第380章 坑蒙拐骗的SP业务

清净了几天。

到了初三,就开始忙碌起来了。

这个年,算是过完了。

除了拜年电话之外,还有很多业务上的交流。

其中,最积极的当属雷俊了,他就在首都,说是想出来见一面,聊一聊。

不用说,肯定是UC浏览器的事。

周不器不想见面,明确无误的表态:“SP已死。”

“没那么严重。”雷俊不以为然,“监管是加强了,也取缔了一些违规运营的SP业务的公司,可有移动公司撑着,这块业务死不了。”

这么说也没错,在移动的总营收中,22%的收入都来自SP业务。

移动和电信商们,不允许这块业务死掉。

所谓的SP业务,就是移动的增值服务,指短信、彩信、语音、彩铃等等。

新世纪之初,互联网泡沫爆发,全球的互联网公90%都饿死了。

活下来的寥寥无几。

中移动做了一件好事,算是全球首创,推出了移动梦网,把互联网公司跟自己的SP业务对接了,养活了一大票公司。

最著名的就是QQ了。

这时,国内还没有3G,处于2G和2.5G的阶段,手机也都是功能机。

用户们用手机聊QQ,就需要通过移动梦网,以短信的方式发消息。

短信收入的分成比例,移动拿85%,QQ拿15%。

靠着移动梦网的支持,QQ不仅活下来了,而且获得极好,早早的就取得盈利了,然后在2004年顺利上市……

当然,移动也因此掌握了企鹅的命脉,后来推出飞信,就强制要求跟QQ对接。不同意,就把QQ踢出移动梦网,后者只能委委屈屈的接受。

除了QQ之外,搜狐、新浪、网易、A8、3G门户、空中网、TOM等公司,也都依靠SP业务有了额外的收入。

这些都是正规的。

更多的是不正规的。

千方百计利用各种手段把用户骗进来,不惜动用很低俗的推广方式。把用户骗进来之后,就千方百计从用户身上榨取价值,比如暗扣、代计费,或者窃取用户隐私来转卖。

所以从去年下半年开始,国家就开始陆陆续续的出台了各种政策。一来是限制通过无线互联网来侵蚀传统的打电话、发短信业务,加以约束;二来则是规范化SP业务的市场,构建和谐社会。

TOM股价最高时28美元,现在都跌到10美元了。

周不器直言不讳的道:“就算不死,也活不了几年了。”

“别那么绝对。”

“咱们也算朋友了,我跟你说实话,我的确有进入无线互联网,开展SP业务的意向。朋友网的好友互动,跟SP业务很贴合。”

雷俊道:“那不正好嘛!你得有自己的wap浏览器啊!”(浏览器不属于SP业务,围绕着浏览器推出的相关服务,UC乐园什么的,就是SP业务了。)

周不器反问道:“那个UC浏览器有什么好的?一点知名度也没有。如果我推出一款微点浏览器,你觉得全国的大学生和白领,会怎么选择?”

“呃……”

雷俊被噎了一下。

这不废话嘛!

“微点”是响当当的互联网品牌,微点杀毒和微点安全卫士几乎覆盖了全国的80%的上网电脑。又有校内网和朋友网的支持,微点浏览器如果杀进无线市场,很可能会秒杀UC。

哪怕UC的创始人充满信心……可是,只要东方微点放出风声,要推出手机端的微点浏览器,就没有投资人会再给UC钱了,相当于不战自败。

“小周,都是朋友,没必要吧?小鹏和梁杰,都是不错的人。”雷俊对朋友还是很够义气的,劝了一句。

周不器叹了口气,“雷兄,你这是难为我啊!就算是借树开花,也得把树种在自己家的后花园吧?”

雷俊一下就明白了他的意思。

“回头我问问,他俩未必能答应。”

“这是唯一的解决方式。”

雷俊笑笑,“不管怎样,有出路就好。”

周不器也笑了,“是啊,还能帮你省一笔钱呢。”

“对了,你对SP业务真不看好?”

“你没听到消息吗?信产部的席部长都说了,我国发展3G的条件已经具备了,会对此展开专家论证,并同相关部门提出决策建议。”

雷俊很好奇,“3G和SP不冲突吧?”

周不器哼了一声,“智能机和更快的网速,SP还有什么存在价值?”

“会出台政策限制吧?”

“这是大势。”

周不器很坚定的表述自己的判断。

3G的推广,就会把专注于SP业务的无线互联网,真正的发展成为移动互联网了。

结束通话,温知夏就在旁边很古怪的看他,“你没说实话吧?”

周不器哈哈一笑,“半真半假吧。”

“怎么呢?”温知夏很好奇。

周不器叹了口气,“做SP业务,就少不了四个字——坑、蒙、拐、骗。UC想做起来,想盈利,也少不了这类的原始积累。我可不想紫微星背上这样的名声。”

温知夏睁大眼睛,“你不是要收购吗?”

周不器道:“收购了反而不好处理,给他们一笔钱,尽可能多占些股份吧。等过几年3G来了,再重点布局这一块。我对手机端的业务布局太厉害了,一旦早早施展,被人学去就不好了。得关键时候杀出来。”

其实他以前想过,发展一下SP业务。

可贺阳来了之后,给劝住了。

当前,还是要以PC互联网为主,把手里的这些业务发展好、整合好。没有足够强大的实力前,不要冒失的转移赛道。

周不器思考过后,尊重了他的意见。

国内,要等到2009年才正式开始3G时代。

在此之前,无线业务做的再好,也都是小打小闹。没必要在这方面浪费人力物力和精力,毕竟在PC互联网上,紫微星还有非常大的发展前景和扩展空间。

……

下午,周不器出去跟周红衣见了一面。

聊的不太开心,不欢而散。

奇虎的聚合搜索业务做的不太好,推广不太顺利。可周红衣关系太硬了,名气也足够大,竟然要拉关系展开A轮融资了。

这和周不器原本的预期出入很大。

他还以为能找机会吃下这支成熟的技术团队呢,结果人家到头来一门心思想当大哥,根本没有寄人篱下的意思。

然后,周不器去接上伍雨,带回自己家。

周楠还是跟伍雨关系更融洽,特别开心,一口一个姐姐的叫着。主要是伍雨送的礼物也好,各种各样的奇石珠宝,看得人眼花缭乱。

晚饭,就更热闹了。

伍雨叽叽喳喳,一点都不见外,又都是老乡,有一种自来熟的亲切。相比之下,温知夏就内敛多了,有些放不开。

“楠楠,在学校里有男生追你吗?”饭桌上,伍雨很坦然的问,她感受到了,周家的氛围比较开放,在这方面不似小家小户那么保守。

周楠撇撇嘴,“老多了。”

“你答应了吗?”

“怎么可能?一群癞蛤蟆。长的还不如我哥呢,我瞧不上。”

“嘻嘻,这就对了。”

周楠抿嘴偷笑,“小雨姐,我哥说你是高中时候的校花,是他的初恋呢。”

伍雨抿抿嘴唇,瞥了周不器一眼,脸蛋红润,挽了挽耳边的头发,“谁知道呢,上高中时我都没跟他说过话,一堆男生围在我身边,我都没一个看上的。结果……结果到了大学,我俩又成了校友。所以啊,这种事千万不要随便选择,真正对的那个人,一定会在将来的某个角落等着你。用时间来检验自己、甄别爱情。”

温知夏不太会给妹妹普及爱情观,可伍雨很擅长这种活。

周楠眨眨眼,似懂非懂的“哦”了一声。

晚上。

周不器先是把伍雨从浴缸里抱出来,擦干净之后,用浴巾裹好,送到床上,盖上被子。然后,又回来伺候温知夏。

洗澡的时候,是他伺候她俩。

一会儿,就是她俩伺候他了。

“老公。”

温知夏坐在浴缸边,声音发颤,一脸紧张的样子。

周不器拿过浴巾,细心的帮她擦拭着身子,笑道:“大大方方的,都是一家人,没事。”

温知夏轻轻的一叹,“老公,我为了你,把什么都放下了,你以后得好好对我。”

“这肯定啊,我不宠你吗?”

“以后也得这样,不能变心。”

“放心吧,我又不是始乱终弃的渣男。”周不器一脸坚定的表态。

温知夏嗔了他一眼,“始乱终弃我不担心,就怕你一个一个的没完没了。”

“吃不消!吃不消!”

另一间房。

熊包老爸左右翻腾,难以入眠。

在回房间的时候,他亲眼看见儿子左拥右抱,带着伍雨和温知夏回房了。他是过来人,那俩儿媳妇的表情……尽收眼底,就知道今晚能发生什么了。

再想想自己的大小老婆,虽然这么多年一直住在同一个屋檐下,可都是分房睡。

哪像那小子可享齐人之福?

人比人,气死人啊。

“哎,青出于蓝而胜于蓝。这小子,是比他爹强了!”

唯一的一点当爹的优势,也被超越了。

这一刻,周建军觉得自己再也没什么能教导儿子的了,有一种浓浓的失落感。

(本章完)

第381章 盗版是国情

正月初八,公司就会正式上班了。

不过,破五过后,贺阳、王浩阳、张一明、郭鹏飞这样的高管就都陆续返京。

王浩阳给出了一份大略的年度基础设备采购预算表。

很吓人!

今年,要花费整整7500万元!

其中,光是给甲骨文的Oracle数据库服务费用,就高达4000万之多。

这不扯呢么?

去年,周不器咬咬牙,在这块业务上支出了1500万。这过了一年,支出直接翻了近3倍!

周不器觉得要找一位大佬咨询一下。

雷俊不合适,他肯定得谈UC浏览器;周红衣也不行,奇虎公司正在融资,二人正在闹别扭;张朝洋玩消失了,不知道去了哪;刘强栋……算了,他未必比自己强。

想来想去,李国清是最好的选择。

在互联网领域,他也是堪称教父级的人物了,从当当走出来的人才,惠及了整个华夏互联网。

“你可真会赶点啊,我刚和老婆孩子从欧洲回来。”

“大过年的去欧洲度假?”

“嗯。”

“有想法!”

李国清笑眯眯的一摆手,“行了,你小子就直说吧,找我什么事?”那小眼神,就没离开跪坐在旁边,姿色优美、身段婀娜的美女茶艺师。

食色性也,没什么见不得人的。

相对来讲,互联网大佬们在这方面,比传统行业的大老板们好太多了,就算偶尔玩玩,也都是点到即止。

周不器是见过大世面的。

在东北老家,他有一个“叔叔”,是做矿产生意的。那人有一栋公寓楼,里面住满了脱北的姑娘。有些姑娘还托他帮忙,把姐妹、父母姑姨之类的也接过来享受幸福生活。姿色好的,就留下了,住在一起。姿色差的,就送到农村给光棍当媳妇。每天过的日子,跟皇帝似的。

“是这样,校内网、朋友网,每天都要产生大量的数据,可服务费……”

“数据库?Oracle?”

李国清显然是内行,话说一半,就明白了他的意思。

周不器点点头,“对。”

国际上有很多数据库,还有免费的数据库,但性能最好最稳定的,当属Oracle。所以,世界500强,大型国企,尤其是金融行业的数据库,一般都是采用Oracle数据库。

当当是电商平台,校内网、朋友网也有很多重要数据,采用Oracle是必然选择。

李国清笑道:“你那只是个创业公司,没必要太计较。”

“什么意思?”

“不必全额付费。”

“用盗版?”

周不器睁大眼睛,用盗版了,以后还怎么去国外开疆拓土?一纸诉状下来,不死翘翘了?

李国清摆摆手,“不是盗版,是正版。不过……咱们的国情啊,跟发达国家还没法比,一家公司一年两三千万的利润,结果四五百万都给甲骨文当服务费了,这可能吗?所以啊,人家也变通。”

“怎么说?”

“就跟微软、IBM差不多,只要你给他们的销售提供了足够的销售额,人家就睁一只眼闭一只眼了。国情嘛,谁都知道怎么回事。基本上就一半一半吧。”

“还是用盗版。”

“不是盗版,盗版人家怎么提供服务?人家技术手段高明着呢。”李国清瞥他一眼,“你小子是一点技术都不懂啊?”

周不器轻咳一声,有些尴尬,“还是懂点的。”

李国清道:“只要你购买了服务,只要你下载到了正版介质,装多少人家根本不管。买卖时,他们会根据你公司的规模进行评估,每年要有一定的增长指标。达标了,就够了。你们可以去跟销售谈。”

周不器眯着眼睛,思量了一会儿,“你的意思是说……假如我们需要200套数据库,只需要购买100套的服务就够了,然后装机200套。到时候,就能享受到200套的数据库服务了?”

“对,人家的软件,根本不查CPU,或者说不屑于查,懂中小企业的难处。”

“这还行!”

“不过我说了,人家针对的只是中小企业。如果你是百度那样的上市企业,又或者是阿里、金山这样即将上市的企业,那就没什么折扣了,得规规矩矩的来。”

周不器点了点头。

如果是对半分……今年在这项业务上支出2000万就够了,仍旧是一笔巨款啊。

哎,这就是被人家掌握核心技术的悲催之处了。

公司好不容易赚了点钱,结果都给美国的高科技企业交知识产权费了。

“对了,你刚才说什么?微软的办公软件也需要购买?”

“你说呢?”

“当当买了吗?”

“这没多少,算上系统,每套一年1980元,采购1000套意思一下就行了,也没多少钱。没必要为这点钱承担风险。”

那也是将近200万的采购款了!

无奈啊。

周不器抹了抹鼻子,轻咳一声,“办公软件这东西不同于数据库,用盗版也没什么。不过你说的对,回头还是采购正版吧。”

接下来,李国清就跟茶艺小妹勾搭起来了,说香格里拉酒店里有游泳池,有没有空一起去游泳?

小妹说我不会,脸蛋却红扑扑的,很羞赧。

有一种欲拒还迎的姿态。

周不器见状差不多了,就找了个理由赶快离开。

这哥们去欧洲度假了,估计憋坏了。

第二天,周不器和贺阳一起去了搜狐大厦,去考察了工作环境。

基本可以了。

等员工们回来,就可以陆续搬家,来新办公楼工作了。

楼上的搜狐,年前就搬进来了。

“对了,王海洋答应入职了,30万年薪、3万股期权,外加50股万的入职期权,先期提供一个M3的职位。”

“什么时候上岗?”

“3月份吧。”

周不器很满意,笑道:“大佬就是不一样,效率这么高。”

贺阳很平静的摇摇头,“另外,技术业务的主管人选也有了。”

“哦?谁?”周不器很好奇。

贺阳道:“联想研究院的首席研究员杨振坤。”

周不器睁大眼睛,“从联想挖人?不好吧?不是,贺阳,你没必要这样……”

贺阳笑了笑,“不是你想的那样,不是我要从老东家挖人,是他自己要离开,他接到了微软研究院的邀请,辞职报告已经递交了。”

“你是说咱们要截胡?”

“对。”

“难度大吗?”

“他在联想研究院名气不小,做出了不小的成绩,我和他还算熟,知道他的志向。不过现在有一个问题,有些麻烦。”

周不器拉过来的一个椅子,让他坐下,然后自己坐在旁边的工位上,问道:“只要是人才,就要不惜代价的引进。”

贺阳道:“首先,需要你出面,找个时间跟他谈谈。其次,我们的财务体系……需要为他破例。”

“哦?”

“紫微星处于发展阶段,初期提供的岗位级别都比较低,随着公司的扩大和业务的增长,再慢慢的提高岗位级别,这是合适的。可这适应的管理岗,压低薪酬,有利于培养团队的同甘共苦。对技术岗却未必适用。”

周不器一下就听懂了,“他在联想研究院的薪酬多少?”

贺阳道:“期权可以忽略不计,非常少,但工资很高,要超过100万。”生怕他误会,又着重说明一点:“他是真正的技术人才,联想研究院首席研究员的意思,就是指他是技术岗最高的级别。”

周不器略显沉默。

对于管理层来说,必须要持有股票。如果他在现金和股票之间选择了前者,那他就不是一个合格的管理者。

股票,就代表着未来。

连管理者都不看好公司的未来,怎么带好团队?怎么给员工输出良好的价值观,怎么培养信念感?

技术岗就不同了。

技术大牛们往往都有着一些性格缺陷,眼光不如管理型人才那么长远也很正常。他们更应该长时间的沉浸在某一个技术领域,公司的发展好坏与否,跟他们无关。他们的追寻目标,只是一个技术结果的展示。

问题是,紫微星招聘的是首席技术官啊?

这可是个管理岗。

贺阳叹了口气,“在技术方面,他没得说。不过管理角度可能差点,否则他也不可能只是联想研究院的首席研究员,早就提为副院长,甚至是院长了。”

周不器摆摆手,奇怪的问:“在招揽技术型人才的时候,的确可以破例,用重金挖人。可你不是说咱们寻找的是CTO吗?”

贺阳笑道:“紫微星的技术业务还比较单调,可以让他负责一些简单的管理工作。不给管理岗,给个T6的技术岗。”

按照紫微星的技术岗薪酬标准,T6是资深专家,年薪在120万-150万之间,4年期权是8万股-10万股。

“这就是正常的技术岗招聘了,没必要给出特殊人才引进的期权赠予了吧?”

“当然。”

周不器点点头,“确定能拿下?”

贺阳很自信的说:“这两个条件满足了,问题不大。”随即就轻轻一叹,“这一年,联想的人才流失严重啊,大家对操之过急的国际化战略,都不太有信心。”

周不器忽然想到了UC浏览器,问道:“联想投资有一个副总裁,叫俞永富?”

“对,负责投资互联网、无线互联网等高科技的领域。”

“嗯……看来也要走了。”

“啊?”

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.