第1943章 不能高看天下英雄

周不器要领导紫微星和紫微星国际这两大东西半球的互联网公司,就一定要克服时差上的障碍。

几乎每天,他都要在凌晨的时候工作1-2个小时。

其实不只是他,海外那些公司的核心高管,也要应对这种复杂的局面,也都要在深更半夜的时候奋斗在第一线。

这段时间,乔布斯身体越来越差,美国那边的媒体虽然表达得很克制,但意思已经很明显了,他可能坚持不下去了。

甚至乔布斯已经完全辞去了他在苹果公司的职位,把苹果的业务大权交给了库克。而他的董事席位,则推荐给了一个好友——迪士尼总裁罗伯特·艾格接任,企图通过艾格来延续苹果产品的创意性和艺术性。

在这种大形势下,很多财经、科技类的杂志就纷纷报道了库克的履历。

这人何德何能,能接班乔布斯?

类似的文章有很多,其中很重要的一点,就是努力,他几乎每天都要工作到凌晨两三点才行。因为他是苹果供应链的负责人,要跟国内这边对接,要协调、维持好上百家供应链的关系,这是一件非常复杂的事。

就跟周不器的情况差不多,必须要凌晨工作才行。

不同点是周不器休息时间虽然晚,可起床时间也晚,整体上的睡眠比较充足。库克那边就不一样了,早上六点多就起床开始跑步了。

就感觉他有着无限的精力。

也不知道是不是他的那位男朋友给他注入的。

好在这种人周不器已经见过太多了,别说库克,他手底下就有一堆工作狂,比如陆器……周不器有时候就特别地诧异,不管什么时候给他发邮件,他都能在第一时间回复,就好像全天24小时都保持在工作状态之中一样。

现在是国内时间上午11点,周不器喝着一杯用牛奶泡的奶茶,在跟陆器聊着紫微星国际的两大业务。

“EA收购朋友工作室的案子,已经通过监管了,这件事算是彻底地尘埃落定。估计在一周之内,款项就可以到账。”

“这么快?”

周不器有些小惊讶,美国的有关部门工作效率,竟然这么高了?按理来说,他们的效率应该比国内差很多才对。

陆器笑着说:“好像是EA那边在运作的,加快了监管部门的审批。市场变化太快,他们担心出现变故。”

“变故?”周不器没太理解,“什么变故?不是都签完合同了吗?”

陆器道:“可是违约金太低,只有6.5亿美元。”

EA和紫微星国际的确是就朋友工作室的交易达成了一致,也签下了合同。可是,合同现在还没有完全生效呢,需要等相关的监管部门批准,确认这笔交易是合法的,然后才能认定这个合同是合法的。

也就是说,在监管通过之前,就算双方签下了合同,这个合同也不是真正意义上的法律保护下的合同。

只有合法的合同才是真合同,如果监管不通过,那这个合同就是非法合同,就没有意义。

为了应对这种情况,所以交易的双方往往需要一份法律框架之下的补充协议,来确保自身的权益,即通过违约金条款来限制单方违约。

假如在审批通过之前,EA或者紫微星国际改变主意了,不想交易了而撤回合同,就要向另一方支付6.5亿美元,来弥补对方的损失。

“啥?”周不器以为自己听错了,“6.5亿美元的违约金,很低?”

陆器道:“跟市场的变化和朋友工作室的成长前景来看,还真存在着一定的违约可能。Zynga已经推迟了上市计划,你知道吗?”

“怎么回事?”

过去几个月里,周不器听马特里克经常会说起Zynga这家社交游戏公司,这是业内领头羊。

朋友工作室的交易和价值评估,很大程度上都会受到Zynga的影响。也就是说,Zynga的上市跟朋友工作室的最终成交价会有着很密切的关系。

Zynga本来说是7月份上市。

后来欧债危机波及了美国,又改为了5月份,想提前上市。后来发现欧债的影响太猛,又改回了7月份。

不过,这都8月初了,Zynga还是没有上市。

陆器对此阐述道:“美国这边的金融市场有所回暖,游戏市场也在回暖,社交游戏就走在了游戏行业回暖的最前沿。Zynga的董事会认为7月份是市场的谷底,不适合上市。所以他们又推迟了上市计划,打算等市场进一步地回暖之后再上市,估计会等到年末吧。”

周不器忍不住笑了,“所以EA这是在担心我们会违约?”

陆器道:“对,万一监管那边审核3个月、5个月,市场进一步地回暖。一旦到时候朋友工作室的市场估值达到了25亿美元、30亿美元以上,咱们这边就有可能违约。所以EA方面就很着急,游说了一波,迅速地敲定了这笔交易。”

很明显,EA的那些头头脑脑们根本就不懂社交游戏行业。

社交游戏这几年这么火,国内外的原因其实差不多。

国内,是因为朋友网火了。

国外,是因为Facebook火了。

因为这类的SNS社交平台的火爆,才带动了社交游戏的火爆。

也就是说社交游戏是没有自身的根基,要寄生在社交平台的网站上。现在已经进入移动互联网时代了,Facebook那边的动作比较慢,出现了一定的误判。

不过,Facebook那边已经在纠正了,做出了战略改变。

明年年初,Facebook就会启动IPO上市了,招股书上已经很明确地标注了。等融到钱之后,Facebook会重点布局移动互联网。

这就是社交行业的危机!

社交游戏,是PC互联网时代的产品,在智能手机上玩社交游戏的产品逻辑根本就不存在。

社交游戏的产品逻辑,是白领们在工作之余,随便地点几下,挂着网页、操作简单,偷偷摸摸也不会被领导发现。

手机就不一样了,很容易就能被发现。

如果玩手机都能不被发现……靠,那谁还会去玩社交游戏啊,去玩其他的手游好不好?《愤怒的小鸟》不香吗?

一旦Facebook重点向移动互联网发力了,那么他们的团队已经会进行数据、模型和运作模式上的分析,然后做出流量分配上的调整。

只要发现社交游戏在移动端失去了魔法,而移动战略超过了PC战略的重要性,就必然会降低社交游戏在平台中的推广量。

像Facebook这种级别的巨头,稍微做一点业务层面的调整,社交游戏这个看似恢弘却完全没有根基的行业,也就该陷入崩溃了。

周不器这段时间一直都很关心朋友工作室的交易,主要就是害怕EA那边有能人,通过对Facebook的战略调整而看出一些未来可能存在的关于社交游戏行业的隐患。

所以他一再重申,要求陆器和唐·马特里克一定要加速运作,尽快地把朋友工作室卖掉!千万别拖延!

听到枪响再跑,那就来不及了!

人家Facebook都把手伸进裤兜里准备掏枪了,这时不跑,更待何时?

没想到,事情完全朝着相反的方向在发展。

这让周不器有些哭笑不得。

看样子,还真是不能太高看天下英雄。

Zynga对未来充满了信心,所以把上市时间延后了,打算等行情转好了,多捞一笔;EA就更荒诞了,他们竟然担心紫微星会反悔,所以要尽快地终结朋友工作室的收购案。

这真是太好笑了。

他担心的是EA那边有高人,会看出Facebook战略方向上的调整以及社交游戏存在的底层逻辑,导致叫停了朋友工作室的交易。

没想到,他们不仅没看出来,反而在追随Zynga的脚步。

周不器道:“由此可见,EA的董事会都是一群与时代脱钩的老家伙,他们不懂社交游戏,更看不懂移动互联网。要我看啊,EA的这波危机,没个三五年时间,根本解决不了,这是认知的问题。”

陆器其实也比较迷茫,不知道周大老板怎么就能从蛛丝马迹中得出那么肯定的行业趋势判断。好在论据他不需要明白,直接用论点就行了,这就是在周大老板手底下工作的最大优势。

论点是两个:未来是移动互联网的时代,社交游戏行业将会日薄西山。

在这两个论点之下,就可以比较轻易地做出对EA游戏公司的判断了,陆器顺着这个思路,缓缓地说:“EA要迎合新时代,就要面临着新一轮的转型。除非转型顺利,否则EA很可能会长期陷入低迷的股价里。”

周不器道:“越是老年人,思想就越僵化、越顽固,转型就越困难。所以咱们不能对EA抱有幻想,既然朋友工作室的交易已经通过监管了,那就行动。只要3个月的禁售期一过,就赶紧卖股票,尽早清盘离场。”

“一股也不留?”

“不留!紫微星国际还没上市,现金更重要!”

朋友工作室的交易,EA是以7.5亿美元的现金,外加4900万股的EA股票完成的交易。按照当前的股价来计算,这笔股票的价值比签合同的时候有所上涨,已经达到了12.3亿美元。

赶紧套现换钱,公司这边还有用呢!

果然,陆器接下来就说到了库里安那边的大手笔支出,“紫微云想收购SaaS厂商ServiceNow,对方愿意交易,但是价格不太友好。”

“多少?”

“对方索要25.7亿美元。”

“靠!”周不器有些来气,“库里安不是说20亿美元以下就能成交吗?”

陆器笑着说:“还在交涉,先不急。这是好消息,至少对方愿意跟我们谈,有出售的意向,这才是最好的。”

周不器比较认同,“嗯,价格高了点,总比有价无市好。你要一直盯着这个案子,尽快推动起来。现在是行业低谷,错过了太可惜。”

(本章完)

第1944章 团购打所有

中午,周不器跟张一明、郭鹏飞、梁儒波、贺阳、孟厚坤、张绪豪等人一起在园区里的2号食堂的包厢里吃了一顿工作餐。

借着用餐的时机,开一个会。

周不器这次是临时回国,这些高管们每天的工作日程都排得很满,他也不想因为自己是老板就随意地改变他们的工作计划。

中午,先碰过头,简单的交流一下。

晚上8点以后,算是进入下班时间了,大家再一起开一个正式的会议,把紫微星和小米会达成短期战略合作的意义说明一下。

其实也不复杂,就那么几点原因。

首先就是先知先觉,小米的背后是雷俊,号称“雷布斯”,有没有周不器的帮忙,他都能把小米做起来。

低价智能手机市场还是一片空白,只要小米一出现,就可以横扫整个行业,让中华酷联、金利、魅族等几大国产手机品牌,以及HTC、LG、诺基亚等许多外国品牌集体歇菜,对山寨机市场更是彻底的清扫。

价格就是最大的竞争力。

顺水推舟的事,为什么不做?

白捡的便宜,不要白不要。

而且,这可不是一般意义上的顺水推舟。

以雷俊的视角来看,现在的小米身处万丈深渊,有无数的困难,周大老板出手相救,这就是雪中送炭!

收获了雷俊的无限感激不说,以后一旦真的跟爱斯达发生了一些业务上的摩擦,也不会闹得太过火,好说好商量。

这是周不器最看重的一点。

未来国内的智能手机市场,尤其是中低端机市场,竞争空前激烈,激烈到把所有的外国品牌全都干死了,连苹果出一款中端机在国内市场都没戏。

老外早早的全部被淘汰了,最后的大决战,只剩下了几家国产品牌。

打得那叫一个血雨腥风,不断地秀下限。

连雷俊这样的好脾气的老好人,被逼急了之后都怒不可遏的公开喊出了“生死看淡,不服就干”的口号。

这种现象很不好,有这精力这本事,去国外跟老外干啊?关起门来搞内斗算怎么回事?内战内行,外战外行,是很多领域都存在的乱象。

在可控的舆论下就越发会映衬出这种现象,恰好国内的舆论就是可控的。

这就给了很多商业市场里的不当竞争、恶性竞争提供了土壤,产品玩不过,就从舆论上压死你。

周不器很不喜欢这样。

自己人打自己人,有什么意思?宁可内战外行,也一定要外战内行。这就是他一直在内部不断宣讲的竞合关系。

不要只讲竞争。

一定要把竞争和合作联系起来,商业市场里没有老死不相往来的死敌。

不管别人怎么样,先把自己保护起来,要让对方留下一些可能存在的友好往来的念想。一旦把自己的大门彻底关死,双方摆开架势不死不休,那各种狗急跳墙的竞争手段都能玩出来。

前几年周不器也没少玩这样的套路。

那是因为当年他“一穷二白”,什么都没有,只能是奋力抗争。现在不一样了,功成名就了,得想办法“洗白”了。

而这又引出了下一个支持小米的理由。

现在国内的智能手机行业,在中华酷联的带领下,活得多好啊?利润率那么高,大家联手外国手机厂商一起发大财。

这小日子过得就很安稳。

爱斯达开启国内路线的时候,一开始的设计也是要推出低价机型,来满足更广大的消费者的需求。

可后来周不器跟业内几个人一聊,就发现不对劲了。

爱斯达就赶紧调整业务,Astermini就只面向大学市场,是联合校内网送给大学生们的福利,不在社会面上公开销售。

枪打出头鸟。

爱斯达现在已经是行业巨头了,就别这么出头去把所有的同行都得罪死了。雷俊意气风发地往里冲,那就让他冲就好了。

行业的搅局者,群起而诛之!

小米没做起来还好,只要做起来了,就一定会引来众怒,成为整个行业的眼中钉。在市场竞争中搞不死你,那就在舆论声势上搞死你。

当年,周不器用免费杀毒搞垮了杀软市场,可这才是多大的市场啊?年销售额也就5个亿,影响有限。智能手机市场就不一样了,这是万亿市场。

这影响力差着几个量级呢。

等小米把这个市场彻底颠覆之后,爱斯达再进场,跟国内的同行们展开一些比较友好的竞争就没什么风险了。

如果周不器是在海外市场遇到这种事,很可能就冲进去干了。打赢了自然好,是白赚的地盘;输了也无所谓,反正那本来就不是他的地盘。

国内就不行了,这是大本营,还是要以稳健、低调、周全的态度来运营。

这是周不器要支持小米的两大核心原因。

剩下的几个原因就不那么重要了。

比如他会以个人名义投资小米,可以赚一些股权投资上的收益;校内网要以帮扶大学生为己任,恰好小米手机价格足够低,以校内网的名义拿到一部分货卖给大学生,就是一种帮助。

张绪豪本来就是支持的态度,笑着说:“低端手机的利润率很低,不赚钱。这类产品的存在价值,只是一个为互联网服务商提供的一个面向用户的终端平台。这个平台到底是小米的手机,还是爱斯达的手机,对紫微星来说没有区别。”

周不器道:“对,就是这个意思。我要开一家网店卖东西,去淘宝上开店和去京东上开店,有区别吗?我们的目的是卖东西。在淘宝、京东、易贝、当当、拍拍、亚马逊这些平台上都开店,才是最好的选择。”

孟厚坤脸一黑,“不就是你的‘神仙’计划吗?”

“神仙”计划,就是紫微星斥资打通“中华酷联”的关系,把紫微星的App预装到他们的手机里的那个计划。

就像开网店一样,去那些手机大厂的平台上去开店,然后卖紫微星的App。

开店是要花钱的。

“神仙计划”的两年期预算是5亿元,随着行业的发展,这笔支出只会越来越大。

跟小米合作,却可以拿到5款App的5年期的免费预装协议,多好?

现在还意识不到,等过几年,这就是巨大的价值了。

唯品会开始靠着手机预装来推广的时候,那可是下了大成本的。给小米手机的开价,1个预装是1块钱,如果用户打开了唯品会并且注册、激活,还会再给12块钱。

当年小米在国内卖了6000万部,为唯品会带去了800万的激活用户……单是这一笔订单,就价值2亿了。

紫微星跟小米合作,达成的是5款App的免费合作,绝对是占了大便宜!

周不器道:“在这个手机时代的早期,这就是市场推广最有效的手段!”

张一明本来是不同意的,听他这么一说,也转变了思路,缓缓地说:“嗯,还真是这样,不能怕花钱!”

周不器笑着说:“花钱了,既能跟中华酷联这几个大厂搞好关系,还能高效地推广紫微星的产品。前者是战略,后者是业务。都很重要。”

大老板洋洋洒洒说了一大通,有反对意见也被压下去了。晚上的正式会议上,也就有了基调,大家可以顺着这个论点出发,接下来开展更多的延伸。

“小米马上就要开发布会了。”

“嗯,这个月中。”

“那就抓紧时间。”周不器点了点头,看向了张绪豪,笑着说:“晋升为校内网的总裁了,感觉怎么样?”

张绪豪就很尴尬,挠挠头,“还行,就是忙。”

周不器道:“接下来还有着忙呢,小米手机的库存很少,价格又那么低,市场很可能会躁动起来。到时候,校内团购要做好小米手机的抢购活动,供不应求,要做没抢到手机的大学生的情绪安抚。”

张绪豪半开玩笑地说:“那肯定啊,有了小米手机的业务……下个月校内团购的销售额,又能打赢那些竞争对手了。”

“啊?”周不器很吃惊,“团购网站现在都这么厉害了吗?能跟咱们的开学季团购拼业绩了?”

“对,窝窝团、拉手网,高朋网、满座网,还有糯米、24券什么的……还有咱们的饭团网也参与进去了。”张绪豪一一细数,随即就哈哈一笑,“不过,校内团购的对手不是其中的某一家,而是所有的团购网站。”

“所有?”

周不器瞪了他一眼,原来是卖关子。

张绪豪道:“本来我对9月份校内团购的销售额还有些担心,因为外面那些团购行情还在增长,预计9月份可能会达到12亿、13亿的样子。如果开学季我们团购一波小米手机,只要业务做起来了,单月销售额就可以稳稳地超过所有的团购网站的总和。”

周不器摆了摆手,“这个数据没有意义,开学季是特殊时期,校内团购追求的也不是销售额和利润,这不是校内网的价值观。禁止拿这个当营销点。好好做你的产品,校内团购不参与社会上的那些团购风潮。”

(本章完)

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