第233章 CAA副会长

走出办公室,陈渊先给王涛打去电话,制作一块崇市钓鱼协会招牌。

钓鱼协会正式成立,运动路线即将起航。

“大伯。”

挂掉电话,陈渊看到绕塘的陈国走过来,赶忙打根烟。

“你堂哥他们下午就回来了。”

陈国拿过眼笑呵道。

“好事啊,人手压力能缓解不少。”

陈渊挺高兴。

老姐提过两个堂哥愿意回来,但是要等到月底,这事反正是老姐负责,陈渊也没过问什么。

今个月底,不仅有村民们陆续回来,两个堂哥也回来了,后续即便是大塘开放,应该也能缓解人手不足的压力了。

“听老幺说上面有政策下来了?”

老幺就是陈军。

“嗯,下午村委会就是说这些事。”

这事还没几人知道,陈军和陈国透露也没问题,或许正是因为这些消息,陈国才说服两个堂哥回来帮忙。

“新农村准备建设到哪里?”

陈国掏出火机点燃烟。

“计划是建设在村口,既能更好的建设禹城村,也方便村民们出行,但具体还得看村委投票决定。”

有些事政策上可以拍板,比如新农村建设,和休闲旅游度假村这事,上面的政策肯定要执行。

但有些事还是需要商量。

比如新农村选址。

陈渊和陈文斌只是初步商议,后续肯定要征求全村的意见,然后才会正式确定,所以才有今天的村委会。

“村口确实不错,马路两边够宽敞,选其他地方或许还要炸山,而且这样不耽搁村里建设,村民出行更方便。”

陈国觉得不错。

相信陈国的想法就是很多村民的想法,新农村选址这块不用太纠结,村企合作更是有利无弊。

今天的会议,基本上就是走个过场,通知通知政策,然后把陈渊推出来。

“陈老板,大塘还有多久开放啊。”

小塘这边有钓友笑着询问。

“等哪天看到钓位画好,遮阳伞这些设施配好,应该就是即将开放的时候了。”

陈渊望了眼对面的大塘。

现在还是光妥妥的大水面,钓位遮阳伞都没有弄好,停车场才是最大的工程,估摸着停车场建好,就能准备开放了。

“期待大塘开放。”

钓友们挺期待大塘。

几个钓友能承受大水面的诱惑。

“老弟。”

转悠一圈鱼塘,左贤唫就来到门口招呼,陈渊三步并两步快速走过去。

“会长想和你聊聊。”

左贤唫手捂着电话,看样子还没挂。

“好。”

陈渊犹豫半瞬同意了,拿过手机喊了声,“总会长。”

他知道钓协总会长是谁,那可是钓鱼界鼎鼎大名的人物,天元品牌的创始人,是个很厉害的人物。

“我看了你制定的赛事和积分方案,首先我很感谢,谢谢你为钓协做出如此巨大的贡献。”

总会长自我介绍后说到方案上来。

“总会长客气了,都是钓协的人,理应为钓协,为发展钓鱼这项运动而努力。”

陈渊笑着说。

伸手还不打笑脸人呢,人家总会长客客气气,陈渊肯定也是一样,至于正事,该怎么谈就怎么谈。

“刚才小左和我说,想变更你们省协的会长,让你领带那边的省协发展,我觉得这样不妥。”

总会长在电话里哈哈一笑。

陈渊有些诧异的看了眼左贤唫。

没想到左贤唫居然有让出省钓协会长的意思。

“确实不妥,对于钓鱼来说,我就是个门外汉,左老哥才是行家,外行哪能干涉内行的事。”

如果可以,陈渊倒是想要那个省钓协会长的位置。

但人不能顺杆子往上爬,中得讲究一个先来后到,而且左贤唫和他关系还算凑合,一会生意能够达成,关系只会更加密切。

有没有这个省钓协会长的位置都一样。

最重要的是,他的赛事有省市为单位,就算左贤唫不带他玩,他也一样能玩,所以这位置还真没必要。

“哈哈,我可不是嫌弃小陈没本事,恰恰相反,以小陈对钓协和钓鱼运动发展的独特眼光,省协有些屈才了。”

“我的意思是,小陈有没有兴趣做总协副会长?”

总会长的话让陈渊又是惊讶一下。

居然要给他CAA副会长的位置,这以后玩转赛事就更方便了,有这层身份加持,其他不敢说,他这钓场绝对倒不了。

但陈渊并未表现出激动。

也没有兴奋的答应。

反而谦虚的拒绝,

“总会长太看得起我了,我就是一个门外汉,担不起这个位置。”

“如果你都担不起,那我这总会长,还有CAA所有理事成员,都羞于坐在现在的位置上。”

总协已经成立两年多了,初始发展速度十分缓慢,不仅各省市县协会成立有限,赛事迟迟无法铺开。

他们这些骨干成员,耗时两年半都没能研究出来的赛事和积分制度,陈渊一个人就搞定了。

即便是钓鱼门外汉,但对协会的发展,对钓鱼运动的发展,甚至对企业的发展,都有非常独到的能力。

“小陈,我相信你的能力,在CAA副会长这个位置上,相信你一定能为钓鱼运动,以及我们协会做出巨大的贡献。”

总会长真诚的邀请。

就凭陈渊制定的赛事和积分制度,就已经是前所未有的贡献了,这样有能力的人,不该只负责一市甚至一省,应该为全国的钓鱼事业发展做贡献。

“总会长,我……”

陈渊能感受到总会长是真心邀请,但就怕拿了甜枣不好拒绝后面的事。

“赛事积分都是你制定的,各种细节你最了解,你坐上这个位置,更有利于赛事的铺展。”

“另外,只要你坐上这个位置,你刚才的要求我能做主答应,以后大师晋级赛决赛场地由你安排。”

“全国渔具品牌超级联赛,也由你举办。”

总会长再度抛出筹码。

饶是陈渊两世为人,此刻都不由呼吸急促。

他本以为会和总会长讨价还价,最大可能就是第二种情况,承办一些一类赛事的决赛权。

没想到总会长直接给出了最具权威,最高赛事的承办权。

就凭这个,陈渊钓场就注定名扬全国钓场界,甚至是全国钓鱼界,真正做到钓鱼人都知道的存在。

甚至没来陈渊钓场证明过钓鱼技术的,都不敢说自己的钓鱼大师。

“既然总会长如此信任我,再推辞就显得有些矫情了,总会长放心,我一定会为钓协发展和钓鱼运动,乃至渔具行业的发展而拼尽全力。”

陈渊表态。

两人随后又聊了许多,有关于各种赛事的细节,以及如何合并到现有的赛事,这一聊就是一个多小时。

挂掉电话前,总会长说会立即制作他CAA副会长的证。

“老弟,恭喜啊。”

陈渊把手机递还给左贤唫,后者笑着道喜。

“我得感谢老哥,肯定和总会长夸大了我的能力。”

陈渊掏出烟,招呼左贤唫办公室聊。

CAA副会长,大师晋级赛承办权,全国渔具品牌超级联赛的承办权,这的确算是大喜事。

钓场的运动路线,瞬间开阔了。

“接下来就是各类赛事的铺展了,未来一段时间,可能会经常研讨各种细节,老弟最好能更加细化赛事和积分制度。”

左贤唫提醒道。

这些赛事肯定会拿出来讨论,所有理事达成一致后,才能更加方便有效的铺开。

(本章完)

第234章 薄利多销,量少利高

“全国赛事肯定需要对接,但省市赛事没那么麻烦,老哥有没有兴趣先搞一场省市积分赛。”

陈渊示意左贤唫坐着聊。

“老弟有想法?”

左贤唫点燃烟抽一口,笑呵着拉开椅子坐下。

“这不是大塘要开业了么,想着咱们省先预热一下。”

陈渊倒好两杯茶,一杯推到左贤唫面前。

“哈哈,老弟是想趁着九月份,完成第三季度的积分赛?”

左贤唫似看出陈渊的意图。

但身为商人的他,还能嗅到另一层意图,全省预热,那得有多少钓鱼人前来,瞬间就能打开陈渊钓场的知名度。

他之所以没有点出这个,就是在想是否合适。

“赛事肯定要举办,但咱们先不说这事,今个还有件事想和老哥商量商量。”

陈渊话锋一转。

既然左贤唫还在犹豫,那就先谈谈另外一件事。

“老弟你说。”

左贤唫的笑容明显有所放松。

“老哥还记得月初那会,我们谈到的合作么。”

陈渊往烟灰缸里弹了弹烟灰,很随意的说道。

“老弟要进军渔具行业了?”

左贤唫抽烟的动作停滞两秒,眼眸微微睁大看向陈渊,眼底既有几分惊讶,又有几分难掩的惊喜。

“实不相瞒,经过一个多月市场检验,承蒙钓友抬爱,效果还算不错,所以准备试试投放市场,这不,找老哥商量商量。”

陈渊笑呵道。

“哈哈,感谢老弟还记得老哥,老哥先把话撂在这,上次说的两种合作方式依旧有效,老弟随便选,都可以谈。”

左贤唫可是亲眼见证过陈渊钓场饵料渔具的效果。

同样的水面,用不同的饵料,小鱼王的战绩就是比他好,而同样规格的鱼竿,他的钓鱼人嘭的爆竿。

高下立判。

正因如此,他才想要和陈渊合作。

“我想借助老哥的销售渠道。”

陈渊直接说道。

左贤唫是个快人快语,没太多弯弯绕绕的人,陈渊也没有扭扭捏捏,直接切入正题。

“哈哈,我就知道老弟会选择这种合作方式。”

左贤唫并不意外。

当初第一种合作模式,他是想资金入场,而资金入场占据的话语权就不一样了,最终或许有收购的意思。

而他看得出陈渊是个很有野心的人。

自己的品牌,怎么可能轻易让他人收购。

“我觉得这种方式最简单,没那么复杂,老哥也不是喜欢复杂的人,怎么简单怎么来嘛。”

陈渊笑着说。

“哈哈,老弟这性格我喜欢。”

左贤唫前倾着身子磕磕烟灰,随后说道:“这种合作模式确实不错,我提供销售渠道,老弟提供商品,不知老弟有什么想法?”

最后这句显然是在问合作分成模式。

陈渊想占据多少。

“说实话,我是第一次尝试这种模式,老哥应该有过这种合作吧,不知道正常模式是怎样?”

陈渊不答反问,怎么可能轻易暴露自己的想法。

谈判谈判,谁先暴露底牌谁就被动,最好是先谈出对方的底牌,再自行判断衡量是否能承受。

“这要看老弟选择经销还是代销模式。”

左贤唫同样没有正面回答。

看似快人快语,直来直去,但都在试探对方。

“老哥想要什么权?”

陈渊笑着问道。

“哈哈,老弟你这样问的话,老哥肯定想要经销权啊,但有个小小的前提,我想要包销,至少是省内包销。”

其实这种合作模式下,对左贤唫来说,最保险的方式还是代销,不管质量如何,销售怎样,只赚取佣金就够了。

不会有任何风险,可谓稳赚不赔,无非是赚多赚少的区别。

但还是那句话,陈渊钓场饵料渔具的品质他亲眼见证,其饵料的诱鱼效果,其鱼竿的质量,投放市场必将被钓鱼人追捧。

所以他愿赌,也敢赌。

“老哥是对自己的销售渠道很有自信,还是对我的产品很有自信?”

陈渊颇为意外。

本以为左贤唫会选择代销,没想到竟敢去赌经销,这种模式对左贤唫来说需要承担很大的风险。

但对陈渊来说却没什么风险,无非是价格低一些,利润少点而已。

“两种都有吧。”

左贤唫前倾着身子熄灭烟头,“我从事渔具行业十多年了,销售渠道还是比较健全的,而老弟的产品我信得过,两者结合,销量绝对不会差。”

“老哥就不怕我弄来残次品?”

陈渊吐着烟雾玩笑问道。

“经销合同又不是终身制。”

左贤唫的意思很明显,合同协议里面肯定会有诸多细节,确保双方有对等的权利和义务。

“老哥既然敢赌,也算是在给我兜底,老弟肯定乐意,那我们谈谈价格吧。”

陈渊端起茶杯呷一口,然后看向左贤唫认真道,

“目前我可以提供一款通杀饵试试效果,450g包装,定价15元一袋,现场垂钓客户肯定有优惠,但仅限于钓场使用,不会影响市场价格。”

左贤唫听着陈渊的方案暗暗琢磨。

450g双是正常范围包装。

15元的价格不算贵,甚至对比他旗下金龙鱼品牌,同等规格下还要便宜许多,而且陈渊拿出的是通杀饵。

有利可图。

毕竟经销价一般占据零售价百分之六七十的样子,利润还是很可观的,就算他提高到20,利润依旧不错。

而且这样的零售价,依旧算是正常的市场行情,无非是同规格中比较贵的那批。

但如果诱鱼效果在线,钓友肯定会买单。

“这是零售价。”

然而陈渊一句话,却让左贤唫惊讶。

“你确定是零售价?”

左贤唫有些不敢置信。

15的零售价也算正常行情,但在同等规格中却算是比较便宜了,比他旗下的金龙鱼还要便宜许多。

如果效果太好,不仅仅只是卖便宜了,更是会影响自身品牌的销售。

“新品上市,还没得到市场验证,肯定需要一些优惠,后续我们可以视市场销售进行调整。”

陈渊笑着说。

“倒也可以。”

左贤唫琢磨一下轻轻点头。

“但不管怎样调整,零售价必须得到我的认可,一旦我发现市场价和我定的价格不同,我有权立即终止合作,并要求线上线下所有渠道立即下架我的产品。”

这点陈渊必须攥在手里。

产品的价格是红线,是最容易打败产品的武器,如果把定价权交给左贤唫,再好的产品也能轻易被市场淘汰。

试想一下,左贤唫如果有什么想法,直接定价100,几个钓友愿意买单,直接就给你放在仓库吃灰。

而碍于合同,他这边根本没有挽救的操作余地。

换做正常企业,直接就给你拖垮。

等你这边拖垮,左贤唫就有可能吃掉你的品牌,到时候换成金龙鱼的包装,直接取而代之。

“这个没问题,价格本就是你拟定,但我也需要建议权,如果你的价格不合理,甚至扰乱市场,我有权结束合作。”

左贤唫提出自己的要求。

他当然没有权力俱皆更改售价,但有权利终止合作。

同时还有一个要求。

他不干涉价格,但有权搞一些活动,比如周年庆优惠,某些特殊日子享折扣等,正常营销。

这些都是小细节,双方都没有问题。

随后又就一些细节探讨商量,基本上都能达成一致,最后就只剩一个营销价格的问题了。

“正常来说,经销价是零售价的六七成左右,不同产品价格不同,但就饵料渔具这块应该合适,十元经销价应该很合理,但我有另一种想法。”

商量到这,陈渊给左贤唫递根烟。

“老弟有什么想法?”

左贤唫有些好奇。

陈渊说的经销价格在他承受范围内,显然陈渊也是有诚意合作,就是好奇陈渊能想出各种赛事和积分制度的灵活大脑,能想出什么合作方式。

“正常来说,经销的价格并不固定,将根据销售数量确定不同的价格,销售好要量大,价格肯定更低,反之价格更高。”

陈渊深吸一口烟说道。

“我明白老弟的意思,制定一个价格区间,按照进货量说话。”

正常模式,左贤唫没意见。

然而陈渊却是摇摇头。

“老哥听我说完,我的意思是,按照销量定价格,而且,销量越好,我这边要的经销价越高。”

陈渊说完往后靠在椅子上。

“老弟啥意思?”

左贤唫有些懵,这和正常模式截然相反,销量好意味着经销商要货更多,这样不该是给经销商更大的优惠。

咋反而要价更高呢。

这不是打击经销商的积极性么。

“我们可以商定销量区间,根据不同销量,制定不同的经销价,比如月销五千件,我要四成利,月销超万件,我占五成,以此类推,最高我要占八成。”

“简而言之一句话,薄利多销,量少利高。”

陈渊十分淡定的说道,透着强烈的自信。

对面的左贤唫双眼睁大,如果不是亲耳听见,他甚至都怀疑是不是搞错了。

但转瞬一想就明白了。

最后只有一句感叹。

“陈老板是真自信啊。”

(本章完)

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