青云通达系在紧锣密鼓的按计划执行，几百名蜂鸟系员工分赴江浙皖各地，充实一线站点。

吃了么也派出上百人，和蜂鸟众包的队伍一起踏上新征程，这本就是外卖快递业务的扩张计划。

通达系的进一步妥协，许多地级市市区的快递业务被让出来，为青云扩张的脚步加快不少进度。

几乎每一天都有捷报传来，悬挂在青云总部的全国业务多面屏地图，不断有新的地方被点亮。

每个青云人上班进门就能看见，各个感同身受有辱荣焉。

整个七月底八月初，李泽华都奔走在华东地区的，各大高校签约亮相，他是真的在用实际行动，践行自己的承诺。

顺带视察各地站点建设，深入基层鼓舞士气，和合作友商签约。

985/211顶尖大学，和青云在二维码等科研项目上有合作的，一律捐赠一百万元，用于支助贫困学子的助学金，奖励优秀学子的奖学金。

省内重点，在校学生众多的其它大中院校，则以10-50万奖金不等，由吴奕斌派出公共关系维护部工作人员，负责签约冠名。

随着捐赠行为不断上演，各地的新闻媒体，报纸期刊，互联网传媒也开始注意到，这不同寻常的捐赠系列动作，纷纷开始跟踪报导。

据事后统计，仅七月份，李泽华以公司和个人名义，就向全国57所大中院校捐赠3400万元整。

八月份，这个数字提升到110家，累计捐赠7500万元。

最后，这个数字定格在1.18亿元，覆盖全国约200家高校一千多万大学生群体。

钱，不是李泽华一个人的，他最后从股市撤出时，总资金8170万，分文不剩全部捐出去。

剩下的，是合作的友商或以个人名义，或以公司名义捐赠，你20万，我50万，一点一点凑出来的。

这是善举，谁让李泽华朋友多呢，重生以来建立的人脉关系网络，第一次发挥出巨大作用。

这可不是捐赠成风的后世，此时的国人，对捐赠慈善避税还没形成固有概念。

尤其李泽华在公开场合，不止一次承诺这是长期捐赠行为，以后每年都不会低于这个数字时。

顿时引来吃瓜群众一片叫好。

这还不算，团里，教育部门，慈善部门，各大高校也在这次系列捐赠中露大脸。

各种荣誉不要钱一样使劲塞给李泽华，和青云旗下子公司，拿到手软还没法拒绝。

没人会做亏本的生意！

隐形的福利数不胜数，如高校和青云集团，签署的一揽子合作科研项目。

从二维码后续改进，智能手机零部件科研攻关，软件合作开发，核心算法升级，新能源车辆研发等一系列技术合作等。

从内推优秀毕业生，共创临毕业学子社会实践基地，允许吃了么蜂鸟，乃至拼夕夕推广部进校园合法规范经营。

再到校园门面优惠租赁，大学生创业项目合作，贫困学子校园兼职等，达成广泛而深入的合作。

为了青云各项业务稳步推进，李泽华硬顶着魔都方面的压力，执意选择突破地域限制。

解释的借口也是现成的，外卖快递核心业务圈，永远离不开各地大学的支持。

青云的业绩向好，在税收就业等各方面，魔都都是当之无愧的最大赢家。

最后还是上面发话，魔都地方慈善，教育系统才做出妥协。

“做点事真难啊，好在最后的结果没让人失望。”

在公司内部高层会议上，李泽华这样说，“随着青云简单爱的贫困大学生助学金计划。

青云吃了么，青云蜂鸟，青云拼夕夕的奖学金计划顺利推进，我们已经赢得学校和学生的初步好感。

接下来，要不断维持，强化这种互利基础，直到某一天我们彻底和学校的利益绑定在一起。

为此各分公司可以一定程度上，选择和学校的创业投资基金接洽，总公司它们投不起，分公司还是可以的。”

作为老板，他要做的就是建立制度，合理用人，不断的调整公司前进发展方向。

累是累了点，但收获很大，这波1个多亿的慈善捐赠，光是传媒报道的宣传曝光价值，就赚回本，后续收获源源不断。

更别提他本人因此收益颇丰，没别的，冠名权没有一个是用他本人来命名的。

世上没有白吃的午餐，公司又不是他一个人的，怎么可能他全出。

具体如何分配支出份额，还在讨论中，股东们对后续收益，需要有一个全盘细致的了解。

目前讨论出的结果，至少一半以上的捐赠资金会由公司，根据宣传推广，形象代言，品牌增值等隐形和实际业务收益。

以工资，奖金等名义发放给他个人，只要公司业务如预期发展，这部分价值远比8170万的一半多得多。

不仅如此，按照捐赠抵税原则，本年度因海外资本市场利税，淡马锡额外奖励的数百万美元纳税。

公司工资，奖金纳税，公司融资，出让股权收益等个人抵扣税收方面。

李泽华在律师团的帮助下，依靠这次捐赠，抵消掉的收益远比支出多。

用他个人资产抵押，贷款的3.5+1亿银行贷款利息，也能用于这次抵扣（公司承担一半同样可以抵消），后续会向税务部门申请退税。

这就是现实啊，捐赠获取名声和收益的同时，实际上一分不花还能赚钱，看似8170万软妹币花掉。

不用半年，以公司名义奖励，纳税抵消后，他不仅可以拿回本金，还能额外赚个一两千万。

若再无耻点，他甚至可以私下指定捐赠受益人，搞搞灰色产业链，用本不属于他的纳税资金，维持自己的关系网络。

俗话说，没有良心赚的更多。

好在，他还有属于自己所坚守的底线……

青云在行动，它的竞争对手也没闲着。

郜威对归属同城配送的外卖行业，一直虎视眈眈，碍于魔都市场青云一家独大，他没有贸然进场。

但在江浙皖其它区域，dds和其它家专门做市内配送的快递公司，都进行了不同程度的尝试，能增加额外收益，何乐而不为呢？

这一动静，自然被淘淘察觉到，淘点点外卖现阶段还处在考察市场，寻求合作伙伴阶段。

虽然外卖网站已经上线，但业务覆盖范围不大，只有几个签约合作的公司在魔都，江浙一带经营。

比如叶子送餐，实际上已沦为淘点点的控制企业，目前正在进行组织架构，经营团队的培训升级中。

淘点点迫切需要寻找，更多有实力的合作加盟商，dds就是在这种情况下进入它们的视野。

一开始还只是淘点点在谈，很快情况又发生戏剧性变化。

受青云在外卖快递业务影响，阿狸在淘点点，菜鸟网络之上设立了一个本地生活事业部。

由公司副总裁廖凡兼任总经理。

大公司就是大公司，对市场变化的反应非常迅速，在本地生活事业部例行会议时，廖凡敏锐的察觉dds蕴含的巨大价值。

这玩意稍微变动一下，不就是吃了么+蜂鸟快递的减配版吗？

比如把它的魔都分部和叶子送餐合并，阿狸瞬间就在魔都拥有一个七八百人的业务团队。

暂时没有快递公司合作没关系，光一个同城配送业务，就能反哺外卖亏损。

加上后续支持百代快递进场，简直完美！

阿狸有钱，dds有人，在同城配送，外卖，快递揽收配送等各方面，双方一拍即合。

先是下面经理级别会晤，经过十几天接洽，把各种细节难题处理妥当后，时机成熟。

廖凡亲自上阵，邀请郜威赴钱塘面谈。

郜威怎么可能拒绝，双方郎情妾意，稍微一勾搭，迅速走到一起。

洽谈非常融洽，尤其是在对付青云的问题上，原则高度一致。

廖凡更是连连向公司申请派出团队，为dds做全面评估，准备就具体入股细节和他商量。

到这一步，本该皆大欢喜。

双方携手抗击青云，不说把后者打下去，起码也能成为势均力敌的对手。

奈何郜威坐不住了，他屁股底下是什么自己最清楚！

尤其看到阿狸近乎于侮辱人的入股金额，和入股股份占比时，他更是暴跳如雷，连后续会议都没参加。

表面推脱说需要公司内部商议，阿狸方面一头雾水，怎么的？

谈的好好的，怎么突然跑了？

他们纳闷，郜威更郁闷。

对阿狸恨的牙痒痒，这艹蛋玩意，3000万就想拿走dds百分之五十股权。

合着投入市场的三千万资金，白花了？

他自己都忘了，对外宣传的水分很大，有相当一部分是市场预收货款！

双方就股份占比来回拉锯，阿狸很直接表明态度，根据他们收集的信息，dds几乎没有固定资产。

鹏城的总部是租的，在江浙沪皖的加盟网点是与人合作的，公司名下几乎没有车辆，仓储物流中心。

最值钱部分，就是和企业客户签订的合同剩余价值，一算账还是亏损的，根本赚不到钱。

至于旗下两千五百多个，直属员工和加盟员工，更没有投入多少，连交通工具都是员工自备的。

dds账面上的资金，甚至都不够付下个月的应付账款，短期债务是公司现金流150%以上，中长期债务更不用说。

总之除了人，怎么看都是个空壳公司。

郜威很恼火，一度想要中止谈判，反正没有阿狸，他的预收货款支持扩张模式也走的通。

大不了自己再隐忍一段时间，等营收规模做上去，再找别的投资人。

一个拼命压价，一个所图甚大，一时半会自然谈不到一块。

但时间不等人，形势在变化，很快改变的契机就来了，不过对郜威来说，不那么美妙就是了。

这天他正在魔都总部主持例行会议时，突然看到近期业绩报表不对劲。

指着其中不断下滑的数据，他怒不可恶，“谁来给我解释一下，这是怎么回事？

难道上周你们都集体梦游了？！”

根据数据显示，魔都同城配送业务，最近一段时间业务量暴跌。

在他一再追问下，负责魔都市场的负责人，才吞吞吐吐道出原委。

青云联合通达系，在全城展开为期一个半月的新客优惠活动。

依靠数千人的人数优势，迅速抢夺一切竞争对手的市场。

“特么的，我没找你，你来找我的麻烦？”

郜威很生气，dds在魔都只有四五百人。

但依靠低价策略，硬生生做出每个月数百万业绩，盈利数十万，是公司最重要的现金来源之一。

没错，给员工发工资也有25天账期，这部分资金全被他挪用，补贴给江浙皖市场扩张。

他算是把资金用到极限，十个锅三个盖都没有。

愤怒的同时，他很纳闷，“不对啊！

他们的价格优惠一倍，也是四块钱起步，三公里以外，每公里收费和我们差不多。

就算蜂鸟的人数众多，也不可能这么快把我们的老客户，都抢走吧？

这个活动才推出十天时间，哪怕他们是神仙，也没这么快才对！

那么多签约合作的企业用户，它们的文件，发票等小额包裹呢，都自己长腿飞走了？”

负责人支支吾吾，半天说不出话来。

难道告诉他，因为dds设置价格过低，和市面上主流单价差距过大，所以业务员都在中间吃回扣？

给客户报6块5，7块，超出起步价每公里+1块多。

给公司交4块，4块5，后续每公里6-7毛，这其中的差价，从业务员到管理层，吃的满嘴是油。

郜威又不傻，看这模样就知道有问题，回想市面上传出来的dds一线员工，工资破万的流言。

以前还挺骄傲，员工拿的多，说明企业办的好。

其实压根没那么多，最优秀的业务员月薪也就四千上下，对外报五千而已，普遍在三千多一点。

这并不包括员工中饱私囊的这部分，油水太多了，管理跟不上甚至一块吃，这也是青云旗下，两个月跑掉四百多员工的原因。

“我不管你用什么办法，总之最多三天，如果三天挽不回业绩，你就自己交辞呈滚蛋！”

业绩下滑，资金链突然紧张起来，他第一时间想到的是打给阿狸廖凡，但很快又放弃掉。

“三千万要我一半股份，以后都是给你打工。

不行，得想想其他办法，阿狸只是最后的底牌，不到万不得已，绝不能轻易松口。”

他还能有什么办法，无非就是把手伸向协议代收货款的企业呗，挪用资金也不是一两天了，这业务熟的狠。

郜威这时候还不知道，李泽华正派人收集他们所有人，挪用客户资金的证据。

打算等事情尘埃落定，挨个送他们进去。

回公司这一周多，李泽华除了在合法校园跑捐赠和签约，中途去一趟姑苏考察电池厂业务。

别的地方都没去，连原本打算回趟老家的计划都被打断。

连严建民催促他买房，房东愿意降价，再谈谈的事情都没顾得上，只派了青云置业的人过去跟进。

纯粹是气的，你说这帮企业挖人就挖人吧，大家各凭本事竞争，工资福利不如人家走歪门邪道赚的多，认了。

但离职员工做事也太不讲究，你把青云旗下的亚迪电动车骑走，是几个意思？

“把人力资源部下属，这个员工服务部经理开掉，换个靠谱的上来。

别解释，我不是怪你，这个先例开不得，我花钱难道养个废物？”

面对手下头号大将顾时节，李泽华自然不会轻易发火，但必须有人为此承担责任。

“260辆电动车，价值50多万，就算他们有半个月工资压在这，够补偿损失吗？

豁，离职前半个月根本没做什么订单，这帮人恐怕早就考虑好集体跑路，那半个月就已经在别的公司，兼职上班了吧！

还么大的事情，员工服务部，财务业绩提成核查部门，行政部数据统计部门，还有基层站点到底干什么吃的！

去查清楚，到底还有多少人准备这么干？！

做一线服务，半个月只跑了100单，这些管理层特么脑子有坑，看不到异常情况？

你们赶紧弄个政策出来，以后发现订单异常的要第一时间跟进，要立即上报处理。

比如这次的，该开除就绝不留情，不努力上进的，没资格做我李泽华的兄弟！”

这是他第一次发这么大火。

顾时节硬着头皮拿出最新调查资料，“都是我们人力资源部魔都分公司的责任，这些带车跑路的，都是在本地人才市场招聘来的……”

不同于派出去的招聘工作组，招来的人沾亲带故，要么就是复原的，大家知根知底，轻易不会离职。

就算要走，也不会把公司财产带跑，因为查起来特别容易，你跑了，你亲戚老乡还在公司呢，一个电话就能找到你家。

复原的更加丢不起这人，因为当地武装部会上门索赔，丢人现眼啊！

但人才市场招聘的不一样，有些人身份证都是假的呢，一个老家地址说不定多少年没回去，根本不怕查。

“这个电动车预付款模式必须要改，一个月四百块连续缴费六个月的政策有漏洞，公司不是做慈善的。”

李泽华恨的牙痒痒，之前律师团给出两种建议，一种是未付清前，财产权归属公司。

公司出于现实因素考虑，选择第二个，归属权归员工个人，签署相当于没有利息的分期付款合同。

当时看是对的，管理团队能力跟不上，公司主营业务耗费太多精力，后续转移登记，增加工作量。

现在好了，竞争对手也有懂法的，买电动车多贵啊！

市面上同型号起码三千多一辆，后续用跑出来的钱，每个月付400给青云就行，不违法。

就算不付，这个追究成本也很高。

“占便宜到公司头上来了，那就别怪我下死手对付你！”

李泽华拿起电话拨打出去，随着他的命令，一时间整个青云通达系，在江浙沪皖迅速行动起来！(本章完)