紧迫感会让顾客疯狂，进而提高短时间的销量。

而预定，则可以让他们事先就拥有了顾客。

虽然这个策略对于现如今的情况来说效果不大，但他们需要让顾客慢慢养成这样的习惯，这样的话，他们以后就可以根据这些预定来进行生产和批运了。

而且, 预订可以让他们相互之间产生信任，信任只要产生了，以后的很多生意都会好做。

不管是对顾客，还是跟他们合作的商人。

很显然，一言商铺不可能只做顾客的生意，整个大唐的市场太大了，就是西域诸国, 那也是一个大的让人难以预料的市场，这些市场需要的布料很多，他们的纺织厂，肯定是要把布料卖到各地的。

如此，他们在慢慢打出名气之后，就会跟那些做布料生意的商人合作，把布料卖给他们，他们再卖到各个地方去。

他们的布料成本低，就凭借着这个，一定能够吸引大量商人的。

其实，只要是有点经济头脑的，都会选择跟他们合作。

当然，现在最为关键的，还是打出他们的名气来。

不到中午的时候，一言商铺的布料就已经卖光了，这个消息在长安城传开之后，立马就引起了轰动。

高府。

高士廉听到这个消息后, 眉头微凝。

“那些百姓都是猪吗，一言商铺的价格那么低, 质量能好？”

一名下人犹豫了一下, 但还是站出来道：“老爷，听说一言商铺的布料质量的确不错，不然那些百姓也不会那么疯狂了。”

“质量不错？”高士廉有点意外，道：“难道他们要赔本赚吆喝？”

这么说着，高士廉又哼了一声：“且过几天看他，只要敢赔本赚吆喝，非得让他大出血不可。”

从今天的情况来看，高士廉粗略的算了一下，一言商铺至少要赔五百贯钱，五百贯钱对秦天来说不算多，但如果长此以久来看的话，赔的就会越来越多。

那样，不赚钱，秦天的生意怕也就做不下去了。

所以，高士廉觉得，一言商铺是做不了几天的。

这个世上，有很多人都以为，一开始以超低的价格来赚取名声，不仅能够吸引人气，而且还能够打压同行，让同行没有生意做。

但，只要同行见此不改行，就能够逼着他们把价格慢慢给涨上去，毕竟，不是谁都能够一直赔下去的。

只要价格涨了上去，那些以前习惯了低价的百姓，还会去他们的商铺买东西吗？

市场的规律就是这样，所以从来没有人敢一直赔本做生意。

在高士廉看来，哪怕秦天很厉害，他也不能，也不敢这样做。

“老爷，我们高价的布匹，今天可是一个没有卖出去，要不要也降价？”

高士廉摇摇头：“不用，没听到我刚才说的什么吗，且过几天看他，我就不信他们支撑的下去。”

下人见此，不敢多言，只能连忙领命。

——

卢国公府。

盛夏的天气，程咬金最喜欢的，就是坐在自雨屋里，喝着啤酒，烤着串了。

这种日子，简直快活似神仙。

一言商铺的事情，程咬金已经听说了。

“秦家小子的商铺，布料卖的很便宜，半天时间不到，所有的布料都卖光了？”

“是啊，老爷，这一言商铺的生意真好，您要不要……”说到这里，那个下人嘿嘿笑了两声，话不用多说，意思程咬金肯定明白，以他们以前的性子，有这么好的生意，肯定要插一脚才对啊。

不能什么钱都让秦天给赚了。

程咬金喝了一碗啤酒，撇了撇嘴，道：“你小子，这生意能去做吗？秦天这肯定是在赔钱赚吆喝啊，这样的事，我们不干，让他自己做吧。”

下人哦哦了两声，没有再继续说下去，程咬金这里，也没有太过在意，其实，跟着秦天，他们卢国公府已经赚了不少钱。

现在嘛，实在没有必要对这么一个不赚钱的生意再插手。

长安城热的出奇，一言商铺的布料还在继续卖着。

第二天，仍旧是满满的布料，仍旧是第一天的价格，仍旧是半天不到，就被一抢而空。

第三天，仍旧如此。

第四天，依然如此。

第五天第六条，还是如此。

长安城的百姓，却还在乐此不疲的抢购着，甚至，很多商人也都在疯狂的抢购，因为从这里买的布料，比从其他地方进的布料都要便宜。

疯狂，疯狂，长安城的百姓都觉得一言商铺的人都疯了，傻了，他们现在，根本就不准备赚钱了，就是卖，卖，卖。

但虽是如此，长安城的百姓却很乐意看到这种情况，有便宜质量又好的东西，干嘛不要？

百姓乐了。

可其他布商却是傻眼了，虽然在他们看来，一言商铺没有赚钱，但他们被一言商铺一直这样顶着，他们也赚不了钱啊？

都不赚钱，这生意还怎么做下去啊？

他们有点急了，本来还想等一言商铺便宜不下去后，他们的布料就能卖了，可现在看来，一言商铺似乎丝毫没有要涨价的意思啊。

他们已经听说了，明天，一言商铺的价钱，还是如此。

愁，这些布商都很愁，一些人甚至已经完全不相信自己对于市场的认知了。

高府，高士廉也已经听闻了这些消息。

“什么，他们明天还继续以低价贩卖？”

“是啊，老爷，现如今长安城百姓储存的布匹，足够他们一年所需了，再不降价，我们可能一年都不会有生意，那么多布积压在仓库里，会坏掉的。”

当别人都降价，而他不降价的时候，他们自然是不会有什么生意的，高士廉的下人急了，高士廉也急了。

他们高价的商铺在长安城是数得着的，如果卖不出去，损失也是最严重的啊，现在这种情况，一言商铺明显是在逼他们降价。

可，这对一言商铺有什么好处？

从之前的震惊，到现在的不解，高士廉已经慢慢怀疑秦天的初衷了，他这是在做生意，还是专门跟他们这些布商作对的？

“老爷，怎么办？”

高士廉犹豫了一番：“降价！”

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(本章完)