第403章 炎炎烈日下

时间逐渐过了午饭的时间点,天空中几朵云淡得有些乏味,烈日透过那淡淡的白色透下来,仿佛是针刺一般,扎人不长眼。

出来的匆忙,大家都还没有吃午饭,好在蔡奈姿的背包里有面包和一些零食,走的路上跟大家一起分食了,倒也可以顶顶饿。

倒是没有花多长时间,仅仅不到二十几分钟,就抵达了小女孩儿杨娟家的花椒园。

易阳望着那片油乎乎的花椒园,不由得有些感慨,回想刚刚重生的时候,也是类似的场景,自己在二叔家帮忙摘花椒……

此时姜黎黎和蔡奈姿都有些兴奋起来。

“花椒树原来长这个样子啊?”

“看起来不怎么高的样子……”

“采摘这个很难吗?”

易阳从包里拿了一顶遮阳帽,走到姜黎黎身后,直接给她扣在了脑袋上。

“呃?”

姜黎黎回过头,易阳有些宠溺地继续按了按,说:“待会儿不要逞强,帽子别摘,容易晒黑。”

姜黎黎伸手将帽子扶正,说:“我又不是去享福的。”

蔡奈姿则假装搓了搓手臂,表情夸张地说:“注意点注意点!明明这么热的天,你们看我的手上鸡皮疙瘩都要掉下来了。”

姜黎黎笑盈盈地回应她:“那你也找一个男朋友啊。”

“切……”

陆浩见到易阳的操作,犹豫了一下,将自己的鸭舌帽脱了下来,走过去……

蔡奈姿仿佛察觉到一般,突然回头,对陆浩说:“你少来,我可不要伱的帽子。”

“好嘞!”

陆浩十分干脆地将帽子戴上,屁颠儿屁颠儿地走开了。

易阳和姜黎黎顿时哈哈大笑。

此时花椒地里有三个人正在忙碌,两个老人,一个中年男人,见到来了这么多人,纷纷露出疑惑的表情,顶着烈日眯着眼睛看看他们,中年男人走过来,杨娟的母亲迎了上去,在他身边说了一些话,随后男人皱了皱眉,又看了看过来的几人,最后才叹了口气,挥挥手,继续回去忙了。

杨娟的母亲走到几人面前,说:“我跟我家男人商量了一下,他说虽然你们为杨娟的事来,但是这活儿不能让你们白干,如果你们帮忙摘的话,我们还是按价格给你们钱,我们这边的话……是一筐5块钱。”说话间,她露出为难又坚定的表情。

周华章抢上前说:“杨妈,虽然我这话不太礼貌,但你觉得我们是为了钱来的吗?只要你愿意让杨娟安心上完这最后一个星期的课,我们就觉得值了!”

杨娟的妈妈听到这话,微微低了低头,没有回答,说:“你们就去摘那边的树吧。”指了指太阳正晒的那一片树。

随后杨娟的妈妈简单地给他们教了一下如何摘花椒,过来的一行人也不啰嗦,痛痛快快地忙活起来。

易阳很快就进入到工作状态了,他干得十分仔细,一只手抓住枝丫,另一只手一边分开尖刺,一边揪住一撮一撮的花椒,这花椒长得极为坚韧,扯起来并没有那么容易,说是摘花椒,其实是掐、扯。

尖刺的位置到处都是,掩藏在树的枝枝丫丫中间,掐扯的时候必须要两只手共同配合,能够施展的空间很小,虽然杨娟的妈妈配了几把剪子,但在操作的时候会发现,用剪子根本没有用手方便。

剪子太大了,伸手在花椒树的枝枝丫丫中操作,反而不容易避开一些尖刺。

处在树枝偏外的花椒还好办,更加困难的是位于里面的,揪的时候不得不将树枝拉扯开,有时候一下没掐断,或者用力大了一些,手甩出去,或者树枝因弹性打过来,上面的尖刺便会毫不留情地扎到手。

易阳为了追求效率,已经被扎了好几下了,花椒上的油黏糊糊的,满手都是,渗进被扎到的位置,又痒又痛,他一声不吭地做着,炎炎烈日,汗水从额头上留下来,进了眼睛里,却不敢去用手擦掉……手上全是花椒油。

而易阳也是在不久后就听到了其他人的声音。

“啊呀!又被扎到了!”

“好痛啊……”

“这个真的有点难啊……”

“这个花椒为什么有这么多油呢!”

易阳朝那边看了一眼,不出意外是姜黎黎和蔡奈姿的姐姐二人组,倒是本来就没有指望过她们两人能摘到多少,主要是富家女嘛,偶尔来体验体验民间疾苦也挺好的。

姜黎黎和蔡奈姿摘的是同一棵树,她们两人的效率极低,但是刚才已经气势汹汹地了夸下了海口,此时当然不能认怂,只能忍着,一点一点地去摘,摘得十分小心,好在今天过来并没有化妆,倒也不用担心汗水会将妆弄花了。

对于她们来说,毕竟是体验为主的,心态上和为了生计操劳的真正的农民便不同,虽然有些痛苦,有人陪伴,倒也没有想象中那么难熬,两人摘了一会儿,竟然互相看着对方笑了起来。

“还比吗?”

“不比了不比了,争取一起把这棵树给摘完吧……”

陆浩摘的那棵树在黄衫杉的旁边,此时开始真正干活儿了,才明白摘取花椒还真不是他想象中那般容易的,尤其是引以为傲的体力在这种场合并没有什么用处,好在曾经作为体育生,也不是没有吃过苦,还能坚持,只是这种时候,就有些心疼起那边的蔡姐姐了……朝那边看了一眼,却扫到了黄衫杉,顿时吃了一惊。

只见黄衫杉的筐里已经有了小半筐。

她的专注地盯着手上的动作,汗水挂在额头上还未滴下来,将阳光折射成好看的金色。

陆浩忍不住说:“衫杉,你很熟练啊!”

黄衫杉愣了愣,歪着头笑了笑:“小时候经常干这个活嘛。”

陆浩见此,心里有了莫名的胜负欲,动作也加快了一下,被一根尖刺扎了个结结实实,顿时叫了一声。

黄衫杉愣了愣,“你没事吧?”

此时好些人都望了他一眼,陆浩脸上有些挂不住,摇摇头:“没事没事……”随后低头看手,只见大拇指已经出血了,微微叹了口气,轻伤不下火线,但万一自己的血弄到人家的花椒上怎么办?只好放慢了节奏。

黄衫杉在一旁笑道:“待会儿我摘完了这棵树帮你吧。”

陆浩只能干笑两声。

黄衫杉的动作变得更加麻利了。

当然不会因此而看不起或者嘲笑陆浩,他们的家庭条件都是极好的,能够放下身段来做这种事情就已经十分让人佩服了,做的好与坏,不过是熟练度的问题,而且家的态度……

只是偷偷瞟了一眼易阳,黄衫杉却露出了疑惑的神色。

易阳一声不吭,十分熟练地做着这件事,花椒树很矮,完全没有荫蔽可以躲,太阳就那么直直地射在脸上,在他的脸上照出一片金色的光泽。

他的脚下,是一筐快要摘满的花椒。

黄衫杉顿时一愣,低头看了看自己的筐,易阳的筐里竟然比她的还要多上一小半,顿时心情变得怪异起来。

这是怎么回事啊……

在她的设想中,易阳应该跟陆浩差不多,一开始做出一副我可以,我很懂的样子,但随后开始做这件事的时候,马上发现其实自己引以为傲的一些东西,在这种场合其实是用不上的,笨手笨脚地干了一点,被扎得哇哇叫……当然了,易阳未必会哇哇叫,毕竟那于他的人设不符,就只能倔强硬撑了……

可是,此时分明是,易阳比自己看上去还要熟练的样子!

走神之际,没留神手上的动作,一根很长的刺狠狠地扎了一下手指,顿时痛得她惊叫一声,

易阳此时正好摘满了一筐,准备提过去,顺便走到黄衫杉边上说,“你没事吧?”

黄衫杉露出尴尬的表情:“没事没事……”

易阳笑了笑:“待会儿我摘完了过来帮你吧。”

听到这熟悉的话,黄衫杉一时间表情复杂,一回头看陆浩,只见他忍不住哈哈大笑。

易阳走后,黄衫杉幽幽一叹。

易阳在做事的时候无比专注,沉浸进去以后,就不会搭理外界的事物,除了他以外,其他人基本上都是一面摘花椒,一面聊着天。

刘嘉左顾右看,见蔡奈姿和姜黎黎在一起,凑过去搭讪,“你们是第一次摘花椒吗?”

“是啊。”蔡奈姿奇怪地看了刘嘉一眼。

刘嘉便开始随意说起一些关于这片区域附近的一些事情,关于水土民情之类的事情,倒是没有白在这里待,对半山乡还是挺熟的。

蔡奈姿用手背擦了擦汗,说:“刘老师,你的摘完了吗?”

刘嘉微微一愣,干笑一声:“哦,这个么……因为前几天把手腕伤了……”

“哦,那刘老师真是太辛苦了。”

“哈哈,没什么……没什么,以前帮我父亲的厂子里做事的时候,也时常扭到手腕,老伤了。”

姜黎黎一语不发,专心摘花椒。

相比于姜黎黎,蔡奈姿在跟男生的接触上经验可就丰富多了,类似刘嘉这种人,她一眼就能看出对方心里在想什么。

当然,并不会因为别人的搭讪就贬低对方,从某种意义上说,这是一种自信,而隐隐约约刻意透露家庭条件优越,也无可厚非,这本身就是吸引异性的资本,可惜她从刘嘉身上除此之外看不到什么亮点,长得普普通通,聊天也不会聊,而且似乎跟同事关系处的也不怎么好……所以本能就想离他远一些。

况且,身边就有一个陆浩,人家可是正儿八经的富二代呢!

蔡奈姿像是突然想到了什么,朝着那边的陆浩喊了一声:“陆浩,你过来一下!”

刘嘉微微一怔,他就是看准了两个女生身边没人才过来的,多一个人,有些话就不太好说了。

陆浩一听召唤,顿时放下篮子跑了过去。

“怎么啦蔡姐?”

蔡奈姿笑了笑,突然说:“我突然想到了一个点子。”

“什么点子?”

蔡奈姿说:“你不是说你的姐姐想开一个火锅店吗?”

陆浩点点头:“我爸想让我姐知道创业的艰难,是给她丢了几百万去折腾……但还在犹豫做火锅店还是中餐酒楼”

听了这话,刘嘉顿时表情微微一变。

几百万?随便折腾?

蔡奈姿说:“开火锅店也好,中餐也好,都要花椒吧?我看要不然你给你姐姐推荐一下,把这儿的花椒都给买了吧!”

陆浩想了想,“这个么……倒是不是不可以,但加上运费成本,未必比跟经销商买的便宜,我试试吧。”

蔡奈姿此时像是想起什么了,看向旁边的刘嘉:“对了刘老师,你刚才说什么来着?”

刘嘉表情有些不自然,“我……咦,我也忘了刚才要说什么来着,我要说什么来着?哦,对,我想说,这里的孩子,真是不容易……”

陆浩深以为然地点点头:“是啊是啊……说起来,易阳也很厉害啊,我刚才看了一圈儿,没想到他连花椒都摘的这么熟练。”

蔡奈姿笑着说:“毕竟是在我们学校大一就能投资盈利上千万的人,这样的人一般都很有毅力!”

刘嘉的表情再度变了变。

陆浩大有深意地笑了笑,“是啊是啊,我要多向易阳学习呢。”

蔡奈姿愣了愣,轻轻哼了一声。

姜黎黎听出两人话里有话,轻轻咳嗽两声,不去搭话,索性去看刘嘉,见他在发呆,就问:“刘老师,你怎么了?”

刘嘉干笑了两声:“哦……那个,没什么,没什么……”

众人一直忙到下午太阳几近落山,终于完成了任务。

将满满十几筐花椒放在杨娟的父母面前,周华章有些得意,说:“这下你们没话说了吧?”

看着眼前的花椒,杨娟的爸爸表情却有些复杂,久久不语。

见状,周华章皱起眉头,“怎么了?”

杨娟的妈妈叹了口气,说:“周老师,其实……唉,我就实话跟您说了吧,我们不想让孩子去考试。”

周华章顿时怔住了,忍不住叫:“为什么!”

杨娟的妈妈低着头,不知道该说什么。

杨娟的爸爸深吸一口气,说:“还是我来说吧,周老师,你是个好老师,包括大家都是好老师!但你们不清楚我们家的情况,我们……我们真的没钱……”

周华章顿时激动起来,说:“不是说了吗,如果她能考到镇里,学杂费都能免!”

杨娟的爸爸抬起头:“可是……还有生活费不是么?”

杨娟妈妈也落下了眼泪:“而且……那只是初中,后面还有高中,还有大学,我们……供不起。”

周华章:“现在国家的政策很好,只要成绩好……”

“可成绩不好呢?”杨娟的爸爸摇了摇头:“周老师,我们其实知道的,我家孩子就算在半山乡成绩算好,可到了镇上,到了县城,又能算什么呢?我们一家……就种点地,这花椒,卖出去也就几千块,她还有个弟弟……将来要娶媳妇儿……”

听了这些话,周华章张张嘴,却一句话也说不出口了。

花椒园风声荡漾,远处传来一声鸟鸣。

就在这时,姜黎黎开口了,“这样吧,如果小妹妹只要能考上,我资助她上学,她读到哪个阶段,我就资助到她到哪个阶段。”

所有人都将目光投向了姜黎黎。

易阳站在她身边,捏了捏她的手。

姜黎黎望着易阳笑了笑。

太阳即将落山,有一半夕阳洒在她的脸上,看上去温暖无比。

(本章完)

第404章 新布局

自半山乡希望小学回去时,天色已晚,最后是摸着黑回到了车上。

司机倒是无所谓,反正他是被包车的,按天收费,虽然无聊,但是他的性格看上去就是耐得住无聊的人,睡觉就好了。

回去时,大家纷纷在车上做总结。

陆浩和蔡奈姿都有些佩服姜黎黎,一路上夸奖不断。

易阳听他们对姜黎黎评价极高,嘴角微微上扬,有时候听到喜欢的人被赞扬,比自己被夸还要令人高兴。

姜黎黎有些脸红,这件事她是真心觉得没什么。

然而被别人夸奖了,反而像是自己在作秀一般,就说:“好了,你们不要再夸我了,再夸我就不好意思了。”

易阳注意到,依旧坐在前排的黄衫杉一语不发,就问:“衫杉,你又晕车了吗?”

黄衫杉突然从前排转过来,盯着他看了看,说:“没有哦!”

易阳从她的眼神里看到了一些不同寻常的东西,愣了愣,点点头:“哦……晕车了要说哦。”

“嗯。”

黄衫杉笑了笑,回了头。

今天的行程大家都很累,随后又走的是夜路,汽车开得慢,一直到晚上九点多才抵达酒店。

姜黎黎已经睡着了,迷迷糊糊醒来,才突然发现自己竟然悬空着,顿时一惊。

只是同时嗅到那熟悉的令人安心的气息,才安定下来。

原来竟是被易阳给抱了出来。

姜黎黎哼了一声:“放我下来……你,伱干什么呀!”

两只腿轻轻甩了甩。

易阳这才看到姜黎黎已经醒了,轻轻咳嗽一声,“本来是想叫醒你的,但是又想试试这样抱抱姐姐……”

易阳的话让姜黎黎更加羞涩了,她环视四周,已经到酒店大堂了,其他人在远处的沙发上。

姜黎黎手腕勾住易阳的脖子,摸了摸他的后脑勺,说:“好了,放我下来,有事跟你说。”

姜黎黎下了地,易阳还沉浸在刚才的香柔触感中,哪怕仅仅是抱着姜黎黎,就很让人心旷神怡了。

易阳说:“怎么了?”

姜黎黎犹豫了一下,有些认真地说:“这次暑假,我爸爸要见你,挑一个正式的场合。”

易阳微微一怔,随后笑了笑:“哦,好。”

……

回到东海大学后,便是新一轮紧张的复习。

对于很多大学生来说,学期末的最后一点时间,往往学习的效率最高,动辄几天学完一学期的内容。

易阳也不得不投入到了紧张的复习之中。

好在平时他并不是完全不学的人,倒也没有特别吃力。

东海大学的金融专业课程安排在大一学年更多偏向于打基础,各种基础理论以及工具类的课程,相对比较枯燥,反而到了中后期分方向以后,会变得比较有趣。

每天便是日复一日地在复习中度过了。

当然,除了学习以外,易阳并不是无事可做。

马文武的新公司将所有手续落地,取名就叫“校峰信息科技有限公司”。

这一回,马文武已经十分有经验了,做起事来轻车熟路。

按照约定,两人的股权比例是马文武90%,易阳10%,公司注册资本500万,易阳出资50万。

但这个股权比例却有一些额外的设置的条款。

易阳的股权在转让前,不被稀释。

因为《公司法》没有对股东权利是被稀释还是固定作出相关安排,根据民商法领域法无禁止及自有的原则,这个条款可以实现。

也就是说,接下来无论公司如何融资,易阳的10%只要没有售让,那么他永远在公司占比10%。

只是如果他将来把股权卖掉套现了,后占有他股权的人就不再享受这个条款。

至少目前来看,这个条款对双方都有好处。

马文武要的是对公司的绝对控制权,而且为了将来融资方便,他需要更多的股份。

而易阳则是站在股权投资的角度,对于公司的经营,他并不想过多插手,这样的设置可以让他用极底的成本换的更高的回报。

当然,一切都是建立在公司发展的基础上。

关于公司的发展方向,马文武这一回并没有武断,而是认真听取了易阳的建议。

他现在能够认清自己的局限性。

论技术,他自信自己绝对能够称得上大牛,但论商业眼光,对市场的把握,他不如易阳……很多!

易阳很高兴马文武能够如此谦虚,只是他开口的第一句话,就让马文武有些怀疑了。

“我们要做蜀国。”

马文武皱起眉头,他瞬间明白了易阳的意思,是说,外卖行业将来会是三足鼎立?

目前饿了么外卖已经起步,但成立还不到三年的美团还没有开始涉足外卖行业。

马文武之前也做过市场调查分析,他以为将来外卖行业应当是自己和饿了么的楚汉相争,但听易阳的意思,似乎并非如此。

“为什么?”

马文武认真地问了一句,“除了我们和饿了么,还有谁?”

易阳并没有立刻回答这个问题,而是反问道:“我问你一个问题,你知道柯达是怎么死的吗?”

马文武皱了皱眉头,他并不太明白易阳这个问题的意思。

“嗯……柯达是胶卷相机的龙头企业,它的胶卷也好,相机也好,都是胶卷相机的巅峰,可以说,在胶卷相机领域,柯达几乎做饭了一家独大。”

“但可惜的是,数码相机出现了。”

易阳点点头,说:“是的没错,柯达并没有错,干掉柯达的也不是另一家胶卷相机公司,是数码相机对胶卷相机的降维打击。”

“降维打击?”

这个词语在这两年还属于是比较新鲜的概念,他品了品,颇觉有味。

易阳继续说:“回到外卖行业这个话题上来,我们要思考的,不仅是传统的外卖行业,还要考虑高纬度的企业转赛道降维打击。”

马文武眼睛有些亮了,有些明白易阳的意思了,问:“嗯……我大概懂了,你是说,会有某个很容易转行的企业,也介入到外卖行业是吗?”

易阳点点头。

马文武想了想,“那你觉得是哪个企业?”

易阳笑了笑,说:“外卖行业,你觉得哪些环节最重要?”

马文武做了这么长时间校园外卖的应用,自然对此轻车熟路,说:“外卖的三个要素,商家,外卖员,以及客户。”

易阳点点头:“没错,是这三个环节,那么如果说,有一家企业,他有用户,同时也有用户跟商家沟通的渠道,那么对他们来说,做外卖无非就是加上一个配送环节……”

马文武愣了愣,陷入了沉思,片刻后才说:“你说的这个公司是……”

“类似美团、大众点评这种应用。”

马文武皱起眉头,通过易阳的话,他一下子联想了很多,再看一眼易阳,眼神已经变得有些复杂。

这一刻,马文武不由得从心底佩服对方,自己无论如何,似乎都没有办法看到他那么远。

马文武点点头,“美团么……也就是说,你认为将来会是我们、美团、饿了么三家争雄?”

易阳却摇了摇头,说:“不,准确地说,是美团和饿了么两家争雄,我们很难从正面去跟他们抗衡。”

马文武微微一怔,“为什么?”

易阳认真地说:“美团已经形成规模,有流量,而且获得了阿里巴巴的融资,有渠道,有靠山,而饿了么成立于08年,在管理、配送环节深耕良久,进军移动应用,只是做一个转型罢了,两者的优势,短期之内都不是我们能追赶的。”

“将来的格局,一定是这两家企业独大,其他做外卖的,大都活不下来。”

听了易阳的话,马文武皱起眉头,“那我们的优势是……”

易阳笑了笑,“我们的优势……校园啊。”

“校园?”

“无论是美团还是饿了么,其实都是面向社会的,很难在高校扑开。”

“如果可以点外卖,也就是说谁都可以进学校里了,那这样的话,学校里就会很乱很复杂。”

“另外,学校里一般都有小店,特别像大学里面,各种店都有,如果学生可以点外卖,对直接影响他们的生意,他们也不会干。”

马文武想了想,说:“你是说,我们就专心做校园外卖?”

易阳点点头,“兼职的学生很多,懒死在宿舍的学生也很多,校园商家也乐意。”

“目前,全国高校总人数超过3000万,这个人数背后的市场虽然比起外界的市场要小很多,但依旧不容小觑。”

“因为社会上人数虽多,但除开大量的农村人数,底层没有点外卖倾向的人,真正能够形成市场的人数并也就是这个数字的几倍。”

“而高校生,消费水平是在社会平均消费水平之上的。”

“只要我们能够完全拿下这块市场,形成自留地,就能吃得很饱了,退一万步讲,将来向外拓展也并不是不可能。”

马文武认真思考了一下,“我明白了,但还有一个疑问,如果这个时期美团和饿了么也进入我们校园内部……毕竟他们也能让学生点外卖,让学生做骑手啊,我们又怎么应对?”“所以在校园这个领域,无论是美团将来转型做外卖,还是饿了么进入其中,相比于我们,优势都没了。”

“因为高校内部的管理规定,不允许外界的电瓶车随意进入,而且骑手又很难固定,他们的配送优势没了。”

“而美团虽然有店家,但他们除了需要面对跟饿了么一样的问题,他们在商家和客户上的优势也没了,毕竟他们还没有做细分,学生要在所有商家里挑出校园商家,本身就是一种时间成本。”

“初期的竞争是不可避免的,第一点是,我们要快,第二点是要专,第三点是精!”

“快就是,趁着饿了么和美团都没有反应过来,迅速铺开,形成规模,重点是养成客户的习惯,一旦形成习惯了,就有护城河了,他们后期只能通过烧钱来抢用户,成本很大,当他们发现得不偿失的时候,就会放弃了。”

“专就是要针对性迎合学校内部的环境,学生骑手,点外卖的学生以及学校商家多方的痛点来设计UI,配送流程,还有骑手的认证啦,配送等等环节,要迎合学校的管理……这是学长在算法技术能力上也好,做课程表时积累的经验也好,都能领先他们一大截,我相信没问题的。”

“然后精就是在以上两个方面的基础上,进一步把服务做深做实,不断优化,相比于另外两个潜在的对手,我们的目标受众不同,那么很多地方他们是想不到也做不到的,这就是我们的优势。”

听了易阳的话,马文武点了点头,说:“之前我原本想的是等在东海大学,就把校外买纵向推向社会的,听了你的话,我决定就按你说的办,集中有限的成本,专注解决校园内部的外卖配送问题,横向专注于高校铺开!”

易阳笑了笑:“当初的校园网走向失败,有一个很大的原因就是盲目扩张,转型成人人网,放弃了自己原有的基本盘。”

顿了顿,易阳说:“几千万高校学生,还都是社会对新鲜事物接受度最高的一群人,要知道很多国家都没有真么多人呢,只要把他们伺候好了,就足够企业发展到一定规模了!”

马文武哈哈大笑,“对,你说的对,一定要用伺候的心态来对待他们,市场才会给予回报!”

马文武此时心情极好,他这学期过后就大四了,基本上没有课了,可以放开手脚大干一场。

而易阳还有些想法没有说出来。

外卖需要自行车或者电瓶车,饿了么美团初期在很多高校内部推广的时候,是让学生自己提供自行车的。

而他们一开始就可以给那些学生提供载具,就能领先竞争对手一大截。

另外……

定制自行车投放到高校里面,可未必只有骑手能用啊……

不必押金,只需要让马文武做一个学生认证,就能免押金使用自行车……

共享单车……

这一块,同样做一个自留地……

(本章完)

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