第414章 第二次危机

【叮!】

【任务:面馆的危机尚未解除,接下来会面临更严峻的考验。你需要在六个月之内将将面馆的月营收恢复到巅峰状态,并且利润不低于五年的(月)平均值。】

【奖励:兑换点50万点,精品大礼包(×1)】

【惩罚:如不能在规定的期限内完成任务,一年内将无法获得任何奖励。】

杜少杰在摹拟场景中进行了大量的尝试,最后敲定了几个新品种。

这些小吃(菜品)的味道相当不错,但能不能被消费者认可,还需要在现实里验证。

他回到现实,耳边忽然传来了提示音,久违的任务发布不期而至。

“任务发布也挺会整,紧跟现在的形势啊。”

杜少杰查看了任务,然后被逗乐了。

实际上他对于【西北面馆】并没有表面上看起来的那么在乎,他甚至想过,要是面馆一直没有太大的起色,他就会逐步关闭各门店。

说实话,面馆的技术壁垒没那么强,远远比不上【西川酒家】等餐厅,可能连火锅都比不上。

当时创立这个品牌的一大重要因素是因为苏大鹏,但既然对方做不好,那么关了也就关了,毕竟苏大鹏还是公司副总,不至于没事做。

但任务来的恰到好处,逼着他重新把【西北面馆】拉到正轨中来。

翌日。

杜少杰又去了【西北面馆】的(羊城)门店,他研究的一些新品种将在这里进行试点。

关于这件事,他已经给孟罡打了电话,孟罡会通知苏大鹏的。

“老板,你好!”

“嗯,黄经理,今儿临时更换一下品种,你去把厨师长叫过来。”

来到门店,杜少杰给经理和厨师长布置了任务。首先是撤换一些滞销的品种,增添几样新品种。其次,没有的食材马上去采购,不能耽误中午的营业。

门店的相关人员马上动了起来,很快就做好了准备。

“今天的新品种我来做,你们在一旁学习,过几天就有你们来操刀了。”

没什么复杂的东西,对于基本功扎实的厨师来说,基本上一看就会。只是调味需要有人传授经验,省得他们再去琢磨。

到了中午饭点,陆陆续续有顾客进店。

按照杜少杰的要求,店里的员工主动向顾客们推介新品种,而且在他们用餐完毕的时候,请他们花几分钟填一张问卷调查。

凡是点了问卷调查的顾客,本单消费可以打八八折。

到了晚上,顾客们的反馈到了罗琴手里,经过统计整理之后,才交给了杜少杰。

“杜总,那我先回去了。”

罗琴忙活完,准备回去睡觉。

她现在还是住在培训中心,距离老街大约有将近二十多分钟的车程,不算远也不算近。

杜少杰看了看表,此时已经是晚上快十一点了。

“今儿有点晚,你就别回了。三楼是我的住处,二楼有两间空置的客房,你自己随便挑一间。”

罗琴这么长时间的工作表现很不错,杜少杰是看在眼里的。

能给手下提供方便的时候,他自然会提供方便。

“谢谢杜总!”

罗琴倒没觉得有啥不自在的,她是老板的心腹,老板走到哪儿她跟到哪儿,时间晚了回不去很正常。

她随后跟着杜少杰去了二楼,随便挑了一间空屋。

屋里干干净净,连一点发霉的味道都没有,绝对是天天有人打扫卫生。被褥等床上用品都是新的,而且有全套的洗漱用品。

杜少杰拿着统计好的反馈总结,回到了自己的房间。

“嗯,总体的反馈还不错,但还需要多看一段时间。”

新品种第一天的表现很不错,顾客给予了很高的评价。

不过这个统计数据的时间周期太短,不能说明什么,整个周期应该拉长到半个月左右,这样的统计数据才有意义。

睡觉前。

杜少杰进入了模拟场景,他需要根据顾客的反馈做一些细微的调整,力求做得更好。

一觉醒来,没看到罗琴,一问王永利才知道,对方跑回去换衣服去了。她怕赶不上陪老板出门,便请邹小禾开车送了一趟。

秘书和王永利没有工作上的交集,但经常陪老板出去,所以大家都很熟悉而且处的不错。

“不管他们,咱们先吃饭。”

早餐是王永利出去买回来的,【蟹黄包】、【肠粉】和【豆浆】,他们几个吃到一半的时候,罗琴和邹小禾就回来了。

“罗琴,小禾,来吃饭。”

罗琴收拾了一个旅行箱,里面有换洗的衣服等物品,以后要是住在这边就不用两头跑。

等大家吃完饭收拾好,杜少杰再次去了【西北面馆】。

今天的新品种有一些微调,他还得从头给厨师们作讲解,而且由他亲自制作那几样新的小吃(菜品)。

半个月的时间一晃而过,杜少杰开发的新品种大获成功。

为了尽快的把这些品种推广下去,接下来他又在培训中心举办了一个学习班,对各门店派来的人员进行了为期一周的培训。

“一会会给大家下发操作流程和规范,你们带回去,以后就按照这个标准进行制作。”

杜少杰让罗琴把打印好的流程规范发给了大家,然后这一期培训就到此结束。

这些天,他的消耗直线上升,别看只有七天,由于开启了“金牌讲师”称号的缘故,也消耗了140万小时时长。

再加上之前他在模拟场景中的消耗,总消耗达到了200万小时时长。

【兑换点:169918点\4323066点】

【时长:1284万小时\7661.30万小时】

一个月之后。

【西北面馆】各门店全部完成了品种结构的调整,营业额正在不断的回升。

苏大鹏算是彻底放下了担心,他觉得这一把应该是稳了,只要抓好内部管理,【西北面馆】重回巅峰将指日可待。

杜少杰还在纳闷呢,任务上说面馆的危机远没有解除,说的好像挺严重,但其实扭转局面也不怎么费事嘛。

可惜,两个人高兴太早了。

这天上午,杜少杰接到了苏大鹏的电话,听得出来,对方的语气有点焦急。

他的心里当时就咯噔一下,该来的还是来了。

事情是从魔都开始的,【西北面馆】的山寨版,堂而皇之的开在了正版的附近。山寨版不仅销售的品种和【西北面馆】雷同,就连装修风格都很接近。

但很显然,山寨版的投入要小很多,装修材料乍看着挺像,但实际上用的都是便宜货。至于小吃(菜品)所用的食材也不咋地,但人家的价格也很便宜啊。

真的,有时候价格便宜就是正义,在对方的东西做的不算难吃的前提下,有不少人趋之若鹜。

结果呢,刚有起色的【西北面馆】魔都店,又被人用刺刀顶在了脑门上。

“特么的,那家伙简直太可恶了,我还是第一次见这么嚣张的山寨店。你说你仿冒我们也就算了,居然还敢和我们面对面打擂台。”

苏大鹏气坏了,恨不能将山寨店的老板抓过来揍一顿。

但其实他很清楚,自己根本奈何不了不了对方。对方只是和【西北面馆】看起来很像,但要想告人家侵权似乎又很难认定。

小吃(菜品)雷同,这个又不犯法,没听说这玩意还有专利权的。

总之,餐饮行业是改开之后最早进入充分竞争的行业之一,但苏大鹏才头一次感受到了贴身拼刺刀的残酷。

“大鹏,我有种预感,魔都店发生的事情可能不是孤立的存在,说不定人家还有后续的动作。亏了咱们已经完成了调整,要不然对方这一下子就能把【西北面馆】打残。”

杜少杰感到很无奈,系统果然不会骗人,说危机没有解除就真的是没有解除。

之前只是大环境的改变,只要能主动去适应,一般来说问题倒不大。但这一次不一样,明显有人盯上了【西北面馆】,打算用“李鬼”干掉“李逵”。

这不是临时起意,对方一定有周密的计划。

“那我们怎么办?”

苏大鹏稍微有点慌乱,主要是气的。

主要是他拿山寨版的面馆没有任何办法,李逵遇到李鬼,结果是李逵有苦难言,这到哪儿说理去?

“等!我们现在唯一的办法就是等,等对方把手里的牌出尽,我们再考虑如何反击。大鹏,你这段时间辛苦点,继续在各地的门店巡视,我去一趟魔都。”

杜少杰日期那个苏大鹏沉住气,以不变应万变。

苏大鹏应了一声,然后挂了电话。

稍后,孟罡也打来了电话,杜少杰要对方不要急,老老实实在总部坐镇,一定要守好公司的基本盘。

公司的基本盘是【西川酒家】、【海鲜坊】、【湘味居】和【蜀味香老火锅】,特别是【西川酒家】,只要这个品牌不出问题,那就什么都不怕。

说走就走,杜少杰第二天就带着王永利、罗琴等人乘飞机去了魔都。

下了飞机,公司派人送来了他的座驾,两辆车出了机场之后,就直奔【西北面馆】魔都店。

到了地方,杜少杰一眼就看到了山寨版的【西北面馆】,距离正版店很近,直线距离不超过50米。(本章完)

第415章 贴身厮杀

“嘿嘿,这家伙真有一套。”

杜少杰顿时被气乐了,人家敢这么做,就等于是正大光明的设下了擂台。而且还不是公平的打擂,从一开始就制定了不对称的规则。

但是,这一切严格说起来,人家却没有违背法律法规。

罗琴和王永利等人站在老板的身后,大气都不敢出。傻子都能看出来老板是动了真怒,别看他这会儿笑眯眯的,但眼睛里的杀气都快藏不住了。

“走!”

杜少杰盯着不远处的山寨面馆看了好一会,然后大手一挥,带着几人去了自家的【西北面馆】。

经理看到老板来了,就仿佛是见到了救星,连忙跑过来介绍情况。

“最近,我们的面馆停止了见底回升的势头,硬生生的被人毁坏了大好的局面。我们和对方暂时处于一种平衡状态,但长此以往咱们不见得能好过对方。”

经理满脸的担忧神色,对未来的局势不是很乐观。

“现在谈胜负还言之过早,你手里应该有对方的菜单吧?拿过来我看看。”

杜少杰找了一个靠窗户的位子坐下来,然后开始了解山寨店的小吃(菜品)品种。

在他看来,对方除了自己刚推广下去的部份新品种之外,其他的品种简直一摸一样。为了能更好的了解对手情况,他随后让人去山寨店买了一些小吃(菜品)回来。

他尝了尝,各种食物的味道还算不错,如果【西北面馆】的小吃(菜品)味道可以打100分,那么对方可以达到60分到70分的样子。

再一看价格,对方能便宜20%左右。

“果然,价格低才是王道。不过,消费群体并不完全一样,中间有一部分是重叠的,剩下的都是消费能力较差的群体。”

杜少杰看了一眼门店经理,然后说道。

经理不停的点头,山寨店对自己这边的冲击很大,人家即便是价格低,也一样能大赚特赚。因为成本低呀,购进的食材都是低端货,进价低廉。

自己这边要是和对方打价格战,除非降低食材的品质,否则根本没得打。

“现在各门店都启用了新的操作流程和规范,分量上咱们增加了不少,但还是不足以和对方的低价相抗衡。毕竟人家的口号就是‘量大管饱’,分量不比咱们差多少。”

经理还是有水平的,里面的问题看的很明白。

【西北面馆】的最大劣势就是成本高企,想要和山寨店打价格战,几乎没有可能。谁都知道老板对于食材的要求很高,绝不会因为成本问题而降低要求。

“可以再观察一下,刚才说到了消费群体,咱们和对方的消费群体虽然有重叠的部分,但还是有很大的区别的。新制度才刚刚实行,很多人都还不知道,这需要一个过程。”

杜少杰其实是想说客户筛选的问题,这个过程需要时间,他估计要到一两个月之后才能慢慢见效。

但并不是说这段时间大家什么都不做,除了加强内部管理,还可以想想其他的办法,比如像“外卖”。

这里所说的“外卖”并非后世的那种模式,而是在餐厅外部开设一个小橱窗销售一些菜品,可以打包带走,不提供堂食。

他让经理去忙自己的事情,然后在餐厅里到处转了转。

“可以试一下【凉面】或者【麻酱面】?还有什么,对了还有【酱牛肉】、【德州扒鸡】、【椒麻鸡】等等。”

杜少杰想起自己当初在西江承包“小吃店”的事情,小吃店就开设了类似的外卖窗口,主要销售【椒麻鸡】,在当地还挺受欢迎。

考虑到魔都这边人的饮食习惯,他考虑多选择几样进行尝试。

“外面窗口销售的食品一定要价廉物美,起到聚集人气的作用。”

杜少杰下定了决心,然后去找经理商量具体的操作细节。

门店经理觉得这个方法很不错,具体的品种选择上他比较倾向于【椒麻鸡】,面食怕和店里的品种有冲突,反而不美。

杜少杰点点头,放弃了【酱牛肉】和【德州扒鸡】,毕竟这玩意算不上西北特色。

面食可以增加店里的品种,倒是可以尝试尝试【椒麻鸡】。至于效果还有待验证,南北的口味差异比较大,在西北畅销的品种拿到南方就未必了。

门店经理很能干,只用了不到一周的时间就搞好了外卖橱窗,还不影响门店的整体布局。

杜少杰这些天也没闲着,只要有空就钻进模拟场景中反复的试验。最终,他改良了原汁原味的【椒麻鸡】,弄出来了杜氏版本的【手撕鸡】。

【手撕鸡】不再突出麻辣的味道,而是淡化了椒麻、重点突出了咸香的口感,能吃辣的加辣,不能吃辣的可以不放辣椒。

这天,他亲自下场,做了一部分【椒麻鸡】,同时也做了一部分【手撕鸡】。

相对于牛肉,鸡肉要便宜一些,食材选用上好的“三黄鸡”即可,倒没必要非要选择价格更好的“土鸡”。

到了中午,外卖窗口正式开卖。

慢慢有顾客上前询问,在服务员的大力推介下,陆陆续续有顾客购买了【手撕鸡】。有要半只鸡的,也有要四分之一鸡的。

反正是称重,四分之一鸡可以选择,要鸡腿这一部分,要搭半个鸡头。选择鸡胸这一部分,要搭配半个鸡脖子。

一中午,【手撕鸡】全部卖光了,而【椒麻鸡】只卖出了不到一半。

晚上同样如此。

半个月之后。

统计数据出来了,每一天销售的【手撕鸡】数量要远远大于【椒麻鸡】。看来,麻辣味十足的【椒麻鸡】在这边销售情况不是很好,于是门店果断做出了调整。

从即日起,门店只销售【手撕鸡】。

杜少杰在这半个月当中,不仅反复尝试了各种调味,而且对于鸡肉的处理也有了经验。

操作流程固定之后,他将制作方法和经验传授给了门店的厨师,然后和小雅一家人一起吃了顿饭,便奔赴了京城。

【西北面馆】京城店是第二家试点单位,他会在这边移植魔都店的成功经验。

首先是开设外卖窗口,然后开始尝试同时销售【椒麻鸡】和【手撕鸡】,以便对比二者谁的销售情况好。

半个月的时间,杜少杰都是早出晚归,只有晚上才能见到齐燕。

“老公,你现在比我还忙呀。”

“没办法,现在【西北面馆】被山寨店逼到了墙角,不好好努力就只能关门大吉。”

“我觉得你一定会有办法的!”

齐燕倒不是抱怨,就是有点心疼男人。

不过在餐饮业,她不觉得有谁能能把杜少杰打败,对方的从来都是她心目中不败的战神。

杜少杰笑了笑也没有再做解释,其实这一次真的很凶险,【西北面馆】到现在都没有解除危机。只能说自己这边挡住了山寨店的突然袭击,谁胜谁负还不好说。

齐燕上前亲了男人一口,正想说点什么,结果杜少杰的手机响了。

“杜总,果然山寨店的野心很大,对方一口气新开了10家店门店,而且都是紧贴着咱们的门店,这帮臭不要脸的。”

电话是苏大鹏打来的,她告诉杜少杰,山寨店果然有后续的动作。

杜少杰马上就明白了,山寨店可不仅仅是搭乘顺风车这么简单,对方这是和【西北面馆】死杠上了。

“查出来他们的老板是谁了吗?”

“查出来了,他们的幕后老板有好几个,其中一个你应该认识,前羊城餐饮协会的会长李长松。”

杜少杰听到这个名字,马上就想起了那张脸。

李长松原本在市协没什么存在感,彭万里和吴英才翻船之后,他直接当上了会长。后来因为和杜少杰等人闹矛盾,自己一败涂地,最终主动辞职。

“嗯,这个李长松和我不对付,狗东西挺阴险的。大鹏,先不要管这些人,也不用太担心,咱们按照自己的计划稳步经营就好。”

杜少杰表示不必害怕,目前看对方并没有打垮【西北面馆】的实力。

就像他刚研发出来的新品种,对方就山寨不了,说明他们并没有高端的人才。

“好的,我明白。”

苏大鹏随即挂了机,心里倒是踏实了一些。

杜少杰在整个餐饮公司都是像神一样的存在,大家已经习惯了一件事,那就是只要老板出手,无往而不利。

时间匆匆。

山寨店的发展速度令人惊讶,短短的一段时间,其门店数量就达到了【西北面馆】的半数。要知道【西北面馆】发展到今天这样的规模,可是通过好几年的努力。

京城的统计数据也出来了,在这边,【椒麻鸡】的销量明显好于【手撕鸡】。

看来,各地的消费者口味差异很大,杜少杰直接利用厨师培训学校的平台,在京城举办了一期学习班,重点传授【椒麻鸡】和【手撕鸡】的做法。

然后让这些各门店的骨干回去之后,开始进行对比试验。哪一样好卖就选择哪个。

外卖橱窗销售的小吃(菜品),主要是为了吸引人气,利润很薄,是真正的“薄利多销”。(本章完)

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