第315章 社交游戏的先行者

因为时差的缘故,周不器跟甄妤的交流,更多是通过邮件的形式。

在邮件里,甄妤来了一记当头棒喝,说“朋友买卖”这种游戏,在美国根本不可能生存!永远都不可能!

奴隶和奴隶主这种玩法,是一大禁忌。

一旦这款游戏敢胆大妄为的上线,肯定会吃官司。

周不器就说,那可以改一个说法,叫老板和雇员。

甄妤还是不看好,表示这款游戏的基本逻辑在西方就是行不通的,老板可以凌辱、折磨雇员?雇员需要讨好老板?这是反价值观的。尤其是人口买卖,这是一个很恐怖的词。

周不器直接就无语了。

不过是个休闲小游戏,朋友间开个玩笑而已,有那么严重吗?

甄妤告诉他,这就是东西方文化的巨大差异了。

在欧美,朋友间的相处更多的是尊重。即便关系特别好的朋友打闹,也是隐私范畴,不会在公开场合展现,以免引起误会。

然后,甄妤举了一个例子。

欧美的用户在使用Facebook时,会特别在意自己的表现,无论是照片还是日记,会担心写得好不好,影响了自己在朋友们心中的形象等等。

对他们来说,这是一个展示自我的平台,要表现出自己的阳光、自信、优秀、完美的一面。而不是通过一个小游戏去捉弄别人。

尤其这种平台上的朋友,有很多都是不熟,甚至根本不认识的人,在游戏里随意的调侃、捉弄,甚至有些羞辱性质的折磨,是很不礼貌的行为。

周不器不甘心,为此,专门约了一个时间,二人开了MSN视频。

“甄师姐,最近怎么样?跟同学都熟悉了吗?”

“谢谢,都挺好的。”

甄妤那边是晚上,她穿着一件红色的睡衣,素颜出镜,露出了一个很美的笑容。可惜网速不过关,画面不太流畅。

二人又简单的寒暄了一阵。

甄妤告诉他,这是她的宿舍,就两个人。室友艾米丽是个英国姑娘,出去约会了。

“游戏的事,到底怎么个意思?”

“肯定不行!”

甄妤语气很坚决,“我问了好几个当地的朋友,他们都说捉弄人是不礼貌的,如果是私底下的好朋友倒还好说,可公众平台上,不就是为了认识更多新朋友吗?”

周不器叹了口气,“那美国那边有类似的游戏吗?是什么风格的?”

“没有。”

“没有?”

“嗯,页游是有,但都是那种……小游戏,就像打枪、马里奥之类的,是在专门的游戏频道上。社交网站上并没有游戏。”

“这是一块空白的市场啊!”

周不器很不甘心。

甄妤莞尔一笑,“你想联系Facebook吗?艾米丽就是哈佛毕业的,她跟其中一个创始人还认识呢。不过还是那句话,你的游戏定位根本不行。”

周不器问:“那边的文化到底是怎样的?如果做类似的游戏,他们的需求是什么?”

“这个……”甄妤迟疑了一下,摇了摇头,“我来的时间太短了,还没感受太清楚,回头我帮你问问吧。要我说,你不用着急。你不是说朋友网的用户比Facebook还多吗?那就先做着好了,如果社交游戏在朋友网上火起来了,到时候再和Facebook联系。”

美国的互联网公司跟国内的不一样。

如果Facebook是国内公司,看见朋友网做了一款社交游戏火了,一定是自己搭建团队,也模仿着做一个出来,根本没什么技术难度。

美国就不行了,一来有版权问题。

企业文化也不同。

美国的公司则相对专注,一家社交网站不可能冒冒失失的就去做游戏。这种企业风气,就让硅谷的创业氛围充满了活力,小公司也有很大的生存空间。

国内的网络公司都是多元布局,游戏、社交、电子邮件、门户、电商……基本上什么在风口,就做什么,小公司想喘气都困难。

周不器稍作沉吟,说道:“朋友买卖只是一款试水的小游戏,接下来会有更有趣的社交游戏,一定不会触及价值观问题。甄师姐,你要是有时间的话,可以试着先联络一下,主要是Myspace和Facebook。”

“我试试吧,不一定有时间呢。”

“嗯?”

“你不是跟我说过嘛,让我关注SP市场。其实我没什么信心,我对技术根本不熟,广告还行。结果就碰巧了!”

周不器有些惊喜,“找到合适的项目了?”

甄妤那边卡了一下,画面定格了一会儿,过了一会儿,她才慢慢说道:“还不知道呢,我有一个同学,今年都三十多了,结婚了还有个小孩。他前年就创业过,做的是给手机网站导流的项目,结果失败了。然后他就来商学院读了MBA,明年毕业。他觉得手机市场已经做起来了,就想再试一次。”

“具体呢?”

“他是个工程师,技术很厉害。美国这边的运营商也很霸道,跟国内差不多,手机应用的内容被运营商牢牢控制。他说要搭建一个平台,绕开运营商的限制,帮助那些手机应用商和手机网站做广告,就有了收益。”

“绕开运营商?这能行吗?”

“别人也不相信。”甄妤一摊手,很无奈的样子,多少被美国人的习惯影响了,“奥马尔……就是这个项目的发起者,他要养家啊,而且经历过创业失败,还读了MBA,以前工作赚的钱所剩无几了。你也知道,这些同学里有钱人很多,他这几天就一直在推销他的项目呢,想拿到一笔启动资金,结果没人看好。”

周不器笑道:“绕开运营商,的确有点异想天开。不说技术这关能不能过,关键会不会触犯法律啊?”

“他说没事。”

“你觉得呢?”

“我想试试,行吗?”

甄妤那边又卡住了,但声音却准确无误的传达过来。

周不器道:“这属于天使投资了,不是投项目,而是投人。你觉得他那个人怎么样?”

“很优秀!”

“哦?”

“他九十年代就年薪百万了,后来泡沫危机,他就离职出来创业,结果失败了。他还不甘心,来读了MBA。从这个履历来看,这个人就很有追求。而且,他还要养家啊,事业和生活双重压力在压着他。你不是说的嘛,人往往在绝境处更能逢生。”

“我说过吗?”周不器笑了笑。

甄妤道:“反正我挺看好的,你说要我关注移动领域,这很符合。我喜欢的是广告媒体,也对上了。我想找他谈谈,如果顺利的话,就跟他合伙。”

周不器没有过多思考,“需要多少钱?”

“100万美元,没成果就退出。”

“行,回头我就给你汇款。”

……

周不器还不死心。

他去了一趟北航,找到了唐斌辰。

就是当初开发了抢网速外挂,然后卖给了校内网成为会员购一部分的那位。

“你真读研了?”

“那还有假?”

“最近忙什么呢?”

“跟老师做项目。”

周不器撇撇嘴,很不屑的道:“跟着你们导师能做出什么好东西来?”

唐斌辰一脸坦然的样子,“研究课题,学习理论,掌握新技术呗。”

周不器摇摇头,“以你的水平,导师安排的那点事,晚上睡觉前随便找点时间就做完了,别浪费时间了。”

“啊?”唐斌辰一脸谨慎的看他。

周不器也不客气,“过来帮我吧!朋友网知道吧?”

“嗯。”

唐斌辰点了点头,一脸狐疑。

周不器笑道:“过来实习吧,最近成立了一个游戏开发小组,你过去兼职。”

唐斌辰皱起眉头,“做游戏?我对网络游戏不感兴趣。”

周不器道:“不是你想的那种游戏,是社交轻游戏,知道吗?”

唐斌辰摇头。

周不器摆摆手,“算了,你过来看看就知道了。你不是有个小团队嘛,可以都邀请兼职,每月2500块钱。”

唐斌辰不太情愿,迟疑着道:“我的志向是海外市场,最近我们的主要精力,都是用在研究海外各个国家的互联网行情上了。”

以前,他就跟周不器说过。

他去法国参加程序设计竞赛,带队夺了金奖,算是开了眼界。

这才发现,欧洲、中东、南美等国的互联网发展,要比国内落后许多,所有的应用软件和主流网站,几乎都来自美国。

从那时起,他就立下了志向。

美国的互联网公司能影响到那些地区,中国的为什么不可以?在很多局部的领域,华夏的互联网应用比美国的还先进、还创新呢!

如果能把华夏的一些有趣的产品推广到国外,绝对能名利双收。

后世,他也的确是做到了,赚了外汇、扬了国威,为此受到了最高领导人的接见。这可是很多巨富商人都没有过的待遇。

周不器笑道:“正因为这样,我才邀请你过来。我调查过,在轻度社交游戏领域,全世界都是一块空白,朋友网算是这个领域的先行者。等游戏做出来后,我有意推广到海外市场,首选就是Facebook。”

“啊?”

唐斌辰惊了个呆,有些难以置信。

“不相信?”

“我能出国吗?”

“出差有报销。”

“嘶!”

唐斌辰深吸了一口凉气,看向周不器的眼神,愈发的惊讶。

(本章完)

第316章 光棍节要来了

一连很多天,周不器都坐镇东方微点那边,盯着微点杀毒的改版。

同时,也对王浩阳加以安抚。

他的嫡系团队组建了没几天,热乎气还没过呢,就被调到朋友网那边,去做微点输入法了……心都碎了。

这也算是考验了。

他的表现还不错,态度比较端正。

周不器告诉他,紫微星现在还没有财务部,所有的财务问题,都是他亲自负责的。事实上,也没怎么负责,无非就是批条子给钱而已。

现在紫微星还处于免税期,不需要全国各地的分公司、子公司的利润划分以及极其复杂的税务操作。

有团购支撑,现金流也够,暂不需要考虑融资。

所以,这一块业务相对简单。

可是要涉及到跟美国的转汇账,这就复杂了,需要协调外汇局、银行和税务的关系,周不器打算放权了。

让王浩阳把财务部搭建起来。

“东方微点的总裁你先兼着,不过接下来工作的重点,是把紫微星科技的财务部组建起来,工作地点……就在东方微点这边吧。”

“这不行吧?朋友网和校内网离着这么远,每天的报表接收、反馈都不方便啊。”

“尽量做吧。”

“这可不行,财务是基石,要慎之又慎。每一笔支出都要确切的审核,报表要明确、及时,甚至要随时反馈加以问责……”

周不器有些头大。

按理说,应该校内网、朋友网、东方微点各有一个财务部才对。

不过,那就需要招聘更多的人手。

创业初期,都是一个人当几个人用,哪能随意增设行政部门?

行政部门越多,就意味着效率越低。

周不器道:“财务管理严格一点是好事,但也不能过分计较,而耽搁了效率。盛大就是最典型的例子,报销一张机票,都要经过至少五道审批。我觉得,我们应该尽可能的相信我们的员工,宁可多花一点钱,也不要耽搁了效率。”

王浩阳眼睛睁的大大的。

差点脱口而出,你家的钱是大风刮来的?

周不器笑笑,“想办法先坚持几个月吧。等搬到了搜狐大厦,就好办了。到时候再重新改组,系统化的调整组织结构。”

王浩阳沉默稍许,点了点头,“我尽量吧!”

暗暗吁了口气。

这下,总该有嫡系团队了吧?

财务,是他的老本行呢。

他在新浪时,就是财务副总监。在竞争财务总监的时候失败了,这才离职。财务管理方面的能力是过硬的。

……

团购西装的活动结束了。

限量活动,总共出售1万件。

每件售价199元。

周不器正在看业务报表,表情有些古怪,“进货价85元,团购价199元……石婧琳,你有点太黑了吧?”

去除渠道费、差旅费、应酬费、快递费,校内网还净赚100万!

真是把大学生当韭菜,疯狂的收割啊。

石婧琳气道:“你懂什么,你去西单看看,同款的西装,300块钱以下根本拿不下来!这是西装,不是大众产品!”

“那你这利润率也太高了吧?过去的团购活动,不算手机,利润率到20%就顶天了,你这都翻番了。”

“所以你笨,卖电子产品才能赚几个钱?这个时代,四样东西才最赚钱!”

“哪四样啊?”

“给小孩卖教育,给女人卖漂亮,给老人卖健康,给男人卖……哼!”

石婧琳冷冷的哼了一声,表情不善。

周不器很奇怪,“给男人卖什么啊?”

石婧琳一脸鄙视,轻蔑的道:“还用我说吗?你们男人都是下半身动物,满脑子的龌龊肮脏!”

周不器这才恍然。

是啊,只要跟男人下半身有关,都能赚大钱。

石婧琳在校内网工作两个月,心态也变了,不像最初那样总是跟他针锋相对,摆了摆手,轻声道:“反正,团购交给我就对了,肯定比你做的好。”

“西装卖完了,接下来是什么?”

“大宝。”

“啥?”

“大宝SOD蜜,不知道?”

周不器脑子一晕。

果然如此!

衣服卖完,就卖化妆品了。

这些东西,都绝对是暴利啊,比如后来的唯品会,坚持正品货,售价都是一折起,每年净利润还有几十亿……

石婧琳自顾自的道:“既然是大学生,卖太贵的化妆品,他们也买不起。大宝算是物美价廉的代表了,200ml的也才10块钱。马上11月份了,风大干燥,抹点大宝皮肤好。”

“市场价10块钱,你拿货价多少?”

“对折吧。”

“算上快递费,这还怎么卖?人家还不如直接去店里买呢。”

“试水啊,先用大宝试试化妆品市场成不成,赚钱不是目的,要判断市场前景。”石婧琳振振有词,看来早就规划好了。

这时,关婷敲敲门,眼睛在二人脸上转了一圈,然后才说道:“石婧琳,婕妤传媒那边回信了,说是宣传片拍好了,找的是北电大一的校花。”

石婧琳眼睛一亮,“拿给我!”

周不器也眼睛一亮,“是谁啊?”

几乎异口同声。

然后,两道大白眼就狠狠的翻了过来。

关婷妹子轻哼了一声:“端木崇惠,刚选出来的,视频在这儿呢,你自己看吧。”

说着,就把U盘递了过来。

周不器神色讪讪,“我就是好奇,随便问问,不是你们想的那样!”

这是实话。

听说杨蜜大小姐今年刚刚入读北电了,她算是童星出身,名气很大呢。本以为她会是大一校花,没想到另有其人。

插上U盘,看了宣传片。

果然是个顶漂亮的姑娘,盘正条顺,比杨蜜正点。

石婧琳语气中参杂着讽刺,“宣传片也拍了,美女也看了,你说怎么办?大宝还卖不卖了?”

周不器正色道:“直接送吧。校内网能有今天,都是靠着全国大学生的支持,总要找机会多送一些福利。搞个抽奖活动,不定期的开启,校内网应该频繁的给大学生们送礼物,感谢他们的支持。”

“真的?”

石婧琳脸上的嘲弄消失了,肃然起来。

周不器郑重的点头。

石婧琳瞥他一眼,眼眸里竟流露出了几分动容,“看不出来,你还挺有良心的,送多少啊?”

“你是总监,你决定。”

“要不……送11111件怎么样?”

“啥?”

周不器有点莫名其妙。

石婧琳抿嘴一笑,眨了眨眼,“你不知道?校园里现在多热闹啊,都要办诗会呢!”

“啥诗会?”周不器还真不知道。

关婷笑道:“光棍节诗会啊!”

“光棍节……”

周不器的思绪宛若海浪一般的涌过来。

是啊,曾几何时,“双十一”还不叫购物节,叫光棍节呢!就是从大学校园里流传起来的,反映了大学生们单身的苦恼和对恋爱的向往。

石婧琳狐疑着问:“我一直想不明白,为什么11月11号叫光棍节啊?”

关婷脸蛋绯红,不好解释。

周不器笑道:“都是1啊,都是棍啊!”

石婧琳没好气的白他一眼,“你说怎么办?在光棍节那天,给全国大学生们送出11111件大宝SOD蜜,怎么样?”

“光棍节,应该是国内大学的原创节日了,意义重大啊……”周不器若有所思的说。

“所以要送礼物。”

“我的意思是,有没有可能把这个特殊的节日,打造成狂欢节?”

“狂欢夜?那不是圣诞节吗?”

“不是狂欢夜,我是说……购物狂欢节!”

石婧琳一脸懵,“你想的也太多了吧?再说了,这都10月末了,时间也不够了啊。”

周不器道:“今年不行,可以明年啊。还有什么比购物更能弥补单身的失意呢?可以做成常态,就像美国的黑色星期五一样,成为一年一度的消费盛典。”

石婧琳和关婷对视一眼,都一愣一愣的。

感觉跟不上他的思路。

周不器摆摆手,笑道:“也别那么小气,送111111件大宝SOD蜜吧。卖西装不是赚了100万嘛,都送出去。”

“你的大方,是建立在我的业绩上!”石婧琳没好气的讽刺了一句。

“这段时间把营销做好,这么大的礼不能白送,把热度给我炒起来。对了,大宝不卖了,接下来卖什么?”

“羽绒服。”

“嗯,冬天到了嘛,是该卖棉衣。最好多选些款式,都穿重样的,反而不好。”

“我知道,每款衣服限量1万件。”

周不器眨眨眼,试探着问:“羽绒服的利润空间怎么样?可别选垃圾绒,不能赚黑心钱。”

他记得看过央视的曝光报道,说是一件成本200元的羽绒服,市场售价2000元,算上品牌价值,过万的都有,堪称超级暴利。

“你当我是什么人了?”石婧琳白他一眼,“跟我联系的羽绒服经销商,一共就13家,我挑了两家。总共四个档位,199元档位、299元档位、399元档位和499元档位。进货价是团购价的一半。”

“你也太黑了,这跟淘宝比哪还有优势了?”

“我挑的产品可都是70绒、80绒和90绒,都是正经儿羽绒服,淘宝上要么就是垃圾绒,要么就是假绒,能一样吗?”

周不器叹了口气,“价格还是得降。哪怕淘宝是假冒伪劣,我们的正品好货也要有足够的价格优势!否则,大学生们宁愿少花点钱去卖假货了。西装是要出席正式场合的,所以他们宁愿多花点钱,羽绒服就没必要了,明白吗?你啊,还是个大小姐思维,看不懂民间疾苦。”

“就你能!”

石婧琳阴着脸,一甩袖子走了。

(本章完)

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