第35章 喝豆奶

李欣桐知道陈望不是那种虚荣的男生,如果有个漂亮女孩被误会成女朋友会有面子。

因此,他绝对会否认。

同时,自己就会拥有一个他编造的身份。

与其如此,还不如先下手为强。

不过不知道是不是这个身份过于激进,导致老板跟老板娘,定住了。

“我挺幽默的一个同学。”

对此,陈望只能尴尬的解释道。

神经,他们又不知道我们住一起,说同学不就够了吗!

陈望用眼神去讨伐李欣桐。

而感受到对方说什么的李欣桐,则是做出毫无诚意的微笑,用眼神回应道:抱歉抱歉。

“吃点啥?”老板娘笑着问道。

“你吃什么?”陈望转过头,对李欣桐安利道,“墙上是菜单,什么都好吃,真的。”

“我们家都是现杀的活鱼,做了十几年了,要不是门口修路,生意比这好得多。”

老板娘虽然嘴上这样说,但就算没有修路,生意跟先前相比,也差了不少。

学校附近新开的几家连锁店,就对她家的生意冲击的比较厉害。

毕竟这个店,确实是有点老破小了。

李欣桐想了一会儿后,看向了陈望:“你推荐一个,你觉得最好吃的。”

“那必然是招牌的财鱼面啊。”陈望直接点餐道,“那老板,两碗财鱼面,用热干面(碱面面条)下,能吃一点辣。”

“好喔。”

说着,老板就开始在后台杀鱼去了,老板娘也去帮忙。

这家店之所以生意不太好,也是因为都是现杀的活鱼,而非冰冻的鱼片,需要等待的时间很长。而学生中午,基本上没多少时间来吃饭,更别说排队了。

劣币驱逐良币,也就被比下去了。

就像是23年后如雨后春笋般冒出来的预制菜,对国内食品安全毁灭般的打击一样。

毕竟开店的门槛被拉到最低,只要不是脑缠,会用剪刀和微波炉就行。

“你在这里,好像有不少的记忆?”李欣桐打趣的问。

陈望想了想后,说道:“记忆谈不上,就是天天在这里吃,成了一个习惯,如果再换到一家早餐店,有种出轨的罪恶感。”

“……”

听到他这样的描述,李欣桐感受到了一阵的微妙,道:“你这种专一的性格,倒是优点。”

所以安佳妮这个人,不可能忘得掉吧。

“出轨可不行哦。”

老板娘笑着走了过来,将一瓶玻璃装的豆奶放在二人桌前。

“我们没点豆奶吧?”

李欣桐看着这瓶奶,不太确定的问。

“谢谢。”

而陈望,则是知道是送的,所以自然接过,用起子撬开,插了一根吸管后便推到了李欣桐的面前,然后与老板娘搭话道:“怎么感觉一点价都没涨啊,没通货膨胀吗?”

“本来就卖的贵,还涨价生意就更不好做了。”老板娘解释道。

“确实,除了素面,其它的价格都挺高的。”

陈望记得,自己一般早上就吃一碗热干面,或者宽面,那种肥肠粉,毛肚粉,鳝鱼面,财鱼面之类的,也就偶尔吃一下。

初中生,能有什么消费力呢。

两个人就这样自然的攀谈,一点儿尴尬都没有。

而李欣桐,则是握着那瓶豆奶,嘴巴含着吸管,老实的在旁边喝奶,并暗中观察。

过了一会儿,两份肉质Q弹鲜美,汤底光泽诱人,一出来就可谓是喷香的财鱼面,端到了二人面前。

陈望则是像一个狂热的安利者,主动给李欣桐拿筷子,并微笑的看着她,盯着她吃下,直到作出回馈。

李欣桐能够理解他的心情。

传教者,都是希望得到认可。

不过一想到他平时那种屌屌的态度,就不禁在心里感叹,这个人也太真实了。

并没有任何一点所谓的绅士风格,做什么都是出于目的。

不过这种为了得到认可,突然殷勤的性格,老实说,还挺童真的……

李欣桐也就给他一个面子,让这个男生,盯着自己吃下这一口面。

但在入口之后,她发现真的相当不错。完整哧溜完一整口面后,李欣桐点了点头:“嗯,好吃诶。”

“那是相当好吃。”

坐在二人对面的老板,颇为得意的说道。

不过他的确是有这个底气,一个省会的人,到这个小县城来,还是做当地遍地都是的财鱼面馆,那真是有备而来的。

而得到李欣桐极高的称赞后,陈望也化身了少民——满族人。

相当满足。

接着,他自己也开始动筷了。

这一口,好像已经好几年没吃到了。

他记得,在粤州的时候,他有段时间跟豪子到处找荆北的饭馆,想喝一口粉嫩粉嫩的排骨藕汤。

有一次好不容易找到,但尝了一口,就忍不住破口大骂:哪个傻逼教的煨汤用脆藕的?

不常年出门的人,是体会不到乡思的。

只能说幸好那天死了一下,不然自己现在还漂泊他乡,做金钱的奴隶。

两个人,就这样吃着财鱼面。

因为有些微辣,李欣桐一直就着豆奶解辣。这时她想起了陈望,于是转过头,手上握着玻璃瓶,问道:“你辣吗?”

陈望看向了豆奶,以及插着里面的吸管。

吸管的顶端,还沾着些许红油。

并非是美女的口红,而是少女吃到嘴唇上面然后沾在吸管上的油渍……

李欣桐这家伙,怎么老想着给自己喂剩下的?

“嘶,不辣。”

于是,陈望就这样委婉拒绝。

李欣桐嘴角轻轻动了一下,表达了‘不喝算了’后的自傲,自己去喝那瓶豆奶了。

不过看到吸管上的红色后,脸颊微微泛起红晕……

将豆奶挪到旁边,她只好自己咕嘟咕嘟。

确实,是该收敛一下乐于分享的善心……

某人,是不会领情的。

两个人就这样吃着,轻松写意。

但是,坐在对面的老板和老板娘则是看向彼此后,愁眉苦脸。

老实说,陈望能够体会。

江川虽然是小县城,但排外思想是有点强的。

再加上老板脾气本来就是那种爽直火爆的,门口搞工程也就借着公事公办的名头,稍微针对了一下了。

不然,绝对不会堵的这么死。

亦或者说,这是什么低端的商战,施工队里有人是附近早餐店的亲戚。

粤州已经是一个很包容的城市了,但前一世的陈望,还是因为外地人的身份,吃了一点亏的。在他生意最好的时候,房东就给他的仓库加了租金,他那个时候根本没有精力去找新仓库,所以没办法,加也就加了呗。

当然,这并非涉及到什么社会负面,这是正常的人情世故,全世界哪都有。

看着在心里不停唉声叹气的二人,陈望放下了筷子。

接着,从‘三哥数码’的袋子里拿出了单反。

“老板,谈个合作呗。”

(本章完)

第36章 风口过后,仍有商机

当陈望说出这句话,老板还顿了一会儿,露出了没太在意的笑容。

不过看到他手上拿着相机,就知道他或许是真的有什么想法。

而李欣桐,也愣了一下,看向了陈望,不太明白他想做些什么。

但那认真的表情,似乎又不是在开玩笑。

通过这些天对他的了解,李欣桐清楚,陈望是一个行动力非常强的人。

“我给你做做推广。”看着老板,陈望开口说道。

“啥子推广?发传单吗?”老板娘也好奇的问道。

在他看来,现在做小本生意能够干的广告,就是发传单了。

至于其它的,那种像广场屏幕,电梯,出租车广告,那种得有很大的店面。而小本生意,尤其是这种早餐店,连发传单的都不多,毕竟传单转化率很差,主要还是靠地利的优势,口口相传,吸引回头客。

现在门口被堵成这样,还有客人来,就是回头客效应。

“你要说你是电视台的记者,能够帮忙宣传宣传,那我倒是信。”老板笑着道。

“我可以给你联系《舌尖上的中国》。”

“真的?”老板一脸惊讶。

“肯定是假的啊。”

陈望都无语了,相当正式的说道:“我在认真跟你说,你也认真点,谈合作呢。”

“行行行。”老板见他这样较真,也都说到这个份上了,于是坐到了他的对面,从兜里掏出蓝楼,递给了他一根,给予了合作商足够的尊重,“来,谈。”

而陈望,则是顺手把烟接过,卡在了耳朵里。

李欣桐:“……”

你还接上烟了?

“我就在你这里拍几张照片,然后过几天,你这里生意就好起来了。”陈望轻描淡写道。

“吹牛B。”

老板准备点烟,但看到了对面还坐了个女孩,就把烟掐在手里,调侃道:“你随随便便拍几张照片,我生意就能好起来了。这钱,有这么好赚吗?”

有。

这钱,还真是非常好赚的。

“那你就说,生意真好起来了怎么办?”陈望像是小学生挑衅似的,反问道。

“生意真好起来,我说的是比之前还好很多,那我多赚的钱,利润三七分账。”老板相当豪爽道。

“我怎么才七成?”

“七成是我的!”

老板真是服了,这小孩在想什么呢。

“但是,我不要你钱。”陈望道。

“那你谈的合作目的是什么?”老板诧异的问。

“到时候你帮我一件小事就行,不会花钱。而且,相当的简单。”陈望保持神秘的说道。

“可以。”

老板抬了抬头,从容道。

“那现在就来。”

反正已经吃的差不多了,陈望直接起身,并对二人说道:“你们得配合我。”

“没想到你还是搞摄影的,有模有样的。”老板依旧是那种玩趣的态度,将陈望当一个小孩对待。

而正因为是逗小孩,所以他所提出的一些事情,也会去配合。

毕竟现在也没啥客人,并不影响自己生意。

“你都是现杀的鲜活鱼,那你肯定有个鱼缸吧?”陈望问。

“对,在后台,我给你杀个鱼看看?”老板问。

“太血腥了,不需要。”

这一点也是需要注意的,作为宣传图片,不要给人任何的视觉不适。

而且在以后,审核更加严格的情况下,杀鱼的过程基本上也是不会作为宣传画面,要么打码,要么跳过。

“灯打开,鱼缸擦干净,后厨也收拾收拾。”

举着相机的陈望,在拍摄的时候,突然风格就变得锐利果断起来,非常心安理得的‘支使’起了别人。

老板娘是一个性格很热情且温和的人,就笑嘻嘻的照做。

“OK,够了。”

连拍几张,保证有能够用的照片后,陈望就离开了后厨。

接着,站到了店门口,对‘我家财鱼面馆’的店面整个拍摄下来,也是连续几张,保证有可以用的素材。

“老板,做一碗财鱼面吧。”

接着,陈望开始对最重要的产品进行取景,并且严格要求道:“用你毕生的功力,做碗卖相最好的。”

因为正好也没吃饭,下一碗面条也不浪费,所以老板就照做了。而且,没用刚才片好的鱼,而是重新挑了一个个头挺大的财鱼,尽可能的用刀工,将鱼片的又薄又大。

并且,放了比平时更多的鱼肉。

所谓的卖相好看,实际上是色彩丰富。在相当专注的下完一碗面后,老板在上面,撒下了最鲜嫩的一把葱花。

就这样,一碗色香味俱全,看着就让人食欲大增的本地特色面,这般完成了。

陈望则是在调好模式后,用大光圈,对着这碗面,进行了各个角度的拍摄。

至少十几张。

李欣桐就站在一旁,跟他几乎并肩的凑过头,点评道:“这张可以,看着相当丰盛。”

“OK,那差不多就够了。”陈望说。

“你要搞传单,那不得把我们这边的其它面都拍一下啊。鳝鱼面,肥肠粉,参汤面,还有热干面……”

“收。”陈望握拳,“一张就够了,突出卖点。”

至于总共需要几张照片,陈望的打算,也只是四张,尽可能直观和精确。

一张店门表明地址,一张鱼缸突出现杀的卖点,一张财鱼面展示产品,最后的话……

“老板,你跟阿姨站一块,你手里拿个勺。”

最后的一张,陈望准备展示故事性。

听到这个,老板娘有些腼腆起来。

但见他手上的单反相当专业,于是跟老板靠在了一起,还抓着他的胳膊。摆好姿势后,她不好意思的向陈望问道:“我要不要去换身衣服?”

“没事,这样就很好,漂亮。”

陈望一边打着OK,一边对有些绷的老板提醒道:“别这么凶,表情柔和一点。哎,想想自己是被《舌尖上的中国》采访的顶级大厨……”

陈望不仅拍摄,还相当专业的语言引导,让两个人对于拍摄十分配合。

而李欣桐的例子,也证明了佳能可以把人拍得好看。

二人看着单反里面的照片,满意的眼神已然流露。

“你小子,以后可以去干婚庆了都。”老板夸赞道。

“不是让我打工就是去干婚庆,不能盼我点好?”陈望吐槽道。

“这个照片,能不能给我们?”老板娘问道。

“没问题,下次我洗好了给你们带来。”陈望说道。

“那可以那可以。”老板娘露出满足的笑,连连重复。

而既然已经把照片拍好,面也吃完了,陈望在这里逗留的意义就没了,所以准备付完钱就离开。

“请你们的。”

老板见他要付钱,直接就用手把二维码给挡住,颇为大方的说道:“都合作伙伴了,这一次就给你免了。”

陈望知道,老板并不相信自己能够给他把店里生意带好。

可以说,是完全的不信。

之所以如此阔绰的请客,或许是因为他觉得自己有在帮忙,这是辛苦费。

亦或者说,刚才那张照片,已经付了。

“多谢。”陈望笑着说完后,便提出道,“老板你把微信给我,我还有别的跟你详谈。”

“行的。”

就这样,二人达成了‘合作’。

在陈望跟李欣桐走时,老板还笑着说道:“传单做好了记得给我看看。”

对此,陈望也只是微笑回应。

而在两个人走在路上时,李欣桐好奇的问道:“像这样的店很多,这种面也哪都是,怎么能够吸引来人呢?”

“那如果我说,在江城拥有三套房的老板来到江川,只为做好一碗面呢?”

“……”听到这个,李欣桐突然觉得。好像,的确很让人感兴趣,想尝尝这个老板只为做好的一碗面,到底是何种水平。

不过她更加好奇的是:“老板在江城,真的有三套房啊?”

对于李欣桐的天真,陈望都被逗乐了:“我还说我有三个女朋友呢。”

“你的确是没有三个女朋友。”

李欣桐看着他,有些轻蔑的揶揄道:“但我听出了你对三个女朋友的渴望。”

“那咋了?这玩意多多益善的。”

“切。”李欣桐轻哼了一声,接着问道,“那你把这个做成传单,不要钱,图的是什么呢?”

“谁跟你说我要做传单?”

“那你要干啥?”

面对这个问题,陈望露出了余裕的笑容。

2013年,这是一个机会很少的年头,那些大的风口,其实已经有人垄断。再介入的话,只会被挤得头破血流。

但像风吹过,漫山遍野的蒲公英般的点子,则有无穷之多。

今年,抖音还没出。

距离短视频元年还有三年。

快手,微拍等平台,正在整一些后人难以想象的狠活。

B站现在还是让喜欢的人进,而不是像后来那样,有钱就能进。

说实话,探店的时机和外在条件,都还不具备。

但正如同陈望所说的,现在需要的,是种下一棵树。

“那你准备发哪?”李欣桐继续好奇的追问,“在快手,还是贴吧?”

“是QQ空间。”

“……”李欣桐反应过来,“哦,我懂了,你要发说说让同学转发。但是,你能转发给多少人看?”

在李欣桐颇为费解时,陈望再一次的反问:“我有说,用我的QQ发吗?”

(本章完)

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