“永远别妄图吃独食，就好比对你们一样，公司从来没在待遇上亏待过，现在安排有高薪，专车，豪宅，未来收益有期权，有股分。”

李泽华随手扒拉地球仪，“无论是哪一项业务，在任何地区扩张，都要遵从这一原则，利益均沾才能拉拢足够多的同盟。

把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，再加上利润的一部分，永远留在当地投资，很多人为的阻力就小了。

加上进口的农副产品，矿产能源大宗商品，只要能形成循环，别弄出太多贸易逆差，扶持起一批利益既得者。

公司的计划也就算成功了一大半。”

两世为人，李泽华愈发的对钱财身外物没什么太大兴趣，再有钱，也不过是大号点的肥猪。

人这一辈子，能花几个？

他追求的是影响力，是与之对等的身份地位。

他更不奢求什么子孙继承家业，发扬光大。

有句古话说得好，儿孙自有儿孙福，没有儿孙我享福。

等到他闭眼的那天，平台搭建好了，有本事就继承，没本事就别费事，趁早躺平享受衣食无忧醉生梦死，别过多瞎掺和就好。

“人生最难，贵在自知。”

相比于其他两人见怪不怪，孙桐喻很纳闷，这家伙才20出头？

看的太通透也没意思，完全不知道他喜欢什么，想投其所好拉近关系，都不知道该怎么办。

那就只能聊工作了。

“李总，那这次和腾达的谈判？”

“谈吧，先看看条件怎么样。”

李泽华对顾时节伸手一指，“不管其他人怎么做，反正我对人事部就一个要求，招人。

拼夕夕放眼全国来看，几乎不可能存在有成规模的竞争对手。

在日常招聘中，要注意对兼职员工培养，以及拉拢当地经销商，代理商的业务团队。

如果有可能，要借着互助筹和保险公司接触的机会，挖一些懂行的中层管理人员过来。

毕竟把业务员变成客户的活，他们最熟悉，每个地区放一个，搞病毒式传播，等到每个县有一两百个兼职业务员时，还怕什么？”

对病毒式传播最熟悉的孙桐喻回过神来，“前期让从阿狸出来的团队主持吧，曾经小范围实验过，效果非常好。

通常两个人带团，只要产品质量和价格跟得上，用不了三个月，就能在当地发展三五十人出来。

挑选其中最优秀者予以重点培养，要不了一年，一支两三百人的兼职队伍就组建起来了。”

“对，就是要这种效果，依靠这两三百人，什么不能卖？

大到汽车房产理财保险，小到牙刷牙膏卫生纸，中间是快消品和生活必需品，家电之类的大件。

公司要做的，最重要是建立完善的售后体系，不仅要做到贴心微笑服务，更要让产品坏了有人修，不会用有人教，出问题有人管。

只要买了产品，后续有任何问题都能及时解决，把口碑做好，在货品生产源头把控好质量。

除此之外，还需要再产业链持续投入，整合资源，节约降低成本。”

李泽华说着说着，忍不住感慨一句道：“可惜华为不是上市公司，也不接受投资入股，不然真想搭上它们的发展快车啊。”

顾时节好奇的多问一句，“华为不是做电信网络业务，和企业终端服务的嘛？”

09年，能理解。

就好像24年有很多人，认为华为主营业务做手机一样。

“你也可以这么理解，但华为真正厉害的，是两者结合以后的物联网智能制造，这才是大国工业腾飞的基石。”

他表情很羡慕，“如果青云系能够引入这种技术，在接下来产业链建设中，将取得无可比拟的竞争优势……”

很难想象工业智能化4.0版本加上拼夕夕，蜂鸟网络会带来怎样翻天覆地的变化。

说通俗点，比如将来青云旗下荣耀的手机上市。

出于成本和市场综合考虑，比如中端产品一个模具三个款式（配置不同），再算上4/5款颜色，总计就12/15个型号。

采用传统的预估模式，派一群人到市场上收集信息，还不一定准确。

再用得出的大概结论，提前和代工厂商量预估生产规模，然后试生产一批，送到各个代理商完成测试铺货。

卖的好就加单，卖的不行就减单，还要考虑代理商的合理利润，运输成本和资金占用，滞销，人工等等。

而工厂呢？

因为没办法确定订单总规模，也只能凭经验判断，像青云集团这种新客户，没有参考借鉴的范本。

要就只能少订原材料，或者青云集团付全款，才能给出一个低价代工生产。

市场风验，就积累在青云一家身上承担，一但销售不如预期，直接暴雷破产都有可能。

这也是李泽华佩服大米的地方，线上预售模式的集大成者，绕开所有重资产投入项目，轻装上阵。

赚取的每一分利润，都可以毫无保留的继续投入生产环节，进一步压缩生产成本，形成良性循环，越打越强。

但这还不算终极版本，工业4.0在德意志和华为合作落地时，吓得鱿鱼都要亲自下场干涉。

你们这么玩，不带上鱿鱼怎么行？

哦，消费者特么的下个定制单，通过德意志的生产设备，华为的通信设备一结合，就开始工业化小规模私人订制？

这属于从头到尾没鱿鱼什么事了呗，你们做生意怎么能没有风险呢？

最关键的是，还不让鱿鱼赚钱谋利，施加影响力，这能忍？

这不脚踹德意志战车，手掐某为脖颈，通通制裁掉，谁也别想单独活下去。

三德子那是没办法，毕竟膝盖骨祖传的老毛病，软。

奈何华为背后有强大的祖国，根本不带理你的。

三德子不搞，我们自己做！

华夏版本智能制造2025规划了解一下，就是没想过效果太好怎么办，一下子整产能过剩，一家供应全球还错错有余。

这不是把其它人往绝路上赶嘛？

上辈子鱿鱼最后有没有上铁板烧。

李泽华不知道，不过这辈子他打算尝试一下，争取多放点辣椒，他可是湘省人，香辣才是王道。

先从国内和东南亚开始，在移动互联网开端，截胡鱿鱼意图掌控舆论，数据的企图。

手机硬件当然先用美利坚的，等市场起来了，和华为中兴大唐合作是必定的，京东方中芯国际也必须安排起来。

主打一个自主研发的都是它们，和荣耀，熊猫无关啊，至于为啥用它们家的产品？

那你问燕京去啊，我做个企业容易吗？

在这片土地上，还有比燕京更大的？

你要是能让后者公开发文，要求青云必须用进口芯片，那肯定没辙，可脑子疯掉的也不敢拿自己生命开玩笑。

秦某人的铜像还在钱塘跪着呢，谁想去陪一陪？

至于软件使用过程中得到的大数据，你也想要？

学习某想，某滴，某筹，把数据打包送往美利坚？

想屁吃呢，川省，贵省，鄂省，湘省有丰富的水利资源，能为数据库，提供充足的水电基础设施支持。

你大漂亮先把全国4000多家电力公司整合一下吧，不然都怕数据库开一半突然停电。

一个东亚人，还妄图跑到美利坚买地建厂，染指水电等基础设施？

李泽华可不敢赌将来某天，洛杉矶人民的银行会不会破产，就那么巧，连银行储户信息都丢了，每个人封顶赔偿25万美元了事。

跟着鱿鱼走，最后只配做狗，正常人养狗还能喂点罐头骨头之类的，人家可是随时开宰吃肉的。

总之一句话，他想搭上华为，眼下没机会，迟早也要找时机上车。

荣威和微信已经在东南亚布局，抖音也差不多可以开始了。

国内的还不到时机，可是欧美，东南亚版本可以提前上线啊，这玩意慢慢来，打枪的不要，悄悄的进村。

各国都是一个版本照抄，立足于普通人，扎根于普通人，在任何地方这一招都能吃得开。

只要你能让几百万，上千万人从中稳定获益，将他们集合起来就是一股强大的力量，玩舆论操控？

有什么比抖音短视频更加强大的吗？

如果再加上微信，简直绝杀！

“老板，是不是您出去见见，看腾达开出的条件如何？”

还是顾时节打破沉默，刚才老板说着说着，开始神游天外，他们几个尴尬的坐着等待。

杨志超最坐不住，男人的友谊都发了几圈，奈何李泽华不开口，他也不好催促。

“算了，具体的细节张总和我沟通过，听着烦，就推说我身体不适，准备去趟医院。”

李泽华真心不想见，“你帮我出席吧，对了，晚上约张总见面聊。”

这个时候，见与不见都有弊端，见面聊不出结果，浪费时间。

但又不能直接拒绝，老板出面谈，张垒在旁边帮腔，不答应点条件是不可能的，毕竟还等着风投给钱，去执行餐饮店连锁计划呢。

买房子贷款，也是要启动资金的。

他又担心自己忍不住，反驳对方的流量扶持价值，说多说少都是错，不说还不行。

干脆避而不见。

顾时节，“我去见？”

听李泽华一席话，得出pc端流量对青云系可有可无的分析后，他也不太乐意去见。

孙桐喻呢，老神自在，下沉市场又不在乎资本扶持力度，只要国家支持就行，他担心什么？

从七月底到现在，一亿多销量，近2000万毛利润，一万多人（其中一大半还兼职蜂鸟送同城配送），人工成本都赚出来了。

就是公司在后台端技术服务，服务器支出，数据分析等，加上车辆之类的前期投入太大。

不然他都想完全拒绝风投介入，自己赚钱自己花，它不香吗？

“你不去，难道我去？”

李泽华眼一瞪，“你考虑清楚再回答，上次阿狸派人来谈控股，我只花了2分钟就打到现在。

你可是公司实质上的二把手，公司最大个人股东，你也不想公司又招惹一个，比阿狸更强大的对手吧？”

顾时节还能怎么办？

只能硬着头皮出门去接待。

“那也没我什么事了，我先出去找他们商量商量，明天首秀之后，按原定计划把华东市场调研一遍。”

“华东真没什么好看的。”

李泽华多提了一句，“江浙沪皖的农村，不具备太多代表性，主要是不够穷，苏省魔都的农村比西部省会还发达，能看什么？

浙省和皖省也是中等水平，要去就去云贵川，去大西北，这个算了，大西北去了也白去。

你看唐忠民之前所在公司，大西北的业绩5%占比没有，还是安排两广，云贵川，湘鄂赣的农村转一转吧。”

“你这是让我在山沟沟里转着出不来啊？”

孙桐喻很郁闷，“我就是下去考察一下，一线体验店建设情况，没必要跑那么远吧？

再说，那不是还有你呢？”

“你怎么能和我比？

我是农村出来的，经历过小时候没米下锅的贫苦，现在就是要多体验一些富裕生活。

知道两者之间的差距，才能更有针对性的制定发展计划。

而你，一上班就取得那么大的成就，豪宅住着，豪车开着，蜜罐里养着，估计早就忘记一线的情况。

我们的农村苦啊，每年那么多青壮劳动力出来工作，赚一点点钱养家糊口，现实情况怎么样，光听看冰冷数据没用的。

必须下实地看一看真实情况，你才能有更深的感悟。”

孙桐喻被他这套歪理邪说整的无语，好半天后才苦笑着摇摇头离开。

“我就不用下去了吧？”

杨志超唯恐这下乡任务落到他头上，赶紧摆手拒绝。

“你去个屁，给我看好家就行，没你，我下去调研都不放心。”

李泽华没好气把他打发走……

果不其然，腾达这次来，就想玩空手套白狼。

主要还是张垒的锅。

腾达内部对近期，异军突起的青云集团也有关注，到八月份，青云系在腾达贡献的广告宣传费用，也高达几千万。

虽然主要是拼夕夕项目的，但外卖配送，同城业务也不少投广告。

尤其青云和阿狸打起来以后，时刻紧盯电商动静的腾达，更有兴趣了。

它们曾经也想过和顺丰合作，奈何后者一点面子不给，加之腾达在电商领域的尝试，被阿狸强势镇压，现在半死不活的。

突然从张垒嘴里听说，青云有意合作共抗阿狸？

哪怕吃独食吃的特别香，也闻着味过来，看看有没有便宜可占。

来了才知道，意外的香甜可口。

青云旗下的拼夕夕，原来是这个模式啊！

一个月没有，发展一万多人，业务遍及全国各地，和数千家工厂合作，营收总规模破亿，毛利润两千多万？

至于净利润，无需多言，亏到腾达的人见了，都忍不住皱眉头。

但带队的腾达投资部副总，还是从中看到了，电商领域突围的新希望，如果能掺和进来，是不是可以对阿狸核心业务，造成威胁呢？

学习借鉴？

拉倒吧，这个依靠人数规模取胜的电商模式，腾达完全没兴趣。

雇佣几万十几万人在一线市场，用几年甚至十几年时间，慢慢培育市场？

有这个精力，腾达还不如多找几个流量变现的渠道，躺着赚钱不香吗，非得下场跟苦力抢饭吃。

自己不做，当成投资反而不错，成了收益拉满，不成中途也能及时下车。

这就是张垒拉拢腾达的优惠条件，也征得其它股东同意。

包括李泽华也点了头的，从b轮开始，参与融资的各方，都有类似保底协议，双向制约。

你投钱，青云欢迎。

不过要遵守青云的规矩，如果不是志同道合的，没必要勉强进来，为避免闹矛盾，提前说好。

进场入股资金，有个清退机制，如果李泽华本人，认为双方出现原则性冲突。

可以用不低于同期银行利率的价格，最高不能超过前一期融资价格，在取得超过51%股份同意的前提下，可以强制收购这部分股份。

这也算是提前预防类似阿狸，和雅虎的股权之争。

但用在腾达身上，又比较特殊。

那就是腾达掌握这个主动权，它认为公司实控人，不能保障腾达利益时。

有权要求公司以最新融资价格，并不低于某个收益率，回购腾达的风险投资。

旱涝保收属于是。

张垒没意见，因为对方是腾达，它有这个实力要求搞特殊。

其它股东意见并不大，唯独李泽华心里很歪腻，所以他宁愿选择不见。

奈何张垒不肯啊，他费尽心思拉拢来的巨头，老板不出面算怎么回事？

“张总，董事长刚吃了药睡下，您不可以进去。”

今天张涛不在，他去培训新人去了，顾时节从都督府挑了20多个，有儿有女有正常家庭，身家清白有特殊技能傍身的退伍兵。

他正忙着寻找可用之人，准备安排到李泽华身边呢。

加上都督府下属魔都警备区，安排了几张特殊执照，张涛就有一张，挂靠在某安保公司名下，合理合法在本地可以配砰砰砰。

短的那种，出省必须提前报备。

“张总，你真不能进来，李总您看？”

人都强闯进来了，拦着还有什么意义？

李泽华挥挥手，让郭鑫毅出去，然后看着愤怒的张垒，笑眯眯道：

“这是谁把张总惹生气了？”(本章完)