第290章 建立联盟

“现在我宣布,金南地区石阳县轴承产业诚信联盟,正式成立!”

伴随着金南地委书记柴承祖一声铿锵有力的宣告,石阳县一中大操场上掌声雷动,放置在会场四周的20枚大烟花同时被点燃,五颜六色的焰火冲天而起,噼哩啪啦的鞭炮声也响起来了,整个会场顿时被笼罩在一片噪音和硝烟之中,让坐在主席台上的冯啸辰有一种穿越到了战争年代的错觉。

自那天晚上定下策略之后,姚伟强便连夜去联系了一些平日里关系不错的商家,还有几家自己亲友开的小轴承加工厂,商议成立轴承诚信联盟的事情。其实,早在这之前,姚伟强就已经与一些同行们讨论过石阳的轴承乱象,也提出过组织一个什么商会来遏制假货泛滥的问题,只是因为没有靠山,一时还做不起来。现在有了冯啸辰给他们撑腰,姚伟强对同行们虚多实少地忽悠了一通,顿时就把大家的积极性给煽动起来了。

在姚伟强忙着搞串连的时候,冯啸辰给罗翔飞打了一个长途电话,介绍了金南这边的情况,说自己想在金南呆几天,帮助他们把轴承联盟建立起来。罗翔飞初听此事,还有些摸不着头脑,不知道冯啸辰为什么要掺和到这件事里去。待冯啸辰如此这般地解释了一番之后, 罗翔飞才意识到此事对于国家装备发展的意义, 于是不仅给冯啸辰批了假,还允许冯啸辰以重装办的名义出席成立大会。

工业是一个体系,既需要有能够制造300吨电机定子的重点企业,也需要有生产普通轴承、齿轮、连接件的小型配套企业。配套企业的技术实力和产品质量, 对于重型装备的研制也具有重要的影响。

王伟龙曾经向冯啸辰讲述过他们研制120吨电动轮自卸车的情况, 为了找到自卸车上需要的一个轴承,采购员需要跑遍大江南北, 有时候还不一定能够找到合用的产品。要想发展起强大的装备制造业, 标准件的配套体系建设也是非常重要的。金南目前已经成为国内重要的标准件集散地,依托交易市场, 周围形成了一大批制造企业, 这是可喜的现象。但如果不能对这些制造企业进行规范,放任假货泛滥,那么这个市场就不但不能成为装备制造业的助力,反而有可能成为一个隐患。

冯啸辰能够敏锐地发现问题, 并采取手段规范市场活动,这是一件有益的事情,也可以算是重装办的工作, 罗翔飞也就不会阻拦他了。

当然, 如果不是冯啸辰,而是其他的什么下属陷到这种事情里去,罗翔飞难免是要嘀咕嘀咕的。但冯啸辰是不需要罗翔飞担心的人, 他的分寸感一向拿捏得非常不错。罗翔飞有充足的信心, 相信冯啸辰会把这件事做得漂漂亮亮的。

得到罗翔飞的首肯, 冯啸辰也就有底气了。他与姚伟强一道来到金南市,前往地委大院求见地委书记柴承祖。柴承祖听说是国家重装办的处长和姚伟强一起来访,连忙让秘书把他们领进了自己的办公室, 寒暄一通之后,便问起了他们的来意。

冯啸辰没有隐瞒, 把自己在金南的所见所闻向柴承祖陈述了一遍, 然后抛出了在石阳县成立轴承诚信联盟的方案。柴承祖一开始没听明白,待问清了冯啸辰的用意之后, 马上表示地委会对此事给予大力的支持,并主动提出愿意去参加联盟的成立大会。

柴承祖和行署专员董兆安对于金南地区假货泛滥的情况都是有所了解的,与张福林他们的看法不同,柴承祖、董兆安更在意金南的名声, 毕竟一个“假货之乡”的名头背在金南地区的身上,他们是无法向省领导交代的。

地委和行署不止一次联袂下发过关于打击假冒伪劣的通知, 要求各县约束本地的经营行业。但所有这些通知都没有得到落实, 各县的领导在接到通知的时候都把胸脯拍得山响,声称一定会不遗余力地打击那些制假贩假的不法商家, 但真到执行的时候,却是一个比一个更懈怠, 往往到最后就是关掉三五家企业用以应付差事。

正在无计可施之际,出来了这么一个国家重装办的副处长,声称受到重装办的委派,来帮助石阳县成立轴承诚信联盟, 依靠民间资本的力量打击假货,这不正是给瞌睡中的柴承祖送来了一个枕头吗?其实, 这个联盟的成立是不是能够遏制住假货横行的趋势, 柴承祖并不抱太大的信心, 他看中的, 是成立联盟这件事的意义。有了这样的诚信联盟, 他就可以向省里交代了:不错,我们金南的确有一些假冒伪劣的现象,但我们也在积极纠正啊,你不见我们还扶持起了一个诚信联盟吗?

柴承祖的表态,让冯啸辰松了一口气。他还有些担心柴承祖也像张福林一样,出于经济方面的考虑,不愿意支持联盟的成立。虽说联盟是民间组织,但如果没有官方的支持,联盟是很难发挥作用的。

举个例子来说,那些没有被联盟接纳的企业,如果假冒联盟的名义,姚伟强能对他们如何?但如果有了地委的支持, 情况就不同了。谁敢冒用名义,联盟可以直接向政府举报,政府可以名正言顺地对这样的企业进行处罚,而不存在什么偏袒、歧视之类的嫌疑。

从金南回到石阳,姚伟强的腰杆子又硬了几分。他发出英雄帖, 把石阳县所有做轴承生意的老板都请到了菲洛公司,向他们摊牌:要么执行联盟的章程,拒绝假货,要么就站到联盟的对立面上去,未来被市场淘汰。

大约有七成的老板选择了加入联盟,声称愿意接受联盟的监督,包括“假一罚十”之类的惩罚条款。另外三成的人则以各种借口婉拒了姚伟强的邀请,在他们看来,这个联盟并不会有什么前途,他们才不会因为姚伟强的几句威胁而放弃制售假货的高额利润呢。

听说姚伟强真的在策划成立联盟的事情,张福林和王建峰都有些恼火,正准备派人去给姚伟强递话,地委和行署的指示已经下发下来了,要求石阳县委、县政府全力支持联盟的建立,把这项工作上升到政治高度去认识。这样一来,张、王二位就算是有再多的意见,也不敢表示出来了,只能假惺惺地表示支持地委的决策,全力以赴地帮助姚伟强完成联盟的组建工作。

联盟的成立大会选择在了石阳县一中的大操场上举行,柴承祖和董兆安二人同时出席,相当于给联盟扯起了一面大旗。在成立大会上,柴承祖高度评价了诚信联盟成立的意义,说了不少诸如“坚决向假冒伪劣宣战”之类的豪言壮语。冯啸辰则代表国家重装办向联盟的成立表示了祝贺,他的级别虽低,但所代表的单位来头极大,因此说出来的话也显得极有份量。

在这个会上,最为忙碌的莫过于刚被选举担任联盟理事长的包成明,他又要照顾领导,又要招呼前来采访的记者,累得汗流浃背,但却是满面春风。

推举包成明担任联盟理事长,是姚伟强和冯啸辰商量之后的结果。一开始,姚伟强是打算自己来担任这个理事长的,但被冯啸辰否决了。冯啸辰认为姚伟强过于强势,同时自己又是经销轴承的商人,并不适合担任理事长的职务。姚伟强对于冯啸辰的这个意见颇为认同,转而提出希望冯啸辰来当理事长,结果自然也被冯啸辰给否定了。冯啸辰是国家重装办的干部,管的是全国的装备工业,哪能屈尊来当一个县里的行业联盟负责人。就算他不嫌弃这座庙太小,最起码他也没有时间来管这些事情。

就在这时候,包成明进入了两个人的视线,姚伟强当即提出可以让包成明来当理事长,并说出了一番理由。

原来,包成明早就已经参与到石阳的轴承销售中了。最初,他只是因为与姚伟强的亲戚关系,在姚伟强的轴承店里参了一些股份,这些股份在后来姚伟强与冯啸辰合作时,也算进了菲洛公司的股本之中。后来,石阳的轴承市场逐渐发展起来,商户数量不断增加,轴承品种日渐复杂,让一些外来的采购员都有些摸不着头脑。常年坐办公室,以写资料为业的包成明灵机一动,想出了一个赚钱的办法,那就是到石阳的市场上去搜集轴承信息,编写成目录,印刷出来,专门销售给那些前来采购轴承的外地人。

(本章完)

第291章 信息也能卖钱

“做目录卖钱,你怎么能想到这样一个好办法?”

乍听到包成明做的生意时,冯啸辰有些惊讶的感觉,或者更确切地说,是一种惊艳的感觉。一份目录卖不出多少钱,但这种观念实在是太超前了,超前到冯啸辰都疑心对方也是一位穿越者了,而且姓马……

包成明却没有这样的觉悟。编目录赚钱这件事,纯粹是出于他那与生俱来的商业本能。看到石阳的轴承业做得这么好,他也有想分一杯羹的念头,无奈自己不懂轴承,也没有时间去经营轴承店,某一天脑子里灵光一闪,就想出了这样一个主意。

搜集目录这种事情,费时不多,各家店铺也都乐于支持,所以做起来很容易。包成明在机关工作,有自己的便利。他给行署打字室的小姑娘送了一包吃食,就成功地让小姑娘加了个班,把那些目录打成蜡纸。随后,他把目录油印了一千多份,雇了个乡下的亲戚到汽车站、招待所之类的地方兜售,一份收费5毛钱。扣掉成本以及付给亲戚的劳务费,他足足赚了400块钱,也算是淘了一小桶金子。

关于这件事, 包成明自己还是挺得意的, 不过也仅限于在老婆面前吹嘘一下,在姚伟强面前就不太好意思说了。姚伟强知道这件事之后,虽然也夸了他几句生财有道,但包成明能够感觉得到姚伟强言不由衷, 想必是觉得这种左道旁门的买卖太上不了台面了。这一回, 姚伟强把此事当成一个笑话讲给冯啸辰听,却不料引来了冯啸辰的由衷赞叹, 弄得包成明都有些分辨不清, 到底冯啸辰的夸奖是真心还是嘲讽。

“呃呃,其实我也是闲着没事, 随便搞搞, 谁知道还能赚到钱呢……”包成明有些尴尬地解释道。

冯啸辰问道:“老包,你现在还在做吗?”

“倒是还在做,因为有人需要这样的目录。有些采购员一买就是十几份,他们说是带回去给其他厂子的同行看的。现在石阳的那些轴承商户也知道我在搞这个东西, 都抢着给我送目录呢。”包成明道。

冯啸辰饶有兴趣地问道:“他们抢着给你送目录,你就没想着找他们收钱?”

“找他们收钱,什么意思?”包成明有些懵。那些商家主动把目录整理好送给他, 省了他到店里抄目录的工夫, 这是帮他的忙,他怎么还会找人家收钱呢?

冯啸辰笑了,包成明这一刹那间的错愕, 显示出他并不是一个穿越者, 还缺乏后世的商业经验。

包成明搞的这种目录, 在后世叫作“商情”,上面登记着各家经销商所经销的产品,顾客只要拿到一本商情, 就可以通过电话向经销商询价,也可以按图索骥, 到中意的经销商那里去看实物, 省去了满市场搜索的成本。当顾客习惯于靠商情来找货的时候,没有在商情上出现的商家就会失去许多销售机会, 而能够在商情上处于醒目位置的商家,则可以吸引到更多的眼球。

这样一来,原本是靠商家提供信息才支撑起来的商情,就变成了套在商家脖子上的绳索。商家们必须向商情的编纂者付费, 以保证对方能够把自己的名字和商品信息写上去。而一些财大气粗的商家则会额外付费,在商情中买一个好的版面, 甚至是夹带自己的广告。在90年代末, 全国各地的计算机市场上都有专门的商情,有些商情每周出版, 厚达数百页,而编辑商情的公司仅凭这一项业务, 就能年收入上千万之多。

再至于有人把商情做成电子版,上传到网络中,再基于网络促成交易,就更是传奇了。冯啸辰记得的某位马姓大亨, 就是靠一个叫“芝麻开门”的网站起家的,这个网站不就是靠卖信息赚钱的吗?

“冯处长, 你这可是在教老包学坏呢!”

姚伟强最先反应过来了, 他是站在商家立场上的, 稍一琢磨就理解了冯啸辰的意思。在包成明编的目录中, 菲洛轴承是排在最前面的, 这一方面是因为菲洛轴承本身就是石阳县最大的轴承经销商,另一方面也有二人的私人关系在起作用。如果照着冯啸辰的主意,包成明按出钱多少来决定排序,姚伟强可就得有所破费了。

“哪能啊!”包成明也明白了冯啸辰的意思,他眼睛顿时一亮,看到了无限的钱景。听到姚伟强抗议,他连忙说道,“姚总,你放心,不管我这个目录怎么编,你们菲洛公司肯定是排在最前面的。”

“不但要排在前面, 而且还要用大字号,最好能够夹个彩页。不过嘛, 工本费方面,就需要姚总稍微支持一下了。”冯啸辰笑呵呵地戳穿了这层窗户纸。

“这的确是一个金点子啊!工本费不成问题。”姚伟强并不恼火, 区区一点广告费,他还是掏得起的。他看到的, 是这个点子带来的机会。如果包成明的轴承目录能够长期地做下去,成为一份轴承采购指南,那么不愁没人看出其中的奥妙,并且主动送钱上门,来争取一个更好的版面位置。再如果包成明做的不仅是一份轴承目录,而是整个金南地区所有标准件的目录,那么将意味着所有商家的喉咙都被这份目录给扼住了,它带来的好处,可不仅仅限于一点广告费和卖目录的收入了。

“老包做的事情,不就是未来联盟该做的事情吗?”冯啸辰说道,“我一直在想,联盟需要一个什么样的平台,现在看来,老包的这份商情,就是一个非常好的平台啊。”

“你说什么?商情?”包成明敏锐地问道。

“对啊,你做的这个东西,不要叫什么轴承目录,应当叫作轴承商情,这个名字听起来才能显得高端、大气、上档次。”冯啸辰大方地把名字也送给了包成明,。

包成明咂摸了一下这个词,不由喜形于色,大声说道:“轴承商情?太好了,以后就叫这个名字了!石阳轴承商情,的确是那个什么什么高端。”

姚伟强撇着嘴说道:“什么石阳轴承商情,你应当叫金南标准件商情,石阳的叫作轴承分册,还有齿轮分册、螺栓分册,要出就出一套,找印刷厂铅印出来,别弄得像你原来那份那样,黑乎乎、脏兮兮的,一看就卖不出价钱。”

“对啊,我可以把所有的标准件都做进来。全国哪家工厂用不上标准件?那么多采购员全国各地到处跑,就是为了找合适的标准件。如果有了这份商情,他们能省下多少路费。买一本放到供销科,想要买什么东西的时候,查一下就都有了。这样一份商情,卖10块钱只怕都有人愿意要呢!”包成明美滋滋地想道。

姚伟强道:“老包,这样一来,你就不得了了。整个金南卖标准件的,都要看你的脸色,连我都要对你点头哈腰了,要不我的轴承可就卖不出去了。”

“不会的,姚总,看你说到哪去了,我给谁脸色看,也不敢给你脸色看啊……”包成明谦虚地说道,声音里却带上了几分自矜,显然是对姚伟强的预言颇有信心。

这回轮到冯啸辰服气了,要不说金南人会做生意呢,自己只是提了一个头,人家立马就把细节都补充进来了。自己原本还打算给对方支支招,让他们借鉴一下后世的一些成功经验,现在看来,这是完全不必要的,人家想得比自己细致得多。

商情的事情就这样说过去了,而联盟理事长的职务,也由姚伟强、冯啸辰二人私相授受,落到了包成明的身上。从商情这件事情上,冯啸辰看出了包成明的商业头脑以及经商的热情,要想把一个联盟做得有声有色,这样一个理事长是必不可少的。

当然,最终大家还是走了一个民主程序,让有意加入联盟的那些商户举手表决了一次。商户们都是比猴还精的,知道这个联盟背后有地委柴书记的支持,前台是京城的冯处长和本地的姚总主持,他们推举出来的人选,大家还有什么可唧唧歪歪的,照着要求举手就是了。

包成明的这个理事长职务,也得到了地委和行署的认可。毕竟包成明是行署机关的干部,由他来主持这个联盟,有助于行署的意图得到更好的贯彻。

联盟的成立大会完全是由包成明策划和组织的,除了金南地委、行署的领导之外,他还请来金南下属各县的代表,有些是县领导出席,有些则是由县经委、商业局等单位的干部出席。包成明长袖善舞,也不知道通过什么关系,还请到了一大帮记者来为联盟造势。

“各位记者,我这里准备了一个新闻通稿,供大家作为参考。成立轴承诚信联盟的事情,是我们金南地委、行署的重要举措,也说明我们金南地区的企业知耻而后勇,我们的口号是,要把骗子一条街的帽子扔到太平洋去,要让石阳成为全国乃至全世界最著名的轴承之乡。”

在成立大会之后的记者招待会上,包成明慷慨陈辞,把一个联盟理事长的形象表现得无比高大。

(本章完)

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