“你的东西？”

凯文·辻原愣了一下，不太理解。

周不器理所当然地说：“米高梅是我的，米高梅丢掉的东西，当然就是我丢掉的东西。我已经跟鲍勃承诺过了，我会为米高梅重现辉煌！”

“鲍勃？”

“鲍勃·弗里德曼，以前是顶峰娱乐的董事长、CEO。现在这家公司被我收购了，他的团队会执掌米高梅。”

凯文·辻原点了点头，叹了口气，“米高梅的历史太复杂了，很多事情都过去几十年了。”

周不器一挥手，淡淡地道：“是啊，历史。1986年，米高梅的所有电影版权都被华纳劫走了。不过你说得对，这些事都太久远了。我只针对《魔戒》和《霍比特人》。”

当年的米高梅，经历了风风雨雨。

86年的时候，著名的有线电视网特纳传媒集团收购了米高梅，截留下了米高梅的所有影视版权，把这些内容充进特纳电视网的片库，然后又把米高梅卖掉了。

资本运作玩得很溜。

后来，华纳集团和特纳集团合并，这部分版权就变成华纳的资产了。

不过，对米高梅来说也不算太惨。

米高梅被特纳出售后，因为自家没有片库了，为了补充片库，就收购了业绩越来越差的联艺影业。联艺影业也是响当当的传统好莱坞八大制片厂之一，片库超过4000部。

更重要的是，联艺影业有两个很重要的无形资产——《007》和《魔戒》系列的版权！

这就是现在米高梅最倚仗的两大王牌。

《魔戒》系列的小说有好几部，联艺影业当年是以1万英镑的价格买到了《魔戒》和《霍比特人》两部小说的版权以及一切相关版权，所得利益要分出7.5%给托尔金基金会。

后来，联艺影业把电影制作权卖给了制片人萨尔，保留了电影发行权和电视剧的制作权、发行权。

随后，萨尔又把电影制作权的首拍权卖给了哈维·韦恩斯坦。

到了90年代，哈维、萨尔又找到了导演彼得·杰克逊，联系到了新线影业启动了《魔戒》项目，新线影业又是华纳的子公司……

所以《魔戒》三部曲的制作权就落入华纳的手里了。

当年的米高梅实力很弱，话语权少，也没钱参与投资，就只能放弃了发行权，转化成了6%的利润分红。

靠！

这真是太寒碜了！

好莱坞跟国内不同，国内的电影只有一种赚钱渠道，那就是院线上映。好莱坞的电影有诸多渠道可以赚钱，而且是全球发行，工作量很大很复杂，所以发行权至关重要。

通常来讲，发行权和制作权是对等的。

好莱坞在不同渠道的发行佣金通常是总收入的15%-50%。如果转换成净利润，基本就是50%，制片方和发行方对半分。

比如院线市场，发行方的抽成是25%。

一部电影的制片成本是2亿美元，这笔钱由制片方出。发行方同样也要拿出2亿美元来对等投资，费用包括再次获酬金、拷贝印制费、广告费、运费、保险费、税费，其中最大头的就是广告费，即宣传费用。

电影上映后，发行方拿到总票房的25%，院线方拿到总票房的50%，剩下的25%则分给制片方。

发行方和制片方的收益比是1：1。

很平等。

这是好莱坞的传统模式，具体的执行过程中还会根据各方的投资比例有细节上的出入。

在《魔戒》三部曲的合作中，米高梅是吃了大亏的！

因为米高梅当年没钱投资，《魔戒》的制片、宣发、拷贝、保险等诸多费用都是华纳方出的，这就导致米高梅的分红比例从理论上的50%萎缩到了6%。

还不如托尔金基金会分得多呢！

周不器能看出凯文·辻原的心思，又问了一句：“你是在为老东家说话？”

凯文·辻原犹豫了一下，就承认了，“华纳方面很希望能启动《霍比特人》系列，他们中的很多人都是我多年的同事和朋友。”

周不器笑道：“理解，应该的。好莱坞是个人情社会，维持好过去的人脉关系，对日后的工作开展都有帮助。”

凯文·辻原松了口气，很高兴，“对！而且，我坚信《霍比特人》系列会对紫微星环球的家庭娱乐业务形成巨大的推动作用。”

周不器道：“我还是那句话，拍摄《霍比特人》系列电影，我同意。但是，米高梅要把曾经失去的东西拿回来！”

“具体呢？”

“在《魔戒》的合作中，米高梅放弃了发行权，只以制片合作方的身份拿到了6%的利润分红。可以效仿这种模式。”

“啊？”凯文·辻原惊了个呆，“当年米高梅没有出钱！”

周不器道：“经济危机嘛，我知道华纳现金流也挺紧张。《霍比特人》如果要拍成电影，华纳也不需要投入一分钱。把制作权让出来，白拿6%的利润分红。”

“这不可能。”

凯文·辻原当即就给出了结果。

区区6%的利润分红，哪能满足华纳的胃口？在经济危机之下，华纳的规划是通过《霍比特人》三部曲狠狠地赚上10亿美元呢！

这点分红比例，不是打发叫花子吗？

周不器道：“我认为这样的合作方式是合理的，米高梅在《魔戒》上损失的利益，要通过《霍比特人》拿回来。”

“唉！”

凯文·辻原重重地一叹，大老板毫无合作的诚意啊！

看样子这个项目要黄！

周不器笑道：“没关系，可以慢慢谈。米高梅的账面现在还是冻结状态呢，不着急。”

……

安·萨诺夫不同于凯文·辻原，她在维亚康姆做过电视台，在WNBA当过运营总裁，还在道琼斯管理过数据业务。她的履历非凡，见多识广，是个既懂媒体又懂体育，还懂科技的女强人。

凯文·辻原是个保守的好莱坞高管。

安·萨诺夫就不一样了，她一下就认清了方向，“周，紫微星环球的发展方向，是互联网吗？通过互联网的数据分析，来重新解构好莱坞的娱乐业务？”

周不器笑笑，“这才是好莱坞的未来，是唯一正确的方向。”

“你的魅力来源于你的自信。”

“谢谢。”

“你根本就没想拍《霍比特人》的电影，对吗？”

“哦？怎么看出来的？”

周不器似笑非笑的样子。

安·萨诺夫挤了挤眼睛，“女人的第六感。”

她今年已经快五十了，不过保养得挺好，可以看出来当年是个很标致的金发美人。而且，是哈佛商学院毕业的高材生。

周不器发出了邀请，“我请你喝杯下午茶吧，咱们谈谈。”

“很荣幸。”

安·萨诺夫很有经验。

跟老板打交道，最重要的就是要忽略种族、肤色、年龄、学历、地位、国籍、婚姻状态、教育背景等等客观因素，只抓住一点就够了——把对方当男人。

这是她这些年在职场中无往不利的关键。

在比弗利山的半岛酒店，两人在喝正统的英伦下午茶，在单聊。跟凯文·辻原不同，安·萨诺夫是董事长助理，是亲信，可以坦诚地说一些实话。

周不器道：“拍电影太亏了！”

“亏？”

“我看过《魔戒》的利润分红比例，7.5%要分给托尔金基金会，6%分给米高梅，5%分给制片人萨尔，5%分给制片人哈维。另外，还有执行制片团队、导演团队和演员。算下来，华纳要拿出25%的利润分红出去。历史的原因，版权关系太乱了，谁都想进来分一杯羹。对了，你可能不知道，华纳的制作权已经到期了。”

“什么意思？”

“制作权在萨尔手中，华纳的制作权是从萨尔租过来的，去年就到期了。如果要拍《霍比特人》，萨尔和哈维·韦恩斯坦估计又要提高分红比例。这太坑了。”

作为一个互联网人，周不器很反感中间商，很讨厌这种版权掮客。

《霍比特人》三部曲，制片费、宣发费、拷贝费、保险费、运费、税费等等都算上，总投资肯定超过10亿美元。

可是，萨尔和哈维这两个版权中间商一分钱不出，然后就能瓜分超过10%的利润。

靠！

凭什么？

好莱坞一向是唯利是图，只要能赚钱就行。职业经理人嘛，本来就是磨平了棱角的老油条。可周不器不行，他是老板不是经理人，老板有老板的尊严和追求。

安·萨诺夫问：“那怎么办？真要电视剧吗？”

“我觉得行。”周不器点了点头，“《魔戒》和《霍比特人》两本书的电视剧版权都在米高梅手中，很完整。赚到的钱除了要分给托尔金基金会的7.5%，剩下的都属于米高梅。”

“这……”安·萨诺夫深深地看了他一眼，“周，我就直说了，以我的观点，就算制作成电影会被人瓜分很大比例的利润分红，剩下的收益也能远远超过电视剧。以《魔戒》三部曲全球30亿美元的票房计算，单单是院线分账就有15亿美元了。制作成电视剧，怎么去抹平这15亿美元的差距？”

周不器嘴角一勾，轻描淡写，“15亿美元，很多吗？”

“不多吗？”

安·萨诺夫惊呆了，感觉碰见了一个怪物。

周不器淡淡的道：“放在资本市场里，不值一提。”

“资本市场？”安·萨诺夫愣了一下，她的上一份工作在华尔街的道琼斯，马上就反应过来了，惊呼道：“在股市上做文章？”

(本章完)