他将那纸张放在桌上,嘲讽道:“价格压低到一成,他们怎么不白送呢!”

刘家让利一成,这几天店铺的客人倍增,打的是薄利多销的主意,但薄利多销可不是价格越低越好,一成的价格,远远的低于成本价,卖的越多,亏得越多……

如果柳州的百姓都在最后两天买他们的东西,就算是林家家大业大,不在乎柳州的这点亏损,怕是也会成为商场上的一个笑话。

什么林家的天之骄女,商界的花木兰,原来都是别人吹嘘出来的……

“半个月后,让人大量购买林家的货物。”刘洛扯了扯嘴角,说道:“刚刚开业就送给我们这一份大礼,真是太客气了……”

(本章完)

第1117章 铺天营销

柳州新开了几家成衣铺子,州城内外,几乎人尽皆知。

此消息的流传范围之广,完全不亚于半年前柳州刺史贪腐被抓,亦或是祸害百姓十余年的一股悍匪被官府全都枭首,一天时间内, 就传的人尽皆知。

不全是因为这几家新开店铺的削价力度之大,前所未有,最主要的原因,是城内的大街小巷,那铺天盖地的宣传阵势,所有人都未曾见过。

巴掌大小的宣传单, 柳州百姓几乎是人手一份。

不止一份。

识字的人通读一遍传单之后,知道这是成衣铺子开业大酬宾,接连降价, 半个月后,用一成的低价,就能买到成衣和布匹,见过店铺为了促销削价的,但是没有见过削价削的这么狠的,一成价格,这和白送有什么区别?

不识字的,拿着传单问问别人,也明白了大概意思。

问清楚了之后,就是浓浓的不解和难以置信。

刘家前几天削价一成,就已经有很多人认为是占了便宜,几个店铺门庭若市,登门的客人络绎不绝。

这几家新开的铺子, 削价削的可就只剩一成了,刘家的优惠力度与之相比, 是近十倍的差距,就显得有些不够看。

也不用担心对方会欺骗他们,这上面白纸黑字写的十分清楚, 想要搞那种先提价再降价的把戏,官府就不会放过他们。

街道之上,一名女子接过某伙计递过来的传单,看了看之后,惊喜道:“过几天他们家的衣服这么便宜,如果是真的话,可得多买几件!”

她身旁的男子诧异道:“前几天不是刚买了几件吗,怎么还买?”

女子白了他一眼,说道:“那是刘家的,刘家的东西,能和林家比吗,早就盼着她们家的铺子开到柳州了,价格还这么便宜,不买白不买……”

那男子踌躇了片刻,问道:“买那么多衣服,穿的过来吗?”

“我是女人啊,女人买几件漂亮衣服怎么了,怎么了?”那女子看着他,不满道:“再说了,我买再多的衣服,还不是穿给你看的?”

“我……”

“我什么我,亏你还是读书人,连这笔账都不会算,买刘家的一件衣服,够买林家的两件十件,还没有林家的漂亮,我这次买了,今年一年都不用买了,你算算,能够为你省多少钱?”

“我……”

“我什么我,你是不是不爱我了?”

“不是……”

“你连衣服都不给我买,你果然是不爱我了,你是不是喜欢上哪里狐狸精……”

“那就买吧……”

男子悠悠的叹了口气,林家林家,林家的内衣,林家的香水香皂,林家的成衣布料,他辛辛苦苦作画卖的钱,全都送给林家了……

好在自家的娘子虽然花钱厉害了一点,但是说话从来算话,说今年不买,今年就绝不会再买……

可是,今年好像只剩下两个月了啊……

……

林家的成衣铺子还未开张,便吸引住了无数人的眼球,姑且不论有多少人会光顾,至少,几间小小的店铺,能引起如此的轰动,也是有史以来第一次了。

店铺开业第一天,几间铺子的伙计掌柜望眼欲穿,也没有几位客人。

有人前来观看,也大都是问他们半个月后削价九成是不是真的,真正愿意购买的,一个都没有。

当初刘家削价一成的时候,店铺的门槛都快被人踩烂了,现在他们和刘家同样的价格,却是门可罗雀,两相对比,实在是让人心酸。

“客官看点什么……”见到有人进来,一名伙计急忙迎上去。

“听说你们铺子,半个月后削价九成?”那人看着伙计,质疑的问道:“是不是真的?”

“千真万确!”那伙计脸上露出笑容,问道:“客官要看衣服吗?”

“看什么看?”那人瞪了他一眼,说道:“花九件衣服的钱买一件衣服,你觉得我很蠢吗,我为什么不半个月后再来?”

“客官慢走。”看着那客人离去,伙计的脸上露出礼貌而又不失尴尬的微笑。

“完了……”他走到一名管事面前,说道:“他们如果都半个月后再来,我们就亏死了……”

那管事虽然心中也忐忑到了极点,还是出言安慰道:“这才是第一天,要相信小姐……”

第二天。

铺子里面所有的衣服八折,进店的客人比昨天多了一些,仍然没有人愿意购买。

第三天,第四天。

所有衣服布匹七折出售,进店的客人更多了,也有少数人愿意购买,但也只是少数,几个店铺加起来不过卖出去十余件。

刘家。

“哈哈哈……”刘洛忍不住哈哈大笑,这几天,他一直在关注林家店铺的事态,对于那里的情况,再也清楚不过。

刘家主营的便是绸缎布料生意,他非常清楚这其中的利润,一旦削价超过五成,就是稳赔不赚的生意,卖的越多,赔得越多,他们赚什么,赚个吆喝吗?

想要学刘家的方法,却画虎不成反类犬,他只要等着林家成为柳州的笑话就行。

到时候,他倒要看看,那林婉如还怎么在他的面前傲慢?

刘洛笑的开心,秀儿都快哭了。

“怎么办啊……”她急的在院子里团团转,这都第四天了,进店的人越来越多,愿意买的人却没有几个,再这样下去,价格一路下调,我们会亏钱的!

李端手里举着两个糖葫芦跑过来,递给她一个,说道:“秀儿姐,别着急,这个糖葫芦给你吃……”

秀儿没心思吃糖葫芦,又还给了李端,李端不能吃两个,又伸手递出来,“林姨,给你吧……”

“谢谢端儿。”林婉如倒是没有拒绝,接过糖葫芦,轻轻的咬了一口,看着秀儿,说道:“别担心,等到明天你再看就知道了……”

李易就知道,还是有人懂自己的。

六折其实是一个临界点,这在后世已经有过证明。

不是所有人都有耐心等到半个月以后,一折的价格看起来很诱惑,但其实在这之前,大概在五六折的时候,所有的货物就会被抢购一空。

甚至于,到底有没有抢空,也是商家自己说了算。

那时候,林家已经在柳州迅速的打开了市场,再时不时的用一些营销手段,林家吃肉,刘家等家族,就只有喝汤的份了。

当初在丰州的时候,有关这些手段,他早就已经调教过林姑娘了。

如果不是她最近忙着和如意学怎么变漂亮,根本不用自己动手,她就能彻底的玩死刘家。

相比而言,这次他教秀儿的手段,已经是很温和了。

林家一处成衣铺子,两名女子从店铺内走出来。

左边一名女子回头看了一眼,说道:“那套留仙裙,真是太漂亮了,等到五折的时候,我一定要把它买下来……”

右边那名女子闻言,笑道:“正好,我也看中了一套,两天以后,就五折了,可以买两套不一样的,我们那天再来……”

“好啊!”

“那就这么说定了!”

……

第二天,林家在柳州所有成衣店铺,所有货物,一律六折。

清早,天色微亮,两名女子再次在店铺门口相遇。

一人看了看对方,说道:“不是说好,后天一起来吗?”

另一人面露尴尬:“我就是来看看……”

那人沉默了片刻,问道:“你不会是想和我抢那套留仙裙吧,我昨天见你看了很久……”

另一人不满道:“什么你的,谁先抢到算谁的!”

……

两人身后,拥挤人群已经堵塞了整条街道。

“开门啊,都什么时候了,还不开门!”

“就是,怎么做生意的!”

……

有人忍不住上前,猛地拍了拍门:“开门,快开门!”

一名伙计打着长长的哈欠,将铺门打开一条缝隙,睁开眼时,整个人呆立原地。

下一刻,他就毫不犹豫的关上门,面露惊恐,大叫道:“掌柜的,不好了,出大事了,有人要砸我们的铺子!”

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.