移动梦网是个大商场，sp是里面的店铺，cp是店铺的供货商。

所以sp业务有很多，短信、彩信、WAP、java游戏等等，自然也包括彩铃。

移动跟sp的分成仍是15：85，只要sp能拿出这首歌的版权授权书，那就可以上。也就是说，移动与cp不发生直接关系，sp负责与cp谈判，把这85%的利益让出去一部分。

极容易弄虚作假！

而姚远收到陈国盛的传真后，很快又收到了魔都、浙江、广东移动的协议。

首发还是这四地，由于前期限制名额，用户不算多，浙江一家干了100万，另三家加起来才100万。

这200万用户，便是对彩铃市场的收费试水。

姚远请陈国盛去天上人间摸了一顿，收获了一些消息，移动内部对彩铃仍然没太大信心，别看之前火爆，但那是免费的。

免费与收费完全不同。

国内做互联网、做文娱、做无线增值之类，收费永远是一根刺，因为大家习惯免费的东西，盗版泛滥，想收点费反而跟做错事一样，七上八下的。

恰如写网文，上架前是一回事，上架后又是一回事，收订比也是每个作者心里的刺儿……

会议室内。

吴军对着大屏幕比比划划，道：“月功能费5块钱，开通彩铃就开始收，这个归移动。

你开通之后，自己就会有一个彩铃库，最多可以放8首，京城移动的策略是先送5首，是免费的。

然后通过网站、打电话的方式下载新彩铃，我们初步定价是每首1-3块钱，自己有版权的可以拿85%，没版权的要给cp分润。”

“非热门歌曲就是1块钱，热门歌曲就是3块钱呗？”于佳佳问。

“对！”

“那事情简单了，我们攥着一千来首版权，继续找红人，找红歌。刘薇薇，你的那个木子美都可以录一首单曲。”

“什么叫我的木子美，那是大家的木子美！”

刘薇薇对女人没兴趣，道：“我暂时不掺合啊，我现在忙着给她出书，到处挖掘网红呢，等挖掘出来再说。”

韩涛问：“我们自己能弄一个彩铃版块么？”

“可以，麦窝把彩铃挂上去，逐一编号，用户试听，再打移动的服务台，输入编号就能下载了。”吴军道。

“……”

一直没吭声的姚远，在看着一份“网络原创歌曲大赛的排行榜”。

上半年《老鼠爱大米》爆红，他顺势搞了一个大赛，经过大半年积累，投稿作品无数，质量大多很差。

这份前十名的榜单，第一是《丁香花》，余下的全没听过。但其中有一首《夏虫》，名字陌生，创作者却有印象，叫毛慧。

他点了点这个人，道：“这个叫毛慧的……”

“我已经签下了！”

“啊？”

“啊什么啊？傻子都看得出他有潜力，用得着你说？”

于佳佳道：“毛慧是个大学生，业余搞创作的，我签了他十首歌，《夏虫》已经买了，最近又给了我一首《猪之歌》，很适合金莎唱。

我准备放到《恶作剧之吻》里，跟《老鼠爱大米》一块做插曲。”

得嘞！

姚远一拍手，于佳佳问：“有什么指点？”

“没有没有，有伱在我可太省心了！”

嘁！

刘薇薇、吴军、韩涛等几头烂蒜齐齐翻白眼。

但他们对于佳佳也服气，因为创业之初，于佳佳就以报社主任的身份在帮忙，年纪又大，一副大姐姐的气派。

而且她具备这些人都没有的开拓进取之魄力，不是保守型的人才。

至于这位毛慧，正是大名鼎鼎《猪之歌》的创作者，后来还写过《折子戏》《凡间》《魔戒》《吟香》《泉水》，是最早一批玩古风音乐的。

还给《香飘飘》奶茶写过广告歌，就是那个“杯子连起来可以绕地球一圈……”

姚远点点头，对于佳佳的工作表示认可，道：“彩铃录制这块就交给你了，除了流行音乐，段子的受众也不少。

请人多编几个段子，让葛优、于谦、郭德纲什么过来录。”

“好！”

他觉得事情说完了，起身要先走，于佳佳忽地叫住：“对了，你让我找的那人联系上了。”

“哪个？”

姚远一愣。

“XJ那个啊，叫什么罗林的！”

…………

WLMQ有一个昆仑宾馆，建于1959年，楼高8层。

这是当时WLMQ最高的建筑，老百姓以“八楼”称呼，并在此设置了一个公交车站，站名就叫“八楼”。

在车站的不远处，有一栋10来平米的出租屋。

屋子里挤着两张床，每一分空间都利用到了极致，没办法，罗林和妻子朱梅，外加两个女儿，四口人都在这住。

正是午饭时间，朱梅从墙上翻下来一张桌子。

也不能叫桌子，因为没有腿，就像飞机上的小桌板似的。

摆上几个菜，有肉，还准备了一瓶1块5的新安大曲，这酒便宜，下岗工人常买，有个别名叫“下岗大曲”。

罗林从外面进来，摸了摸朱梅的头发，坐下吃饭。

今天是个好日子，因为他的新专辑有进展了，一会便要去商讨。这边吃着，朱梅在旁边看着，也不言语，偶尔交换一下眼神。

罗林是四川人，今年32岁，年轻时追逐音乐梦想，组过乐队，穷困潦倒，离过一次婚，生了个女儿。

朱梅曾经也是走穴歌手，俩人在海南认识，一见如故。朱梅是XJ人，母亲身体不好，罗林就跟着她来到了XJ，结了婚，也生了个女儿。

他现在在XJ德威龙音像公司上班，平时继续走穴，收入微薄。

之前发过两张专辑，都扑了，这是第三张。

“我走了！”

“嗯，等你吃晚饭！”

罗林戴上帽子，出了门到了八楼车站，不一会便见2路公交车缓缓驶来。

德威龙音像在XJ颇有实力，但辐射范围小，只做本地市场，XJ这边情况又特殊，民歌比流行歌受欢迎。

罗林以前玩摇滚的，在此生活多年，不断采风，风格早就贴近了。

到了公司，见到了另两位歌手，以及公司的相关负责人。负责人是维吾尔族，有着特色的高鼻子，道：

“罗林、黄灿、古丽詹，这次由你们三个做一张拼盘翻唱专辑，原曲都是西北流传已久的民歌，名字暂定《西域情歌》。”

“……”

三人一听是拼盘，还是翻唱，顿觉没意思，但随之也很高兴，在XJ这个地方发专辑挺不容易的，公司肯掏钱就不错了。

“罗林，你有6六首歌，《怀念战友》《吐鲁番的葡萄熟了》《花儿为什么这样红》……尽快录制，年底就发行。”

“好！”

罗林点点头，被生活打磨的已经颇为平静。

公司跟大厂比不了，制作水准比较差，又是翻唱歌，两个多月足够搞定。

负责人又道：“现在都讲究包装，我们也想试一试，不能总在本土混，也得进军全国市场。罗林你的名字太普通，我给你取了一个，叫刀……”

还没等说完，电话忽然响了。

他一接，没聊几句就把诧异的目光转向罗林，一脸见了鬼的表情。

（晚上还有……）

(本章完)