第11章 ,躺平哪有吃软饭香

“治愈风,仅仅半张脸就美得这样惊心动魄,纯与欲交织使人欲罢不能。”

李泽华醉心于事业,不想放过任何一个更进一步了解饭急送细节的机会,远远跟着,“看样子家境并不好,周末还兼职送餐赚生活费。”

他本就是胆大包天,敢爱敢恨的性格,重活一次,更兼抬头有清晰的远方,低头有坚毅的脚步,无所畏惧。

不紧不慢跟着那女孩进了一片居民区,眼看着对方进了一栋居民楼,索性就在楼下不远处转悠。

“了解一家公司,最简单直接的办法,找个在里面工作的员工询问她的感受,人家帮了忙请吃个饭,留个联系方式下次交流也很正常吧。”他在这没事瞎琢磨,再远点指不定孩子名字都取好了。

可左等不见人,右等不见影下来,心说不妙,“出事了?”

心想朗朗乾坤光天化日,莫非还有人见色起意不成,“看来漂亮女生确实不适合外卖送餐,接触的人多了,谁知道是人是鬼。”

赶紧上楼去找。

这是栋上世纪八九十年代修缮的老式居民楼,没有门禁也没有电梯,他三步作两步,快速进了楼道,上楼后没见哪有异常,心想,“莫非是弄晕了,发不出求救声?”

正琢磨是不是打个电话找帽子叔叔求救,还是待会发现异常破门而入时,楼上突然传来开门声,紧接着一个清脆悦耳的声音传来,“好啦,赶紧乖乖吃饭,我去给你买。”

随着下楼脚步声,李泽华下意识抬头望去,呆了……

首先印入眼帘的是一双大长腿,只是被略有些褪色的牛仔裤包裹着严严实实,看不真切,

她上身穿了件粉色高领毛绒衣裳,大方得体的同时,难掩那雄伟壮观,如登高望景山峦叠起,

再往上,那满满的胶原蛋白,娇嫩纯美,洋溢的青春气息瞬间让他沉沦,久久不愿醒来。

换成一般人,早害羞的扭过头去,不敢再看。

李泽华偏不。

只盯着那双水汪汪会说话的眼睛,一动不动。

那灵动的双眼闪过一丝惊疑,慢慢在慌乱中移开,如小鹿乱撞般扣人心弦……

李泽华内心发出一声叹息,竟平白无故生出一股怜惜的错觉来,却没有更进一步,稍微侧过身子,任由她下楼去了。

擦肩而过的一瞬,又感觉一股淡淡的清香飘过,很柔很润,

那背影可谓翩翩佳人,自成良景,如鲜花如愿绽放在枯萎的土地,春天和鸟鸣取代死寂的冬天,晨光带来了全新的生机。

叫人不忍打破这丝美好,话到嘴边最终化作一句叹息,随风而去,“唉~”

在墙角矗立片刻,才缓过神来,眼神坚定!

“饭急送,我势在必得!”

……

“张旭出去了,你有事?”交大某研究生宿舍楼,一间宿舍被人敲开,露出个戴着眼镜略显稚嫩的脸庞来。

“没事,找你也一样。”来人正是李泽华,透过门缝看到里面堆积如山的宣传彩页,他就知道没找错地方。

谢过带路的同学,他伸出手,“自我介绍一下,独立天使投资人李泽华,伱也是饭急送的吧。”

“投资人???”眼镜男先一脸震惊,仿佛见了鬼,又低头看了眼自己的打扮,突然啪的一声将门关上。

看的李泽华一头雾水,又听见里面一阵传来悉悉索索,期间还夹杂着电吹风的声音。

好一会后,门又开了,这次出现在他面前的是一位干净整洁,连头发都打理到一丝不苟的斯文男。

“你真是投资人?”这位还不放心,仿佛在看外星人。

弄的李泽华有些哭笑不得,“你就在这和我谈,不请我进去吗?”

眼镜男尬笑一声,手忙脚乱将门完全打开。

刚进宿舍,惊得李泽华直呼好家伙!只见到处都堆积着东西,几台电脑和书籍占地不算多,杂七杂八的宣传广告愣是堆了一屋子,只留一条仅供通行的小路。

随手拿起一张,全是饭急送网站上线的业务宣传彩页。

心想这倒是和记忆中的印象差不多,现在的饭急送刚刚上线pc端网站,可急剧上升的订单量伴随而来的是日益膨胀的开支。

为了节约一切可以节省的成本,他们不得不继续将宿舍作为创业的基地。

只是可惜,这个以宿舍同窗情谊为纽带的初创团体,很快就要分道扬镳,不知道那些半途而废者,十年后回过头来再看,心中会是怎样一番滋味。

“请问你真的是投资商?”眼镜男跟在身后,这会十指交叉手足无措,活像是第一次上门的客人,鼻息急促而又满怀期待。

“这是你第三次问我了。”

李泽华笑了笑,再次伸出手来,“还没请教尊姓大名。”

“我叫康佳。”

“你是康佳?”李泽华左看右看,实在无法将眼前这人,和后来饭急送首席战略官联系起来,

不过很快释然,是了,现在的他们,还是一群稚嫩的学生,虽然已经走在正确的道路上,但还远没到化蛹成蝶的时候。

“你认识我?”

“来的时候,听说过。”

“你真打算投我们?”

李泽华无奈,“投与不投,总得谈过才知道,如果你不介意,可以更深入的为我介绍一下饭急送的现状,了解的越多,才能判断是否值得投资。”

康佳逐渐平静下来,说说正事时,一点都不含糊,“行,我这就给你说。”

“我们饭急送当初就是宿舍几个半夜点餐……”

“结果一发不可收拾……”

“现在网站上线,订单暴增……”

“投我们,肯定不会错的!”

康佳眉飞色舞的说着,还不忘罗列真实数据增加信服力,李泽华也不客气,人家敢给,他就敢看。

看完还嫌不够,觍着脸问人家,是否介意给他用笔记录,如果能把电脑数据文件打包,发一份完整邮件就更好了。

康佳二话不说点头就干,丝毫没意识到自己的行为有什么不对。

直到最后李泽华问他能不能拍板谈合作时,他才回过神来,呆呆的回了句,“可能不行,得张旭同意才可以。”

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(本章完)

第12章 ,孩子姓什么很重要

“你是独立投资人?这么年轻?”

不同于康佳的稚嫩,商人家庭出身的张旭为人处世更老练,只是当他满怀期待回到宿舍,见到不超过25岁的李泽华时,还是被震了一下。

这么年轻,靠谱吗?

李泽华并不在意,“张总还在学校上学就开始创业,可见事不在年高~何况我们都是年轻人,对新生事物的看法说不定更合拍,将来合作起来更流畅呢。”

张旭不可置否,“恕我冒味,请问李先生之前有投资过哪些行业吗?”

“有过一些不太成功的案例,如果张总有兴趣,抽个时间慢慢说。”李泽华呵呵笑了两声,指着满屋子的杂物道,“物尽其用,张总对资源的利用很合理,刚才我和这位康同学也谈过很多,对饭急送的现状和未来发展有了一定的了解。”

李泽华说话时,有一个习惯,他喜欢直视对方的眼睛,都说眼睛是心灵的窗户。

不过很遗憾,他并没有从对方的眼神中看到自己想要的,于是果断收住话,等待对方下一步反应。

“这些只是暂时的,我们已经通过申请,马上就要搬迁到交大科园大学生创业基地去了。”张旭感觉自己很矛盾,

一方面迫切的想要得到社会主流,尤其是大资本的青睐,这一点从他不断参加大学生创业比赛和各种创投比赛能看出。

一方面又苦恼无法解决现阶段饭急送发展面临的困境。

其实说来说去,就是钱的问题!

为了搞钱,他甚至刷空了自己的信用卡,现在还被阿里旗下的支付宝拉黑。

但并不意味着谁的钱他都想要!

商人世家出身的他从小耳听目染,心里想和嘴上说的却不是一回事,“既然康佳已经为你介绍过情况,如果按你以往投资的眼光来看,能为我们评估出一个什么样的价格?”

李泽华听出来了,也看出来了,闻言只是冲他微微一笑,并不急着说话。

没有谁会在一个杂乱的宿舍里接待来访的客人,还是一个能帮助他发展,给他投钱的尊贵客人。

除非,他并不想要自己的钱。

想通了这一点,李泽华也不气馁,伸出一根手指,“100万!40%的股份,加再融资的优先领投权!我想这是一个很合理的数字。”

世上的事,从来不会顺心如意十全十美,上辈子他创业时,带着做好的ppt见过好几拨投资者,遇上的刁难数不胜数。

不过被创业者挑剔还是第一次。

张旭愣了一下,“100万,40%?这不可能。”

“我觉得很合理,伱们目前只有几十个兼职员工,资产就是几台电脑和八辆电动摩托车,哦,忘说了,昨天刚丢了一台。”

李泽华回想刚才康佳提供的数据,“另外网站和电话订单每天只有七八百单,每个月算三万单,平均每单12元单价计算,也就是36万,8%-15%的抽成,一个月的营业额三到五万块左右,除去付给兼职员工的人工,还能剩下多少?”

紧接着又说,“即使兼职员工的工资低,按七八百元计算,也吃掉了一半以上的利润,这样每年盈利在20万左右,我给出了12倍以上250万的投后估值,已经很超出市场平均值了。”

张旭并不认同,“我们可是互联网企业,还能实现盈利,估值怎么能按照传统实业的来呢。”

“饭急送的核心业务是线下配送,这种互联网概念又能得到多少人的认可呢?仅凭它能够在网上点单吗?”李泽华摇头,“或许如你所说,它勉强具备一些互联网基因,但现在谈这些还为时过早,它还只是一家初创企业,要走的路很长,不可控的风险也多。”

张旭哑然,这些话显然戳中了问题的核心,让他无力反驳。

在原本的历史轨迹上,他面临的问题差不多,几乎所有的投资人都无法理解,一家凭借承包餐饮店的外送服务,全部依靠人力配送的企业会具备互联网基因,这不就是一家外包服务公司吗?

李泽华趁热打铁道,“而我,认同你们的理念,也同样清楚其中蕴含的广阔市场前景,衣食住行是每一个人最基本的生存需求,我相信在这个行业中,只要生存下来,未来的回报不会低。”

说完,盯着张旭的眼睛,“而饭急送,现在需要资金来支撑扩张,一个交大周边能有多少市场?如果扩大到整个魔都大学城,乃至于更进一步呢?”

面对直指问题核心的张旭略微动容,“可是一百万,远远不够。”

李泽华摊开巴掌,“那就五百万!”

虽然他兜里现在连一万块都没有,但并不妨碍他拥有一双可以看透未来的眼睛,以及那常人难以企及的非凡勇气。

张旭和康佳几乎同时失声道,“五百万?”

“对。”

“如果我们达成一致,一百万只是第一笔,我们可以设置一个阶段性任务,譬如日接单达到多少,一线员工超过多少,扩张了多少个覆盖网点,再投入多少资金完成下一阶段扩张,以交大为核心,辐射整个魔都大学城,等站稳脚跟,甚至全国的大学城也不是问题!”

李泽华之所以有这个底气,凭借的就是记忆中今年股市的发展轨迹。

有些事或许可以被蝴蝶效应改变,但经济社会运行规则的本质逻辑却不会变,随着4万亿扩大内需投资的政策资金落地,抗通货膨胀已经形成了广泛的社会共识,接下来股市中能够扛大旗的必然有地产和黄金两大种类。

他只需要顺势而为,抓住几个关键机会提前布局埋伏,在冲高时趁机套现离场,五百万还不是手到擒来?甚至一千万都不是梦。

康佳第一时间开口道,“可以做。”

张旭却不然,“可是股份要的太多了。”

是啊,第一笔天使投资就要拿走40%股份,后续一起投入500万,那饭急送最后到底是姓张,还是姓李?

“只要我们求同存异,在核心问题上达成一致,其它的都可以谈。”李泽华或许有别的想法,但此时并没有表露出来。

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(本章完)

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