第629章 李野生气了,后果很严重

李野抵达港岛的第二天下午,就跟裴文聪、罗润波一起飞往灯塔国。

因为现在已经是腊月中下旬了,他们要抓紧时间。

虽然李野和文乐渝是打算在灯塔过春节的,但传统观念极强的裴文聪,还是会在春节前回来跟他的老娘团聚。

在飞机上的时候,李野给了文乐渝一份个人资料。

“小渝,到了灯塔之后,你要帮我看看这个人可靠不可靠,如果看错了,咱家以后的财产.可能就会受到一定的损失。”

“让我看人?我.好吧!”

文乐渝惊讶的看了看李野,但还是拿过了那份个人资料。

说实话,这一次跟李野的灯塔之行,已经多次出乎了小妮子的预料。

本来以为是一次李野精心策划的爱情旅行,但是在动身之前却给了她一大摞投资资料,让文乐渝感受到了自己被“重用”的满足感。

但是现在这个关乎未来家庭财产的决定,可就让文乐渝非常有压力了。

知人知面不知心,想要看透一个人文乐渝感觉自己功力还不太够呀!

不过翻开资料之后,文乐渝就小声道:“这不是杰夫先生吗?他怎么了?有什么不可靠的地方吗?”

威特.杰夫,就是《冰与火之歌》的翻译者之一,是历史系的毕业生,但是当他接下这份小说翻译工作的时候,已经是一名汽车修理工。

他翻译的小说译本跟乔尼娜是两个极端,乔尼娜是人物塑造细腻,感情纠葛特棒,特别受女性读者欢迎。

而杰夫的版本则胜在气势宏大,可以让读者感受到深厚的年代感,也利于电影改编。

李野低声道:“我们需要一个投资经理人,杰夫这个人看起来还行,但以后的投资太大了,人心难测,必须要谨慎。”

“投资经理人?”

文乐渝看了看不远处的裴文聪和罗润波,恍然间想起了李野曾经提起过的“肤色”问题。

在很多西方人的眼里,除了白皮,都是贱民。

尽管心里非常不舒服,但文乐渝还是低头看起了杰夫的资料,她是个要强的女孩儿,但也懂得隐忍。

李野拍了拍文乐渝的手,轻轻的道:“广积粮、缓称王,我们现在粮食不足,等到我们称王的那一天,黄皮肤,就是最尊贵的颜色。”

“.”

文乐渝抬起头,看着李野那认真的眼神,良久之后展颜欢笑。

“好,我信你。”

。。。。。。。。

李野等人在第三天的早上抵达了灯塔东海岸的纽约,然后立刻赶往三百多公里之外的波士顿。

波士顿128公路,是一条毗邻波士顿市区的半环形公路,只有92公里长,

但是沿线却聚集了数以千计的研发公司和机构,还有包括麻省理工、哈佛大学在内的65家大学。

依托着强大的科研力量,和来自于来自冷战时期国防、航天等等方面的研究经费,就在这92公里长的地带上,问世了不知多少世界级的科技成果。

如果说九十年代之后,硅谷是灯塔国最著名的高科技产业地区,那么在九十年代之前,波士顿当之无愧的高科技产业中心。

特别是计算机行业,这里拥有数字设备公司、王安电脑、阿波罗电脑、霍尼韦尔、克莱威特等大企业,计算机销量占据全美市场份额的40%以上,

而李野等人这一次的合作谈判目标,就是王安电脑公司。

王安,一位45年离开内地到灯塔留学的华人,他创办的王安电脑公司,在几十年后连名字都不被后人所知了,

但是在八十年代初期,它可是敢跟IBM叫板的计算机公司,对微软、苹果,更是当弟弟看待。

比尔盖茨曾在一次采访中说道:“如果王安能够及时完成第二次技术改革,世界上根本不会存在微软”。

而就在今年,王安电脑将击败宿敌IBM,签下了灯塔空军4.8亿美元的超级订单,是王安电脑最辉煌的一年。

而就是今年,也是王安电脑由盛转衰,极速败落开始的一年。

哈佛商学院甚至把王安电脑的案例写入了教材,研究它是为什么失败的,

在短短的三年里,王安公司的亏损金额,就抵过了它们33年来累计的利润总额,两年之后,王安电脑宣告破产。

“我曾孤独地崛起,也当孤独地倒下”,这就是外界同行们对一代奇才王安先生的评判词。

李野选择这个时候来到波士顿,就是想看看,能不能让这家传奇公司,不要孤独的倒下。

但是李野刚刚抵达波士顿,就接到了一个意外的消息。

“李先生,事情有些变化,就在前些天,王安先生卸任了王安公司的总裁一职,由他的儿子王烈先生掌管公司了。”

“.”

李野沉默两秒,道:“不管谁来掌管公司,我们的谈判早就约好了的吧?都谈的差不多了,还有什么问题吗?”

裴文聪讪讪的笑了笑道:“大方向上应该是没什么问题的,只不过一些细节条款上,可能需要重新沟通一下,

王烈先生跟我们约了今天下午去他们公司洽谈,您看.要不要去?”

李野一愣,问道:“今天下午?你没跟他重新约定个时间吗?”

裴文聪尴尬的道:“王烈说他父亲的身体不太好,这几天要陪王安先生.”

“那他说下午几点?”

“两点。”

李野顿时皱起了眉头。

现在已经十二点了,而且他们一行人从港岛飞纽约,又到波士顿,旅途劳累二十几个小时,这个安排非常的不近人情。

裴文聪看了看李野的脸色,试探着道:“李先生,要不我们跟他们改约吧?这种合资项目,本来就有很多不确定因素的.”

“不,我们还是去看看这位小王先生到底什么意思吧!”

李野的脸色恢复了平静,然后通知文乐渝等人,开始洗澡、换衣服。

自从倪大神跟李野表示了“可以进军个人电脑”的决心之后,李野就让裴文聪寻找合适的计算机厂商寻求合作。

因为王安的华人身份,所以裴文聪选定了王安电脑公司,并且已经谈妥了大部分的细节,双方共同出资在港岛成立一家计算机公司,针对南洋、内地等周边市场。

李野的本意,是让鹏城风语、506厂,派出技术人员加入港岛的计算机公司,先潜心学习,然后一步步的吸纳世界计算机行业最先进的技术。

但是现在到了临门一脚了,怎么有种不好的感觉了呢?

。。。。。。。

李野的感觉很准,当他们整理了仪表,提前五分钟抵达王安公司之后,那位王烈先生竟然迟到了二十分钟。

“抱歉啊!我有点事情处理了一下,让诸位久等了。”

“.”

无人应声,因为李野的脸色太过平静,所以裴文聪等人全都默默的看着这位迟到者。

【老大生气了。】

裴文聪和罗润波跟了李野这么久,哪里不知道李野生气了,

但是他们不知道,李野生气的后果,很严重。

王安公司,走到了最后一个改变命运的十字路口。

但是公司的执掌者,却好似没意思到前面是红灯,还在踩着汽车的油门使劲加油。

(本章完)

第630章 你以为内地人买不起电脑吗?

李野等人的反应,出乎了王烈的预料。

他在不久前刚刚从父亲手里接任公司总裁,对于裴文聪等人这个合作项目的了解,仅限于合作资料上那些冷冰冰的介绍和数据。

港岛风语计算机公司——成立时间四个月,注册资金两千万美元,

自有技术:无。

自有产品:无。

技术团队:无。

合作目标:共同研发、制造、销售.新一代个人计算机。

说实话,对于这种“三无公司”,王烈没有任何合作的期待和欲望。

虽然港岛风语的注册资金有两千万美元,算是不大不小,但你看看那个裴文聪是干什么的?

出版社老板出身,后来倒卖服装,这两年不知道走了什么路子,才以“暴发户”的形式,勉强在港岛富豪圈里有了些名气,

但这也跟王安电脑公司这种高科技企业不搭噶呀!

王烈都不理解父亲是出于何种目的,才把这个合作项目谈到最后阶段的,

【难道是父亲临到老了,“故乡情结”开始作祟,想跟那个阔别四十年的故乡结个善缘?】

【又或者以为这家一看就是投机性质的公司,可以补上我们公司的短板?】

王安公司的短板是软件,他们没有任何属于自己的拳头软件产品,以前的时候还不觉得什么,但近几年来,好似越来越拖后腿了。

而且裴文聪提出的合作目的——研发新一代个人计算机,也让王烈感到心里不舒服。

就在八五、八六年这个节点上,王安电脑公司跟IBM的发展路径出现了一些偏差,

王安电脑公司选择了价格昂贵的高端电脑路线,而一向保守的IBM在饱受折磨后,毅然决定开放政策,团结了一批小型PC设备的厂商,选择向更容易普及的经济型个人计算机发力。

就现在这会儿,业内已经有人认为王安电脑公司犯了“致命的错误”了。

所以裴文聪在这个节骨眼上过来寻求研发、制造方面的合作,王烈认为其实就是在模仿IBM的发展路径。

自己的父亲跟IBM斗了一辈子,怎么现在还要悄悄的跟他们学习了?

就算是要向对手学习,但人家IBM合作的也是微软、苹果、ARM这样的小厂商,人家那些小厂商都有自己的软件开发能力,而港岛风语有什么能力呢?

王烈对着合资的资料左看右看,都看不出裴文聪有什么软件研发能力,反倒是处处透着一股子“偷师”的阴谋味道。

种花家有句老话——教了徒弟打师傅,所以王烈认为,要么不收徒弟,就算收了徒弟,也不能教真功夫,让他给自己打杂干活就可以了。

但是现在看看眼前脸色冷冽的李野、裴文聪等人,不像是一群又听话又好使唤的徒弟呀!

【不是,你们一家港岛的小公司,过来寻求我这全球业内top2的公司合作,就没有一点谁主谁次的觉悟吗?】

“很高兴今天大家能够来到波士顿,现在距离春节已经没多少天了,

为了节省大家宝贵的时间,我们希望可以摒弃一些存在分歧的因素,尽快签订合作协议.”

王安很冷淡的说了一些场面话,然后用英语对着自己右侧的第二位员工说道:“钱伯斯先生,你来给港岛的朋友解释一下我们合作的意愿。”

“好的,各位先生、女生们,我是王安公司亚洲区的销售经理,我针对东亚区域未来十年内的计算机市场需求,做出了以下的合作建议”

名叫约翰的员工是一位四十岁左右的中年人,他的语速不快,吐字清晰,想来是习惯了跟非英语文化区的客户交流,避免因为语言方面的问题而出现不必要的交流误会。

“我们非常看好港岛风语在市场销售方面的实力,所以非常希望跟贵方达成销售方面的合作项目,

这是我们今年主力推荐的几款最新型产品,在日笨市场已经取得了非常好的反馈,港岛作为种花家的重要中转地,我们希望可以通过跟贵方的合作,更好的开拓内地市场.”

约翰.钱伯斯给李野等人分发了几张产品单页,上面是王安公司最新款的计算机设备。

文乐渝也分到了一份,她只是看了一眼,就忍不住轻轻的吸了口气。

这个价格太高了,最便宜的一台个人计算机,竟然要六千美元,其余的都要过万,而且这还是采购价,要是销售的话.

文乐渝微微的皱了皱眉头,悄悄的看向了李野。

因为她提前好多天就开始做这个合作项目的功课了,知道李野的本意是共同研究、共同开发新一代的计算机设备,

但是现在看这位钱伯斯先生的做法,怎么好似是把己方当成了一个区域经销商来对待呢?要不然怎么会在这种场合给出产品报价?

可我们这么多人飞越了大半个地球,就是来获取一个区域经销商资格的吗?

可是当文乐渝看向李野的时候,却发现李野正在盯着那个约翰.钱伯斯,眼眸中有微微的光彩闪烁。

以文乐渝跟李野这几年亲密相处的经验来看,李野这个眼神就跟看上了一件好东西似的。

裴文聪听了约翰.钱伯斯的话,比文乐渝的反应可大多了。

他当即说道:“很抱歉钱伯斯先生,如果我没有理解错的话,您是在跟我们讨论贵公司产品代理销售权的问题吗?”

钱伯斯眼中露出了一丝无奈,然后缓缓的点头。

裴文聪看向了王烈,然后很严肃的道:“王先生,我们双方之前讨论的合作目标可不是这样的,是什么原因,让您为突然之间改变了主意呢?”

生意场上讲究一个和和气气,但此时裴文聪的语气已经很不善了,毕竟自己的大老板就坐在身边,而大老板的女朋友据说更是不凡,

结果现在竟然搞出了这种大乌龙,自己到底无能到了什么地步?这要是在单位里,自己都该引咎辞职了吧?

“裴先生,我很理解你的心情,虽然之前我们讨论的是共同研发,但任何新产品研发的前提,都是市场需求.”

王烈看到裴文聪生气,他也来了脾气,非常生硬的道:“你们的主要市场是种花家内地,可我们对种花家内地的市场消费能力存在疑虑,

所以我们认为先进行代理销售的合作,试探内地市场的接受程度,确定具体的市场需求,然后更精准的确定新产品的研发定位。”

“.”

裴文聪都愣住了。

王烈这话什么意思?

王烈这是怀疑内地人买不起电脑啊!怪不得在这种场合拿出报价列表来呢!

【你瞅瞅你瞅瞅,一台最便宜的电脑都要六千美元,那群还在饿肚子的内地人能买得起吗?】

裴文聪恨不得当场喝骂:“睁开你的小眼看看,坐在你面前的这位内地人,银行里的钱能买下两个王安公司,你竟然怀疑内地人的购买能力?”

裴文聪忐忑的看向了李野,生怕李野年少冲动愤而发飙。

但是李野却一点都没生气,而是饶有兴致的跟钱伯斯聊了起来。

“您好,钱伯斯先生,我想问一个比较冒昧的问题,您的全名是约翰.钱伯斯吗?”

“哦是的,请问您是怎么知道的?”

“我听IBM的朋友说过,钱伯斯先生您曾经在那边从事过市场销售工作.”

“哦是的,但我现在已经是王安公司的员工了”

“钱伯斯先生,既然您是亚洲区的销售经理,那么您应该了解种花家,了解种花家创造的科技奇迹,所以你不认为共同研究,是个双赢的好主意吗?”

“这位先生,虽然我只是负责市场销售,但我对计算机发展的方向也有所了解,港岛的研发能力是不如日笨的,内地.太过神秘,我们无法讨论。”

李野对钱伯斯感兴趣,但钱伯斯却不怎么想搭理李野。

因为李野在自己的新东家王烈的面前说起老东家IBM,在这个时代灯塔的IT界有点犯忌讳。

互联网完全发展起来之前,灯塔的很多IT人都会在一个公司做很多年,甚至是终身的,

很多员工会视自己为公司一部分,而在八十年代的IT行业,这种现象更为明显。

各个公司不断兴起,很多公司都是一个领域内的初创者,员工大多为其所做而自豪,视其为自己的事业和心血。

为什么微软在这段时期令很多IT人讨厌?就是因为在这个快速发展的时期,微软不停的横向扩展,通过捆绑竞争,蚕食各个公司的市场,导致很多公司被迫裁员,导致IT人的心血被摧毁。

以至于那个时期被微软击垮的一些公司的员工,打死也不去微软,甚至到后来还不停的以各种方式打击微软的产品和名声。

所以这会儿李野说出了约翰.钱伯斯跳槽的事情,他怎么能对李野有好印象呢?

而且更重要的是,李野着重说明了钱伯斯是个“销售”。

在灯塔的高科技公司之中,只有销售能力,而不懂技术的员工,几乎无法走到最高管理者的位置,

绝大部分计算机公司的掌舵人,都是技术大牛,再不济也是专业人士。

而约翰.钱伯斯偏偏不是,这是他天然的短板。

而今天他们讨论的看似是一个销售问题,其实还是不相信港岛风语的研发能力,是一个技术问题。

所以李野当着王烈的面屡次强调他是销售人员,实在让他不得认为李野是在嘲讽。

但李野可真没有嘲讽约翰.钱伯斯的意思,毕竟这位销售经理,可是在几年之后带领着思科公司,狂飙到4440亿美元市值的牛人。

“很抱歉,请问这位先生,您在港岛风语公司担任什么职务?”

(本章完)

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