“去年中国加大了互联网的基础建设，对网民来说最实惠的，就是网费大大降低。

以前每月几千块，现在几百块，用户也在猛增。今年头几个月，已经增加了40万户，照这个速度在上半年结束时，中国网络用户能突破100万。”

张狐狸毕竟见过大世面，很快稳定下来，谈吐阔气。

“一半以上从事着科研工作，但有近30%的用户，希望通过网络获得吃穿用住玩等休闲娱乐信息。

我把这部分人称之为消费型用户，且在将来会占据主流，互联网不再是一种神奇的高新科技，而是渗入到每个人的生活中。

那具体功能有什么呢？我抛砖引玉，希望跟诸位探讨。

通讯，比如现在的电子邮件。

通讯延伸出来的，就是社交，比如BBS。

那两个人有通讯基础，有交互平台，能不能多干点事情呢？比如互相买卖，也就是电子商务。

现在新闻在网上可以看了，那书可不可以呢？音乐可不可以呢？电影电视可不可以呢……我不敢畅想未来，只觉得互联网的潜力远远未被开发。

这是一个庞大的，近乎无限的全新载体。

如果技术可行，很多东西都能放进去，‘互联网改变生活’不会只是一句口号。”

说罢，张狐狸开始演示搜狐。

他讲新闻，讲邮箱，讲聊天室和BBS，然后讲虚拟社区。

“去年末，我们上线了试行版，以打造虚拟都市为概念，让用户经营家园、种植、休闲、交友等等……

去年中国访问量最大的是人民网。而上个月的最新数据，搜狐已经占据了这个位置，约有40万。增长的主要来源，就是虚拟社区。”

“哇哦！”

底下老外阵阵惊呼，美国也没见过这东西啊！

“下一步，搜狐准备开发搜索服务，取名搜狗……还准备进军网络游戏产业……”

他讲了一个多小时，场面热烈，末了不让下台，纷纷提问。

“你刚才介绍了搜狐，功能确实全面，理念也很先进。可众所周知，互联网非常好模仿，你不怕后来者踏着搜狐的尸体前进么？”

“雅虎在美国是开创者，引得无数人模仿，但你见雅虎落后了么？

同样，搜狐也是开创者。

我们贡献了最快、最齐全的新闻，甚至准备派出一支队伍，去法兰西做世界杯专题。

我们的BBS多次引领社会话题，被无数纸媒转载，如今是中国最受欢迎的交流版块。

我们的邮箱用户已经达到了40万。

我们的聊天室通宵不眠。

我们的征文大赛已经在搞第三届，让无数热衷文学的年轻人有展现的舞台。

我们的虚拟社区概念走在世界前列，随着技术升级，这里会变成一个真正的梦幻都市，第二社会。

你刚才问我怕不怕被超越，我忽然想起一个朋友，也是我的投资人常说的一句话。

搜狐的宗旨就是：一直被模仿，从未被超越！”

“哗哗哗！”

掌声如潮，张狐狸意气风发，人生小巅峰。

待活动结束，一帮老外呼啦凑过来，他们最喜欢高新科技的天之骄子。而且张狐狸在美国度化的自由气质，很合他们胃口。

“精彩！精彩！”

熊小戈拍着巴掌，对融资信心达到了百分之百。

“非常棒，充满了创造性。”英特尔的代表道。

“这是个藏在东方的宝藏，我们应该尽快让全世界看到。”道琼斯的代表道。

都说雅虎是门户网第一，可搜狐展现的东西和想法，比雅虎还要超前。若在美国，随随便便估个七八千万美元。

在中国，就得对折再对折。

融资意向确立，接下来就是具体谈判。许非给个底线，让手下人去搞。

马富豪也在场，激动的跟获得福报一样，因为他最初就想搞门户，逐渐才走上电子商务的邪路。

博览会第一天就大爆，第二天相对平淡，第三天杨志远亮相，做了次演讲。

这是真演讲，全是鸡汤。

“我喜欢现在的工作，最令我激动的是能将传统世界融入新时代。”

“我不会失去任何东西，我是白手起家，即使再一次两手空空，我也不在乎。”

“最大的快乐不是金钱，最让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。”

啧啧！

许非听着特熟，瞧瞧，所有的富豪都说自己不爱钱。俺就不一样了，非常非常喜欢钱，因为俺只是个影视公司小老板啊。

而杨志远来开会，顺便提出想游长城，马富豪刚好负责接待，又邀请了大放异彩的张狐狸一起。

许非低调随行，于是又见证了历史。正是这次机会，让杨、马有了不错的交情，俩人还拍了张照片：

杨志远年轻朝气，高大挺拔；马富豪矮小清奇，拎着瓶水——那年34，游长城宛如喽啰。

后来雅虎10亿美元换阿里40%股份，然后阿里回购雅虎。签约那天，现场大屏幕一遍一遍放着这张照片，也不知是怀旧还是打脸。

至于杨志远，离开雅虎先跑到联想任职，又跑到滴滴任职，早泯于一众大佬。

…………

博览会结束当天，潘家园。

外经贸部在此有宿舍楼，马富豪团队十几人被分到三套房子里。

他们每天的生活：一大早起床，在公车上睡到单位，深夜回来还有英语课，老马亲自上课。吃饭就是轮流下厨，节假日去附近的一家东北饺子馆撮一顿。

生活辛苦，但工资非常高。

老马请许非来，没好意思到宿舍，先逛潘家园。没错，还是陪游。

98年的潘家园没那么多大房子，一水地摊。许老师不咸不淡的看，偶尔蹲下来交谈几句。

走着走着，忽地停步，拿起一条手串。

玉雕的蝉，八只，瞧着很润，很剔透。

“那是明代的玉雕蝉，货真价实，家里传下来的。您要喜欢，10万拿走。”摊主道。

“……”

许非没理，道：“你挑一个。”

“我不太懂。”

“随便挑一个，当玩儿。”

老马挠挠头，随手捡起一条。摊主又道：“那是清代的金刚菩提十八子，8万您拿走……哎你别乱捏，不要就放下！”

“这两条，5千。”

许非晃了晃，摊主郁闷，摆摆手：“行了行了，拿着吧！”

小莫在后面给钱，他前面走着，把十八子扔给老马。老马发达之后才玩收藏，这会一菜鸡，摆弄着还挺神秘：“这个真的假的？”

“好看么？”

“不错。”

“那就得，管它真假。”

他自己戴上新手串，又逛了一圈，才去那家东北饺子馆。

叫了一斤饺子，一个小鸡炖蘑菇。

“我们大多是南方人，适应了很长一段才安定水土，现在也很喜欢饺子。还有这道小鸡炖蘑菇，是我们必点的菜。”

“嗯，还行。”

许非尝了几口，道：“说说吧，有什么想法？”

若是旁人，老马还得忽悠一阵，这会老实介绍。

一提阿里，淘宝、天猫什么的，其实他最早干的是电话直销。

当时启用了两个域名，中文站和国际站。形式是一个BBS加首页，极为粗糙，主要面对中小企业的业务员和部分老板。

B2B的生意，靠什么赚钱呢？

一是卖“诚信通”。简单说，就是卖一个“执照”给要在阿里上做生意的公司。你没有执照，就没有信用评级。

二是收服务费，每年一万多。

当时全靠电话，电话销售团队占公司员工数一半还多。直到2003年，才诞生了淘宝。

老马的思路大体未变，但由于许非影响，已经有了淘宝的初步构思。

“我做完手里的项目，就打算辞职了，再把黄页的股份清一清，专做电子商务。”

“在京城？”

“不，回杭城。”

“可以，我会先投一笔启动资金……”

许非又夹了个饺子，“味儿确实不错。”

(本章完)