第1265章 软件巨头思爱普

到了足够高的层次,生活和工作就分不开了。

就比如周不器即将买下来的伦敦市中心的考利街4号房产。

这是英国自民党的总部。

过去一百年里,每一任自民党的党魁上台后,都会把家搬到这里。一共三层,一楼是工作区,二楼是生活区,三楼是休息区。棚顶还有一层休闲区。

等下台后,就会搬出去,让新的党魁搬进来。

通过这种生活、工作一体化的方式,最大化地提高效率。否则一有点工作,党魁先生还要跑到办公室来开会,然后再跑回去,不够累的。不如就让手下直接来家里开会。

各国元首基本上都是这种模式,在生活中工作,在工作中生活。

周不器现在也差不多。

这次从英国飞到欧洲大陆,主要是陪女人过来旅游。可在这个过程中,也不是一味地休假,也掺杂着工作的部分。

去了一趟瑞典,收获颇丰。

这次来到了德国,也不能闲着。

宁雅娴就是周不器的大秘,早就跟紫微星的行政部门沟通好了,提前联络上了德国最大的IT公司SAP思爱普,给周大老板过去友好访问安排好了时间。

他们一行人一共7人,周不器、薛姨妈、薛宝珊、伍雨、宁雅梦,以及宁雅娴和她的女儿宁欣欣。

晚上就开了两间总统套。

非常奢侈。

薛姨妈、宁雅娴和宁欣欣住在一起,周不器带着其他女孩子住在另一间。主要区别就是能侍寝的住在一起,不能侍寝的住在一起。

不过,就算分开住,周不器也不能太冷落他们。作为一家之主,作为家里唯一的男人,他要照顾好每一个人。

尤其是宁雅娴,她都怀孕了,得体贴一点。

宁雅娴是个成熟知性的美人,并不矫情,把女儿哄睡后,就坐在一起跟薛姨妈聊天。

周不器出现了,“聊什么呢?”

宁雅娴道:“明天的安排,咱俩去SAP思爱普的总部,让他们去斯图加特转转。嗯,总部在斯图加特下面的一个小城市。”

“真奇怪,”周不器有些不能理解德国人的思维,“这种世界级科技巨头,不搬到大城市去,还在小县城里。”

宁雅娴抿抿嘴,“德国人不在乎那些吧。”

“估计是战争创伤症,不敢有攀比心了,能活着就不错了。”

“哪像你说的那样?”

宁雅娴白他一眼。

周不器哈哈一笑,“姨妈,咱们喝杯红酒啊?”

薛姨妈嗔道:“喝什么喝?雅娴怀着宝宝呢。”

周不器道:“她不喝,咱俩喝呗,又不是交杯酒,快去!这红酒都是套房的标配,都是咱们花了钱的,不喝不是浪费了?”

薛姨妈杏眼狠狠地瞪他,却也起身去开红酒了。

周不器这边搂着宁雅娴的腰,把手伸进她的衣服里,轻轻抚着肚子,“怎么样?有反应吗?”

宁雅娴嫣然道:“还行,宝宝很乖。”

周不器皱起眉头,“这么乖,不会又是个丫头片子吧?”

宁雅娴又好气又好笑,“你少重男轻女。”

周不器叹了口气,然后手就往上滑,说道:“算了,我还是给咱闺女检查检查,免得出生后吃不饱。实在不行,得请两个奶妈。”

宁雅娴有点气恼,“去你的,连你一起喂都够!”

周不器哈哈大笑,“你说的!”

薛姨妈随时可能过来,宁雅娴不太好意思,就把他的手拽出去了,说起了正事,“明天去思爱普,你可以和他们的老板迪特玛·霍普先生多聊聊足球。”

“哦,他也是球迷?”

“岂止是球迷?”

周不器有些惊喜,“他也有球队?”

宁雅娴抿抿嘴唇,“可不只呢!”

“什么意思?”

“他年轻的时候,是霍芬海姆队的前锋。后来不踢球了,他就加入了IBM担任工程师。再后来,他就离开IBM单独创业,创办了思爱普软件公司。创业成功有钱了,他就把霍芬海姆买下来了,是球队的大老板。”

“难怪!”

周不器是个球迷,所以猛然间就想到了什么。

这个霍普先生,在德国可惨了,甚至一度遭遇了死亡威胁。不是因为他的科技事业,而是足球俱乐部霍芬海姆。

德甲有“50+1”政策,就是球队要由球迷说的算,而不是老板。这就导致霍普先生拥有霍芬海姆96%的股份,却无法拥有对球队的决策权。他明明是超级大富豪,想给球队多投资点钱,买一些优秀球员让球队越来越好,这些都做不到。后来他提议要改变德甲的“50+1”政策,就被德国球迷给骂惨了,极端球迷甚至扬言要宰了他。

这跟英超完全是两个极端。

英超的俱乐部,球迷一点话语权都没有,老板都跟吸血鬼似的,不停地从俱乐部里吸血。德甲完全相反,老板想注资想给钱都不行。

不过,从这件事情中周不器也发现了德国足球的厉害之处。

一个职业球员,退役后还能去IBM当技术工程师?还能创业成功,做出来了世界上最大的软件巨头思爱普?

足球是个动脑子的游戏。

国内的球员,都是些脑子笨得要命、学习啥也不是的小孩儿,学习学不下去了,才能去踢球。脑子不好使,怎么能在球场上传出有创造力有想象力的球?

又比如曼联CEO大卫·吉尔的儿子,他是现在曼联青训里最出色的球员,不比维尔贝克差。不过,俱乐部对他却不够重视。因为这小子不想踢职业足球,等高中毕业了就退役,然后去美国读大学,他想从事金融行业。

基础教育和足球运动还是得深度结合、同步发展,落下一点都不行。

周不器也不得不感慨,足球在欧洲的影响力太大了!

不管走到哪,足球都能派上用场。

收购曼联这步棋,真是走对了。

有了足球的共同爱好,周不器就可以和霍普先生建立起私人友谊了,进而可以推动紫微星和SAP公司展开一系列的业务合作。

薛姨妈这时端着两杯红酒过来了,递给周不器一杯,不理解地问:“紫微星不是互联网公司嘛,也要做软件?”

周不器笑着说:“不是做软件,是……嗯,他们主要是做ERP软件的,面向企业用户。紫微星也新成立了企业服务事业部,要发展云计算,手里有客户有数据有资源,可以帮他们销售软件。”

这只是一方面。

SAP是世界级的软件巨头,拥有着强大的管理经验和技术工程。这是德国,不是硅谷。德国对华一向很友好,技术封锁也没那么严。国内的高铁工程就靠他们帮忙。如果双方加深合作,说不定将来紫微星可以派技术团队过去学习。

而且,紫微星本来就是SAP思爱普公司的大客户,公司旗下的人力资源系统就是从他们家采购的。

薛姨妈就更不理解了,她是纯外行,所以很容易受到国内的舆论影响,“不是要推动国产软件吗?你这样帮外国企业卖软件,好吗?”

“呃……”

周不器有点不知道该怎么说。

宁雅娴轻笑道:“那也要同等级别吧?总不能为了支持国产,就使用劣质的国产软件,让公司业务一塌糊涂吧?”

“是吗?”薛姨妈有点迷糊,“不是说国产软件已经很强大了吗?”

宁雅娴摇了摇头,“真正强大的根本不需要宣传,买基站选华为,买电脑选联想,买空调选格力,买冰箱选海尔。因为不强大,所以才要不断地利用舆论引导,利用非市场化的竞争。喊口号不花钱,可真正要花钱消费要付出真金白银了,就得用脚投票了。”

周不器补充了一句,“国产软件跟世界软件巨头的差距,不比芯片产业小。而且,这里面也不单单是技术问题,还有商业环境以及品牌和信誉度的问题。”

“什么意思?”

“就是……嗯,其实ERP软件领域,国产软件已经占半壁江山了,对国外软件巨头是碾压性的优势。可把数据细化后,就会发现中小企业往往选择的是国产软件,因为价格便宜、操作简单。可是大公司,不只是外企、民企,也包括央企、国企,选择的都是国外软件。主要就是思爱普、甲骨文、IBM这些。”

这一下,连宁雅娴也不太了解了,追问道:“为什么呢?连国企都要采购外国软件?很多国产ERP软件公司,本身就是国企性质吧?”

周不器顿了一下,“因为不安全。”

“什么?”

宁雅娴有点莫名其妙。

周不器不好多说,这是行业隐私,万一薛姨妈泄露了就不好了,就举例道:“比如咱们的缘味奶茶店,全国连锁、数字化办公。采用的就是思爱普的财务、人事和采销一体化的ERP软件。假如用国产,你猜会怎么样?”

宁雅娴神色惊讶,薛姨妈一头雾水。

周不器道:“很多数据都是商业机密。比如在五道口地区的数据,如果特别好、特别亮眼,就意味着这一片可以开分店。如果六道口、七道口、八道口地区的数据比较差,就意味着这些地方不能开分店。这是缘味奶茶店亲身实验得出来的最宝贵的商业数据。可经常会有这种事情发生,有的公司的商业数据通过ERP软件泄露了,被竞争对手从软件公司手里买了过去。放在缘味奶茶店身上,可能就是竞争对手提前在五道口开了分店,并避开了所有销量不好的地区。这样一来,竞争对手的竞争力就会大大提高,就有可能利用缘味奶茶店的数据打垮缘味奶茶店。”

宁雅娴呼了口气,轻轻点头,“是呀,国内的商业市场发展的时间太短了,商业道德还没有建立起来,就只能用外国人的产品,现在国内货架上的都是外国牛奶。”

薛姨妈也听懂了,她亲身经历过,“真是这样,我在美容院认识了一个太太,她家里做乳制品的。她就说过,她只在海外地区吃自家的产品,在国内销售的从来不吃。”

(本章完)

第1266章 请大佬镇场

第二天,早上。

大家一起吃早餐,然后分头行动。

该玩的玩,该工作的工作。

早餐过后,宁雅娴就悄悄地把妹妹拉到一边,小声的问:“昨晚和你姐夫在一起?”

“嗯!”

宁雅梦有些脸热,赶紧应了一声。

宁雅娴轻轻点头,嘱咐道:“趁着这次出来度假,就抓紧怀上,你温柔点,多撒娇,早生早利索……”

“哎呀姐,我都知道。”

宁雅梦对姐姐的喋喋不休有点不耐烦。

宁雅娴很严厉地说:“你认真点,这是最重要的事。”

“嗯嗯嗯,重要。”

“完事以后,你感谢他了没?”

“嗯。”

“你总嗯嗯嗯的,到底感谢没有啊?”

“感谢了!”

宁雅梦很无语,倒不是对姐姐埋怨,只是这种事她有点尴尬,即便是亲姐姐,也不好意思多说。

可宁雅娴就不在乎这些了,早就看开了,又是亲妹妹,也没什么可避讳的,就接连追问:“你怎么说的?”

宁雅梦忸怩了一下,才低声道:“我就说‘姐夫辛苦了’,他说‘不辛苦’。我说‘谢谢姐夫’,他说‘不客气’。反正挺融洽的。”

宁雅娴气得瞪眼,“没了?”

“啊?”宁雅梦微微一怔,“不是你教我这么说的吗?”

宁雅娴有点恨铁不成钢,“我是给你举了个例子,你就不会举一反三啊?这种事情还要我教吗,你也是二十八九的大姑娘马上要生孩子当妈了,这都不懂吗?”

宁雅梦很不满意,“姐,你干嘛总教训我,他挺喜欢我的,不比你差,我能感受出来。”

“我……”宁雅娴有点抓狂,左右看了一圈,就把声音压到了最低,“笨丫头,你是真傻还是假傻啊?姐这是教你争宠呢!他再喜欢你,你还能比得过薛宝珊和伍雨?”

宁雅梦气势就有点弱,“比不过。”

宁雅娴道:“那你还不好好表现?”

宁雅梦为难地说:“还要我怎样啊,我都按你说的做了,明明是我帮他生孩子,我还要感谢他,一点都不公平。”

“哪有那么多公平?”

“那我该怎么办?”

“挑好听的说啊。”

“怎么说呀?”

宁雅娴很无语,只好道:“你讨好他啊,‘姐夫我爱你’,‘姐夫你好棒’,‘姐夫我想给你生孩子’……就挑好听的话说呗,这还用我教吗?”

宁雅梦脸蛋红艳艳的,“哦”了一声。

“这有什么好害羞的?多大的人了?”宁雅娴又瞪了她一眼,“行了,回头好好想想,争宠都不会。”

亲姐妹间的悄悄话,难免有些自私的属性。

在众人面前,宁雅娴又变成了那个大家都很尊敬的大姐姐,知性温婉有分寸,本来她就是大秘,把今天的行程安排得井井有条。

因为SAP思爱普的总部在斯图加特旁边的一个小县城里,飞机抵达后,还得转车。这也是小飞机的另一个坏处。

如果是中型或者大型飞机,可以直接装一辆车。

飞机停靠之后,直接把车开出飞机,上车就可以出行了。

好在思爱普的总务部安排得也很周到,专门派来了一个行政总监过来接机,带着他们一起回去。

这次过来,主要是走个流程,混个脸熟。

SAP这是世界级的软件巨头,让周不器走马观花地看一圈,他什么也学不到。还是得通过这次调研,把双方的友好关系建立起来,牵个线。

思爱普这家公司做的是企业级生意,普通人没怎么听说过,可在业内这是一家跟微软、甲骨文齐名的软件巨头,是欧洲最大的科技公司。

微软的软件,世界500强以及全世界的中小企业都要使用;

甲骨文的软件,世界500强都要使用;

思爱普的软件,80%的世界500强企业都要使用。

也就是说,思爱普是世界第三。

国产办公软件想崛起,直接去叫板微软,只能限于喊口号的阶段,几十年内都不会有任何机会。

微软的产品在全世界覆盖率是100%。

甚至超越甲骨文都不太可能,甲骨文的产品在大公司里覆盖率也是100%。

这已经是固化的垄断格局了。

技术的改进不存在弯道超车,只能是一步步地前进,发展的过程必然是从易到难。三大软件巨头里,想突破,也是从思爱普着手,要“师夷长技以制夷”。

全世界只有80%的大公司使用思爱普的软件,就意味着他们在这个领域不是绝对垄断,市场里存在替代品。

国产办公软件首先要做的是争取进入这个替代品的行列。

而不是直接去叫板MS Office这种世界级的复杂大工程。

紫微星在张一明的带领下,已经新成立了一个企业服务部,专门提供toB的服务,搭配着云计算工程,必然要有许许多多各种各样的办公软件,包括微书、微点笔记、公共内网、飞天数据库等产品。下一步要发展,必然要进入ERP软件的领域,简单的自己可以尝试做,复杂的就要靠思爱普了。

嗯,一定要把思爱普拉到紫微云的平台上来!

十年后,微软云逐渐地后来居上,成为了世界第二大云计算厂商,和亚马逊的差距越来越小。就是因为微软的办公软件多,办公生态更齐全。在微软云上,开发者们可以直接在云端调用微软的软件,方便又快捷,这是亚马逊没有的优势。

紫微星也没有这样的优势。

要未雨绸缪。

提前跟思爱普建立起深度关系,这是一家德国企业。德国是欧盟的核心,而欧盟和美国是最大的竞争对手。紫微星和思爱普合作,共同抗衡硅谷巨头,双方存在合作的经济基础。

把思爱普的产品拉到紫微云上,紫微云在未来就有了跟微软云抗衡的办公生态,也拥有了比亚马逊云更多的产品资源和发展潜力。

去了思爱普,感觉果然不一样!

硅谷大公司的工作气氛,都很轻松,甚至有些散漫,可以到处看到员工之间笑哈哈地聊天。这里则不一样,氛围比较严肃,约束力很强,所有人脸上都不见笑容。

有一点尤其引起了周不器的注意。

他随意地跟几个人交谈,不管是谁,对方的英语都很不错,都可以跟他对答如流,可见国际化背景很强,远超国内的任何一家科技企业。

随后,周不器又见到了思爱普的现任董事会主席、监事会主席,以及CEO、总裁等人。还见到了已经退居二线的创始人、大老板迪特玛·霍普先生。

然后,开始聊足球。

霍普先生就说了一件让他觉得很尴尬的事。

他的球队霍芬海姆此前只是一家德丙的小球队,他05年退居二线后,就一门心思要把这支球队带到德甲。

首先就要物色优秀教练。

找了一圈,没有合适的。赶巧这时发现从中国回来的一个教练来应聘,叫朗尼克。这人去应聘中国国奥队的主教练,被足协认为水平不够给刷掉了。

霍普先生认为这人很有足球思想,是个学院派足球教授,就委任他当霍芬海姆的主教练了,然后奇迹就出现了。

霍芬海姆每年升一级,不停地跳级。

今年,霍芬海姆已经升到德甲,并且以升班马的身份力压拜仁、多特蒙德等豪门,是德甲积分榜上的第一名,很有可能复制当年的凯泽斯劳腾奇迹。

坐在霍普先生很小的办公室里,周不器很是无奈,只能很僵硬地把话题转移到曼联身上。

喜欢谈足球拉交情,最好不要谈国家队。

霍普老头儿这个德国佬,感觉有点一根筋,说话不带拐弯的,“曼联?你买下曼联了?”

“还没有。”

“那谈什么?”

“就要买下了。”

霍普摇摇头,“只要没签合同,什么样的意外都可能发生。曼联是个大球会,交易起来没那么简单。”

周不器笑着说:“是比较复杂,后天就要进行第三次谈判了,我会亲自出面,争取这次就拿下。”

“哦?”霍普老头子眼眸一闪,“要完成了?”

周不器自信满满,“差不多。”

“应该很贵吧?美国人都不怎么好打交道。”

“是很贵。”

“我像你这么大的时候还在踢球呢,时代变化得真快啊。”

霍普叹了口气,颇为感慨,就这样一个小年轻,竟然也能跟自己坐在一起大谈商业了。互联网真是成就了一批年轻人。

周不器试探着邀请,“霍普先生,后天的谈判,我能邀请你出席吗?”

“我?真的吗?”

霍普老爷子有点惊喜,他已经退居二线了,所以平时很清闲,思爱普的业务他已经不怎么参与了,主要精力都放在足球上。

而谈到足球,曼联这种超级豪门就是绕不开的一关。

周不器笑道:“如果你能抽空过去帮我向格雷泽家族说几句话,我会感到非常荣幸。”

霍普老头儿摇了摇头,“我跟格雷泽家人没打过交道,不过……他家的生意应该也使用思爱普的软件。如果你是真的邀请,我会过去。”

“当然,当然是真的!”

周不器做的是阳光下的生意,不存在见不得人的机密,不怕外人参与进来。谈判的时候,己方阵营里的商业大佬越多,话语权就越大,这是他在美国学来的谈判套路。每次的大生意谈判,都要找一群大佬过去站台。

霍普老头在欧洲商业圈里有极大的影响力,又是足球俱乐部老板,不说格雷泽家族怎么想,至少曼联董事会看了,也会对这个新老板高看一眼。

(本章完)

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