第34章 方向不好找

江澈没有太过担心郑忻峰的气功狂热是因为他“三天打鱼,两天晒网”的性格,现在事情解决了,好友回来了,他慢慢自己就会松懈下来。

两个人蹲在这个年代以灰暗色调为主的临州街头,手里各抱着一大叠高中教材。

书是旧的,在废品站淘来的,但是前主人很用心,就连包的书皮都只是起了毛边而已,加上里面字迹娟秀而清晰的笔记,江澈很满意。

路边被车轮碾得柔软细腻的薄尘扬了起来,郑忻峰眯着眼睛苦着脸说:“你买书就买书吧,咱们这都走了几条街了,你也不说你到底看什么。”

“就是我自己也不知道在看什么啊,就瞎看。”

江澈其实也郁闷,如果按计划八月份离开临州去南关省报到支教,那么他接下来的时间就真的很紧了。

只剩五个月,很多行业都插不进去脚,钱,很可能也不够。

92年可以赚钱的项目很多,乍一看遍地都是,但是成体系的不多,排除掉那些江澈暂时还参与不了的,剩下要符合要求就很难。

他要这份收入持续稳定,而且不能少。最好,这份产业投入除了是一台印钞机,持续产生资金,还要对未来的发展有益。

对了,这一年他本人还不在。

把这些要求列一遍,连江澈自己都觉得是痴人说梦,当然他也不是非要如此,前世今生看惯了世间不如意,他懂得退而求其次。

今天一路看下来没收获任何启发,江澈想着郑忻峰被拉来陪逛确实也挺苦逼的,就问:“如果现在决定权给你,你想去干嘛?”

“那我肯定去游戏厅啊,我要玩那家的新机,街头霸王……阿杜给……豪尤根。”郑忻峰比划着动作,眉飞色舞了一下,转而苦着脸说,“不过现在去肯定等不到位子,我喜欢那两家更等不到。”

“临州现在游戏厅很少吗?”江澈把书一拢,站起来问。

“搞得你没跟我去过似的,就那么几家,游戏还都差不多,每次想玩个喜欢的机子,鞋底都快走掉了,还得等半天。”郑忻峰一脸的鄙视。

乍听还行啊,记忆中也确实火爆过,火爆到能纳入时代印记范畴……另外,现在还没到鼎盛期吧?

“怎么不玩拳皇?”江澈记忆中最出名就是拳皇。

“什么……拳皇?”郑忻峰摇头,表示没听说过。

看来是了,拳皇都还没出来,那就证明远没到衰落期,江澈撞一下他说:“走,把书放饭馆等晚上吃饭再来拿,咱们去游戏厅。”

“真去啊,我倒是想去,可是真等不到机子的。”

“那就随便看看。”

江澈本来就不是准备去玩的,他是乖孩子出身,学生时代对游戏厅就不热衷,了解不多,如今时隔那么多年,更是缺乏记忆。

他决定实地去看看。

郑忻峰想了想说:“也行,反正我肯定是能玩上的,等那些小孩打不过了,接手过来,一般就不还了……就是这样蹭不到好机子,好机那些小孩抢不到,抢得到的人我也抢不了他……”

江澈吐槽说:“敢情你就敢抢小孩子的啊?”

老郑同学恬不知耻道:“可不是?我也就蹭两把,有的人还抢币呢,那些小孩连告爸妈都不敢。”

抢机子的,抢币的……

江澈开始有那么一点回忆了,当初他就是因为总听说这些事,才对游戏厅有种排斥感的,“原来就是这些货啊,但是这样,对生意不利吧?”

两人坐了一路公交车,下车又走了快二十分钟,郑忻峰才带江澈到了第一家游戏厅。

土坯房,木板门脸,一眼看去差不多十来台机子,连个店名都没有……

“这生意看起来不怎么样啊?”江澈指着说,“就七八台机子有人,看的人更少。”

“怎么可能?这家有一台新出的街头霸王啊”,郑忻峰探头看了一眼,很快转身拍一下江澈后背说,“走,换一家。”

“怎么了,这老远的过来。”江澈眼神中透露出疑问。

郑忻峰扭头看了一眼,转回来小声解释:“看到那几个小流氓了吧?这帮子不光抢机子,抢币,连钱都抢,带小刀的……他们在里面蹲着,一般人不敢来玩的。”

“老板不管吗?”

“一般的都行,但这家老板外地人,没什么靠山,管不动这帮子。”

江澈想了想,又问:“他不打点公安?”

郑忻峰挠挠头,“那我猜肯定是要的吧,但是打点的钱不多的话,估计公安不找你麻烦就不错了,还替你看场子啊?”

郑忻峰用了一个港片带来的新鲜表述方式。

江澈点了点头表示理解,刚准备走,眼睛一扫,指着墙角一个正双臂张开,抱住一台机子不放的中年人道:“他又是什么情况?守着机子,然后也不玩。”

“不是,你前几次跟我都白来了是吧?”郑忻峰有些郁闷、焦躁道:“赌博机啊,游戏厅最赚钱就是这个,不然老板打点公安干嘛?那家伙……估计是投进去不少钱,觉得快出了,又没钱继续投,怕被别人捡了便宜,不甘心占着。”

“哦。”江澈哦了一声。

公安、混混、赌博机……一堆麻烦列下来,他基本已经没什么想法了,要不是郑忻峰看见了玩不着,犯瘾,硬拖着他要再找一家,江澈当场就会回去。

第二家的情况不同,一样是小破屋,十来台机子,长条板凳,简陋无比……

但是这家火爆得有些吓人,里面不光小孩子,连成年人都有不少,还有穿西装的,夹着皮包的……

姑娘不多,但也有几个,都有人带着。

狭小的空间里,玩的,看的,指点江山的,噪音值几乎掩盖了游戏声效。

江澈转了两圈,站下来仔细看了一会儿。

生意好,老板很忙,小混混模样的年轻人还是有,看起来多数十六七岁,抢钱、抢币什么的没发现,抢机子的不少见——包括郑忻峰。

“欸,吃那个弹药啊,这个都不吃,你傻啊?”郑忻峰站在一个十二三岁的小男孩身后,大声嚷着,“来来来,我帮你把弹药吃好再还你,要不你这关就过不去。”

一边说着,一边他已经直接握住了操控杆,然后,就没有然后了,他一屁股坐了下去。

小男孩在一旁站着,看着,欲哭无泪,敢怒不敢言……

一直到显示屏上的战机分崩离析,郑忻峰才站起来,说:“你看,我帮你打了两关。”

江澈在旁看得哭笑不得。

郑忻峰以为江澈嘲笑他的技术,还解释:“雷电我不喜欢,不太熟,要是街头霸王,我选个小RB,至少打五关……就是现在等不到那台机子。”

幼稚,但是幼稚才对啊,这个年代,学生时代,在乎的不就是这个?从比谁皮筋跳得好,到谁弹珠多和画片多,至于某款街机能通关,懂秘籍的同学,简直校园传说。

江澈笑着点头,说:“好,下回看,今天先回去,我请你吃饭。”

把他手里自己买了没花掉的三个币抠出来递给小男孩,江澈硬拽着还没过瘾的郑忻峰走出游戏厅。

身后依然热闹,他回头看了一眼。

“游戏厅,好吧,游戏厅算一个。”

江澈决定记下来备选,他现在已经有了一些基本判断,游戏厅这几年会很火爆,而且能保持一定时间的生命力,但问题第一感觉:挺低端的。

破破落落一间小游戏厅,看着火爆,到底能有多赚?

他要干,可就不是一两家,也不是一个月目标一两万那么简单,因为若不然,93年下半年才归来的他,就很可能没有足够的资金,去追逐90年代中后期开始的那些超级投资机会。

而且搞游戏厅,未来的方向性是问题。

还有,赌博机放不放?人手怎么办?开几家,得多少人手,什么样的人能合适又放心?

反正像爸妈这种,是绝对看不了游戏厅的。

随便一想就是一堆问题,这个方案已经被否定了九成。只是江澈仍将它记在了本子上,等待调查完善,或者机缘巧合。

92、93,市场经济摸爬滚打上路,其实挺晦涩的,想想什么都赚钱,但要明确抓住一个方向,却并不容易。

江澈不敢仗着模糊的先知胡来,真要做一个项目,他会先做一个细致的计划书,考虑方方面面。

既然是在浪潮里行走,脚步,最好坚实些。

***

(本章完)

第35章 纯真年代的姑娘

抱回来了一堆高中教材,却基本上只是堆在那里。

时间慢慢已经走到了三月的尾巴,属于衬衫的季节到了,男孩子里头穿一件T恤或背心打底,外面的衬衫扣子不扣,骑车的时候,风带起衣袂翻飞。

白衣飘飘的年代,自行车后座的姑娘,没忘吧,多少年后她大概依然在心里,偶尔想起,依然是春风十里,不能及。

只可惜连衣裙还得晚一些才会拿出来,而且这年头裙子太长,对于这点,江澈很失望,因为他的审美是腿——这绝对不是92年的审美标准。

总体而言这段时间日子很悠闲,每天保持听收音机,关注报纸,平常跟好友同学混混、闹闹,上课下课,餐厅和小馆,心态变得年轻不少。

就连隔壁医护学校的舞会,江澈都去了两场。

事实证明,重新单身的江澈同学,其实还是挺有市场的,别人多数是请姑娘跳舞,他在医护学校那边遇上了两回主动的,一个纯看脸,一个出于同情,因为琼瑶剧的关系,“悲剧”色彩浓重的江澈同学,得到了小护士同情的安慰。

江澈的风生水起气得郑忻峰不得不现场“擦玻璃”(霹雳舞)挽回颜面,用港片里的话说,附近每所学校的舞会,都是他镇的场子。

当然,江澈也在这段时间里不可避免的认识了苏楚。

苏楚叫江澈枕头,这个绰号慢慢被她叫开了。

怎么说呢,这姑娘别说江澈没那个心思,就是他有,也跟她暧昧不起来,这是一个自来熟的哥们,外加惹人厌的毒舌,身上还带着一身娇生惯养宠出来的毛病。

在这个时代她的个性初接触会被很多人讨厌,被绝大多数人难以接受。

像是毒舌当有趣这种事,这个时候还不行,善意的都不行,你说一句别人是“吃货”,别人会当你骂她是饭桶,你说一句“你个贱人”,人就得为了人格尊严跟你拼命。

江澈还算好,毕竟是见过了10年代新新人类和网络时代个性张扬的人,包容性大一些,交往不多的情况下,相处得还不错。

此外,他和叶琼蓁之间,也可以正常点头打招呼了。

不避人,一次,两次,三次,确如江澈所说,很快就没有人再在意和特意关心。

然后仅此而已,叶同学依旧继续为了她遥远的出国梦,一步一步坚实地走着。

……

……

相比江澈这边的毫无进展,江爸江妈倒是以一个农民的勤恳和惜时,雷厉风行地开出了他们的店。

店址距离江澈的学校不远,抄近道步行20分钟左右。

这家店就如江爸之前计划的那样,投资不大,江澈参与得也很少……就两次。

第一次,是爸妈拿出了两个备选方案,服装店和小卖铺,问他的意见。

这就是这个年代一般人都会想到的生意开端,如果我们去给九十年代做生意过来的人做个调查问卷,就会发现,其中半数开过服装店。

江澈当时想了想,对爸妈说,从与人接触、交流,丰富进货渠道,价格谈判等角度,小卖铺的锻炼意义可能会小一点。

于是江爸果断选择了服装店,搭配卖鞋,新兴的旅游鞋。

其实小卖铺也可以慢慢往超市方向去做,说不定还能有突破性的效果,但是目前而言,让爸妈积累经验还是首要的,他们的能力,也还没办法建立起一间独立超市,因为这个年代不同后来,渠道性的东西还没建立,选货和进货,都不够便捷。

第二次,是江爸想了一个店名问江澈的意见。

这个店名叫“一家衣”,江爸的意思是男的、女的,再从老的到小的,所有年龄层的衣服鞋子都卖,这样客户面广,生意容易好。

老实说这想法一听就是下了心思的,包括店名,但是关于这点,江澈否定了。

倒不是说江爸的想法不能实现,这个年代的服装店基本都还没有品牌概念,自主批发进货的情况下,想来什么来什么,一点都不为难。

但是这样没有定位意识,做不出忠诚客户群和指向性。

“我们只卖十二三岁到十六七岁孩子的衣服、鞋子。”

江澈最后提了自己的建议,陈述原因有三点。

第一是因为这个时候年纪稍大些的那批人,大多都还保留着自己买布裁衣服的习惯,买成衣的少,而年龄太小的孩子,由爸妈做主,基本也都这么干。

说到第二点,江澈干脆直接问爸妈:“你们之前有几年没买过年的衣服了?”

江妈想了想说:“我还买过两次,你爸是真没有。”

“那我的呢?”江澈反问。

江妈气起来说:“你的不年年给你买啊?!一年还不止一身。”

江澈笑着说:“懂了吧?而且针对一个年龄段,只要他们准备买衣服,就会想到咱们家的店,慢慢形成名气。”

江爸点头赞许。

江妈依然如故的感慨着,“我家澈儿怎么这么聪明”。

最后一点,是基于选货和进货的考虑,刚出农村,爸妈的眼光是大问题。

要想解决这个问题,只能靠从跟着别人进货开始,慢慢培养眼光,这方面江澈不准备操心,他相信老爸一贯的钻研和学习能力。

而目前,要先尽量回避这个问题。

那么从父母的角度给孩子选衣服,也算是一种没有办法的办法,不论怎样,总比让爸妈去给二十来岁,三十岁的人群选衣服要靠谱得多。

毕竟这年头孩子们的自主权还远没有后来那么大,很多时候,爸妈的眼光和判断才是最终的选择标准,比如孩子要买好看的,爸妈就要选牢固的,孩子想的是合身,而爸妈会希望衣服宽大些,好多穿两年……

总之接近三月底,这家名字很土,出自江澈之手,叫做“花季雨季”的服装店就这么开了起来。

没有太过分的装潢,没有什么新潮设计,也没有盛大、创新的开业仪式……

爸妈不让江澈经常去店里,口口声声说着:“你以后是要捧公家铁饭碗的人,别耽搁时间,也免得被同学看见了,瞧不起你。”

这个时候人们对于开店做生意,评价还是有部分很贬低的。

所以有一件事,江澈好几天之后才知道——郑忻峰这家伙跟江澈打听了个店名,自己偷偷跑到江爸江妈店门口去表演霹雳舞,一跳就是两天,从早到晚。

他的霹雳舞可是省里比赛拿奖的水平。

年轻人群的目光很快被聚集了起来……

“你这同学我们之前也没见过,刚开始还以为是来捣乱的呢,绑个红色月子带,戴个奇怪的手套,在咱家店门口,奇奇怪怪的乱跳乱蹦。刚开始你爸不在,我又不敢上去赶人,气得我呀……结果就看见好多人围过来,围过来,他就气喘吁吁的笑着,一个劲地往咱们店里招呼人……叫他歇他都不歇……”

江妈后来是这么跟江澈描述的,一家人一边笑,一边感动、感慨。

江澈说:“难怪他后来连续好几天连走路都困难。”

江爸说:“这种朋友难得,你要对得起这份情义。”

总之“花季雨季”的生意就这么在一定程度上火了起来。

第一个晚上数完营业额,算出来纯利润,400多,江爸和江妈一夜没睡着。

后来的人常说,90年代傻子开个店都能赚钱,这话不完全对,但至少有一部分是对的,这个年代确实比较容易做生意……

其中竞争小、选择少,是最主要的原因。

这个时候的供求关系相比八十年代虽然已经平衡了很多,但还没彻底逆转,同时没有网络,实体店的日子还在盛世开端。

生意好起来的“后果”就是江爸不得不频繁去补货、进货。

江妈一个人忙不过来,于是江澈课余时间或星期天去帮忙,基本就不太会被赶出来了。

……

那天是一个傍晚,江澈和老妈在店里忙了一天,拖着一身疲惫坐在店门外吃饭,江爸进货回来,只吃了两口的一碗饭搁在了小折桌上,人在店里陪一个客人挑衣服……

只要他在,老婆孩子就永远是被照顾的对象,这个男人在努力适应生活的变化,唯一不变的,是他作为一个农民的勤恳。

江澈扒了口饭,抬头。

正好一个身影从破落街道的另一边,夕阳的余晖里走过来。

时隔两个多月,江澈再一次见到了厂花姑娘,唐玥。

她还是穿着那身蓝色的纺织厂工作服,也可能换了一身,只是制服这东西,本来就一模一样,蓝色工作服干净而整洁,也许洗磨久了,偶有几块泛白,有些旧,但是穿在她身上,就像是特意的装点,旧也旧得90年代。

她在店门外的梧桐树下站了下来。

这一刻。

你可以从她抿着的微微泛白的嘴唇上,还有,藏着淡淡的艰难的目光里,几次张口欲言却又说不出口的艰涩中,看见,纯真年代。

江澈不得不承认自己痴迷了一下,就如同那天,两人隔着车窗对望了一眼,她慌乱偏过头去,一样的感觉……

毕竟作为一个“后来”的人,总是会怀念并渴望这样一个带着质朴气息,有着宁静面庞和清澈眼神的姑娘。

毕竟她漂亮。

而且看起来很好欺负——只要她不出“大招”。

***

(本章完)

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