第32章 宝妹妹,你做了什么?

两周的军训很快就结束了。

9月15日这天,在校领导、军中领导以及市局领导的见证下,北科的军训汇演开始了。

先是升国旗,奏国歌。

然后是各军训连队的分列式表演,打头的是教官连队,随后,就是战术表演队。

周不器是队伍的最左边,责任重大。

烈日之下,他心静如水,目光坚定,身姿挺拔,充满了青春向上的活力。

分列式结束后,还有军体拳表演、格斗术表演。

尤为令人赏心悦目的是一个全部由女生组成的方阵,她们表演的是手语操,动作整齐优美,歌声激荡人心。

当然,最耀眼的一幕,还是最后一个表演节目。

战术表演队,登场!

经过半个月的相处,周不器跟连长的关系相处得极好,也被予以重任。

他是第一个亮相表演的。

主席台上,领导们都展现出了几分期待;体育场里,绿油油的学生们则已经按捺不住,纷纷翘脚远望。

在向连长简短地汇报,并得到了表演许可之后,周不器深吸一口气,抱着冲锋枪,一骑绝尘地飞奔而出。

然后,直直地跳进了一个弹坑里,没入大半个身子。

他又很快地爬了上来,来到了一个用白灰标注好的预定位置处干脆利落地趴下,架好56式步枪,扣响扳机。

“砰砰砰砰砰!”

连发五弹!

当枪响的那一刻,整座校园都沸腾了。

体育场里,爆发出了一阵惊恐又激动的欢呼之声,然后是雷鸣般的掌声。

掌声和欢呼声之下,仿佛整个体育场都在微微地颤动。

他似乎成了学校新生的英雄!

这一刻,他恍惚间发觉,自己过去这半个月的辛苦付出,都没有白费。

果然,付出和回报是对等的。

主席台上,领导们都大为满意,频频颔首。

有模有样,精气神很高,训练效果很不错!

至于那些认识周不器的同学,一个个心中都不禁大呼:“卧槽!真开枪了啊!太牛逼了!牛逼大发了!”

原本对他傻乎乎的受罪训练而冷嘲热讽的同学们,在这一刻,都深深地羡慕起来。

这才是荣耀啊。

这是军训的巅峰时刻!

这一刻,属于周不器。

接下来,是低高姿快速匍匐。行进了大约二十五米,又展开了第二轮的射击。

“砰砰砰砰砰!”

又是连发五枪。

体育场内的氛围,再次膨胀,宛若巨龙翱翔。

他时而侧扑,时而卧倒,时而投掷手榴弹,时而以各种姿态快速行进,伴随着密集的枪声,周不器把今年的军训汇演,推向了最高潮。

……

军训汇演取得了完满成功,周不器也毫无悬念地当选军训标兵,从一位师长手中接过了一张大证书。

随着政策的改变,以及年轻人越来越娇气、磕磕碰碰都要学校负责的风气盛行,以后再想有这样的军训方式,恐怕不太可能了。

周不器简单洗个澡,拒绝了王大龙的全寝室出游提议,叫上郭鹏飞,赶往北理工。

军训这半个月来,周不器能够抽时间检查郭鹏飞这边的工作。

他从学校征求到了一间一百多平米的大教室,作为奶茶店的场所,在一栋教学楼一楼的入口处。

已经开始装修了。

粗略估计,这栋教学楼每日的人流量要超过一千人次,所有进入这栋教学楼的学生,都可以看到一楼走廊外垂挂的大牌子“缘味奶茶”。

只要购买率能达到5%,奶茶店就会有很不错的收益。

到了北理工,刘文博在门口等待,一见面就笑着调侃:“周老大,你终于出山了?”

“嗯,修炼内功去了。”

“效果怎么样?”

“还行,拿了个标兵。”

“怪不得呢,晒得黢黑。”

“行了,时间有限,办正事。”

周不器摆摆手,没跟他多扯淡。看过了北理工这边的状况,还得去北外视察呢。

老板很忙!

刘文博笑笑,引着二人向图书馆走去。

走到图书馆门口了,周不器才反应过来,吃惊地看他,“别告诉你你找到的创业场所是图书馆?”

刘文博点头,“对。”

周不器就倒吸了一口凉气。

好家伙!

这小子可以!

图书馆可是寸土寸金的地方,能在这里找到一处空闲场所用来开店,别说是学生了,就算是在校老师都很难办到。

竟被他一个学生办成了!

“这图书馆每天的人流量多少?统计过吗?”周不器问道。

刘文博道:“正常情况,也得一万左右吧,多的时候超过两万。”

这话一出,郭鹏飞就脸色一垮,羞愧得恨不能找个地缝钻进去。

完蛋了!

奶茶店还没开起来呢,就被秒杀了。

根本不是一个级别啊!

就算购买率只有5%,那一天也是500杯奶茶啊!

再说了,这里是图书馆,跟教室不同。教室是去上课的,没有多少同学会一边喝奶茶,一边上课。

图书馆就不同了,学生们在这里是读书、上自习的。

这里更安静,氛围更佳!

搭配着一杯奶茶,怎么看怎么舒服。

周不器和郭鹏飞没有北理的借书证,不过刘文博关系够硬,直接带他俩进去了,然后在一楼借书台旁边,就看到了一个空缺出来、有两个师傅正在忙碌装饰的房间。

“是这里?”

“对。这里本来是临时图书仓库,腾出来借给我用了。”

“面积多大?”

“不到二十平米。”

周不器就点了点头。

跟郭鹏飞在北科开的那个一百多平米的大店不同,这只是一个小店。

大店可以让学生们直接在里面饮用,甚至自习。小店则主要是售卖,同学们买完奶茶之后去图书馆的其他地方自习。

更为重要的是,小店的装修投入很少。

“装修要多少钱?”周不器走进小店中,随口询问。

刘文博道:“装修其实花不了太多,3000元就够了。不过,我打算在这里摆上一排高脚椅,就像欧美的派对场所那样,贴着墙边和柜台边,不摆桌子,大约要花费2000元。”

也就是说,总共5000元就够了。

反观北科那边的大店,装修费就要一万二了,要不是学校奖励了一万五块钱的创业补助,郭鹏飞已经资金链断裂。

“哦对了,有件事要跟你说下。”刘文博想到了什么,从口袋里拿出了一张账单,“我们学校里有大学生的创业扶持基金,我去申请了,至少能获得两万元。”

郭鹏飞抬头看棚,心如死灰。

差距太大了!

本以为,自己是科大的风云人物,能够达到极好的创业条件。没想到,刘文博这边更猛,受到的帮扶力度更大。

看样子,刘文博在北理不只是校园的风云人物那么简单,他在校领导那边也有很硬的关系呢。

看过了北理的情况,三人又去北外。

北外就挨着北理,走路去就好。

在路上,周不器就问刘文博,他知不知道薛宝珊那边的状况。

军训期间,周不器给她打过几次电话,关心她的情况。

宝妹妹年纪最小,野心却最大,一心要打造缘味奶茶的旗舰店。可是,旗舰店是那么容易搞的吗?

要是旗舰店的营业额不是最高的,那争议就多了。

却没想到,宝妹妹在电话里总是志气满满:“周同学,你就认真军训好了。奶茶店的事,我能处理。等你军训结束了,来检查就是了。”

所以,军训汇演上午结束,周不器下午就过来了。

刘文博的女友就是北外的,所以他对北外很熟,竟有些肃然起敬:“宝珊是个有魄力的姑娘,有一句话形容得很好,巾帼不让须眉。”

“啊?”

周不器有些好笑。

刘文博却认真地说:“是真的,她说要开旗舰店,起初我还不信。去北外看了一次,直接服了,是真的厉害。”

周不器开玩笑道:“服了?什么意思?难不成她的店比你的店还有前景吧?”

开在图书馆里的奶茶店,就等于铸了金身,堪称无敌。

可以说,在图书馆开奶茶店,甚至比在食堂开店还要好。人流量肯定不如食堂,但是购买率绝对更高。

没想到,刘文博深以为然地点头,一脸郑重:“一定的。”

郭鹏飞一脸愕然,怔怔看他。

什么意思?

这店还没开起来了,你就认输了?

你的骨气呢?

周不器也惊讶扭头,“到底是什么情况?”

刘文博犹豫了一下,却摇摇头,说道:“一会儿你自己过去看吧,她既然对你保密,肯定是想给你个惊喜,我也不好多说。”

周不器就点点头,没再多盘问什么。

郭鹏飞彻底拜服刘文博,是因为二人开的奶茶店,在人流量方面有着数量级方面的巨大差距。前者是千人次单位,后者是万人次单位。

根本没法比,所以郭鹏飞早早认输。

刘文博这边怎么回事?

他也认输了?

难不成宝妹妹开的店,数量级更高?

比万高的单位,那就是十万了!

就算是北外的正大门,每天都达不到这么巨大的人流量!

周不器深吸了口气,愈发好奇。

宝妹妹,你究竟做了什么?

(本章完)

第33章 抢了一座金山

北外的校园很小。

不过,真的是美女如云!

放眼望去,堪称琳琅满目。

周不器扭头,就见郭鹏飞在偷偷摸摸看着路边穿着紫色短裤、露出一双笔直大长腿的女同学,很是猥琐。

这种占地面积较小的大学,通常有一条主干道,贯穿整个学校。

北外的主干道是东西向的,两旁坐落着体育场、体育馆、图书馆、逸夫楼、食堂等等重要场所。

所以,北外校园内最火的商业街,就是这条路。

刘文博直接把二人带到了这里,体育馆的正对面,图书馆的斜对面。背靠着电教楼、信息楼,朝向着二号楼和食堂的方向,距离体育场也不过百来米远。

在开奶茶店的过程中,郭鹏飞显然也有了极大的成长,站在原地,左右环顾,感慨道:“这里绝对是北外东校的商业核心了,是人流量最多的地方。不论是去体育馆、体育场锻炼,还是去图书馆读书,又或是去教室上课,去食堂吃饭,回宿舍休息……都要路过这里,真是宝地啊!”

刘文博表情有些古怪。

“怎么了?我说得不对?”郭鹏飞很不解。

刘文博摇摇头,伸手向前方一指,“你看那边。”

周不器和郭鹏飞同时看去,不由地睁大眼睛。

就见前面路边的两棵树之间,悬挂了一条红底白字的大条幅。

条幅上只有四个字——缘味奶茶!

“这就开始打广告了?”郭鹏飞对薛宝珊的手笔有些吃惊。

“这算什么?”刘文博又摇了摇头,“走吧,就在条幅的正对面。”

这时,周不器已经想明白了什么。

她不会兑了一间商业店铺吧?

走了没多远,就看到了正确答案。

薛宝珊穿了一件宝石蓝的雪纺长裙,发上是一只闪闪发光的银光发卡,脚下是一双高档贵气的水晶凉鞋。

她如一束高洁的牡丹花,静静地站在一个已经摘掉招牌的店铺前,抿嘴含笑。

她很漂亮,绝不亚于伍雨。

不同的是,她没有伍雨那么高,大约一米六七的样子,但气质更佳,优雅得体,有书卷之气,也有闺秀风采。跟伍雨那受气包的样子完全不同。

“周同学,你晒黑了。”

等周不器走近,薛宝珊抿嘴而笑,打趣了一声,然后轻声问好:“刘学长,鹏飞同学,你们也来啦。”

刘文博笑着打过招呼,郭鹏飞脸色涨红,支支吾吾的。

周不器瞪了他一眼,才走上前去,低声问:“宝妹妹,你不会真给我搞了个原子弹吧?”

薛宝珊被逗得眼睛都弯了,也开玩笑说:“周同学不喜欢核武器?”

“核武器用好了,有大作用。要是没那能力,来个核泄漏,咱自己就完了。”周不器苦笑了一声。

薛宝珊委婉地说:“连原子弹都能做出来,还会做不好核防护吗?”

周不器道:“关键是我只给了你两万块钱啊。我记得我跟你说过,不许用你自己的钱来参与奶茶店这个项目。”

两万块钱能盘下这个商业店铺?

别逗了!

这种三环之内校园核心主干道的商业店铺,20万想盘下来都不可能。

薛宝珊平静的道:“我没用自己的钱。”

“嗯?”

“转让费是25万,是分期付款的,前三个月,每个月交一万就可以了。而且,今年的租金也包括在25万转让费里了,也就是说接下来的三个月内,我们不需要额外支付租金了。也就是说,我们的初期开销并不大。”

“25万的转让费……”

周不器脑袋有点大。

这个宝妹妹,胆子真的大啊!

这么大的事,她自己就做主决定了?这心志可真够坚定了。

“你不认可?”

薛宝珊脑袋微微歪着,看向周不器。

“我是没想到,你竟然这么厉害。”

周不器叹了口气,这件事真是大出意外了。

他本以为这三个大学生,也就是从学校那里免费拿到教室,或者体育馆的空闲房间,简单装修之后搞成奶茶店。

这才是在校大学生创业的主要思路。

最大原因就是省钱,不需要交房租,也没有巨额的店铺转让金。

没想到,意外频频,惊喜连连。薛宝珊又给了他一个暴击!

宝妹妹竟然在学校的黄金地段,兑到了一家商铺!

“既然是旗舰店,自然要有旗舰店的格局,要不怎么起到带头作用呢?周同学,你说对吗?”薛宝珊抿嘴微笑,眨了眨眼。

“对!”

周不器毫不犹豫地回答。

得到认可的薛宝珊更开心了,抿嘴道:“刘学长和鹏飞同学去店里了,装修风格都是统一的,我带你在学校里转转?让我们学校的女生也看看北科来的帅哥?”

周不器笑笑,“行啊。”

二人漫步校园,着实吸引到了很多目光。

“那些男生看我的眼神怎么不太友好?”周不器反应过来,猜到了她的用心,“宝妹妹,你不会是拿我当挡箭牌吧?”

薛宝珊脸色微红,“员工有麻烦,老板帮忙解决,不是应该的吗?”

周不器道:“当然,没问题!”

“再说了,我帮你省下了你大笔钱,又帮你租到了一家商铺,让你帮些忙,也是应该的。”

“给我省钱?”

“是呀。”

“25万的转让费?”周不器似笑非笑。

“周同学,那里可是整个北外东校最好的地段,最好的商铺位置。”薛宝珊语气微嗔。

周不器很是好奇地看她,“那是怎么回事?”

薛宝珊就轻声细语,把租兑店铺过程的是非曲直,详细说了一遍,当真是波澜壮阔。

校园内的商铺,都是校园的财产,归总务处或者后勤处统一管理。

所以,地段好的商铺,大部分都被校领导们内部瓜分了,留出一部分对外竞标,免得吃相太难看。

原先那里开的是一家“水吧”,卖一些可乐、果汁、矿泉水。

简直就是守着金矿卖石料,蠢得透顶。

一经打听才知道,原来店铺老板是后勤处的小舅子。

仗着地段太好,租金很低,也能赚些小钱,乐得自在。

这就给了薛宝珊操作空间。

从10万,到15万,再到20万、25万……

最终,领导小舅子倒在了25万的大棒之下。

他一个月卖水卖饮料,也才赚个一两千块,25万得赚多久?

至少十年!

可是,他和学校签的租借合同,只有五年。

有什么理由不出兑?

虽然薛宝珊说要分期支付25万,那也很好了,比他开店赚得多太多了。

一个愿买,一个愿卖,交易顺利达成。

再加上领导小舅子的校方关系,转租合同很快就通过了校方的批准。

店铺顺利到手。

至于说为什么薛宝珊花了25万转让费还是赚了,这就跟租金有关了。

这种黄金地段的商铺,其他竞标的商户,竞标价都高达每天每平方米30元,远高于其他地段平均每天每平方米20元的租价。

也就是说,黄金地段的一个20平米店铺,每月租金要高达1万8千元!

就算学校里的收租惯例和外面不同,每年只收10个月,一年的总租金,也要高达18万!

不过,那人是领导的小舅子啊,是内部关系搞到的店铺,不是公开竞标的。

不竞标,自然就不会有人抬轿子竞价。

租借费用只取用了校园店铺的均价——每天每平米11.7元。

月租7000元,年租7万元。

当初,领导小舅子签的是五年合同,不算今年,还剩下满三年呢。

也就是说,在租金方面,缘味奶茶店至少可以少花费33万元!

减去25万元的转让费,加上本年度还剩余的3个月租金,这笔店铺转让买卖,薛宝珊已经赚了10万!

更重要的是,学校不是地产商。

学校不会出售店铺,也不会胡乱涨租金。校内的商铺,本质意义是为了给学生们的生活提供最大的便利。

只要缘味奶茶开起来了,并且大获成功,那么即便合同到期,校方也没有任何理由不续租。恰恰相反,他们为了让学生们的生活习惯不被打破,会主动地要求奶茶店续租,继续开下去。

直到奶茶店不再受学生们喜爱了,被学生们抛弃了,校方才会出面,重新做市场调研,重新规划,收回店铺,重新招标。

也就是说,只要奶茶店顺利,这个北外黄金地段的商铺,将会在接下来很长的一段时间内不会变更主人。

租金……当然是以每天每平米11.7元为基础模板。

“嘶!”

听完这个故事,周不器忍不住倒吸了一口凉气。

怪不得连刘文博都早早投子认负,心服口服。

宝妹妹这是用25万元的转让费,抢来了一座金山啊!

“了不起!”

周不器心悦诚服地赞叹了一句。

看起来,这个年纪最小的宝妹妹,比刘文博他们更懂得店铺运营呢,这种社会上的商业手段能娴熟运用。

薛宝珊抿嘴,取笑道:“这回不埋怨人家了?”

周不器大喊冤枉:“我什么时候埋怨过你了?当初我同意你开店,我就想过了,不管你搞成什么样,哪怕亏个几十上百万,我也都认了。只是没想到,你做得这么出色。”

“是么?”

薛宝珊美眸轻闪,脸上有一抹似笑非笑。

周不器咳了一声,“再让你当我的秘书,就有点屈才了。”

“那当什么?”薛宝珊一愣。

“助理吧。”

“啊?有区别吗?”

“那个……区别还是有的,工作性质不太一样。”周不器脸不红心不跳地说。

薛宝珊飞快的瞟他一眼,长长地“哦”了一声,“是兼任还是转职啊?”

“咳咳,那个……最好还是兼任吧,兼任比较好。”

周不器嘴皮子竟有些不利索了。

薛宝珊就想像刚才那样装成似懂非懂的模样,可实在忍不住,“噗嗤”笑了出来,“周同学,你都快坏死了!”

(本章完)

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