第589章 参观海尔与投资

在燕京,其实也没什么太大的事,除了沪杭甬高速,其他的,也不过就是去自己的几个工厂看看,又查看了一下自己手下这一年多为自己买的一些四合院或者古建筑资产等等,还有就是国贸中心,也建了一大半了,基本上快要封顶,后面半年就是内部的各种装修,毕竟是对外项目,不是准备租出去的写字楼,对于装修这一块,也还是非常重视的,因此需要一些时间。

在没有什么其他大计划的情况下,去一趟海尔反而重要性更高,这些公司的潜力实际还要在“国贸大厦”这栋大楼之上,也许在净利润方面比不过顶级的大厦,可在整条产业链及就业控制或者经济带动方面,十栋收租大厦也比不过一家实业巨头,甚至,海尔这样的企业,能够成为国家的基石之一,虽然比较小,可数量多了,也是任何国家竞争力的代表,甚至很多国家首领去其他国家国事访问,主要都是带着商人。

在相关人员通知燕京市相关领导之后,陈志文等人在数辆警车开道的带领下,前往了清岛市。而清岛市那边自然也会知晓,立刻开始准备了迎接活动。

路有点不太好走,到了天快黑了,一行人才来到了清岛市,在市政府的门口,陈志文等人也受到了热烈的欢迎。

清岛市官员对于陈志文自然很重视,只是目前的清岛,连个像样的西方高级酒店也没有,就只能让陈志文等人居住在一间高级招待所内了。

住的地方陈志文也不是很重视,干净一点就行了,到了第二天,陈志文便出发,前往了海尔工厂所在的地方。

海尔工厂门口,厂长张锐敏带着一行人在门口等待了半个小时,一名手下说道:“厂长,这市里的车子也不知道什么时候才能到,要不你还是进去休息一会,等他们来了我再去通知你?”

“来不及,那里拐个弯就来了,香港富豪来海尔,我这个厂长不在门口接待,不是给政府找麻烦吗?”张锐敏摇头说道:“再说,就是站一会,也没什么。天又不是很热。”

“我是怕你累了。”手下连忙说道:“也不知道这陈志文怎么会突然要来我们这里。”

前天下午,他们还在讨论是否引进日本冰箱生产线的事情,突然接到了市政府的急电,说香港的爱国港商陈志文即将来海尔工厂,这可讲他们吓了一大跳!

陈志文是谁?目前的国内,很多人都不知道,可只要对外有点消息的人,就没人不知道,海尔公司的产品虽然没有出口,可也买过国外的设备,也算是接触过世面了,自然知道陈志文,更不要说,目前国内最大的合资家电工厂,就是陈志文的。

他们这些做家电的工厂,不怕国外的进口电器,因为人家价格特别高,跟自己的产品完全不相关,可美的不一样,人家也是在国内生产,且规模更大。

不过还好,美的走的也是高端路线,他们这些国内工厂走的是中低下路线,一直以来也是井水不犯河水,不过如果他们要挖人,就会去美的公司,只是成功的概率很低罢了。

无论怎么说,即使海尔与美的有点关连,但一个在天上一个在地下,怎么着也不会让人家大老板亲自前来啊。

“估计,是因为我们之前砸冰箱的事情。”张锐敏思考说道。

海尔工厂,在附近省市有点名气,可在外面就不行了,就是燕京市或者上沪市这样的大城市,他们也还没怎么进去,就这点知名度,估计美的燕京工厂的一些人都不一定看得上,更不要说陈志文了。

不过就在两个月前,因为发现了一批质量差的冰箱,而自己内部所有的员工却不肯报废,觉得这些卖出去也没问题,于是,他立刻当着所有工人的面,要求制造这批冰箱的人,全部砸了这些冰箱。

这件事不知道怎么了就上了人民日报,然后就成了国内大新闻了,也就这一种可能性,能够引起陈志文的关注。

“估计是的。”助理点点头说道:“厂长您可真厉害,砸了76台冰箱,让我们海尔上了人民日报,这次还把香港富豪给引过来了,您可真是高招啊!”

“什么高招,别乱说。”张锐敏懒得再说什么,再说下去,别人说不定会以为他那时候是故意制造新闻着。

不一会功夫,街道角落转过来一辆警车,随后后面也出现了几辆轿车。

张锐敏出过国,一眼就认出这是德国豪华品牌奔驰,这个轿车在国内可是稀罕物,就是国内官员也不会坐这种车。

车子停下来后,小车上下来了数人,其中也有数人是清岛市的相关领导,张锐敏自然认识,对他们微心一笑后,就立刻看向了中间的年轻人,正是陈志文。

张锐敏不知道陈志文的画像或照片,可看起来30的年纪,却能让这么多人围在中间,除了陈志文还能有谁。

“陈先生,我来介绍一下。”负责清岛市工业的赵局长介绍道:“这位就是海尔工厂的厂长张锐敏先生,张厂长,这位就是香港富豪陈志文陈先生。”

“陈先生您好,久仰您的大名了。”张锐敏说道,这可不是奉承的话,作为国内敢单独承包国内工厂的企业家,张锐敏自然也算是见识渊博,对于香港的经济情况也有所了解,陈志文自然也是其中的重中之重,在越了解陈志文的过去,他也就越佩服人家,以一个华人,在香港彻底击败英资,这样的经历,有几个华人不服?

“张厂长,你怒敲76台劣质冰箱的事情,也是在整个华国如雷贯耳啊!”陈志文哈哈笑道:“我也是做实业企业的,非常重视质量,国内这边,在了解你们公司的情况后,你这个操作,让我都有点佩服了。”

其实,这是一个很不错的理由,因为这个事情上了人民日报头条,震惊了当时全国很多企业家,陈志文听说了后主动来看看,虽说还是有点大题小做,毕竟以他的身份来这种小公司有点奇怪,可总算说的过去了,是张锐敏“重视质量”的态度,引起了陈志文的好奇。

身边的其他人也顿时明白了过来。

“应该的,我们做产品的,就应该做最好的产品,虽然比不上您的美的,但也是因为价格定位不一样,我们内部也要有自己的标准。”张锐敏跟着说道。

“这句话是不假,在海外市场,这句话绝对是每个企业追求的,至少说应该追求的。”陈志文点点头说道:“不过在国内,就是另外一回事了,能在国内物资短缺,任何商品都不愁卖的时候,你还能坚持这一点,就非常特殊了,也可以说,非常有未来的眼光了。”

追求质量,是每个企业的目标,但很多都是口号,大部分企业都是不愿意在质量上进行大投入的,即使剩下的少部分有,可能也是被客户逼的,能够在没什么压力的情况下,主动做这件事,就非常罕见了。

目前的张锐敏,自然就是其中之一,要知道,80年代被称为倒卖者与企业家的天堂,根本原因就是因为生产力非常低,工厂很少或者说技术能力不足,导致部分老百姓有钱也买不到东西,甚至因为物资太少货币较多,又衍生出了各种“粮票、布票、肥皂票、肉票、烟酒票、茶叶票”等等,就是因为物资不足的原因。

70年代出生的人或许也有印象,去小卖店买东西,都被柜子隔在外面,店员对客人也是爱理不理,这个普遍现象,本质原因一样也是物资紧张,整个80年代社会的很多奇怪事情,在后世看来有些不可思议,其实从根本问题上分析,就很合理了。

这个时代的工厂,生产出来的东西,只要不是质量差的离谱,那就绝对不愁卖,而张锐敏安排工人砸掉的冰箱,其实没什么太大问题,就是一些噪音偏大、外观不太好等小问题,在国外市场是绝对不接受的,可在国内,一些商家能卖给你就不错了。

“我只是做了我应该做的事。”张锐敏笑说道,不过心中还是很开心,能够得到陈志文的夸赞,这也是很大的荣耀了,同时,哪怕只是这一次对话,传出去,恐怕很多人都会认为自己与对方有一点点关系了,哪怕关系很弱甚至以后都没有,可别人不知道,借着这个虎皮,估计以后做很多事情,也都方便多了。

“陈先生,这外面风吹日晒的,我们还是进去吧。”张锐敏又说道,虽然现在的气温不是很高,可太阳光却很强,晒时间长了可不好。

“好,我也想进去看看,这内地第一重视质量的公司,是什么样的。”陈志文笑着说道,这算是给海尔贴金了,不管是真是假,要是真的传出去了,也算是给海尔品牌打广告了,从长远来看,也许作用不大,但短期来说肯定还是很重要的。

“请,各位。”张锐敏指引着方向,带着陈志文一行人进入了工厂,同时所有人也一边参观一边聊天。

来这里的可不仅仅是陈志文,还有清岛市乃至鲁省的大领导,经过介绍之后,张锐敏也是一身汗,这里面任何一个人如果来自己公司,都得最隆重的接待,只不过陈志文在这里,这些领导反而成了配角,刚刚自己与陈志文说话的时间虽然不长,可他们显然也没有在意自己似乎无视他们了,实在也是因为,本市的介绍人,没第一时间介绍。

在全球超级富豪面前,且这位还与内地高层关系较好,在场的可没人与陈志文抢风头,也没必要。

海尔工厂在国内一众家用电器品牌中还算不错,曾经也是清岛市不小的地方企业,在去年引入了意大利的一条70年代初的陈旧生产线,技术方面很多也是来自于国外,不过最核心的压缩机却不是。

“这压缩机是美的的?”陈志文看到一台压缩机的标牌后问道。

“是的,陈先生,不光是我们公司,国内基本上所有的冰箱、空调压缩机,都是从燕京或者深海的美的工厂购买的,因为不需要外汇。”张锐敏说道:“就是很多做电风扇或者洗衣机的,很多电机也是一样。”

“嗯,我还要多谢你们对我品牌的认可了。”陈志文笑说道。

美的在国内的终端销售,只能走高端路线,这是政府的要求,可各种零部件就没限制了。

这个时代,国内根本造不出好的压缩机,哪怕比较简单的电机,能造出来,可是肯定也比不上美的十几年的高研发投入的,这就给了美的旗下压缩机及电机工厂很大的空间,虽然美的这些零部件的利润也不低,可无论如何,也比进口的要便宜很多。

甚至在一定程度上,打压了国内本土品牌的研发,面对有规模有技术资金雄厚的美的,谁研发出来的压缩机,能比得了呢?倒是电机这个玩意,美的不太可能垄断,市场太广,没人能做的那么全,可控制一部分还是没问题的。

对于这种间接垄断,美的内部也是特意控制的,这本身也是自己应得的,纯粹靠着技术与成本得到的市场结果,对于内地政府来说,这也能节省大量外汇,工厂又是在国内带动就业,与自己拥有,也就差了一个所有权的区别,再加上这个外资也是香港人,就更安心了。

双赢的局面。

海尔的简陋生产线,对于陈志文来说也看不上眼,他看重的,并非海尔的现在,而是未来,如同健力宝一样,团队里的人才是最重要的,而海尔内最重要的自然是张锐敏。

车间看完之后,陈志文与张锐敏来到了工厂内部前方的一栋三层高的写字楼里,张锐敏取出一瓶冰镇的健力宝,笑说道:“陈先生,这是我们内地特有的饮料,您尝尝。”

原本他自然想泡茶,不过被陈志文拒绝了,可能因为车间比较热,就要了冰饮料,于是就拿来了健力宝。

“健力宝。”陈志文有些惊讶,笑说道:“我当然知道,这可以说,一半是我的公司。”

“您的公司?”张锐敏愣了下,显然,他并不知道这件事。

这也正常,健力宝的总部在粤东省,离清岛市这里足有数千公里,又是不相干的公司,自然不清楚对方的情况了,他也就知道,自去年开始,健力宝开始火爆内地的大江南北,他也有点喜欢喝,就在办公室里存了一些。

“一年多以前投资的。”陈志文笑说:“张厂长,这次我来海尔,其实也是有着同样的想法,你意下如何?”(本章完)

第590章 清岛啤酒

“陈先生是要投资海尔?”张锐敏并没有很惊讶,其实,他也想到了这种可能性,不是一定,但有一定概率,如果只是因为好奇就跑过来,虽然不能说不行,就是有点过了。

再一个,好奇或者看好,本身也是选择投资的一个重要原因,既然陈志文都夸赞海尔看重质量,那再投资也很正常。

“对,如同健力宝一样,我投资了他们,他们也获得了足够的外汇,购买海外的设备甚至技术专利,还有就是能够让他们的饮料,进入我旗下的销售渠道。”陈志文点点头说道。

“销售渠道,陈先生的意思是说,健力宝走出海外了?”张锐敏连忙问道,这种事情,他自然不可能知道,想查也行,但之前又跟自己没关系,自然不会去查。

“这倒没有,健力宝现在用的是我红牛在国内的销售渠道。”陈志文顿了顿说道:“不过那也只是在初期,实际上,现在国内健力宝比红牛旗下的饮料还要火,他们已经在自建渠道了。

至于国外市场,饮料这个行业,已经很成熟,想走出国外很难,健力宝目前的工厂,还满足不了国内需求,也就没走出口的生意,等以后国内市场饱和了,再考虑这件事。”

原先历史上的健力宝,并没有走出海外,主打的就是国内,不说其后期没落的事情,在没落之前的90年代初期,健力宝在国内仍然高速发展,现在自己投资持有接近一半股分,那些引发健力宝衰败的事情也未必会发生,且健力宝在国内也发展的更好,所以,考虑海外,至少需要接近21世纪了,这就等到以后再说了。

“那您要投资海尔,不知道能不能让海尔也走出国外?”张锐敏问道。

“你想做出口生意?我能理解,谁都想赚外汇,可是国内市场,还是很大的,没必要这么急吧。”陈志文说道。

在他的印象中,海尔是国内第一家征服欧美市场的国内品牌,不过具体哪一年他就不知道了,可以前看过这方面的纪录片,当时欧美很看不上华国商品,那就应该是80年代末或者90年代初。不管怎么样,张锐敏肯定是比其他人早多了。

“我的目标,就是要让我们海尔的商品质量,不低于国外进口品牌,我也知道目前差距很大,现在出口不现实,但至少要有希望。”张锐敏说道。

“有这么宏大的目标,自然是好事。”陈志文点点头说道:“其实,这个目标也不难,美的就能做到,你海尔自然也可以,你们缺的是最新技术的生产线以及能够熟练使用它们的工人。

这一点,我们倒是不谋而合,之前我们看的生产线,造出来的冰箱,也的确能够符合国内需求,但对比国外就差远了,所以,你们接受我的投资,然后重新购买最新生产线,那至少从理论上,可以实现生产出与美的或者其他国外品牌一样质量的冰箱。”

“这也只是理论,实际上,人才是最重要的。”张锐敏说道。

“哈哈,对,设备再好,没人还是不行,这就要看你们自己的研究学习能力了。”陈志文笑了笑说道:“我能提供给你们外汇,甚至可以帮你介绍优质的设备供应商,有我们做中间人,他们不敢坑你们,等你们做出优质商品,也可以通过我在海外的渠道进行销售,可这中间怎么生产的过程,就得靠你们自己了。”

美的的家电,未来潜力也不小,但再怎么样,也不可能能够做到一家独大,原先历史上,最巅峰的,在全球家电市场的份额都到不了5个点,美的必然也会一样,这是市场规律,没有行政命令,就不可能改变,任何大市场都是如此,只有软件互联网这种是例外。

在这种情况下,陈志文肯定也是需要通过撒网式投资来补充收益的,不仅仅是市值上的目标,还有整个产业链,如果海尔还能有原先历史上的规模,其产业链哪怕一小半在自己手中,也一样有着非常高的回报,同时还能帮助自己稳固产业链的地位,规模越大成本越低质量越好,这样也使得其他同行业公司甚至竞争对手都依赖自己。如同在电子领域的三星。

不过海外的未来家电巨头现在都已经成型,且潜力还不如国内几家公司,因此,他自然要重点投资国内的几家。特别是这些公司还能获得自己的早期帮助,说不定未来成就会更高。

不过,在资金、资源、渠道方面是可以帮助的,甚至还能让对方产生依赖性,不过本身的运营、研发,还是得靠他们自己。

“这是当然。”张锐敏点点头说道。

“这么说,我们是可以达成初步意向了?”陈志文又问道,其实,目前的国内,海尔这种小企业,能被自己看中,说句不太好听的,那是荣誉了,且基本上没的选择,就是自己想收购,估计地方政府都很乐意同意,这在历史上是真实存在的,原先历史上,在80-90年代,很多有潜力的本土品牌公司,都被政府卖给外资了,然后又被雪藏,彻底被外资给耍了。

而自己,也是真心想帮助对方发展的。这对自己来说才是最大收益化的方式。

“海尔并非我个人的企业,而是清岛市的地方国企,我虽然是厂长,可也只是一个管理者,不能替工厂决定这种事情,但我想,清岛市政府应该不会拒绝这个要求。”张锐敏说道。

“对,他们那边我也估计没什么问题,但我还是尊重张厂长你的意见。”陈志文说道:“与其说我投资的是一个清岛市的电器工厂,不如说,我投资的是你,一个非常重视质量的张锐敏。对于我来说,人才是最重要的,没有你的话,这种工厂的股份白送给我我也不一定要。”

“多谢陈先生的夸赞。”张锐敏有些笑说道,随后又问:“那不知道陈先生需要多少股份?”

“我在健力宝的股份,是49%,这也是国内合资目前容许的最高股份,你觉得多少合适?”陈志文反问道。

“陈先生,49%太多了,我个人意见的话,是30%股份,政府那边,我不能做主。”张锐敏想了想说道:“只是,海尔是国有企业,我虽然承包了,但在这种事上,我的建议恐怕没有效果。”

承包,是政府为了拯救一些濒临倒闭还是严重地方财政负担的地方国企,而将经营权授予个人的模式,类似与租赁,双方达成一个协议,要么个人每年上交多少钱给政府,要么就是救活企业后,个人可以获得多少钱等等。

每个地方每个人每家待承包的工厂不一样,承包模式也有千百种,但核心的所有权还是政府的。一旦涉及到股份问题,那承包者自然没权利说话。

特别是承包的前提是企业不行了,现在外资来投资或者收购,企业也就活了,自然也就不需要承包者了,虽说有合同在先,可人家合法违约给补偿,也就无法可说了。

“我尊重你的意见,不过并不是说我答应你了,后面具体什么情况,还是得看我们三方协商。”陈志文说道。

投资海尔主要就是为了张锐敏,自然需要尊重他,不过自己该获取的利益还是得有的,就是找一个平衡吧,像张锐敏这样的聪明人,估计可能想过要私有化海尔,自己要的股份多了,恐怕会起投资的反效果。

这一点,健力宝的李京纬就不如张锐敏,首先,李京纬一直没想过股权问题,原先历史上,90年代初有人建议健力宝去上市也被他拒绝,其实这是一次非常好的机会,就算不能私有化健力宝,至少他也能获得不少股份,且有了香港背景,那后面地方政府的博弈,必然会受到香港资本市场的掣肘。

可惜,直到地方政府要让李京纬退休了,他才发觉自己掌控十几年的企业没有一点法律层面意义上的话语权,而最终双方内斗,结果两败俱伤,年销数十亿的饮料集团就此衰败。

“多谢陈先生了。”张锐敏真心感谢说道,如果陈志文不在乎他的意见,他也不可能有任何方法,最多也就只能换地方走人了,那他经营海尔这么长时间的心血,就真的白费了。

“不客气,我非常看好像张厂长这样看重质量的企业家,希望你们在未来也能够继续保持这样的经营理念。”陈志文笑说道。

“这是必然的。”张锐敏自信说道。

“那就好。”陈志文点点头。

对于海尔公司现在的情况,陈志文没有丝毫兴趣去了解,他来这里投资,主要就是看好张锐敏这个人,以及他手下的团队,至于海尔现在是亏是赚,都不重要,顶多后续自己旗下负责内地的投资基金,在入场进行详细审查后,会根据现有状况,来评定合资公司的价值,以及与地方政府或者张锐敏团队协商入股多少等等问题。

当然,也包括产业链合作方面的问题,这些年来,在内地,不管是电子产业、汽车产业、星河贸易带动的生活轻工业品贸易等等带来的投资,都有一个硬性要求,那就是加入相关供应链的要求。

不过,也不是绝对性的强制,而是协商合作,最多要求一定的比例以及优先权等等,且因为自己的供应链规模大、技术高,在性价比方面是绝对划算的,至今为止,还没有一家企业因为采用陈志文旗下各种产业链组合而造成亏损的例子。

虽说从长远来看,所有的一切都被外人控制住了,但短期来说,绝对是超级划算的。这也是陈志文旗下设置的阳谋,一旦加入之后,很多未来有潜力的公司,能发展的更快,不过就是对外依赖性太强了。

至于有没有人还会想着自建?也有可能,但绝对不会很多。当别人彻底成熟的时候,其他人想在同一个直线赛道里超车,那是谈何容易啊!

随后,当清岛市地方政府的官员知道陈志文要投资海尔之后,立刻展现出了非常惊人客气,有种感觉,似乎就是把海尔整个送给陈志文都不在乎。这自然被陈志文拒绝了。

……

离开海尔公司之后,陈志文原本打算离开,不过清岛市政府极力挽留,也才多留了一天。

第二天一早,陈志文刚刚吃完早饭,准备去海边看看,清岛市工业局的赵局长便又来了。

“陈生,冒昧来拜访您,我们想再询问您一件事,不知道您有没有兴趣在我们清岛市投资一些公司,我们这还是有很多非常优质的公司的。”赵局长笑问道。

吸引外资,如今已经成为国内很多城市的主要经济发展方向之一,这里面最成功的,就是粤东省。

在改开之前,粤东省经济一般般,全国排名15左右,不强也不弱,还不一定比得过鲁省,可改开之后,香港资本大量投资粤东,让当地的经济飞速发展,直接冲到了全国前五的水平,而更重要的是,大量港资工厂的出口,产生了数亿亿计的大量外汇,这可让其他那些一年要死要活赚不到500万美元的省份羡慕不已。

可人家那是靠着地理位置及语言与的优势,羡慕不来的,其他省份就是绞尽脑汁也抢不过粤东省。

唯一例外的,就是香港大资本在国内的投资,这其中最大的自然就是陈志文了,燕京、上沪的大量超级工厂外加高速或者大型写字楼酒店等等,这些一个,足以顶上数百个普通投资了。

原本清岛市也没这个想法,毕竟自己的条件不太行,可没想到陈志文居然主动过来投资一家公司,那自然要拉好关系了。

甚至,只要陈志文在这里投资了,拿以后也能成为自己宣传的理由了。

“赵局长,来投资海尔,也只是我个人偶然的兴趣,并非我们集团都战略计划。”陈志文礼貌的解释道。

“这一点,我们也知道,不过偶然的兴趣,那也是我们合作的机缘,也许,我们清岛市也还有着很多其他公司,能够给恁带来兴趣。”赵局长随后从身后之人手中取出一份文件,说道:“陈先生,这是我们连夜整理出来的名单,是所有我们清岛市有一定规模或者名气的企业,除了一些特殊行业。”

“赵局长真是客气了。”陈志文也只能接来过来,认真的看了一眼,突然,一个熟悉的名字映入眼帘:

“清岛市啤酒公司!”(本章完)

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