第2576章 IP授权

在周不器的干预下,这一世的迪士尼显然没有上一世那么强大。最重要的两个事件,就是迪士尼没有能够收购漫威和卢卡斯影业,反而被紫微星环球截胡。

这就让迪士尼的电影制片能力并没有获得一个质的飞跃,依旧停留在靠着动画片贡献价值的战略阶段。

恰恰电影是娱乐龙头。

能够影响到整个娱乐产业生态的收入。

比如迪士尼乐园。

比如IP的授权收入。

迪士尼乐园是全球最受欢迎的游乐园,可是乐园的增长率,主要来自电影的吸引。数据上有着很清晰的体现,当某一年迪士尼的动画片特别好,受到了全世界的欢迎,那么迪士尼乐园的游客数量就会大幅度的上升。

IP的授权收入就更是如此了。

电影越好,市场越受欢迎,可以拿到了授权收入就越多。

可是对当下的迪士尼来说,这两条路都遇到了瓶颈。

怎么办?

当然是找人帮忙!

就像九十年代,迪士尼的动画片失去了魔法,不再受市场欢迎了,导致迪士尼的整个产业线都因此收入缩水。

怎么办?

当时就是找了乔布斯帮忙,由皮克斯来为迪士尼制作他们制作不出来的优质动画片。靠着皮克斯的卡通人物,为迪士尼乐园重新吸引了人气,为迪士尼的IP授权业务开拓了新的增长点。

周不器自然愿意跟他谈,第二天约了个时间。

罗伯特·艾格登门拜访。

“真是令人羡慕的办公室。”艾格进入了周大老板这宽敞明亮的办公室,就忍不住赞叹起来,走到窗边,可以俯瞰整个好莱坞,“这里是好莱坞最好的位置。”

周不器笑着说:“这都是米高梅的资产。”

艾格由衷的感慨道:“只有你这样的人,才能玩出这样的大手笔。前几年米高梅遇到危机的时候,我也有过收购米高梅的想法。可米高梅几十年来反反复复的业务情况,让董事会很担心。现在一看……我才发现你是对的。米高梅的电影业务根本不重要,单是这一片的地产生意,运作好了就能回本。”

艾格跟周不器一起站在窗边瞭望。

这里是好莱坞的中心位置。

是曾经米高梅制片厂和摄影棚的地方。

现在,老厂区都拆除了。

要是大搞地产生意……以这种寸土寸金的地方,转型做房地产也能大赚特赚。

艾格指了指东北方的一片未整理的土地,笑着说:“那里若是盖一栋五星级酒店,说不定可以和希尔顿酒店媲美。”

周不器笑笑,“不做地产生意,那里会是一个零售店,还有一个博物馆。”

摄影棚是不需要了。

加州的税太高。

好莱坞巨头都是全球化布局,哪里税低、哪里给的补贴高就去哪里。连《星球大战》这种美国文化的代表,都跑去了英国的摄影棚里去拍摄。

可是作为历史文化的一部分,必须得传承下来。

这就需要博物馆了。

通过博物馆来把这一部分的历史记录下来。

这是拆除老式摄影棚时,紫微星环球这边跟当局达成的条件。

不答应不行。

过去几十年里,米高梅真是倒了血霉,完全成了资本家手里的赚钱工具。

有的资本家收购了米高梅,然后把米高梅在外地的一块摄影棚给剥离开了,转身就把米高梅给卖掉了。拿到土地,拆掉摄影棚,开始搞房地产建设……甚至都拿着“米高梅”的品牌开起了赌场,大名鼎鼎的米高梅大酒店,分店甚至都开到澳门了。

对米高梅造成了极大的伤害。

当局也是害怕周不器瞎搞,不允许他拿着好莱坞的原厂地盘搞地产生意。

这栋大厦有30层。

周不器的办公室就在最高层,艾格跟他一起站在窗边,简单的说了这个总部园区的布局和设计思路。

园区还没有完全建成,还有13个大小项目在施工之中。

“对了,我最近看了一组数据。”周不器跟他闲扯了一会儿,就谈到了正事上,“过去这一年,全球消费品的总收入是2400亿美元,其中娱乐和卡通人物的相关收入达到了1000亿美元。而娱乐和卡通人物的授权金是60亿美元。”

罗伯特·艾格点了点头,跟他一起在窗边的沙发上坐下,叹气道:“是啊,只有60亿美元。如果全世界都能把知识产权有力的保护起来,我认为这个数字可以达到150亿美元。”

周不器笑笑,“总要考虑到那些欠发达的地区。”

“嗯?”艾格微微一怔,对这样的言论有些奇怪,“我也看了一些材料,紫微星国际过去这一年的IP授权收入,好像达到了20亿美元?”

周不器“嗯”了一声,“好像是吧。”

主要就是四大块。

最大的就是目前如日中天的漫威的超级英雄,授权收入是9.3亿美元;其次是梦工厂动画,授权收入达到了4.5亿美元。

第三块就是“星球大战”了。

虽然《星球大战》的新片还没有上映,但这是全美第一大IP,每年都有无数的“星球大战”元素的消费品上线。

过去这一年,IP授权收入达到了3.4亿美元。

第四块则是环球影业旗下新成立的一个动画工作室——照明娱乐。

推出的《小黄人》系列动画片,一下就引爆了市场,成了目前全球最受欢迎的卡通形象,授权收入3.2亿美元。

总计20.4亿美元。

除此之外,还有其他的一些零零碎碎,总共加起来达到了20.8亿美元。

这是名副其实的世界第一。

迪士尼也是上市公司,他们的IP授权收入,好像还不到10亿美元,不如紫微星环球的一半。要知道,哪怕在两年前,迪士尼还是该领域的世界第一呢。

艾格笑着说:“说起IP的授权生意,迪士尼好像更擅长一些。我们有游乐场业务,有消费品业务,还有线上媒体业务。”

这说的就是迪斯尼的四大业务板块了。

电影、游乐场、消费品和媒体业务。

所谓的媒体业务,就是ABC电视网,以及著名的体育电视台ESPN。迪士尼的消费品业务,不单单是做IP授权,他们还有专门的迪士尼零售店。

乔布斯在苹果搞出来了震惊世界的苹果零售店……其实就是从迪士尼这边学过来的。

周不器感受到了对方诚挚的合作意图,笑道:“对了,潮玩公社那边应该联系你了吧?他们想要开发迪士尼公主系列的盲盒。”

“嗯,知道,应该合作。”

艾格早就知道这事,甚至有些尴尬。

他本来是想迪士尼自己搞迪士尼公主的盲盒,结果没搞成。为了这事,周不器还很愤怒,决定自己拍童话公主的电影,去对抗迪士尼,可拍了两部也不是很成功,这个计划就被放弃了。

各自为战这条路走不通,那就只能是合作了。

周不器道:“合作的年限怎么看?我认为,不应该有年限上的限制,就像漫威对二十世纪福克斯授权出的《X战警》的版权那样。”

“是吗?”艾格不太清楚,“是怎样的授权模式?”

周不器道:“二十世纪福克斯要至少每五年推出一部《X战警》系列的大片电影,如果做不到,漫威就会自动把版权收回。”

石婧琳和伍雨那边的野心还是小,觉得能拿到“迪士尼公主”十年的版权就够了。

周大老板可不满足。

艾格笑了笑,“这跟我们双方谈判的《星球大战》的相关授权,好像差不多。”

周不器瞟他一眼,“我不太清楚具体情况,只是听说你们谈的好像不太顺利。”

艾格道:“我希望是深入的全面的综合性的战略合作。据我所知,你在组建紫微星环球的时候,剥离掉了很多媒体、互动娱乐的业务,也包括环球影城。这会在一定程度上造成紫微星环球的娱乐产业生态的缺位。虽然你们有最好的电影、最多的优质IP,但是你们缺少把这些资产充分变现的渠道。”

然后,他指了指自己的胸口,自信满满的说:“迪士尼有!”

(本章完)

第2577章 无限期合同

罗伯特·艾格是行业专家了,他一眼就发现了紫微星环球在业务结构上的劣势。别看现在紫微星环球的市值高达1560亿美元,其实存在着很大的战略缺失。

电影是娱乐龙头。

就好像一列火车,电影是火车头。

只有火车头有劲,才能拉动整列火车快速行驶。

迪士尼现在遇到的麻烦,就是电影制片的能力不及预期,火车头没劲……想带动列车高速行驶,根本拉不动。

紫微星环球这边的情况截然相反。

火车头很有劲。

尤其是漫威影业,一部部超级英雄的系列电影闪耀全世界,再加上系列化的大片《速度与激情》《星球大战》《侏罗纪公园》《暮光之城》《饥饿游戏》《怪物史莱克》《007》等等,可以说全球电影产业的半壁江山都被紫微星环球给掌控了。

然而,这列火车只有两三节车厢。

没什么货可以拉。

只有龙头效应,后续的业务完全没跟上来!

过去几十年的娱乐产业发展,早就形成了一套成熟的发展体系,很重要的一点就是“电视+电影”。

华纳兄弟身边,有特纳电视网、HBO、CNN等电视台兄弟;迪士尼旗下,有ABC电视网和ESPN频道;二十世纪福克斯身边,有福克斯电视网;派拉蒙身旁,也有维亚康姆和CBS电视网。

索尼影业、米高梅都缺乏强大的电视台业务,所以混的极差。

前些年环球影业在通用电气和维旺迪旗下的时候,背后有NBC电视网,环球影业旗下也有自家的有线电视网,混的风生水起。

可是在分拆交易的时候,周大老板选择了一条不同的路线。

他把所有的电视台业务都剥离掉,卖给了康卡斯特。

连环球影城也没要。

只保留了环球影业的招牌。

这就造成了现阶段紫微星环球在战略层面的业务缺失,缺少传媒平台的支持,也没有衍生品渠道的销售能力。

就比如迪士尼。

电影是最核心的业务,可收益只占公司总收入的20%左右;剩下的被媒体业务、游乐场业务和消费品业务,基本各占25%。

现在的紫微星环球,没有媒体业务,没有游乐场业务,只有迪士尼一半的消费品业务……这火车开动起来,就是“跑空车”,就会造成极大的动力浪费。

就比如电视台和电影的合作。

电视台需要播放优质的内容,才能吸引到观众。吸引到了观众,有了收视率才会有更多的广告收入或者付费订阅收入。

可是,买电影版权太贵了。

如果自家既有电视台又有电影公司,就可以打通这种渠道和内容之间的联系,从而提升转化率,降本增效。

罗伯特·艾格的说法,完全正确。

一针见血的指出了现在紫微星环球这边存在的一些业务困境。

周不器早就关注到了。

他一点都不着急。

一,消费品业务。

紫微星环球的消费品业务的确比迪士尼差很多,也就是迪士尼一半的水平。这不是说紫微星环球做的差,而是迪士尼的消费品业务做的太好。紫微星环球的这个业务,是好莱坞的平均水平,迪士尼却是现象级的水平。

连乔布斯对为迪士尼的消费品业务感到震惊,这才模仿他们推出了苹果零售店的销售模式。

二,游乐场业务。

这个业务太棘手了。

迪士尼有几十万员工,90%都是旅游、度假村事业部的员工。员工数量越多,管理就越复杂,风险也就越大。

每次全球出现了一些重大事件,就很容易出事。

上次环球影业易主,就是受到了环球影城的拖累。

当时“9·11恐袭”爆发,全球的旅游业遭到了重大的打击,没人敢出门旅游了,游乐场业务一下就完蛋了,没游客了。

十几万员工的薪资都要如期发放,造成了巨大的亏损。

影响了好几年才缓过劲来。

环球影业靠着卖电影的那点收入,根本养不起环球影城。

以至于当时世界第一大传媒巨头维旺迪都不得不把环球影业剥离出去跟NBC电视网合并,组成了NBC环球集团。

就像马老板一再坚持阿里不能做快递业务的自营,还说京东存在着战略性的风险一样……其实国内还好,劳动合同的保障不到位。

那些发达国家就不行了。

这么大规模的底层员工,一个不小心就容易出现重大的管理危机。

周不器做紫微星环球,可不能把公司置于这种危险的境地当中。

就好像紫微星环球这列火车,宁可空车跑,也不能拉着一箱炸弹去跑。万一爆炸了,整列火车都废了。

少赚点钱无所谓,真要是炸了,导致公司出现了结构性危机……作为世界首富、商业领袖的周不器都丢不起这个人。

至于第三点,电视台的传媒业务……

这更是周不器的长线大计划了。

他不是传媒人,他是互联网人!

紫微星环球内部已经有规划了,已经开始组建互联网团队了,将会在2015年正式推出自家的流媒体视频网站。

传统的娱乐产业,是“电视台+电影”,从而完成“渠道+内容”的整合。周不器要做的是新产业,通过“互联网流媒体平台+电影”,来完成“渠道+内容”的合并。

所以周不器一点都不着急。

别看罗伯特·艾格的这番话直说他的痛点,可他一旦不疼,这都是预料之中的事。不过,如果有借着迪士尼的渠道赚更多钱的机会,当然会更好。

紫微星环球的这列火车很有劲,马力很足,自家的业务都是空车厢。迪士尼这列火车是车厢很多货很多,但是自家的火车头没劲,拉不动。

这就有了合作的良好条件。

紫微星环球的火车可以帮迪士尼拉点货,从迪士尼那边收点租金。

互惠互利,何乐而不为?

不过,眼下还是先把“迪士尼公主”系列的盲盒版权的事给敲定。

周不器邀请艾格喝颜色发红的普洱茶,笑着说:“环球和迪士尼的合作先不说,先把潮玩公社和迪士尼的版权生意说清楚。”

“这简单!”

罗伯特·艾格现在比周不器急,他需要一些业务调整来改善迪士尼的发展状况。

周不器优哉游哉地喝着茶,随意的问:“你有什么好主意?”

艾格道:“签一份保底协议,我认为3000万美元是一个合理的要求。如果每年潮玩公社能够为迪士尼带来3000万美元的收入,那么他们就可以一直拥有迪士尼公主系列的盲盒手办的独家版权。如果不足3000万美元,迪士尼就可以随时收回版权。就像《X战警》系列的版权授权一样,没有期限,有一个保底。越过了保底期限,甲方就可以无条件的收回版权。”

周不器就很高兴。

这就是公平的交易了。

好莱坞之间的版权交易,基本都是这种模式。

派拉蒙的《变形金刚》授权给环球影城的IP版权,漫威授权给二十世纪福克斯的《X战警》版权,都是这样。

只要乙方做的好,并且按条款给甲方予以收益上的分成,就可以无限期的拥有版权。甲方就不能看到乙方做的好,想随时把版权收回自己搞。

让石婧琳、宁雅梦、伍雨这些圈外人跟迪士尼谈,就不可能谈出“保底+无限期”的条款。

别说她们几个女人不能,就算是EA这样的美国游戏巨头也不能。

EA开发的《星球大战》游戏很赚钱。

为卢卡斯影业每年都能至少带来几千万美元的收入。

可是,EA也拿不到无限期的版权。

合同到期了,卢卡斯影业就把版权收回来了,然后授权给了畅游旗下的R星游戏工作室去开发,最新的《星球大战:前线》已经在秘密的开发的。

如果是“保底+无限期”,那对EA来说就会有巨大的保证。只要EA把这个系列游戏开发的好,他们就能永久的拥有这个版权,不必担心版权随时被卢卡斯影业收回的战略性风险。

哪怕游戏开发的不好,每年EA自掏腰包,把保底的金额给补齐就行了。

就像《X战警》系列似的。

漫威想把这个系列的版权收回来,几乎是不可能了。哪怕这个系列烂透了,二十世纪福克斯只需要每隔五年启动一次,拍一部片子,达成“保底协议”,他们就可以永远的占有这个系列的影视版权。

这种“保底+无限期”的协议模式,往往只存在于好莱坞的同行之间。

潮玩公社这种圈外的公司,几乎不可能无限期的拿到迪士尼公主系列的版权。由周大老板出手就不一样了,可以签下行业内的合同。

不过,3000万美元的保底太荒唐了。

“3000万美元?”周不器不禁笑了,“鲍勃,你觉得这可能吗?就算每只盲盒售价10美元,那也需要卖掉300万只盲盒!”

罗伯特·艾格笑哈哈,“我觉得……”

周不器一挥手,打断了他,“500万美元!”

“这……”

艾格皱起眉头。

周不器道:“鲍勃,这只是一个小生意,我们应该尽快结束。500万美元保底。所有迪士尼公主的盲盒净收益,30%归迪士尼。赚了1亿美元,分给迪士尼3000万美元;赚了1000万美元,我相信潮玩公社也会满足500万美元的保底,把差额补齐。”

艾格伸出两根手指,正色道:“两个条件。一,保底金额我要800万美元。二,迪士尼的IP授权,签的从来都是销售额的分成协议,而不是利润的分成。按照惯例,我要25%的销售额分成。周,25%是一个很有诚意的数字。”

周不器干脆利落的说:“那就简单点,25%的销售额分成,可以。保底金额是600万美元。你答应了,咱们就接着往下谈紫微星环球和迪士尼的合作。”

言外之意,你要是不同意,那就没必要谈了。

“成交。”

罗伯特艾格笑了笑,没有丝毫的犹豫。

迪士尼的IP授权合同有成千上万单,跟潮玩公社的合作只是个不起眼的小生意。哪怕迪士尼公主的盲盒全球销售额达到了1亿美元,迪士尼也就是分到2500万美元而已,跟迪士尼的几百亿美元的收入规模相比不值一提。

还是跟紫微星环球的合作更重要。

(本章完)

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