第164章 163【看电影】

五角场,黄兴路北端。

宋维扬指着一栋二层建筑说:“这里的位置更好一些。”

“租金会不会太贵?”林卓韵问。

“不怕贵,就怕租不到。”宋维扬笑着说。

两人开咖啡厅的计划依旧,但选址却变了,要开就在更好的地段开,新地址非常靠近五角场环岛。

宋维扬依稀记得, 自己上辈子大三的时候,麦当劳也是在此开了一家分店。及至期末,学校图书馆位满,大家便坐公交车去麦当劳复习,里边密密麻麻全是学生——点一份薯条可以坐好几个钟头。

当然,也有不少来泡妹子的。

周围好几所大学的妹子,只要有些小资情调, 就有可能出现在麦当劳店中。

这个时候, 你可以选一个心仪的目标, 找机会在她附近坐下,佯装看书或者写诗。过几分钟,你写一张“你打扰我了”的字条,让扫地阿姨帮忙传过去。妹子如果回复,那机会就来了,比如她回复“我隔你两张桌子,又没说话,怎么会打扰你?”,你就可以传字条回答“你太漂亮,我无法专心看书”。

很老土的搭讪方法,但几乎百发百中,至少也能请妹子一起吃薯条。

“老板!”宋维扬走进店中。

老板立即热情过来迎接:“两位是要买衣服吧?我这里都是最新款式,你看这条牛仔裤,刚刚才去港城进的货……”

宋维扬认真挑选, 随口说:“老板, 你这里生意很冷清啊。”

“还行, 到周末下午就人多了。”老板笑道。

“一个月能赚不少吧?”宋维扬问。

“都是小本生意,没赚多少。”老板说。

宋维扬道:“黄兴路这边两排, 还有翔殷路那边两排,全是卖衣服的小店。你们卖衣服的比买衣服的都多,竞争很激烈啊。”

“可不是嘛,生意难做,”老板拎着一件皮夹克说,“这夹克样式很好,而且真皮的,穿几年都不会破,要不要换上试试?”

宋维扬笑道:“要不你搬店吧?”

老板放下皮夹克,狐疑道:“你到底是来做什么的?”

宋维扬说:“把店面转租给我,每个月的租金我给你涨500,另外,我一次性付给你3万元转租费,这笔买卖你肯定划算。”

“真的?”老板顿时心动了。

就像宋维扬所说的那样,五角场附近好几排房子,全特么开的是服装店,而且还越开越多,竞争激烈得有些过分。这个老板的租约还有10个月到期,加上3万元转租费,一次性就可以白捡3万5千元,他完全可以再换个地方卖衣服。

“千真万确!”宋维扬笑道。

“只要你能拿出那么多钱,我下个月就搬!”老板比宋维扬还急。

买房买地皮是别想了,宋维扬仔细打听了一下,五角场附近最好的地段,产权都握在部队学校手里。

只能租!

宋维扬刚刚赚了2000多万,也不在乎那几万块钱转租费,只要能把人糊弄着搬走即可。他就这样转租了三家店面,连带着把二楼住户都弄走,前前后后花了14万元(转租费)。

这些店面都非常“朴实”,贴瓷砖已经算豪华装修,基本上就抹一层白灰绿漆搞定。二楼更寒掺,全是住家户,墙面到处糊着报纸,有些报纸年龄比宋维扬还大,已经发黄开裂了。

装修是个大工程。

一切搞定,宋维扬笑道:“走,去同济。”

“去同济做什么?”林卓韵问。

“请人搞装修设计啊。”宋维扬说。

复旦没有建筑和设计专业,隔壁同济算是整个盛海最好的。

宋维扬直奔同济贴悬赏布告,把店面位置标出来,又附带自己的装修要求,只要谁的装修设计方案能让他满意,直接给1万元的设计费。

别说同济的学生,一些讲师和教授都心动了,纷纷利用周末时间实地考察。

“你这咖啡厅还没开呢,十几二十万就扔进去了,什么时候能赚回来?”林卓韵问。

宋维扬说:“第一年肯定亏本,慢慢来吧。”

林卓韵看了看手表:“才半下午,要不去城里看电影?”

“好啊。”宋维扬道。

五角场周边学生是真的苦逼,看场电影都得进城区,来来回回至少半天时间。

今天是周末,两人来到电影院,发现这里竟然格外热闹。成龙的《红番区》刚刚上映半个月,而且由于引进得太快,市面上还没出现盗版,导致这部电影观者如潮。

宋维扬足足排队半个钟头,又苦等三个小时,终于买到《红番区》的票进场,期间还能抽空带着林卓韵去吃晚饭。

“好!”

“打死他!”

“哈哈哈哈!”

“……”

影院里的观众格外兴奋,电影好看只是其中一个方面。更重要的是,以前大家看成龙的电影,基本上都在自家或录像厅里看盗版,影院的大荧幕是看不到的——因为没有引进到大陆。

嘉禾这次特别牛逼,《红番区》在港城上映不足月,便迅速发行到大陆地区。

看盗版和影院观影,那气氛就不一样!

笑声、掌声、叫好声此起彼伏,基本上每隔两三分钟就要来一次,就连林卓韵都靠着宋维扬笑得直不起腰。

这部片子宋维扬早就看过,此时再欣赏,只剩下一个念头:叶芳华真性感!

可惜没摊上好时候,叶芳华入行的时候,正值港片走下坡路,有成龙和唐季礼提携也一直半红不紫,她其实完全有实力继承钟楚红的江湖地位。

电影结束,宋维扬又跟林卓韵手拉着手逛外滩。吹着微凉的春风,身边佳人相伴,漫步在繁华的十里洋场,自有一番浪漫和惬意。

林卓韵玩得很欢乐,还拉宋维扬去寻找《盛海滩》的具体场景,她都不知道周润发和赵雅芝是在港城拍的。

然后手机响了……

陈桃打来的,她直接就说:“董事长,今天西康省中药研究所主动上门求合作,他们提供了改进版的天府可乐配方。杨总在下午召集高层开了个会,大家都品尝了中药研究所带来的可乐,有人喜欢,有人不喜欢,都没讨论出结果。我觉得吧,可以借着这个机会,实行咱们的品牌延伸战略。”

“中药研究所?”宋维扬没怎么明白,说道,“你详细讲一下情况。”

陈桃说:“天府可乐的配方,就是西康省中药研究所提供的,而且可乐原浆一直由中药研究所下属的天然保健品厂生产。现在百事可乐把天府可乐合资了,还雪藏天府可乐的牌子,中药研究所也被抛弃,该所下属的保健品厂接不到订单,已经快要倒闭了。他们不知从哪里看到《资本家》对你的专访,知道喜丰公司要做可乐,所以就主动找上门提供配方。”

“你觉得味道怎么样?”宋维扬问。

“有点怪,”陈桃说,“刚喝的时候有股中药味儿,但多喝两口又是果味。喝不惯的人感觉难喝,喜欢喝的人又爱死了。我们现在自己就在研发可乐配方,杨总感觉中药所提供的配方局限性太大,所以不太想跟中药所合作。”

“做市场调查,”宋维扬道,“拿着可口可乐、百事可乐和中药所提供的可乐,撕掉标签请路人品尝,到时候把详细数据汇报给我。”

(今天没了,明天三更。)

(本章完)

第165章 164【可乐计划】

喜丰公司这次的市场调查搞得很大,随销售分公司和经销商铺遍全国,一共做了5万份调查问卷。

结果显示:你最喜欢喝的可乐——百事可乐(30.7%)、可口可乐(31.2%)、中药所配方可乐(29.8%)、都不喜欢(4.3%)、无所谓(4.0%)。

这是主调查数据,还有对中药所配方可乐的评价——特别棒(21.7%)、可以接受(58.7)、特别难喝(19.6%)。附带的主观评价,超过75%的受访者都说:“这就是天府可乐,一口就喝出来了。”另有超过40%的受访者提出建议:“中药味再淡一点就更好。”

辨识度分析:曾经喝过三款可乐的受访者为14827人, 直接辨认出百事可乐和可口可乐的占比2.3%(其中超过八成受访者承认是瞎蒙的),而直接辨认出这是天府可乐的为100%。

没办法,天府可乐那浓烈的中药味道,只要喝过的人就肯定记得。

对此,宋维扬不得不请假回去一趟,召集公司高层开会。

“我觉得这款可乐完全能做,”郑学红说, “天府可乐曾经占有中国可乐市场的75%, 日苯经销商主动寻求代理,在美国和俄罗斯也卖得还行。这说明什么?说明大部分消费者是能够接受中药味道的。”

陈桃笑道:“是啊,中药味完全不是问题,而且可口可乐和百事可乐也有中药味。我爸第一次喝可口可乐,直接就吐出来了,硬说我给他买的是中药。”

“中药味不是问题,但中药味太浓是个大问题,”杨信属于讨厌中药味那种,“以前天府可乐我就不喝,实在是喝不下去。现在的调查问卷就能说明问题,接近五分之一的受访者表示特别难喝,他们是不可能购买的。我认为,既然要做品牌延伸,那么我们的可乐主打品牌必须大众化,不能还没出厂就已经摒弃掉五分之一的潜在消费者。”

宋维扬说:“中药味道可以稍微调淡一点, 但不能调整太多。”

杨信问:“董事长同意跟中药所合作?”

“我倾向于合作, 但有两个顾虑, ”宋维扬道,“第一, 这个配方是直接在天府可乐配方上改动的,是否会引起专利纠纷?第二,天府可乐宣称能够抗癌,我们继承了它的配方,是否会引起误解,届时肯定有人为了抗癌选择我们的产品。”

郑学红笑道:“能抗癌是好事啊。”

“好坏参半,”宋维扬解释道,“好处是带有附加功能,能够吸引一部分消费者。坏处嘛,我们的可乐估计会跟保健品挂钩,把眼光放长远一些,肯定要影响品牌形象,在纯粹的品牌形象当中掺入杂质。”

郭晓兰突然说:“天府可乐的抗癌作用应该没问题吧,那是同济医科大和国X院机关事务管理局严格验证过的。”

“呵呵,”宋维扬笑道,“国X院机关事务管理局当初检验的,是天府可乐是否存在有害物质。毕竟要作为国宴饮料,安全第一,这跟它抗不抗癌没关系。至于抗癌作用,那是同济医科大和西康省中药研究所共同实验的结果,实验过程十分儿戏,可信度等于零。黄曲霉素是国际公认的一级致癌物质,喝可乐就能防止黄曲霉素中毒,那天府可乐早就被全世界的医院追捧了。”

陈桃说:“我们在宣传推广的时候,刻意避开可乐的抗癌功能。”

“配方涉嫌侵权怎么办?”杨信问。

陈桃回答道:“中药所那边不是说配方有改动吗?”

宋维扬笑道:“调查问卷当中,中药所配方可乐的辨识率为100%,一口就能喝出那是天府可乐。你觉得配方改动能有多大?”

杨信问:“所以,董事长到底是同意还是不同意?”

“天府可乐配方的核心是白芍、当归、地黄等中药,他们想要合作,必须换掉其中一两种,而且中药味还得降下来一些,”宋维扬说,“还有,中药所想要掌握可乐原浆的生产权和生产工艺,这是绝对不可以的,谈不拢就别谈了。”

杨信不置可否,拿出几瓶没有标签的可乐说:“这是我们自己研发的可乐,大家来尝尝。”

“我们自己也有可乐了?”郭晓兰惊讶道。

杨信说:“轻化工学院那边一直在研究,已经出了好几个配方。”

研发饮料配方很快,但味道就难说了,当初天府可乐的配方也只花了半年而已。

宋维扬连续喝完几种自家研发的可乐,有的偏甜、有的偏苦、有的偏冲、有的味淡、有的气多、有的气少,但说穿了就一个感觉:没有特色!

“不比可口可乐难喝。”郑学红点头赞道。

郭晓兰道:“感觉可乐都一个样,除了天府可乐以外,靠口感很难分辨出来。”

陈桃说:“对,都大同小异。真要仔细品尝,可口可乐更甜一些,百事可乐更带中药味,我们研发的可乐也差不多。”

“那就跟中药所合作吧,”宋维扬终于下定决心,“想要跟可口可乐、百事可乐打硬仗,必须具有独特性,否则的话,人家牌子响亮、资金雄厚、渠道步步为营,我们拿什么跟人家拼市场?”

杨信虽然不喜欢中药味可乐,但老板决策了,他还是点头说:“那我就派人跟中药所谈判。第一,配方必须改动,避免陷入专利纠纷;第二,原浆生产工艺也要拿到手,不能受制于人。”

“可以。”宋维扬点头道。

中国的本土可乐,除了天府可乐以外,也就非常可乐名噪一时。至于什么汾煌可乐、崂山可乐,名头虽响,市场占有率却低,根本没有参考价值。

天府可乐的成功,一是天时,趁着市场空白期站稳脚跟;二是地利,在本土作战;三是人和,直接被定为国宴饮料,想不出名都难——这种成功无法再复制。

非常可乐的成功和失败就有意思了。

娃哈哈走的是“农村包围城市”路线,当时可口可乐、百事可乐的渠道还没下沉,而娃哈哈又一直统治着乡镇市场。这就导致,你在一些乡镇或县城,只能买到非常可乐,根本没有其他选择。

当可口可乐、百事可乐的渠道下沉以后,非常可乐在“农村市场”立即败退,完全没有招架之力。

宋维扬不想搞什么农村包围城市,就算成功了,只要你没有进攻大城市的能力,就等着被人家“剿匪”吧!更何况,乡镇市场的霸主是娃哈哈,这特么也是一块超级硬骨头。

“那我们的可乐叫什么?喜丰可乐?”陈桃问。

杨信说:“也不是不行,但跟可口可乐、百事可乐比起来,似乎还差了那么点韵味。”

郭晓兰说:“是啊,可口可乐一听就好喝讨喜,百事可乐一听就有好事。”

“这就怪当初搞品牌翻译的中国人太厉害了,”宋维扬笑道,“可口可乐刚刚进入中国时,名字叫‘蝌蚪啃蜡’,他们现在还叫那名字就好了。”

“蝌蚪啃蜡很好听啊。”其他人都大笑起来。

等大家笑完,宋维扬才说:“叫‘非常可乐’如何?英文名fit-cola。”

“这名字好!非常可乐一听就喜庆,而且英文名也合适。”杨信忍不住拍案叫绝,董事长起名字太好听了。

非常可乐,这名字当然是照搬的,反正娃哈哈也会把产品做死,还不如让咱们来发扬光大。

至于英文名,娃哈哈那款叫“futuer-cola”,字面意思为“未来的可乐”或者“前程远大的可乐”。宋维扬觉得太难记了,直接改成‘fit-cola’,意为“健康可乐”,可以跟中草药可乐相结合。

宋维扬又对陈桃说:“立即请人设计商标,主色调为红色,标志就用长城,但长城图案必须简化美观,最好是由产品名称艺术化构成。还有,跟中药所的谈判搞定以后,马上联系魔岩三杰,请他们来给非常可乐做代言。”

(本章完)

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