第1099章 跟林家合伙做生意

外滩,外贸大楼门口,李佳正在拥挤的人潮中寻找自己的客户,手里拿着一份简历,四处推销。

被人拒绝后李佳也不气馁,继续寻找下一个目标客户。

忽然,身后传来一个熟悉的声音。

“李佳姐姐。”

李佳一回头,林栋哲就已经跑到了跟前。

“林栋哲?”

林栋哲得意地朝向鹏飞扬起下巴:“你看,我就说李佳姐姐肯定记得我吧。”

李佳顺着林栋哲的目光看过去,才发现秦浩就在不远处静静看着自己。

“怎么这么早回上海了?”李佳疑惑的问。

林栋哲很识趣的将向鹏飞跟庄筱婷拉到一边,给秦浩单独跟李佳相处的机会。

秦浩就把给庄图南送自行车的事情说了一遍,听说秦浩明天就要回苏州,李佳莫名有些不舍,不过并没有表现出来,而是语气平静的问。

“林栋哲他们这次来是……”

“放暑假了,带他们来玩两天,昨天刚去了动物园。”

秦浩看了看李佳手里的简历,想了想:“老外的名片你还记得吗?”

“嗯。”

“你不如也设计一个名片,这样看起来要正式一些。”

“对啊,我怎么没想到呢。”李佳一拍脑门。

“看在你出了这么好主意的份上,今天我就给你们当一天免费导游好了。”

林栋哲正躲在旁边偷听呢,立马跑了过来:“李佳姐姐,我们现在去哪玩儿?”

李佳将简历收回包里,想了想:“我带你们去锦江乐园吧,才刚刚开始试营业,听说挺好玩的。”

锦江乐园是国内第一座现代化大型游乐园,还没有正式营业,不过开放的一些项目已经足够让林栋哲他们玩得乐不思蜀。

光是云霄飞车林这一个项目,栋哲跟向鹏飞就玩了五次,而庄筱婷坐了一次就再也不敢坐了。

李佳也是,硬着头皮跟着坐了一次,死活就不肯上去了。

庄筱婷最喜欢的项目是旋转木马,林栋哲跟向鹏飞却觉得太幼稚,压根不屑一顾。

玩了一天,秦浩先把林栋哲他们送回招待所,然后再送李佳回家。

“李佳,谢谢,今天林栋哲他们玩得很开心。”

李佳上楼的脚步一顿,转身冲秦浩展颜一笑:“不用谢,我也很开心。”

说完就快步跑上了楼,站在爷爷家门口,李佳平复了好一会儿才敲响房门。

“姐,你回来啦?”

“嗯。”

李佳随口回应了堂妹一声,就来到厨房,透过厨房的窗户,恰好能够看到秦浩离去的背影。

“姐,你是不是谈恋爱了?”

堂妹神出鬼没的声音吓了李佳一跳。

“你走路怎么没声啊。”

堂妹坏笑道:“哪里是我没声音,分明是姐你的魂都被人勾走了。”

“是刚刚那个男生吗?长得好像还挺高的,你们是怎么认识的?”

李佳板着脸:“去,小孩子少打听。”

“哼,又是这句,信不信我告诉爷爷奶奶。”

“你敢,零用钱还想不想要了?”

“姐,我错了,我保证再也不瞎打听了。”

打发走堂妹后,李佳拍了拍有些发烫的脸,望着窗口,直至秦浩的身影彻底消失。

……

转过天,秦浩带着林栋哲一行回到苏州,宋莹跟黄玲也总算能够松口气了,孩子们不在家的时候,她们总觉得心里空落落的。

“妈,昨天我们去上海的游乐园玩儿了,那里可大了,还有云霄飞车,比火车还要快,太好玩儿了,你没去真是太可惜了。”林栋哲一边吃着苹果一边跟宋莹讲述这两天在上海的经历。

宋莹不以为意:“我可不敢坐,那不得吓死个人。”

林栋哲话锋一转:“妈,你知道昨天是谁带我们去游乐园玩的吗?”

“不是浩子吗?”

“浩哥都不知道有这么个地方,是李佳姐姐带我们去的。”

宋莹一听立马打起十二分精神:“你说的这个李佳姐姐,是不是就是上回带你们去豫园的?”

“对,就是李佳姐姐,她可好了,又漂亮说话又温柔。”

林栋哲一番话彻底点燃了宋莹的八卦之火,于是找到秦浩:“浩子,你跟那个李佳处得怎么样了?”

“挺好的。”秦浩知道宋莹想要什么,于是从钱夹里掏出一张照片递给她。

宋莹接过来一看,顿时两眼放光:“嗯,不错,身上有一股子书卷气,跟你很配。”

“什么时候带回来让我见见?”

秦浩乐了:“宋阿姨,这还八字都没一撇呢,距离见您的那一步还早着呢。”

“唉,早知道这次我就请假跟你们一起去好了。”宋莹满脸遗憾,随后拍掉秦浩拿照片的手,就去找黄玲分享八卦了。

黄玲看了照片对李佳的评价也很高。

“真是般配啊,要是他们毕业能分到一块儿就好了……”

听黄玲这么一说,宋莹反倒是心里一个激灵,是啊毕业分配可是个大问题,如果两个人分配的地方不在一起,大概率是要分手的。

下午六点一刻,林武峰骑着自行车回来了,在餐桌上,还宣布了一个消息。

“我请了一个礼拜的假,明天咱们就回福建。”

宋莹闻言叹了口气:“还是压缩机厂好啊,我们厂就请不了那么久的假,我们车间主任死活不批。”

“主要我爸是工程师,妈你只是个小组长。”林栋哲道出了真相。

不过很快他就明白一个道理,说出真相的那个人往往是要付出代价的。

“好你个臭小子,现在嫌弃你妈没文化了是吧,你也别笑我,你要是考不上大学,大概率也是接我的班。”宋莹揪着林栋哲右耳气鼓鼓的道。

“哈哈~~~”

众人一阵哄笑。

转过天,一大早,林武峰就带着秦浩跟林栋哲踏上了前往福建的火车。

林武峰的老家在福建晋江,跟所有沿海地区一样,改革开放前,晋江也是穷得叮当响,林武峰在火车上就没少跟秦浩感慨当年他们一家的日子过得有多苦。

火车站外一个胖胖的男人大老远就冲着林武峰挥手。

“大哥。”

胖子一上来激动地给了林武峰一个熊抱。

林武峰也红了眼眶:“二弟。”

“栋哲,快叫二叔。”

双方情绪稳定下来后,林武峰拍了拍林栋哲的后背。

“哎哟,一眨眼栋哲都长这么大了,成帅小伙了。”

“二叔。”

林武峰又给秦浩介绍:“浩子,这是我二弟,你也跟着叫二叔吧。”

“二叔。”

林二叔一把握住秦浩的手:“你就是浩子吧,我们在电话里经常听大哥大嫂提起你,之前还在电视上看到你,小小年纪为国争光,了不起。”

“二叔您过奖了。”

回去的路上,林武峰发现现在的晋江,跟记忆里有很大偏差,就城市建设来说晋江或许不如苏州,但是商业却很发达,沿街各种店铺琳琅满目,只不过空气里似乎总能闻到一股子药味,有些刺鼻。

林二叔压低声音说道:“大哥,这些年你没在家所以不知道,现在晋江产的药已经销往全国了。”

“现在家里开了很多制药厂吗?”

“嗨,什么制药厂,大多数都是一些家庭作坊。”

林武峰立马察觉到不对劲:“家庭作坊生产的药,药效能保证吗?”

“还药效呢,卫生都保证不了,你是没看到那些家庭作坊脏的,所以我们这去医院看病,从来都不买本地产的药。”

“这样不会出问题吗?也没人查?”

“嗨,谁查啊,那些制药作坊都挂靠在集体制企业名下,上交一部分利润,上面就睁一只眼闭一只眼了呗。”

林武峰无奈叹息,改革开放之前主要靠农业产出的时候,晋江由于靠海很多地都是盐碱地,粮食欠收,大家都穷怕了,好不容易找到个发财的路子,谁又愿意去当这个恶人呢?

“那你们没有参与这些吧?”

林武峰管不了别人,但是弟弟妹妹他还是要管的,丧良心的钱不能赚,这是他做人的底线。

“大哥你放心吧,我们可不会干违法的事情,像他们这样搞,迟早有一天会出事的。”林二叔拍胸脯道。

林武峰的脸色有所缓和,随后一行人坐着一辆三蹦子,在马达的轰鸣声中疾驰而去,只留下一连串黢黑的排放尾气。

很快,秦浩一行就到了林二叔家里,小院看起来有些破旧,不过整体还是比较干净的。

还没进屋,一个中年妇女就冲了出来,一把抱住林武峰,痛哭流涕:“大哥。”

多年未见妹妹,林武峰也十分动容:“三妹,这些年你还好吧?”

“好,比以前好多了。”林三妹抽泣着点头。

“大哥、三妹咱们进去吧,坐下来边喝茶边聊。”

“嗯,回家,咱们回家。”

一行人进了里屋,还没坐下来,一个胖胖的身影就冲到林栋哲面前:“林栋哲!”

“胖哥。”

林武峰白了儿子一眼:“没大没小,叫堂哥。”

“嘿嘿,没事,叫什么都一样,最重要见到大伯跟林栋哲就很开心。”胖子满不在乎的拍了拍林栋哲的肩膀。

林武峰虽然是家里的长子,但是他作为家里的老大,毕业之后一直肩负着照顾弟弟妹妹的重任,一直给家里寄钱,等到弟弟妹妹都可以赚工分了,母亲就不要他的钱了,林武峰才开始考虑个人问题,所以林栋哲在这个年代也算是老来得子了。

“胖哥,我给你介绍一下,这是浩哥,你应该在电视上看到过他,围棋冠军,下得那些日本棋手都剃光头的那个。”林栋哲傲娇介绍道。

林武峰笑骂:“说得好像你拿了冠军似的,也不害臊。”

众人一阵哄笑。

林二叔他们对秦浩十分客气,落座后又是倒茶又是端水果,林武峰正色道:“浩子从小就跟我们一块长大,你们拿他当林栋哲就好了。”

众人这才不再局促,一边喝茶一边闲聊。

从他们闲聊的过程中秦浩得知,这次林武峰回来是因为林家要修祠堂,他作为林氏家族唯一的大学生,需要回来帮忙编写族谱。

同时也了解到林二叔他们这些年通过养殖海鲜赚了不少钱,两家早就是万元户了,要说起来林武峰反倒是成了最穷的那个。

“不过,这养殖海鲜也是看天吃饭,要是遇到台风什么的,弄不好就一夜回到解放前了,大哥,我们最近也打算转行。”

林武峰问:“那你们想过转行做什么吗?”

“我们打算开个电器厂,电视机、电冰箱这些对技术要求太高,我们搞不了,但是录音机、收音机这些简单的还是不难的,福建这边有很多生产零配件的工厂,价格也低。”林二叔说道。

秦浩眼珠一转:“二叔,你们是打算给人代工,还是做自己的品牌?”

“品牌?这玩意还有什么品牌?不都是批发卖给内地那些来淘货的吗?”林二叔一愣。

秦浩摇头道:“照二叔你刚刚说的,开个电器工厂门槛这么低,竞争肯定就很激烈,到最后赚的也就是一点辛苦钱,弄不好还会赔钱。”

林二叔几人闻言也都陷入沉思。

林武峰对几人说道:“浩子是同济大学的高材生,而且还出过国,他的眼界比我要开阔很多,你们可以听听他的意见。”

“那,浩子你说我们该怎么办?”林二叔语气诚恳的问。

秦浩正色道:“所以要做品牌,别看现在电器不愁卖,那是因为改革开放才刚刚起步,还处于卖方市场,但是再过几年,市场进入饱和期,就会变为买方市场,没有自己的品牌就会被归类为杂牌,顶多只能赚点加工费,很快就会被淘汰掉。”

“可是,要怎么做品牌呢?”林二叔几人闻言心头大震。

秦浩笑了笑:“二叔,如果我给你们的产品做代言人,然后拍成广告投放到央视,还会有人质疑你们的产品是杂牌吗?”

林二叔先是一愣,随后一拍大腿:“对啊,你是围棋冠军,是名人啊,你说我们的产品好,那肯定就是好啊。”

“不过,我们总不好让你白干啊。”

“二叔,我的广告费还是挺贵的,前期你们肯定拿不出这么多钱来,要不算我入股怎么样?”

第1100章 步步高?

“入股?”

屋内的人,包括林武峰都明显愣了一下。

林二叔眼珠一转:“入股是没问题啦,不过你想占几成?”

“那就要看你们可以出资多少了。”

在商言商,做生意这块,秦浩向来是先小人后君子,免得到后来为了利益闹翻了,反倒是让林武峰夹在中间左右为难。

林二叔跟家人一阵低语后,正色道:“我们可以凑十万块出来。”

秦浩摇摇头:“太少了,厂房、设备、广告费加在一起十万块远远不够。”

“就这十万块也得是我们把鱼塘盘出去,才能凑够的。”林二叔满脸为难的道。

秦浩正色道:“我可以拿出五万,你们至少还得再凑十万块,一共25万,差不多可以把厂子办起来。”

林家众人又是一阵窃窃私语,最后林二叔拍板:“钱,我可以跟村里的亲戚凑一凑,分红怎么算?”

“你们出资二十万,占股40%,我出个人肖像外加五万块,占股60%……”

秦浩话还没说完,林武峰就拽了拽他的衣袖。

林三妹不服气的道:“我们出二十万,你才出五万,凭什么你占大头?”

“现在外面找我拍一个广告就得五万起步,香港那边给我开的代言费是三年五十万,我出资五万外加代言占6成股份,我觉得很合理。”秦浩不紧不慢的说道。

林三妹有些不服气:“你说的那都是看不见摸不着的东西,我们拿出来的可都是真金白银,这不公平。”

秦浩笑了笑:“如果你们觉得这个方案不公平,我也可以直接拿钱出资,不过后续如果要请我做代言可就得拿钱了,只怕以后厂子就很难请得起我了。”

林三妹不吭声了,她不否认秦浩的名气,但她不确定的是,秦浩这块招牌是不是真那么值钱,毕竟目前为止电视上的广告还很少有明星名人出演,观众买不买账还是未知数。

林二叔想了想:“要不这样,你不用出资,分红我们五五开怎么样?”

林武峰闻言惊讶不已,要是按照这个方案,岂不是说,秦浩只要露个脸,就能值二十万?

然而,秦浩却拒绝了这个方案。

“二叔你应该清楚,做生意总得有个人拿主意,要不然将来发展路线出现了分歧,究竟听谁的,到最后力气全都花在内斗上了,与其这样,还不如不做。”

林二叔一想也是:“那为什么做主的非得是你,而不是我们?”

秦浩含笑道:“那就要看二叔你们只是打算趁着这个机会捞一笔,赚个百八十万的就收手,还是有野心把企业做大做强了。”

“怎么说?”林二叔来了兴致。

秦浩正色道:“一家企业要想做大做强,不是埋头苦干就可以的,为什么我们现在的企业干不过外企?因为我们的管理方式、对产品整个的设计、营销、售后全方位的落后,这些你们不懂,但是我懂。”

瞬间,林家人都不吭声了,在这个年代名牌大学这块招牌还是很好用的,何况秦浩还曾经出过国,在普通人看来能够出国的,见识肯定比他们要强。

“好吧,让你占大头可以,不过我们这舍家舍业都豁出来跟你干了,你总得拿出点像样的东西吧?”林二叔沉吟良久,最终拍板。

秦浩不慌不忙的道:“当然,这两天我会拿出一份整体的计划书出来,你们可以看过之后再决定要不要签合同。”

“好,那就一言为定!”

正事谈完后,林二叔一改此前的严肃,拉着秦浩上了餐桌,笑得跟个弥勒佛似的。

餐桌上谁也没有继续聊生意,都是在聊一些家长里短,追忆往昔。

吃饱喝足后,林三妹又给秦浩跟林栋哲安排了房间,床单被褥都换了干净的。

林武峰难得喝得有些微醺,在林二叔送他回房间的时候,他先是让林二叔关上门,随后语气严肃的说道。

“老二,浩子在我们家已经很多年了,我跟你嫂子还有栋哲早已把他当成自家人看待,你们也是我的家人,所以不管是做生意也好,还是做别的什么事情也罢,我只有一个要求,不要影响了两家的情谊。”

林二叔拍胸脯道:“大哥你放心,我心里有数,就算是最后散伙,我也一定会给出一个让大家都满意的方案来,我们福建人做生意向来是把丑话说在前面,也是省得日后扯皮嘛。”

“那就好。”林武峰闻言也松了口气。

转过天,林氏宗祠举办了盛大的落成仪式,福建这边还是比较讲究的,锣鼓开路,舞龙队伍围着整个村子绕了一大圈。

作为林家的第一个大学生,林武峰也获得了前排入座的资格,跟一众宗老坐在一起,林栋哲跟林胖就只能在很靠后的位置站着,连个座位都没有。

落成仪式整整举办了一天,从早到晚,三餐流水席,别说这边的流水席还挺有特色的,各种海鲜应有尽有,吃得林栋哲大呼过瘾。

两天后,秦浩也拿出了一份电器品牌的计划书,从企业如何管理,到产品的设计图事无巨细。

林二叔一家围着看了老半天,最终决定跟秦浩签订合同。

等签完合同,林二叔握住秦浩的手感慨道:“以前我一直觉得我们福建人是最会做生意的,但是看了你这份计划书才知道,我们那都是小打小闹,你这才是真正的创建一番事业。”

“往后我们就听你的,你说怎么干,我们就怎么干。”

林三妹也附和道:“还得是上过大学的,视野就是比我们这些泥腿子开阔,可惜我们家这几个都读不进书,要不然死活我们也得供出一个大学生来。”

林胖见战火就要烧到自己身上,赶紧把林栋哲给卖了。

“那就只能靠林栋哲了,他成绩不是还挺好的嘛。”

林栋哲直接甩给他一双大白眼,惹得众人哈哈大笑。

此后的两天林二叔他们又询问了秦浩很多细节上的问题,秦浩毫不吝啬一一解答,这也让林家众人更加佩服,从秦浩一行离开的那天,他们就开始正式筹备建厂的逐项事宜。

回去的火车上,林武峰还是有些担忧:“浩子,你们这样搞,不会犯什么错误吧?我看现在报纸上争论得还挺凶的。”

“林叔叔你放心,改革开放这个大方向是不会变的,现在是人心所向,口子已经开了,大家现在都卯足了劲让自己变得越来越好,历史的洪流不是少数一批人能够挡住的。”秦浩正色道。

林武峰有些迟疑:“可你现在还在上大学,其实也没必要这么着急,完全可以等毕业之后再做这些事的。”

“毕业之后就晚了,林叔叔你还记不记得报纸上说过,深圳有一句口号叫做:时间就是金钱效率就是生命。”

林武峰内心不免有些触动:“浩子,之前那个安厂长你还记得吗?”

“记得,就是让你去给他当星期天工程师的那个嘛,怎么了?”

“这两年他一直想要让我去他厂里帮忙,工资已经加到了一百五……”

秦浩想了想:“林叔叔,你想去?”

“嗯,这几年物价一直在上涨,你宋阿姨已经很久没有买新衣服了。”林武峰说着又看向一旁正呼呼大睡的林栋哲。

“而且林栋哲要是能直升一中高中部,说不定也有希望考大学,我们总得给他存点生活费。”

秦浩正色道:“林叔叔,苏州的情况跟福建不太一样,福建这边是什么都没有,所以私营经济发展阻力也小,跟深圳其实是一个道理,但是苏州就不一样了,国营大厂遍地都是,政策上肯定是要保护国营企业的。”

“而且星期天工程师这种事,说句不好听的,某种程度上来说,其实是有损国家利益的,毕竟你们正在研发的很多东西,都是厂里花了不少人力物力攻关的,一旦被捅出去,后果不好预料。”

“如果仅仅只是出于经济条件考虑的话,以后每年我会拿出厂里2%的收益给宋阿姨,一直到林栋哲大学毕业。”

林武峰闻言连连摆手:“那不行,我们怎么能要你的钱呢。”

虽然林武峰不确定工厂能不能赚到钱,可他知道,光是工厂的启动资金就有二十五万,2%也是不少钱了。

“林叔叔,我还是那句话,从宋阿姨答应做我监护人的那天起,我就把你们当做我的亲人了,从小我就把林栋哲当弟弟看待,哥哥给弟弟出点学费生活费,如果你们这都不接受的话,那就说明你们没拿我当家人。”

林武峰一时语塞,只能敷衍道:“这事我还得回去跟你宋阿姨商量一下。”

等回到苏州后,林栋哲就迫不及待跟向鹏飞、庄筱婷说起这次福建之行的收获。

林武峰则是把秦浩在火车上的话跟宋莹说了一遍。

“这孩子……”宋莹听着听着就红了眼眶。

“其实,我也没做什么,反倒是浩子一直在补贴咱们家,家里的电视机、冰箱全都是他拿冠军得来的。”

林武峰叹息道:“是啊,多好的孩子啊,你只要对他有一分好,他就记咱们十分。”

宋莹想了想:“这份人情咱们先记着,往后咱们要是还不了,就让林栋哲去还。”

整整一天,宋莹跟林武峰都没有再找秦浩聊这个话题,秦浩知道他们这算是默认了,也不由暗自高兴,这些年他一直想要提升林家的生活质量,又担心宋莹不接受,现在总算是可以光明正大的给钱了。

半个月之后,秦浩接到了林二叔打来的电话,工厂的选址已经确定,设备也已经入场,至于工人暂时还不好招,因为当地的假药作坊实在是太多了,压根就没多少人出来打工。

“那就从市外招,大不了再建一些宿舍。”

“嗯,也行,外地人用起来也顺手,工资要求也没那么高,那我这就去招人。”

秦浩叫住林二叔:“二叔,咱们品牌的名字你有想过吗?”

“这个倒是没想过,我姓林,你姓秦,要不就叫秦林电器怎么样?”

秦浩一阵好笑,这位取名还真是够粗暴的:“二叔,咱们这个品牌将来是要销往全国的,还是得有个朗朗上口的名字才容易被人记住。”

“这倒也是哈,那就只能浩子你来取了,我这肚子里一点墨水都没有。”

“要不,就叫步步高怎么样?”

林二叔眼珠一亮:“这名字好,好彩头,买了咱们的电器就步步高升!”

林二叔他们忙得不可开交,秦浩自然也没有闲着,八月初就离开了苏州前往京城,他这次来一方面是要找人拍一个广告,另外还要拿下央视的广告位。

其实早在1979年央视就播出了第一条广告:幸福可乐,只不过那个时候电视机的普及率不高,所以广告也没有形成太大影响,甚至很少人看到过这个广告。

央视真正成功的商业广告还要数燕舞收录机的广告,一句“燕舞,燕舞,一曲歌来一片情”,加上洗脑的迪斯科音乐,立即抓住了大批年轻人的心,无数年轻人以能够买上一台燕舞收录机为荣,以至于燕舞收录机的销量翻了十几倍,一度供不应求。

起初,秦浩准备把广告直接交给央视来拍,结果央视的导演总会加入一些莫名其妙的东西,弄得拍出来的片子不伦不类的。

秦浩一气之下决定自己找人拍摄,于是就在北影门口蹲点,托人找了个北影导演系大三的学生,给了他一千块钱,这位也不含糊,两天时间就把广告也拍好了,还附赠录制好了背景音乐。

之后秦浩又找到央视广告部的梁主任,1984年央视的广告费还是很便宜的,像春晚的赞助商康巴丝钟表也仅仅只是用了三千只手表就拿下了春晚的唯一赞助商。

不过秦浩并没有要拿下准点报时这种黄金时段广告位的想法,虽然广告效果确实很好,但以“步步高”目前的规模来说实在是没必要,产能跟不上,再火也没用,反而会造成盗版泛滥,还不如利用垃圾时段的广告轰炸进行宣传。

事实上,1984年央视也没什么垃圾时段,哪怕是放广告收视率都高的吓人。

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