王大少是个不信邪的人：小爷穷得只剩下钱了，来来来，让我看看你们有多难搞！

连看虞姬三天，刷了100万人民币，终于受邀来到长青大厦总部。

芝士用心接待，把他哄得眉开眼笑的。

然而，即便如此，他也是在第五天才见到苏淮的。

一进办公室，大少就有点懵：“怎么是你？！”

苏淮冷着脸点头：“你好，王大少，又见面了。”

小王是个挺记仇的人，仍然记得在海南时那次不愉快的见面，表情顿时有点控制不住。

“草，原来星虞是你的公司啊？”

他可能没有骂人的主观意愿，只是在发泄情绪，但此刻的他就是这么牛哔哄哄口无遮拦。

苏淮也没惯着他，张口就骂了回去：“瞅瞅你那逼样，花钱上我这儿找骂来了？能聊聊，不能聊滚！”

王大少指着苏淮，手指头直哆嗦，当场翻脸，转身就走。

“臭傻逼！你TM等着！”

然后……隔一天又去给虞姬刷了20万。

狗子虐我千百遍，我待虞姬如初恋，就是这么爱！

其实他也是没办法，现在熊猫太缺一个台柱子了，流量其实尚好，但流水拉胯到覆盖不了成本的程度，根本开启不了新的融资谈判。

他后来为什么跟人对赌？

就是因为没有投资人，只有让他签署回购协议的借款人。

而现在，虞姬是最火的主播，所有主流平台都联系了星虞，想把虞姬挖过去。

爆辱舞蹈主播，哪个平台都不缺，但是这种类型没有太火的，玩家爱看不等于爱刷。

严格来讲，虞姬不是靠舞蹈拉动GDP的，而是靠整体直播风格和土狗大爹力挺，所以名义上扛的是舞蹈主播的大旗，实际上扛的是娱乐主播的大旗。

有意思的是她这个人，那颤巍巍的性感舞蹈只是加分项，不是唯一项。

所以各大平台给的条件都特别好。

斗鱼开出的价码是：3年1亿签约费，每月100小时直播时长，月礼物流水过千万拿全奖励，每月应和指定目标互动至少15场，积极参加各种官方活动……等等等等。

钱是真没少给，对标年初的miss大小姐了，但苛刻也是真的苛刻。

最苛刻的那部分条款藏得极其隐蔽，叫做“罚流水机制”。

大意是：主播必须积极配合官方各种活动，如果消极对待，或者不能很好完成任务，那么官方有权力对主播的流水总额进行锁定和惩罚。

斗鱼的法务和苏淮解释道：惩罚不是扣钱，而是暂时锁定，不能提取，直到完成罚流水任务，钱还是你们的。

确实，他们不扣钱，他们只要求你干出三倍流水……

后来，猴子等部分主播明明不想搞抽奖，但是必须配合平台去搞，就是因为这个流水任务。

苏淮在行业里看到过很多天坑，但是，能把主播坑进去踩缝纫机的，还真就这一家。

不签不签，滚蛋！

拒绝了斗鱼之后，能开得起价的也就只有虎牙和快手了，这两家相比，自然是快手更加财大气粗。

其实要论圈钱，哪里都比不上快手容易。

这地方的粉丝是真死心眼儿，只要主播咋咋呼呼的带他们打牌面，你搞的那些假冒伪劣产品他们是真爱买。

闭着眼睛买。

那辛巴，前脚骂别人“卖预制菜这帮人真他妈丧良心”，后脚猛猛改口“其实预制菜是最安全，最应该给老人孩子吃的”。

结果硬是卖了十几万单你敢信？

这地方和拼夕夕一样，是苏淮直到最后都没搞懂的商业逻辑。

真的，那些什么二狗家族二驴家族二美家族，苏淮从始至终都只看清了表层现象，梳理不清楚称霸平台的根本原因。

不懂的地方，千万不能去。

家里那几个A签倒是可以塞过去两个，纹身妹、MC李可，这都是比较适合混快手的，苏淮准备把她俩派过去开疆扩土。

正好借着虞姬的谈判，可以要来不少有利条件。

“虞姬暂时恐怕没法和快手合作，但我们公司非常看好快手的发展，准备派人去打个前站，如果能够做出一定的成绩，我们才好去跟土狗哥开口……”

疯狂扯虎皮拉大旗，手法虽然简单，但是管用。

快手方面来的人给了星虞最惠公会待遇，并且盛情邀请土狗哥去玩，保证倒履相迎云云。

可惜，苏淮早都打定主意了，裴姝虞最好的一年半时间要搭给熊猫TV，先当一姐再当股东最后引导合并……

能不花钱拿下熊猫是最理想的，实在不行，让老王卖点什么来给小王还债，那也OK。

狗淮最想要的是万达影业。

哪怕只有5%的股份，那也是一条缝儿，万事开头难，钻着钻着就松了嘛……

至于熊猫，垮塌之前苏淮会啃上最后一口，咬到什么是什么。

星虞的自有平台计划自狗星始，至斗鱼终，专注娱乐，和抖音进行差异化竞争。

拼流量肯定打不过抖音，但抖音天生有一大弱点——娱乐化程度低，管理监控极其严格，玩得太正经了。

所以生存空间大大滴有，基本盘是能够保证的。

娱乐盘口的流量没那么值钱，转化率偏低，但好处是自家的流量完全受控，不像抖音，谁火，张一明就限谁的流，这大哥真是生怕被网红绑架平台。

苏淮不可能把希望都寄托在抖音中，哪怕他能拿到字节的股份，也改变不了抖音的整体战略，所以要基本盘外置，同频分流。

换言之，一面吃着抖音淘宝的带货红利，一面发展自己的娱乐平台，做中间链条上的霸主，而不是单纯仰望某个平台的附庸。

为了实现这个目标，必须得足够独立。

因此，斗鱼、虎牙、快手等大平台尚未进场就被pass掉了，星虞只是利用他们来倒逼狗星和熊猫。

战略层面的清晰，带来的是战术层面的精准克制。

狗星的高管们被芝士用保证稳住了，而王大少则被裴姝虞本人的“高度看好”吊得像翘嘴一样。

“你们平台的流量是最有潜力的，但是，很多方面让我难以决断……”

这事儿不是一天能聊完的，熊猫的团队正在据理力争，然后王大少数度拍板：这个不重要、那个不重要、你们到底行不行？

所以，没多久，谈判就被推进到了最后两步。

确定裴姝虞的价值，以及给出相应特权。

到了“定价”的时候，时泽宇带着他的数据闪亮登场了。

“这是虞姬的吸金能力分析报告，这是虞姬的影响力转化报告，这是‘虞姬现象’的底层逻辑分析……”

以一敌十，唇枪舌剑，把熊猫团队干得掩面而逃。

“你们太不专业了，恕我直言，和你们讨论这些深层次问题，让我感觉受到了很大的侮辱……”

小王明明没有参加谈判，但也被刮得灰头土脸。

他悄悄问自家主事：“虞姬到底能评到什么级别？”

对方满脑子都是时泽宇的嘲讽声，犹豫了一下，回道：“比miss强一个大段位，遥遥领先斗鱼三骚，各项数据等于50多个咱家的米娜，个别数据在百倍以上……”

“挖来就能撑起流量？”

“能！”

“那个土狗哥能带过来吗？”

“能！”

“那你们还等什么呢？”

极度渴望镇台王牌的熊猫一溃千里，败不成军。

他们用各种让步在决赛夜之前“搞定”了裴姝虞本人，取得了她的个人认同，然后，转头对苏淮进行最后的攻略。

王思明躲不下去了，腆着大脸，请苏淮出来喝酒。

三里屯那边新开了一家酒吧，小王订了卡，又约了好几个好朋友——林更新、杨颖、伍声2009、京圈某公子、一堆小网红，专门招待苏淮。

其实你看他经常玩在一起的人就知道，这哥们的层次真不高，离开了爹就没啥人脉了。

苏淮往那一坐，眼瞅着10分钟不到，就比他受欢迎了。

最主动的是杨颖这大姐，好感度嗖嗖涨，眼神也不咋对，感觉是想找个机会吃一口年轻小奶狗。

苏淮心里直纳闷：你和小明哥现在应该没出问题啊？

确实没有，正好着呢，但这娘们早在港岛时期就是一个玩咖，隐藏的颜狗。

苏淮没怎么搭理她。

那些小网红也喜欢撩拨苏淮，但是档次更低了。

他总共只待了半个小时，面子给到了，拍拍屁股回家。

王大少后来又是一顿骂娘，哔哔哔哔，全是消音节目，恨苏淮恨得要死。

但是这种情况反而加剧了他一定要把虞姬签下来的决心。

然后就开启终极谈判，拿出了一套史无前例的框架。

第一点，给多少钱。

签约费4年三亿，基本工资每年3000万，礼物提成70%。

第二点，怎么给。

签约30天内支付第一年签字费3000万，以及第一年基本工资的1000万保底部分，礼物提成每10天单独结算一次。

其后，每年结一次当年签约费和上一年基本工资。

第三点，福利。

888号房间，每天上播时封面第一位，明确的一姐地位，每年一部最起码是女二号的影视剧，每年一次娱乐圈主流综艺主要嘉宾，三级流水奖励，合伙人计划，股权激励，直播自主权……

差不多是能给的都给了，不能给的也吹出去了。

比斗鱼有诚意，最起码暗地里没藏坑。

第四点，违约金相关。

与狗星产生的任何违约相关责任均由熊猫解决，包括败诉赔付在内。

而裴姝虞新合同的违约金是3亿+工资3倍+实际损失，接下来没啥漏洞可钻了，只能……等平台黄。

熊猫没有给裴姝虞挖坑，但是，狗淮给熊猫挖坑了。

虞姬的合同是带有一定对赌性质的，第一笔3000万签约费生效后，她的KPI必须达标，对直播时长、流量、流水、粉丝牌用户等等数据都有要求。

但若是她保住了KPI，那么第二年就要支付6000万，第三年9000万，第四年1.2亿。

每年一个台阶，每年都要努力，看上去，是让熊猫的每一分钱都不白花。

但问题是——谁违约谁担全责，如果熊猫因为经营不善而不能支付未来几年的签约费，那就要按照实际损失的N倍系数来进行赔偿。

所以，其实她只需要熬满一年，保住KPI，第二年熊猫就会事实违约，倒赔星虞违约金。

熊猫从流量大队到楼倒房塌，只用了两年多一点点，快得让人反应不过来。

但那不关苏淮的事，反正第一年他给裴姝虞花的钱肯定能到她手里，第二年开始小王想欠就欠着，老王是个讲究人，利息都没赖过。

决赛开始前，谈判终于看到曙光，王大少一高兴，把星虞请Tara的出场费都给免了。

狗淮又省了一百多万，美滋滋。

但他的生活不是只有工作，额，他倒是想，但是那群娘们不干啊！

刚进11月中旬的时候，班里女生就吵吵着要给他过生日了，然后随着时间推移，陈暖晗和顾久玥全都开始蠢蠢欲动。

小顾多少还讲点矜持，每天跟他汇报一次：你的车子已经准备好啦！生日那天就能到你手里啦~~~

那意思，苏淮肯定懂。

但是陈暖晗更有才——她有苏淮母亲莫红娟的微信，于某天忽然打了他一个措手不及！

“阿姨提醒我你快过生日了，我怎么回她啊？”

苏淮看着她举着手机满脸苦恼的假样，心里阵阵发冷。

你这么玩可就太不要碧莲了！

然后，苏淮刚刚嘲讽了她一句，当天下午母亲的电话就追了过来。

“儿砸！马上生日啦，你打算怎么过啊？”

苏淮捂着脑门回道：“不过，男孩子过什么生日？和我同寝哥们吃顿饭就得了。”

“那也中。”莫红娟口风一转，“顺便带上暖暖，不差那一双筷子。”

“我……”

苏淮敷衍了过去：“再看吧，兴许有别的安排。”

莫红娟气得破口大骂：“你想个屁呢？你有什么资格犹豫？错过这个村可不会有下个店了，她难得瞎一回，妈也怀疑她是不是脑瓜子被驴踢了，但是原因不重要，趁她病要她命，你抓紧把生米煮成熟饭，别等她醒过味儿来再后悔……”

巴拉巴拉，絮叨了一大堆，倒让苏淮脑瓜子嗡嗡的好像被驴踢了一样。

然后陈暖晗又悄悄发动了学生会里的同事，碰到就问：“淮哥，听说你快过生日了？怎么安排的啊？礼物我都给你准备好了！”

闹得沸沸扬扬的，大半个管院都知道苏淮11月18号过生日，谁逮着谁问。

某种意义上，这是他的排面，想贴上来的人足够多。

但从另外一个角度讲，扩大化的结果一定是麻烦，办不办都有问题。

原本他只想悄悄带着顾久玥出去兜兜风，开一圈新车，现在这还怎么藏？

没等他想好到底怎么办，18号终于还是到了。

一大早上，男寝就被那辆毒药给炸了个翻天覆地。

********

最近病得太厉害，一直没看到，还是九思提醒我的，大盟再等等，我好点给你加更~

(本章完)