第1168章 撸起袖子来

“张家的,买菜去?”

“女婿回家了,我割点肉。”孙明哲的丈母娘一边说,一边举起手来,撸一撸袖子。

初春的天气,乍暖还寒,撸起袖子来,自然是冷的,但是,冷怕什么呢。

在阳光中反光的坤表,才是重点啊!

“张家的,你买了块表?”一个巷子里出来买菜的老大娘,声音登时高了八度。

大家一个巷子里住,天天一起炒菜做饭,天天一起省钱攒钱的,结果你个老太婆竟然花大价钱买了坤表?

大家以后还能好好的住在巷子里了吗?

老大娘心中的酸甜苦辣,顿时突破了天机。

撸开了袖子的张老太,露出万分舒爽的表情,却是低声笑着,道:“女婿送的。”

“哪个女儿的女婿?”

“我就一个女儿,还哪个女儿?”

“张菊家的?他不是辞职了吗?”老大娘一惊一乍的。

“恩,新公司更好,效益好的不行。”张老太的手抻的有点累了,就换过来提着菜篮子,半弯曲的状态,还是能露出手腕来。

一切一切的重点,都在于露出手腕啊。

张老太的手轻轻的拂过表面,凉冰冰的感觉,沁人心扉。

“小两口子过日子,还是得省点钱才行呀,动不动就把钱拿出来买了东西,那怎么行,你也不劝劝他们,就让他们这么乱花钱呀。”老大娘一边羡慕的看着张老太的手腕,一边说着劝服的好话。

张老太呵呵一笑,说:“儿孙自有儿孙福,人家的一点孝心,我不能挡着吧,再说了,他们单位发钱发的爽快,一块表不算什么。”

“不算什么?”老大娘的声量又提了起来。

张老太点点头,道:“我女儿还捉摸着看个大院子呢,他们想买解放路那边的,我说新民路的也不错,就说先看着,哪边的房子大了买哪边的吧。”

老大娘被她吓的说不出话来。

“买”房子这个概念,在80年代是与老百姓没关系的。要说商品房,现在也是有的,国内最早开展商品房交易的温@州,83年的时候,一平米商品房就要68元,比普通人一个月的工资还要多!

一套房子买下来,那就是两三千元,虽然说是楼房,可也太贵了。

并州不管是经济水平,还是开放程度,都不能和温@州这样的城市比,买房子说的就是大院子小院子,即使如此,也没有一个便宜的。

那些青砖瓦房的大院子,按房间面积算,有的也快赶上温州的价了——附赠的前院后院的,就没有人在乎了,即使院子面子比房间面积还大,现在仍然被看做是不值钱的,至多就是有些附加价值而已。

老大娘愣愣的跟着张老太走了一路,到了菜市场,才有些缓过劲来,想说什么,耳中就听到了一连串的惊叹。

“那个,张家的,哪里弄了一块表?”这是卖菜的售货员在叫。

“坤表吧?张姨,您啥时候还有块坤表的?”这是粮油站的女孩子,和张家有点亲戚关系,就抱着张老太的胳膊看了起来。

“您是有海外的亲戚回来了?我给你割块肥肉。”肉铺的屠夫是菜市场里最牛气的人,虽然大家都是吃公家饭的,可人家的权力却大,有能耐给你割肥割瘦,一手掌握着你家的幸福指数。

张老太一一笑着回答,答案亦是大同小异,却是听的每个人都是各种惊讶。

当然,也有的菜铺的售货员注意力涣散,不能第一时间注意到张老太的新家当。

走进这样的菜铺,张老太就用手不停的翻看堆起来的菜,明晃晃的手表,毫无疑问的就露了出来。

那些原本想要呵斥的售货员,看到这样一块稀罕的坤表,也会立即惊讶的换了词:“您的表啥牌子的?怪好看的。”

“瑞士梅花表。”张老太露出淡散的笑容,威风八面。

“瑞士的呀?”售货员平时用来骂顾客的嗓子,早就练的又尖又亮了。

“对,瑞士的,进口的小坤表,走的可准了,里面嵌的都是红宝石。”

“瑞士进口的得多贵啊!”

“总得几百块吧,我不清楚,我女婿给买的,说是蛮贵的,嘿,426一块呢。”

……

等从卖菜的小巷子里走出来,跟着张老太一路的老大娘方才惊觉,自己买的肉和菜,竟然都没有张老太的好。

“势利小人。”老大娘不禁骂了出来。

张老太走在她的前面,听到没听清楚,笑问:“怎么了?”

她的左手放在头上,装模作样的梳理着头发,虽然头发早就被梳理的油顺极了,她还是抬起手肘,尽情的晃动明晃晃的手表。

老大娘被手表闪的两眼发晕,赶紧走了两步,叹口气道:“我是说,你找了个好女婿。”

“是呀,还是我女儿眼光好。我家女婿说了,这个叫厚积薄发,他在制药业做了20年了,这才找到机遇。人家香港人的公司,有钱的很,发奖金,嘿嘿……我给你说,现在改革开放了,和以前不一样了,你看我女儿女婿,说买一套大院子,转头就去看了,咱们以前分房子,谁能分一套大院子?厂长都不行……”

张老太说起女婿来,滔滔不绝。

类似的话听的多了,张大娘不免有些不耐烦的问:“说了你女婿,你儿子最近怎么样了?”

“哦,好着呢。”张老太撇撇嘴,再与旁边路过的老街坊打个招呼,笑道:“我给你说,我女婿啊,说等买了大院子以后,就买电冰箱和洗衣机,一起吗……”

***

张老太的女婿孙明哲先生,此时却是坐在前往京城的火车上,面前放着笔记本,凝神苦思。

笔记本上,从上至下,依次是“董事会”,“总经理甘虎”,“销售部长戴飞明”和“人事部长万泉”等人的名字,旁边还有“河东省科委主任关志勇”,“香港律师岳庭”是单独排列的。

孙明哲将自己的名字写的小小的,列在页脚的位置。

这是他习惯做的人际关系表。华锐制药厂虽然新建,内部的人事关系也相对清晰,孙明哲却不敢掉以轻心。

这一次,北河省的销售额在全省排名第五,孙明哲才有机会前往京城做短期培训,他就想借此机会,站一个相对正确的队伍。

在孙明哲看来,华锐的人事关系,首先是香港管理人员和大陆管理人员的两条线。

要说香港方面是资方,本来是力量最大的,像是总经理甘虎,就掌握着华锐最大的权力,但是,孙明哲本人毕竟是大陆人,站队到香港方面,就有些不合时宜了。

而在这两条粗线之外,少不了还有其他的队伍,比如说,河东省人和非河东省人,在华锐内部,就是两大派系。曾经送他上任的人事部长万泉是非河东省人,而更多的中高层管理人员,却是清一色的河东省人。

这两大派系,目前看来仍是紧密合作的关系,但谁知道呢。

孙明哲身为一省的销售经理,总得未雨绸缪。

孙明哲在万泉的名字上,画了一个粗黑的框子,不是为了祭奠,而是从属性上来说,他应该归于非河东省人。

不过,人事部长是行政职位,不是技术职位,这让孙明哲又有些犹豫,到时候,万一分派系的方式是行政和技术,或者是有没有制药厂背景这样的分法,那他就变成叛徒了。

孙明哲挠挠头,突然想到曾经招揽自己的杨锐。

杨锐是华锐制药厂的顾问,又是河东省人,又有极强的学术背景,双方又有交集,他的父亲还是华锐所在的西乡开发区的管委会书记,要说还真是个不错的投靠对象。

不过,杨锐的年龄是硬伤,顾问而非实职的身份,更是让他发挥不出多少影响力,学术背景再强,家庭背景再硬,也没有用。

孙明哲摇摇头,将杨锐的名字填在了河东省科委主任关志勇的右下方,画了一个框,又打了一个叉。

(本章完)

第1169章 玩我啊

华锐在京城召开培训会,主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。

与其他品种的销售人员一样,医药代表实际上所需要的门槛是很低的,能说会道就算是符合基本要求了,有时候,腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。

但是,要想将既有的销售代表水平提高,却往往没有那么容易了。

所以,大型制药企业在医药代表上面,实际上卡的很严,以美国人为例,选美冠军、模特或者马术公主之类的,是各大公司争相邀请的对象,次一级的,就是长相甜美性格外向的女生,或者擅长集体运动的男生,除此以外,学习成绩好,风趣幽默,或者家庭背景好,又或者种族和肤色特殊,甚至擅长厨艺,能吹小号,也都属于可供选择的人员。

总而言之,大型制药公司在招聘医药代表的时候,他们要求的第一级都是基础条件好的,第二级则是需要长期训练才具有的技能。

至于医药代表本身所需要的技能,其实都是后期培训的。

没有哪家制药公司,指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。

而就中国来说,几十年的医药销售历史上,并没有医药代表的身影,从头开始,自然也得依赖培训。

华锐目前在各地的销售部门,一方面是依靠送礼物的模式生存,一方面也是因为没有竞争对手。

但这个时间并不长久,杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长,到时候,变成只会送礼的医药代表就麻烦了。

毕竟,医药代表除了送礼,其实也是有些东西可以学的,最起码,熟悉自家的药品,向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。

再进阶一点,医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人,也有助于发现药品的超适应症。

药品都是有超适应症的,比如说,原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体**,那么,心脏病药伟哥的适应症,其实就超过了它的标准适应症。

医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的,既然如此,总有药物具有超适应症,没有超适应症的药物,就像是没有副作用的药物一样,是当前科技条件下不可能存在的。

若是能够发现超适应症,对制药公司来说,那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然,大多数的超适应症都是在实验室里发现的,但是,医药代表们的培训也是很有必要的。

而在销售本身之外,华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。

这是属于中国特色的,若是在国外,某个省份的代表处想要组织一场会议,直接花钱请专业的会务公司就行了。但在80年代,能做会务组织的人,都在各种国家单位里呢,这些工作,自然就得华锐自己承担一部分。

如此一来,新年伊始的“华锐制药短期培训会”,就拥有了一张长长的培训条目,把初来乍到的孙明哲们,看的浑身发软。

“这从早到晚都安排了,想出去玩一圈的时间都没有啊。”

“别说出去玩了,喝点酒的时间都没有。”

“这才是三天的培训,后面几天的表呢?”

孙明哲站在报道的酒店大堂里,听着身边人的议论,心里也涌起了丝丝的不安。

这样下去,还怎么找时间正确站队呢?

现在可是一个绝佳的机会,等再过上一半年的时间,华锐的销售机构起码要扩大个两三倍,以省为单位的销售代表处也会增加一倍都不止,那时候,北河省医药代表处的负责人的身份,或许都站不到队前了。

当然,他也不一定要当面站队,但是,总得与华锐的大佬们见见面,才能最终决定吧。

孙明哲挤出一个看似善意的笑容,上前笑道:“培训不用每课都到吧,总有能逃课的时间吧?”

“总部的人也会过来的,不知道能不能逃掉。”左侧的男人伸出手来,道:“我是湖@南的陈博年。”

“哦,我是北河的孙明哲。”

“我知道,干休所和养老院的营销方略是你提出的?”陈博年拍拍脑门,颇有惊喜的模样,道:“我出来之前让他们执行新方略了,要是拿下我们省的干休所和养老院,我们的销售额起码提升30%。”

孙明哲的笑容不禁灿烂了许多:“我也是拍拍脑袋想到的,没想到就有用了。”

“我希望我拍拍脑袋也能想到这种点子啊。我看公司的通报,还给你奖励了。”

“是有给奖金。”孙明哲嘿嘿的笑两声,忍不住炫耀一句:“我用来买了房子。”

“哎,这个主意不错啊,我回去也考虑一下。”陈博年的奖金显然也不在少数。

旁边的一位此时加入了聊天,道:“现在就是公司的药品太少了,我觉得我们可以代理一些其他公司的药,你们知道吗?美国人的医保里面,一个人一生中花费的医药费的三分之,用在生命中最后的三个月了,我们能攻略的市场还很大。”

“你小心一点哦,这可是公司战略方向的讨论了。”陈博年的神经很敏感,大概是因为他的年龄更大一些,经历的事情也更多一些。

“没事,咱们又不是政府部门。”对方愣了一下,笑笑道:“忘了自我介绍,我就是总部销售部的周英耀。”

“啊,是上官呐。”陈博年开玩笑似的笑着。

周英耀笑着道:“不敢当,能称得上官的,起码得是我们部长戴飞明。”

“做……其他公司的药品代理,是戴部长的意思?”陈博年轻声问了一句。

周英耀呵呵的笑了起来:“部长怎么想的,我哪里知道,我是小卒子一名,领导怎么说,我就怎么走。”

“一往无前啊。”

“称不上。”

孙明哲也是心里一动,心道:戴部长是销售部的部长,也是非河东人,说起来,倒是很适合他靠上去。

这么想着,孙明哲微微一笑,道:“凡是在总部工作的,都是我们的领导。周领导,我做东,您来订个地方,咱们边喝边聊,怎么样?”

“喝酒可以,你叫我小周就行了。”

“那不行那不行。”两人掰扯片刻,确定了周科长的称呼才算作罢,孙明哲紧接着请周英耀,代为邀请戴部长,也是得到了允诺。

他们这次总共就只有几名外地销售部门的负责人过来,就算孙明哲不说,戴飞明无论如何也是要见他们的。

空闲时间只有本日,几个人稍微商量一下,就定到了晚饭时间。

孙明哲回去,稍作调整,下了楼,就见到杨锐在门口徘徊,一副找不到路的样子。

孙明哲有心过去认识一下,两人以前毕竟是有渊源的,但是,时间却是太紧张了,他抬手看了看表,再考虑到杨锐在自己笔记本上的排名,不禁摇摇头,心道:见面叙话不知道又要多长时间,不如先去见戴部长要紧。

这么着,孙明哲绕了一下,就悄悄的出了门。

约好的餐厅就在左近,步行几分钟的样子。

孙明哲进了包间,陈博年等人已是到了,齐齐整整的坐了一大桌,好一番热闹。

一番你来我往的介绍之后,孙明哲也将脑海中的派系分析的更清楚了。销售部长,人事部长等等传统的职位之外,陈博年还见到了华锐实验室的两名研究员。

这让孙明哲稍稍调高了一些对杨锐的评价,如果说华锐实验室与华锐制药厂的关系如此密切的话,杨锐身为华锐实验室的负责人,自然就比纯粹的顾问要重要些了。

孙明哲在心里,将杨锐的档次稍微提高了一些,但是,总还是不能超过戴部长的,微微的后悔感,升起来就消失了。

正这么想着,戴部长也走了进来,但是,出人意料的没有坐到主座上。

“大家稍等一下,喝点茶,还都不饿吧。”戴部长看不出年纪,胡子剔的干干净净,有些小白脸的模样。

大家纷纷表示不饿,孙明哲亦是如此回答,心里却是升起了浓浓的好奇:戴部长等的人,莫非就是他这个派系的老大?

比戴部长级别还高的,也就是华锐最初的几名元老了,且以香港人居多,孙明哲不禁有些迟疑,如果戴部长是香港人一边的,那还靠不靠过去呢?

想着想着,就见又一个更帅气的男人,走了进来。

“哦,杨主任来了。”戴部长立即站了起来,并且将杨锐引到了主座。

杨锐当仁不让的坐了下来,再笑着压压手,示意众人落座。

看着杨锐年轻英俊的面孔,孙明哲一脸懵逼:玩我呢?

……

(本章完)

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