386.第384章 公司利润四十亿

2014年1月底,岭南堂公司,董事长办公室。

林三七咬着笔头一直在列清单:

猪肉,一人30斤,注:全要肥肉,(这谁要是分到了瘦肉,那可以跳脚骂半天。)

白糖,一人2斤;茶叶,一人2斤;菜籽油2斤;

北方人喜欢吃黄桃罐头,据说生病了来一口,病都能好三分,那就一人来个5瓶;

过年了,花子瓜生少不了,一人各来10斤;

过年的时候北方还缺水果,一人来一箱苹果吧,要补充维生素。

还要什么?柴米油盐酱醋茶,有吃的也有穿的,每人再发一套新棉袄棉裤……

林三七列出这份清单来,左看右看感觉非常满意。

这份清单,如果是放在现代社会给职工发年货福利,居然会被扣上史上最抠门老板的称号被全国人民嘲笑。

但这份年货清单要是放到1961年,估计政务院都没有这么豪横的,中医院绝对是全国独一份。

林三七放下清单,喝了一口人参枸杞茶,这才拨出电话给尹涟漪:

“喂,尹秘书,过来一趟。”

不一会儿,尹涟漪就敲门进来了。

自从有了爱情的滋润,小姑娘现在越发水灵了,皮肤又白又嫩,都能掐出水来似的。

加上尹涟漪本身不是骨感美女,全身上下该凸的凸,该瘦的瘦,再配上神仙姐姐八分的面容,简直完美。

所以说,女人想要长得美,光靠化妆品没用的,X生活一定要和谐,这才是最好的浇灌……

“林董事长,请问您招呼小女子有什么事呀?”

林三七赶紧站起来,顺便把办公室门反锁了,这才乐和和抱着女朋友亲了两下:

“看你这几天算账算得辛苦了,我这不是准备奖励奖励你嘛,你看咱们还没在办公室试过,要不……”

尹涟漪一脚踩在这个无良老板的脚上,恶狠狠低声呸道:

“白日宣淫,十三点你要死啊,快说什么事,我这还忙着呢。也不知道这公司到底是姓林的,还是姓尹的,你咋啥事都交给我?”

马上就是农历春节了,岭南堂的生意越发火爆,无论是人参虫草,还是各类海产品,简直只能用抢购来形容。

销售忙,财务更忙,尤其是林三七这种甩手掌柜,不管销售这一块,那财务的压力就大了。

财务科四人组没了平时的清闲,不但要每日结算,还必须全程监管,包括仓库出库和货款打入。

就怕出现货卖出去了,钱没收到,然后销售跑路的情况。

另外香江分公司,以及香江制药厂都在筹办当中,虽然主管是林天华这位总经理,但财务科也要对所有进出款项进行审核。

现在的尹涟漪相当于是:准老板娘+财务经理+记高官+仓库总管。

这样的身份绝对的位高权重,连公司公章都在她手里,但伴随而来的,就是工作繁琐、责任重大,以前悠闲的生活一去不返了。

当然这也是林三七故意的,他已经有钱了,随便招人,扩大财务部,成立秘书处,多简单的事情。

但女人嘛,自然是忙点好。

女人太空闲,就有足够的时间去对付男人,凭尹涟漪的智商,林三七自认斗不过她,而他又有那么多秘密不能为人所知。

见女朋友不配合自己的非份之想,林三七心想,这还得调教啊。

“闹,这是一张清单,你去安排一下人员采购,每一份都按500人,噢不,1000人次准备吧。”

尹涟漪拿过清单一看,脑门上就出现了一个个问号:

“不是吧,十三点,你就拿这个给公司员工发年货?天呐,什么瓜子花生烂苹果,你,你这也太抠门了吧?”

现代社会,马上就是2014年春节了,加上林三七在清单上有年货两个字,自然被小姑娘鄙视了。

林三七一拍脑门,心想也是,自己咋把岭南堂公司的年货福利给忘了呢。

“这个不是给咱们公司的,是我给其他人代买的。不过你一说我也想起来了,你说咱们公司年货发点啥?”

尹涟漪一听到这话题也来兴趣了:

“对噢,这几天忙得晕头转向,这事情都给忘了。”

“把十叔叫来,我们一起商量商量。”

主要还是这两个小年轻第一次开公司,第一次当老板,一点经验也没有。

不一会儿,林天华也慢悠悠走了过来:“林董,怎么了,这么急?”

在公司里正式谈公事时,林天华都会称林三七为“林董”,而不是“七仔”,职业经理人这点公私还是分得清的。

当然林三七不用遵守,谁叫他是老板:

“十叔,刚刚我跟涟漪提到年终福利的事情,这方面我们两个没经验,你说咱们年终应该怎么奖励员工啊?”

林天华笑道:“这事我早就提醒过你,你现在才想起来啊?”

林三七刚要反驳,突然想起来这位总经理的确有提醒,但他当时忙着搞X光机给忘了。

“怪我怪我,咱们公司这么多中药材需要采购,千头万绪,我给忘了。”

林天华想了一下:

“年终无非就是开个年终总结会,开完会全公司聚个餐,有钱的公司还会请一些明星来助兴,没钱的公司都会让员工上去表演,然后再抽个奖什么的,好听点叫与民同乐。

另外你说的年货福利,就要看我们公司要不要炒作了,要炒作的话就是公开奖励给员工房子或者汽车,然后让一群媒体记者来采访,找人在网上炒作一下。

其实对员工来说,什么噱头都是假的,他们最盼望的还是年终奖,这个才是实打实的。明星媒体上天天能见到,鲍鱼龙虾谁没吃过似的,钱才是关键。”

呵呵呵,三人都笑了起来。

林三七这时候问道:“那十叔,你觉得我们公司以哪种形式办年终最好?”

林天华回道:“这得取决于你的预算是多少?”

说到钱,林三七又看向了尹涟漪:“咱们公司账上有多少钱?”

尹涟漪和林天华听了一头黑线,别的公司怕没钱,岭南堂公司现在穷得只剩下钱了,居然还要问的?

“林董,如果不出意外,咱们总部和香江分公司账上的税后的现金流达到40亿,如果您老人家准备全部发掉,咱们公司人人都可以成为千万,甚至亿万富翁!”

林三七轻咳了一声,提醒道:

“这是现金流,还得扣掉成本,还要扣掉给神秘股东一半利润,留给我们的现金哪有那么多?”

林天华和尹涟漪一听也是,这是税后的销售额度,不能全看成利润。

一般来说,哪怕利润再高,你成本起码要60~70%之间,40个亿要去掉30个亿左右成本也正常,这笔钱不能记入利润,后续总要支付的。

剩下10亿是利润,还要给神秘股东一半,那就是要去掉5个亿。

留给岭南堂公司也就是5个亿左右,虽然利润还是非常可观,可总额也不算太夸张。

其实这两位高管哪里知道,40个亿里面扣掉的30亿,其实也是林三七本人的,狗屁的成本和神秘股东……

只是最后通过各种财务做假账,把成本算到了东北、西北、香江三家分公司头上。

另外出口香江和海外赚的钱,林三七全部留在了香江,没流回内地。

至于内地赚的钱,林三七借口投资香江分公司的名义也陆续流到了香江,所以岭南堂目前30亿税后资金,都以港币和美元的方式存在了香江的银行里。

当然这钱最后肯定是分开流向新加泼、瑞士等国家存起来,准备做后续理财投资。

这些复杂的财务操作,尹涟漪是搞不定的,她说白了只是一个新毕业的财经小白。

林三七是聘请了香江一个会计事物所,人家才是搞财务和账目的高手,在缴足税金后,剩余资金怎么样合理合法出去,人家可以做得天衣无缝。

当然代价也不菲,林三七光是给这个财务团队的操作费就已经超过五千万港币……(本章完)

387.第385章 销冠团队的背叛

就在林三七几人在讨论怎么样发年终福利,给员工们一个惊喜的时候。

岭南堂公司销售部冠军团队的翁燕婷、乔冠伦、白瑞浩、张雅涵四人,在组长茅锦哲的带领下,从花都飞到了BJ,意外出现在了死对头同瑞诚集团的总部会客厅。

岭南堂公司总经理林天华原来是奔驰华南地区总经理,位不高、权很重那种,毕竟国内豪车销售就属华东和华南最多。

所以手下的销售团队很多,华南地区那么多大大小小的城市,有些一线城市甚至有好几个销售团队。

于是在他的高薪挖墙角下,拉来了50人的原奔驰销售员。

这50人总共分为10组,一组5人,设立一个组长,每个组负责华南地区一块区域包干。

另外还额外成立了一组对外贸易销售组,里面销售都是外聘的,有外贸经验,孟鹏是经理。

其中茅锦哲是原来深圳奔驰4S店出来的,林天华就仍然让他负责深圳的药材销售。

于是在天时、地利、人和的顺风局下,茅锦哲团队在深圳这个富得冒油的一线城市,半年销售额就高达10个亿,成为岭南堂公司的销冠。

销冠在任何一家公司,那都是老板捶腿,老板娘端茶,整个公司都小心翼翼服侍的。

林三七不常在公司,双方接触少。

但林天华做为主管销售的总经理,自然对茅锦哲是刮目相看,不说捶腿端茶,但也是客客气气,称兄道弟的。

功高,就要开始震主了……

同瑞诚公司总部,销售部总监李茂才亲自接见了茅锦哲团队5人。

“茅总和诸位,请坐请坐,久仰大名,今日一见,果然都是年轻有为啊。”

茅锦哲今年40岁,穿着高档西装,戴着金丝眼镜,一眼看就是个精英角色,这时候也笑呵呵伸手道:

“李总监,咱们两家可是同行兼竞争对手,你这样冒然把我们从花都叫到北惊来,就不怕我们岭南堂的林总知道了生气?”

李茂才呵呵一笑:

“像茅总这样的销冠奇才,无论去哪家公司都是最尊贵的客人,我们同瑞诚做为国内最大的中草药销售公司,当然也想认识认识名震华南的茅总您呐。”

两人都是八百个心眼,彼此相视一笑,显得很放松。

这也是双方的默契,既然是竞争死对头,双方应该保持距离才正常。

但是茅锦哲居然就这么带着团队成员,瞒着岭南堂,私自跑到同瑞诚来,这就说明茅锦哲已经有了反骨。

只要来了,这就代表一种态度。

李茂才心里鄙视这种吃里扒外的反骨仔,但表面上还是相当地客气:

“茅总,我听说今年就半年时间,你就创造了销售额10个亿?我当时听说过后就大吃一惊,你们岭南堂公司可是新成立的,一点基础和人脉都没有。

在这种前提下,茅总带领着几位销售精英,拼死在深圳杀出一条血路来,创下了这么高的营业额,这绝对是我们销售界的一个传奇,利害,太厉害了。”

翁燕婷、乔冠伦、白瑞浩、张雅涵四人听了这话脸色各异,有高兴的、有沉思的、有眼角瞄同事的。

茅锦哲则是微微点头,然后整个后背都靠在沙发上,态度显得有些倨傲:

“李总监,咱们明人不说暗话,你把我们叫到北惊来,肯定有你的目的。我和我的团队都来了,这就表明了我们的态度,大家有什么事情都可以敞开谈谈。

咱们销售工作靠的是本事吃饭,哪里有发展前途我们就去哪里。就像原来我在奔驰,觉得岭南堂有前途,我就去了,凭我们的努力也做出了成绩。

岭南堂的总经理林天华呢,在奔驰的时候就是我的老领导,后来到了岭南堂公司,同样待我不薄,很多招待开支哪怕明知道发票有问题他也给我报销了,并没有亏待我。

所以李总监如果想让我们跳槽,投奔你们同瑞诚,这就代表了要我背叛林总,背叛岭南堂。这种事情对我和我团队的名声、利益都会造成极大的伤害……”

乔冠伦抬起眼睛瞄了一眼自家组长,随后又低下头,仿佛在本子上记录什么……

李茂才没想到茅锦哲居然如果难搞,直接就掀桌子了,连客套都没有。

如果换了个人,觉得这位岭南堂的销冠太难搞定了,人家目标明确,说话决绝。

但李茂才能成为一家大型公司的销售总监,道行同样不浅,甚至远超茅锦哲才对,这时候分明听出了他的言外之间:

林天华是我的至爱亲朋,手足兄弟,你想让我背叛,得加钱!

同时李茂才还分析出,茅锦哲这个人属于认钱不认人,不要指望他对公司或个人有什么忠诚感,放在三国就是吕布这样的三姓家奴。

这个人属于可以合作,但不可以长期合作的那种人。

李茂才心想,你要是关二爷这样有情有义的人,我还挖不动墙角。但你要是吕奉先,那自己就稳了。

“好,茅总,爽快人,那我们也不绕圈子了,这次我把茅总和几位叫来,就是想邀请诸位加盟我们同瑞诚公司。”

翁燕婷、乔冠伦、白瑞浩、张雅涵四人同时抬起头来,哪怕他们心里都有猜测,但真的摊牌了,心中不免有些心惊肉跳。

这可是要背叛老东家了,关键还是老东家待他们不薄的前提下。

茅锦哲轻敲了几下沙发扶手,心想,果然是这种事情,他来之前猜得没错。

但正如他自己所说那样,他来了,就是一种态度,就是双方有得谈,就看对方筹码给多少了。

茅锦哲看了一眼四个下属,觉得这四人应该都会乖乖听他的话,这才悠悠问道:

“李总监,那么加盟的好处呢?”

李茂才呵呵一笑:

“你们加盟后,仍然负责深圳的高档中药材保健品销售,做的还是老本行,我们同瑞诚不但有虫草,人参同样也有涉及,跟岭南堂没什么区别。”

茅锦哲不糊涂,马上就看出了中间的关键部分:

“李总监,我实话实说,岭南堂销售的虫草和人参,包括他们的海产口、陈皮等等,那都是一等一的高档货,而且货真价实。你们同瑞诚要跟岭南堂竞争,自身产品不能差太多……”

李茂才站起来,从柜子拿出几个盒子:

“茅总,还有诸位,你们看,这就是我们同瑞诚的药材,瞧瞧这虫草,瞧瞧这人参,卖相不差吧?同样是一等一的好货。”

茅锦哲和四个销售成员都围过来开始品鉴起来,时不时小声议论几句。

茅锦哲这人精明,聪明,但毕竟术有专攻。

搞销售他是好手,但对于中药材的鉴别却是个门外汉。

外表哪里看得出人参虫草的好坏?

他只能从精美奢侈的包装来判定,觉得同瑞诚这么一家行业内第一的大公司,拿出来的中药材一样是好东西,至少看起来不比岭南堂差。

茅锦哲觉得自己心里有底了。

如果两家公司的顶级中药材质量差不多的前提下,他有足够的自信带领同瑞诚公司,打败老东家岭南堂公司。

“李总监,最后一个问题,你要我背叛岭南堂,背叛林总,你准备什么条件?”

李茂才反问道:“茅总,你们当初的合同收入是多少?”

茅锦哲实话实说道:

“我们合同是准备一年一签的,像我这样组长级别,年薪保底工资是税后50万,像我的组员们,年薪保底是30万。另外林董事长当初有口头承诺,会根据年销售额给予年终奖。”

茅锦哲当初在奔驰的时候,并不是公司高层,仅仅也是一个销售组的组长,年收入40万左右。

毕竟是一个汽车销售员,又不是什么名校或者海龟,手握发明专利的高尖端人才。

茅锦哲这样的4S店销售员工,一年税前收入毛40万其实已经不低了。

李茂才假装惊讶道:

“一年才50万?天呐,这不是暴殄天物嘛,这是对你这种销售天才最大的不尊重,是对人才的最大浪费。”

按理说,茅锦哲的智商不低,如此小儿科的离间计不可能听不出来。

但一个人成功了,就会飘,觉得自己无所不能,觉得自己天下无敌,觉得全世界都欠他的。

尤其是茅锦哲知道财务科几个小姑娘,每天坐坐办公室喝喝奶茶,讨论讨论化妆品,一年的收入也有50万时,心里早就不爽了。

现在被李茂才这么一挑拨,脸直接就冷了下来,觉得岭南堂有眼无珠,是在把他当牛马压榨。

“李总,那你们同瑞诚给的条件呢?”

李茂才拿出几份合同:

“茅总,我们公司承诺,茅总年收入保底不少于100万,年终根据销售额的千分之二发放年终奖。而其他几位精英呢,我给你们承诺保底50万,年终拿千分之一。怎么样?”

茅锦哲在心中快速盘算,如果按千分之二发年终奖,那他半年10亿,全年20亿计算,年终奖就有400万,再加上100万底薪,年收入妥妥超过500万,还是税后。

再对比一下,岭南堂保底才50万,就算老板再大方,年终能给个100万就了不得了。

这一来一回,相差两、三倍的收入。

同样的付出,同样的销售,同样在SZ市场,那必须选给钱多的同瑞诚呀。

茅锦哲看向了自己的四个组员,翁燕婷、白瑞浩、张雅涵三个的眼神中都透露出兴奋和激动,乔冠伦虽然同样有微笑,但笑得却有些勉强。

茅锦哲很自信,以为自己的组员都同意跳槽了,于是直接拍板了。

“好,李总监,那从明年开始,我们就要在您的领导下工作了,请一定要多多支持我们深圳分公司。”

李茂才心情大好:

“我就喜欢跟茅总这样的爽快人打交道,明年我们公司的重心就是放在深圳,放在华南。只要你能打败岭南堂,抢占市场,做出成绩,别说华南区域经理,甚至总部经理都不在话下。”

茅锦哲站了起来,下巴微微抬起:

“李总监,你就看好吧,我们一定不会让您失望的。”

而于此同时,花都岭南堂董事长办公室里。

林三七看着销售团队数据,指着今年的销冠茅锦哲团队说道:

“十叔,涟漪,这茅锦哲不错啊,是个人才,咱们千金买马,给他的团队一千万年终奖怎么样?”(本章完)

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