第215章 林妈妈说

一般家庭都还没有空调的年代,寒天里吃饭,氛围大概都比夏天好很多。

林家的小桌当中摆了一只土制的黄泥小火炉,上头搁着亮银色铝制小锅。

炭火不很旺,过了油的肉片拌在冬笋之类的杂菜里头,温和地冒着热气。

林妈妈看完爆炸画面回头, 隔着白蒙蒙热气看见自己对面的一双人。

林俞静一身杏色外套,微微偏着头,板着脸不看江澈一眼,说是无心,看起来偏又像是在把自己刚打了一边耳洞的小耳垂展示给他看。

江澈还是黑毛衣趁白衬衫,看着干净、温和,他倒是侧身略微转向林俞静一边,目光落在她耳后,欲言又止的样子,看起来有点不安。

当妈的还不知道那其实是一场战争,她还想着,真是一对璧人啊,就连赌气闹小矛盾的样子,都这么有趣。

啧啧,看起来女儿性子还不小,不过年轻人谈恋爱,不就是这样的么?

林妈妈就在对面坐着,刚说了本身不吃辣,所以估计就没亲自尝过这盘黑暗料理,江澈不敢说阿姨麻烦你自己尝一口, 也不敢告诉林俞静,“这菜能杀人”。

犹豫了一下,他语气平常说:“叔叔说这盘菜要我吃完的。”

到人家里做客, 霸占一盘菜, 竟然这么心安理得?林俞静本身就是为了跟他斗气来的, 再一听爸爸居然对他这么好, 那不行。

瞥他一眼, 她把右手手臂往桌上一杵,像是护食的小动物保护住那盘辣炒鸡肉。

这行为若是平常绝对是很不礼貌,要挨教训的,当然平常林俞静也不会做。

没人见怪,只当有趣,桌上响起来大伯和包装厂同事的笑声,林爸爸从另一方向使劲朝女儿使的眼色全都落了空。

扭头再看一眼,江澈似乎还没放弃,林姑娘用藏在嗓子眼里的调门虚声说:“就不,小心我告诉我爸你是怎么欺负我的。”

江澈怕,只好放弃,夹了块冬笋在碗里,咬一口,脆脆的口感,清香的味觉,感觉像是生命被挽救。

林妈妈其实就烧了那一道辣炒鸡肉,其他都是林爸爸出品,不说多么美味无敌,终究是一个一手把妻女照顾得这么好的男人的手笔,差不了。

林俞静赢了,舒坦了,夹了一块战利品,一块四四方方,一点骨头没有的鸡肉搁进嘴里咬一口……毁灭性的口感和味觉,像一颗原子弹在口腔里爆炸!

多年的经验让她一下得出结论,亲妈今天难得的又出手了,而且发挥非常之好。

她扭头看江澈,江澈正往嘴里塞一口饭,含着饭,嘴角微微翘一下。

一下好难过啊,好生气啊,林俞静心里恼火,一伸手,径直把剩下的半块鸡肉夹进了江澈碗里,“你吃掉。”

说完她带着威胁看江澈一眼,眼神透露的讯息江澈懂——敢不吃,我就告诉爸爸你是怎么欺负我的。

怕死在这里,江澈默默把那半块鸡肉夹起来,搁嘴里,吃了。

这一幕,他俩自己没注意到问题所在。大伯几个看着,含笑不语,林爸爸心情有些复杂,林妈妈则想着,哎哟,女儿这也太肉麻了,当着爸妈和生人的面,还我一口,你一口啊?

“咳。”她轻咳一声,提醒女儿注意形象。

林俞静左右看看,终于反应过来了,一下脸颊和耳朵都有些发烫。

江澈也有些尴尬,所以也轻咳了一声。

结果,恼羞成怒的林俞静怒气冲冲又夹了一块搁他碗里。

接下来,林姑娘开开心心地吃着饭,不时往江澈碗里夹一块鸡肉。

也许第七块,第八块,林妈妈看见自己的辣炒鸡肉竟然这么受欢迎,被当作爱的桥梁,终于决定亲自尝尝看。

她尝了一口,吐掉……思绪万千。

“小澈啊。”

“嗯。”

“阿姨看出来你乖了,不过,你也不能太宠着静儿。”

江澈:“……”

林俞静:“妈?”

“一点都不懂事。”林妈妈瞪一眼女儿说。

林俞静:“……”

林妈妈把辣炒鸡肉端走了,独自站在厨房,深深地感慨,为了女儿的小任性,那个江澈连这样一盘鸡肉都能咬牙吃下去那么多,看来真的值得托付。

桌边,大伯拿酒杯跟林爸爸碰了碰,爽朗地笑着,意味深长说:“复礼啊,你这要是早点知道情况,也省得我早先几夜几夜的睡不着啊。”

两位包装厂领导端起杯子,各陪了一杯说:“可不是,哈哈。”

林俞静和江澈两个默默无声扒着饭。

“我吃饱了。”林俞静突然抬头、起身,回了房间。

…………

门里,小房间。

“要是我没有来晚了,今天这样,是不是就是真的了?”独自坐在床上,林俞静抱着一个枕头,小声自言自语说。

“为什么不能好好的?”她也不知道自己在问谁。

刚刚的一幕幕,让林俞静有些恍惚了,心里酸酸的,又有些甜。

“大骗子真冷静啊。爸妈也不是对手。”

门外,客厅。

“小澈,来帮阿姨洗碗。”林妈妈在厨房喊。

林俞静听见了,又想哭,又想笑,这都什么跟什么啊,妈妈把他当作什么了?

“好。”她听见江澈竟然无耻而自然地同意了。

厨房里,江澈和林妈妈一人站一边,林妈妈拿抹布洗着碗,江澈帮忙冲洗,沥水,叠放进碗柜里。

水声淅沥沥,林妈妈突然说:“我家静儿吧,除了长得还不错,还有挺会读书,基本就没什么用了。我和她爸也不是什么能耐人,领导干部。”

这个怎么答呢,江澈犹豫了一下。

“想清楚了,确定不会反悔了,再好好谈,反正你们都还小,静静还在读书。”林妈妈又说。

江澈含糊的“嗯”了一声。

“以后来往过庆州,就来家里吃饭。”

“好。”江澈看了一眼那盘辣炒鸡肉。

“怎么样?阿姨烧的菜,除了焦了点,酱油多了点,盐多了点,其实也还行吧?”林妈妈一边把辣炒鸡肉倒掉,一边说。

“是的。”江澈一点没犹豫说。

林妈妈突然笑起来,瞪一眼江澈,说:“撒谎都撒得一脸正经,一丝不慌。”

江澈有点尴尬地笑一下。

“挺好的,静儿被我们养得没心机,你能沉稳老道些,挺好。”林妈妈突然说,说完自己笑了一下,“阿姨这两天打听了,听说你特别能耐……那什么,你别欺负静儿就好。”

(本章完)

第216章 谈判

江澈像是林家自家人一样帮着洗碗、收拾,林妈妈的这种不见外让他感觉很舒心。有点像在自己家的感觉。

干完活刚坐到沙发上,那边林妈妈又喊:“小澈,进来帮阿姨端茶。”

“好。”连指派人都跟老妈一样自然,江澈开开心心地跑去,这会儿就连他自己都有点儿忘了, 自己其实还是罪犯身份。

客厅里几个人含笑看着。

林俞静搁房间里听着,不断恍惚,不断提醒自己,不许喜欢这种感觉。

她只是忍不住会想,要是没有那件事,或要是自己没跑去茶寮,依然不知道……现在肯定幸福地跟着凑热闹, 然后被他们嫌弃吧?

厨房里,林妈妈喊过来江澈, 小声说:

“合同的事,别因为我们家的关系就为难自己。国营厂的毛病,阿姨也知道一些,你往真格了谈,不用为了情面吃闷亏。”

还真是胳膊肘往内拐哦,江澈心底暖一下,应说:“嗯。”

“再说你要是吃了亏,也不好跟茶寮村还有那位郑总交代不是?”

“那边……呃,差不多。”

江澈第一次来林家,找到了一种温馨感,就像是真的预备女婿上门, 被未来丈母娘一眼认可,亲近着, 关心着,保护着。

重生的一世,他试着能在时代波澜壮阔的浪潮里逆流搏浪,站上潮头, 同时也一样期待着,那些平实、温暖,无需戒备的人,就像他自己的家,爸、妈、爷爷……

还有比如郑忻峰……

他只是一直不敢期待更多。

端了茶出来坐下。

林妈妈朝屋里喊:“静儿,出来一起看电视……小澈来咱家,你倒一直躲屋里是怎么回事?”

林爸爸说:“女儿可能不好意思……”

林妈妈瞪他一眼。

林爸爸改朝屋里喊:“静儿,你还不好意思啊,这有什么可不好意思的?出来一起看新闻联播。”

“哦。”屋里传来林俞静的应答声。

隔一会儿门开了,她出来,坐在爸爸身边的沙发扶手上。

她决定孤立妈妈,妈妈胳膊肘往外拐。

结果林爸爸干脆的起身,把位置让给她,自己去坐老婆身边的扶手。

林俞静发现自己好像被孤立了。怪谁呢?当然是那个大骗子,郁闷坐下的同时,狠狠地瞪了他一眼,他正在陪林妈妈聊临州的风景名胜,没看见。

电视新闻联播继续放着,客厅里主要是几个大人在聊,江澈被林俞静拉低了“身份”,很老实的守着晚辈规矩,偶尔才说上一两句话。

“原来叔叔在设计所工作啊?难怪静静读了建筑。”江澈说,“设计所现在开始自己接外面的单子了吗?”

林俞静心说要你管,要你管?谁准你叫静静的?

她的独角戏,孤单寂寞冷。

“年后听说是这样,工资太低了,人呆不住,政府开放给我们自己挣奖金。”林爸爸喝一口茶说:“这事我们自己都还只是听说,还没拿到具体说法呢,想不到你就有消息了。”

江澈笑着说:“在山沟里平常没什么事,就什么都爱打听打听。”

其实这话不对,在山沟里,应该是什么都打听不着才对。

“江老师还真是秀才不出门,就知天下事啊。”包装厂主任很场面的吹捧了一句,终于转到正题,说:“对了,聊得高兴差点忘了正事,你们茶寮辣条的包装合同,应该还没签吧,听说量可不小。”

“嗯。”江澈说。

“那,咱们要不就借这儿先沟通一下?反正都是自家人。”主任接着道。

他这话一垫,江澈如果脸皮薄,真谈起来就要吃亏。

林妈妈和林爸爸听在耳朵里,也觉得有些不妥……有一种被人利用了感觉,这事他们帮忙牵线搭桥可以,但是说到具体生意,合同条件,林家并不愿意江澈因他们而妥协。

但是大哥在场,他们又不好当面拆台,心里不由得犯难。

林俞静不担心,她觉得大伯他们不掉坑里就是运气很好了。

好想提醒大伯小心骗子……

“那这样吧,我打电话帮你们约一下郑总,订个茶楼,具体你们谈。“江澈说:“阿姨,我用下电话。”

“行……打完再给家里打一个也行。”林妈妈兴致勃勃说。

江澈的应对他们都看到了,这孩子确实沉稳老练,而且除了面对自家女儿之外,不知哪来的一份波澜不惊,总是平和淡定的样子,很让人欣赏。

江澈在猜,林妈妈是不是在计划跟老妈聊几句,为女儿探一探对方的人品。

那个,其实是探不出来的,这两位妈妈的对话,不超过两句肯定跑偏。

“喂,郑总,那个庆州市国营包装厂的三位领导现在跟我在一起,说想约你一会儿到茶楼谈一下辣条包装的合同,你看?”电话拨通,江澈对着话筒说。

多年的默契,加上半年多来生意场上的磨练,让郑忻峰一听就明白是怎么回事:这事中间夹着林俞静的大伯,江澈亲自去谈多少有些不方便,所以交给他来。

看来老江还是有点原则的,郑忻峰装作没太大热情道:“也行吧,既然你都说了……那就谈谈,给我个地址,我过去。”

他这话一说,江澈牵线搭桥的工作就完成了,对面还得领他的情,剩下那个斤斤计较的人,当然是郑总来做。

江澈把电话交给包装厂副厂长报了茶楼地址。

“江老师不一起过去吗?”副厂长报完地址起身,发现江澈没动。

“我就不过去了,具体业务我平常也不参与。你们先去,不用管我,我一会儿坐公交回宾馆就好。”

“那……也行,咱们下次再聊。”

包装厂的三位离开没一会儿,江澈也起身告辞。

林妈妈看看自家就两间屋子,晚了也没办法留宿,只好有些不舍地起身把人送到门口,再三叮嘱路上注意安全,下回再来。

“静儿,你送送小澈。”

林俞静和江澈不说话,不看对方,下了楼梯,走了一会儿。

江澈站住,转头说:“你先回去吧,晚上不安全。”

“我都庆州小混混的老大了,我还用怕?”林俞静没好气说。

江澈错愕一下,“呃,什么……老大?”

“还不是你干的好事?!”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。

江澈听完有些哭笑不得。

“还笑。”林俞静走近,用脚背轻轻踢他小腿一下,说:“你们刚才说的郑总,就是那天早上那个郑忻峰吧?说你唯一打不赢的只有我那个………”

…………

茶楼。

郑忻峰听完对方的报价,还有方方面面的细节承诺。

很显然,这三位是真打算踏实做生意的,也了解自身存在的问题,还有外面市场竞争的情况。

郑忻峰皱眉想了一会儿,抬头问:“你们这个承包经营的期限是一年对吧?”

林家大伯说:“对”。

“那一年后,如果生产销售任务顺利完成,你们分别是什么职务?能说了就算吗?”郑忻峰接着问。

对面三人同时沉默,任务完成后他们的职务肯定会提升,不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来,但是说了就算,大概不可能。

他们照实说了。

“那么其实还是一样,这合同一旦签了,回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮,对了,你们国营厂好像还有党高官。”郑忻峰摊手说:“而如果只给你们一年合同,帮你们完成任务,一年后,我还得重新找合作厂商,我闲得慌?”

对面三人再次一起沉默,一年后的承诺,他们给不了。

倒是可以编,但问题刚刚这一番交流,很明显,对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅,他们没把握编得过去。

“再者说,这一年的合作过程中,你们能保证别的领导不跳出来指手画脚,抢你们的功劳?”郑忻峰意味深长的笑一下,说:“所以,合同还是再说吧,我很认同你们三位,但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力,否则我不可能跟你们合作。”

“没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话,说完起身。

包装厂那位主任急了,站起来问:“那我们,郑总的意思,我们应该怎么办?”

“对的,郑总帮忙指点一下。”对面不是侄女婿,林家大伯也没再拿捏姿态。

事实不管是林俞静的大伯,还是另两位,他们这次站出来承包经营都是双重考虑,为了包装厂的生存是一方面,但要说他们无私到根本没考虑自己的前程,那也太假。

郑忻峰就在这等着呢。

“指点不敢”,他顿了顿说,“我有一个做生意的朋友,他的原则,简单概括叫做利人利己。”

“利人利己?”

“对,你们既然是为厂里挑担子,问心无愧,就应该努力争取相应的权力和好处,哪怕方式不一样正确。”

这一句,弦外之音已经再明显不过了,野心被撩拨了一下,副厂长主动开口,有些老派地道:“还请郑总不吝赐教。”

郑忻峰点头问:“有人知道你们现在有机会拿到茶寮的合同了吗?”

林家大伯摇头,说:“没有,说实在话,我们这次走的是我弟家的路子,所以早就特意商量好了,不往外漏风声,不然怕以后我弟一家烦不过来。”

“那就好,那现在的情况,外部,内部,几乎所有人都觉得你们完成不了承包任务,同时厂里也没活,对吧?”郑忻峰笑着说:“那就趁过年这会儿先再拖上一两个月吧。”

“再拖?”

“对,不拖不行。你们三位最好能做出灰心丧气,破罐子破摔的样子来,让其他领导安心看笑话,让市里相关领导找你们施压……”

主任情急,插话说:“然后?”

“然后要好处啊,要权力,要承诺,要白纸黑字,翻来覆去,你们就一直磨,说一定得有更大的权力,才能干得了这事。眼前的情况,这么多工人等着发工资呢,市里给你们拨款引进新设备的领导们自己肯定也有压力……所以放心,只要你们扛得住这一两个月,你们想要的,他们就一定会帮你们去要。”

“看你们自己了。”郑忻峰放下一张名片,说:“先告辞。”

…………

“你的姑娘怎么样了?”

夜里回到宾馆,郑忻峰问江澈。

林俞静愿意跟江澈说话了,目前仅此而已,但凡涉及真正的问题,她都选择避开。

“不说我,你那边谈得怎么样?”避开这个话题,江澈回到本身应有的状态,询问道。

郑忻峰把整个谈判的过程跟江澈说了一遍。

江澈听完,觉察出事情被隐藏的一个走向。

“郑总越来越厉害了。”他笑着说。

“韩立大师客气了。”郑忻峰笑一下说:“其实这都是我在外面看过的,折腾国企那些人玩的老套路,只不过他们是直接下手搞破坏,毁厂子,咱们是顺势而为。”

解释了一句,他直接说:“等到时机差不多,咱们活动下,看能不能把包装厂并购了。”

这就是事情的另一个走向,当包装厂一片死气,政府很可能做出的另一个选择。

这时候的国企并购一般都是半买半送,而且包装厂本身的规模和估值也不会太大,茶寮到时完全有能力拿下。

“这种并购,一般都会给工人保留小部分股权的,咱们也不会亏待他们,至于现在的厂长、书记,相信市里会另作安排,换个地儿继续当他们的领导。”郑忻峰看了看江澈,征询他的意见说:“今天见面的三位,我个人感觉还不错,用完了拉一把,到时让过来给咱们茶寮当厂长,更有用武之地,也能赚更多,你觉得怎么样?”

“看来茶寮真可能要有自己的包装厂了,附带业内老手。”江澈笑着表示认同。

这次完全是自己设计的整个计划,结果被江澈认同了,郑忻峰很是得意,说:“是啊,对茶寮好,政府也多一份税收,这样总比让厂子慢慢耗死,或被人拆卖了强……多赢局面,完全符合江老板的原则,利人利己。”

郑书记越来越让江澈相信他前世不是踩的狗屎运了。他很配合地鼓掌,说:“厉害,郑总果然是本来能当县长、书记的人物。”

“那可不,韩立大师的批命纸条啊,你以为是假的么?”郑忻峰没好气说,说完丢了一个枕头过来。

…………

隔天一早,他们乘机飞返临州。

(本章完)

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