第425章 挖墙角

至于在直播间再次为小米手机站台这件事儿,高远从来没放在心上。去或者不去,都没什么问题。

小米炙热系列的手机热度已经够高了,从昨晚上到现在,登上了数个平台的热搜,最起码有好几亿人知道了小米新款手机。

多一场宣传亦或者少一场宣传,在高远的眼中,其实没有太大的差别。

小米手机遥遥领先的下单量,已经足以说明一切了,昨晚上的直播也是惊天动地,创下了多个纪录,最后直播间涌进了超1500万人,总观看人次突破了五千万。

有你APP上的流量达到了巅峰。

“俞老师,董老师这位员工不错,你真是捡到宝了啊。”

高远夸赞道。

“哈哈哈,小董的确不错,但还有很大的成长空间。”俞老师有些尴尬的说道。

去年的时候,俞老师就在运作了,想要降低董老师的影响力,推出更多的主播。

一方面是因为俞老师不愿意整个东方教育被董老师一个人捆绑,董老师业绩好,东方教育的股价就高,董老师的业绩不好,东方教育的股价就低。

整个公司被个人IP捆绑住了以后,是很麻烦的。

这也是很多IP机构无法上市的原因,如果网红出了事儿,那么这支股基本上就废了。

惟有多扶持起来几个主播,才能让公司稳定下来。

就如同公司的销冠一样,一旦这个销冠离职,公司就会立马陷入了困境。

唯有多培养出来几个销冠一样的人物,公司才不会担心。一个销冠走了,还有其他几个销冠顶上去。

可俞老师不知道的是,他们公司的董老师之所以能爆火,不全是因为他的因素,更重要的是有运气成分在内。一个大主播能起来,是万中无一的。

另一方面呢,俞老师这个人就喜欢被吹捧的感觉。

本来他不管走到哪里,都是众星捧月的对象,现在有了董老师之后,每次出席活动,俞老师的关注度自然而然的下降。

很多人都是冲着董老师去的,这就导致俞老师心里不平衡。

综合所有原因,俞老师对他的员工小董可谓是又爱又恨。

“不知能否割爱?”

高远说出了心中的这句话。

“这……高总,您别开玩笑,远方集团可是如今国内的巨无霸企业,怎么会看得上小董呢?”俞老师虽然心里有些抵触小董,但小董毕竟是公司的销冠。

尤其是近段时间发生的事儿,更让他有所感触。

其他几十个主播加在一起,销量只有董老师的一半。

要是董老师被挖走了,那么东方教育恐怕也没有存在的必要了。所以俞老师坚决不会同意董老师被挖走。

心里这么想,但是嘴上又不能得罪高远,所以俞老师只能一个劲儿的恭维,“高总,您的远方集团家大业大,也不缺这么一个主播,只要你想培养,轻轻松松就能培养出来一个大主播。”

目前有你APP的下载量已经突破百亿了,但这种下载量水分太大了。

真实的日活用户大概在一个亿左右,想要培养出一个千万粉丝的博主,对高远而言,难度不大,可让高远头疼的是如何让这些网红可以持续的红下去。

大部分网红都是起来的特别快,塌房的也特别快,频繁爆出丑闻,影响有你APP的发展。

董老师这种正能量的大主播就不同了,基本上可以红个几十年,而且只要高远稍微塑造一下,以后就是有你APP的门面,以后各种大型发布会甚至是各种官方活动,都可以让董老师参加。

所以对于高远来说,董老师势在必得。

“大主播的确不缺,不过像董老师这样的主播,我们远方集团的确很缺啊。”高远笑道,“俞老师,相信您对远方集团也有所耳闻,我高远想要得到的东西,很少会失败。”

远方集团现在市值好几万亿,东方教育集团不过两三百亿的市值。

远方集团的体量是东方教育的数百倍。

高远如果真的要对付俞老师,可以说手拿把掐。

可失去了董老师,东方教育就彻底完了。

“如果高总想要董老师的话,不妨将整个东方教育收购。”俞老师思虑了片刻后说道,“这样一来,以后整个东方教育外加董老师都是您的了。”

“我相信对于远方集团来说,这笔钱不多吧?”

即便是按照市值收购,两三百亿的价格,高远的确掏得起。

但是为什么要花这么多钱,收购一家没用处的公司呢?说实话,在高远的眼中,整个东方教育除了董老师之外,没有任何的价值。

也就是说,高远想要带走董老师,需要花两三百个亿!

这不是狮子大开口吗?董老师再厉害,恐怕也很难创造出这么多的价值吧?

“那就是没有谈的必要了!”高远没再多说什么。

既然这件事儿行不通的话,那就手底下见真章。等到东方教育垮了之后,解散了所有的员工,届时高远再委托人事部门去挖人。

“高总,您这是干什么呢?有什么事儿可以好好聊。”

俞老师有些慌了,他可不敢得罪高远,只能放低姿态,“高总,这样吧,挖走董老师没问题,只要董老师能答应就成。”

俞老师觉得自己对小董有知遇之恩,苏说话滴水之恩当涌泉相报。之前也不是没有其他公司的高管来挖小董,开出了天价的跳槽费,但是最后无一例外都被小董拒绝了,这也导致了俞老师颇为自信。

“没问题!”

高远说道,“等会儿我就和小董老师聊一下。”

……

在董老师为众人讲解完带货之后,高远邀请他带着自己在东方教育大厦里面随处走走。

“不知道董老师对东方教育是如何评价的?”

路上的时候,高远询问道。

“东方教育有过低谷也有过辉煌,不过在俞老师的带领下,我们终究还是挺了过来,我最大的愿望就是将以前的同事们全都接回来。”

这是董老师一直以来的夙愿。

他有很多朋友都被辞退了,现在不知道身在何方。

那些人都是最优秀的老师,离去了属实可惜。

“那您对俞老师是如何的评价的呢?”高远问道。

“俞老师是位很优秀的领导者。”董老师没有回答太多,毕竟俞老师是他的上司,说好话说的太多了有拍马屁的嫌疑。

高远微微颔首,“不错,符合我的印象。我们远方集团之前开发了一款有你APP,不知道董老师是否了解?”

“了解过,甚至我们东方教育在有你APP上都开通了账号,经常在上面带货。”董老师说道,“有你APP和斗音软件不同,上面的内容更丰富一些,也不存在信息茧房。”

“我们打算邀请您入驻有你APP,不知道董老师有没有兴趣?不是企业性质的,是私人性质的,俞老师那边已经没什么问题了,我和他聊过了。”

谈到这里,董老师已经明白了个大概,但他还是不想离职,想继续留在东方教育,“不知道高总能否给我两天时间,让我好好思考一下。”

“不急,你慢慢思考。”高远说道,“我能给出的条件是,等你和有你APP签约之后,将会用最大程度的资源向你倾斜,你不是想要将以前的同事带回来吗?我会为你组建专门的运营公司,只要成员就是你以前的同事。”

“同时呢,新公司高度自由,对你的带货品类、带货方式集团不会横加干涉,我们还鼓励你们多带货一些书籍以及农产品,开展助农活动,加大助农力度。”

高远的态度其实很明确,我出钱你出力,赚钱大家一起分。

相当于他做了董老师的投资人,虽然董老师现在真要单独做事也不需要投资人,但是那也要看面对的是谁。

这就是高远所能承诺的。

一时间,董老师沉默了。

实在是高远开出的条件太好了,比起俞老师来,好了不止一个档次。

最关键的是去了远方集团之后,可以做自己想做的事儿,不用被很多条条框框以及业绩束缚。

“高总,我可以去有你APP。”

董老师深吸了一口气,“但我希望离开东方教育的时候,可以安安稳稳的离开,不希望产生太多矛盾。”

“放心吧,我会处理好的。”

与董老师聊完之后,高远又找上了俞老师。

在得知董老师居然答应了高远的条件后,俞老师一脸的不可思议。

“高总,您真说服了小董?”

俞老师问道。

“你可以打电话问问。”高远笑道。

本来俞老师还以为高远永远挖不走董老师,没想到高远居然成功了。

“我相信高总的为人,打这个电话没有丝毫意义。”俞老师说道,“不过我和董老师签了合同,如果他要出走的话,必须得支付十五个亿的违约金。”

“可以,十五个亿而已,不多。”高远说道。

他只是没想到俞老师临了还来了这么一手。

对于远方集团来说,十五个亿确实不多。但是对董老师来说,十五个亿就是个天文数字了。

他辛辛苦苦的为东方教育付出了这么多,挣到钱的连几千万都没有,基本都是期权。

没想到要走的时候,还要赔付这么多。

得亏远方集团财大气粗,要不然的话,他就要一辈子捆绑在东方教育了。

“因为董老师的离开,我们东方教育的业绩肯定要下滑,所以我再索要十五个亿的补偿,不过分吧。”俞老师说道。

他想让高远将整个东方教育收购了,谁料高远不答应。

于是俞老师只能在这件事儿上做文章,想办法多弄点钱出来。

“一共三十个亿,也没问题。”高远说道,“就是你这做法有些不道德,要这么多的钱,说明董老师在你的眼中,最少价值三十个亿。”

“可董老师的待遇连这三十个亿的十分之一都没有,任何一位老板都想要销冠,可是想把销冠赶走的老板,我只见过你一位。”

“俞老师啊,你好好想想吧。”

今晚的直播,高远没有参加。

离开东方教育大厦的时候,高远给远方集团的财务总监打了一个电话,让他支付东方教育三十个亿。

这笔钱当天就到账了,不过董老师是第二天才签的离职合同。

离职结束之后,俞老师假惺惺的把小董叫进了自己的办公室,“这次让你走呢,我也没办法,实在是高总的势力太强了。”

“你去远方集团好好工作,以后我会将你接回来的。”

俞老师这个外号,指的就是他一毛不拔。

把董老师接回来这件事儿,纯属画大饼。

经历过多次边缘化事件后,董老师对他的上司其实已经有些失望了,碰巧高远要挖他,开出了很符合他的条件,于是董老师答应了。

造成现在这个局面,可以说俞老师的性格占了很大一个原因。

如果当时去董化的时候,俞老师能坚定的站在小董这一边,小董也不至于这么心寒。

当然了,现在说这个没有任何意义,毕竟董老师准备离开了。

再也不用看俞老师这幅假惺惺的面孔。

“感谢东方教育对我的栽培!”

撂下这句话后,董老师便离开了东方教育公司。

两个小时后,他出现在高远的私人飞机上面,再次见到高远的时候,董老师心情复杂。

他大学毕业就进了东方教育集团,从一位普通的培训老师晋升为组长然后又晋升为学科带头人,最后摇身一变成了带货主播,从默默无闻到声名鹊起,拥有了两千多万快三千万的粉丝。

走到今天这一步,每一步都不易。

现在又要去远方集团,重新开始发展了。

“董老师,合作愉快。”

高远笑着和董老师握手。

“高总,让我想不明白的是,您这个咖位的老板,怎么会亲自邀请我?”董老师问道。

之前不是没有大企业来挖他,可基本上都是一些人事部门的经理,亦或是大公司委托猎头来挖。

像高远这种身家档次的老板亲自来挖人,可是头一次。

这也是能打动董老师,让他离开东方教育,来到远方集团的一个主要原因。(本章完)

第426章 并购的打算

“说求贤若渴这个词,你肯定觉得我在忽悠你。”高远笑着说道。

“有你APP的发展的确遭到困境了,我个人IP的能力有限,尽管现在的我算是家喻户晓了,可是有你APP的实际日活数量一直维持在一个亿左右,陷入了瓶颈期。”

“如何增强有你APP的日活呢?这个是我一直在考虑的,目前摆放在我面前的有两个办法,第一个办法是邀请大量其他视频网站的大V和博主入驻,另一个办法就是给用户发福利,比如说下载以及签到送钱之类的,用来吸引用户。”

“第二个方法显然没有第一个方法好用,我一直认为好的短视频内容才是增加用户留存的手段。”

最早的时候互联网APP一个活跃用户的成本是10块左右,如今已经上升到了100块。

这个成本主要涵盖了推广成本,打个比方说,一千块的广告可以吸引一万个用户观看,这一万个用户里只有二十分之一的人下载,也就是五百人。而这五百人里,能有二十分之一的人用户能在下载之后经常登录就算不错了。

想要再吸纳一个亿的用户,最少要付出一百多个亿的支出费用。

而在短视频内容同质化低俗化的今天,这种大规模的拉新活动明显有些不划算,花了大量的钱没什么效果,最后吃亏的还是远方集团。

与其如此,不如吸引大量的优质博主入驻,董老师算是这一行的佼佼者了。让董老师先入驻,看看效果。

高远继续说道,“还有很重要的一点就是短视频如何变现,我记得斗音刚开始的时候一直亏损,变现的渠道极其有限。”

“直到去年还是前年的时候,斗音才开始盈利。有你APP不用走斗音的老路,需要尽快开始流量转化,带货、商城模式是变现最快的渠道方式之一。”

一个亿的日活用量,如果不打造商城模式的话,真的是太亏了。

作为远方集团的掌控者,高远需要思考的东西太多了。也不说让有你APP挣多少钱,最起码要让这款APP营收平衡,足以支撑下去。

不然的话,光这一个亿用户的存储信息,以及租赁服务器的费用,每年都是一笔巨大的开支。

“不得不说,高总您真是深谋远虑。”董老师由衷的说道。

“深谋远虑有些扯远了,目前远方集团的员工数量超过六十万位,这背后是几百万人的家庭。”高远说道,“企业做到最后,不仅要挣钱,还要承担相应的责任。”

“为社会提供就业岗位,让这些员工能挣到钱来养活自己,才是我最终的目的。”

……

在两人的闲聊中,飞机落地杭城。

一下飞机,高远带着董老师的来到了自己的办公室,然后给人事总监胡雪琳打电话,让他过来和董老师签约。

等到签约结束之后,就可以着手为董老师组建公司。

接下来按照这个模式,高远打算签约一批优质的主播,带动有你APP的发展。

一个亿的日活用户已经不少了,在国内至少可以排进前十甚至前五,但在高远眼中还远远不够,既然要做那就做到最后,成为国内日活最高的APP之一。

另一边,雷布斯那边的统计数据出来了,昨晚上的直播带货卓有成效,再加上一些评测博主的宣传,截止到目前,小米手机炙热系列的销量突破了八百万。

不到两天的时间,就卖出了超八百万台,着实让人吃惊。这也让高远不由得想起了自家产的远方手机,不知道远方手机上市,又会造成何等的壮观景象。

雷布斯坐在椅子上,听着下属的汇报。

“老板,我们的炙热手机系列,不断打破了国内手机行业的销售纪录。目前来看,我们最大的问题不是卖出多少台手机,而是造出了多少台手机。”

分管生产方面的副总经理说道,“按照我们目前的产量,即便是加班加点,也得用一个月左右的时间,才能将这批预售的手机造出来。”

“后面还有源源不断的人下定单,公司的大模型数据初步统计了一下,应该在三天后,下单量会突破一千万,半个月后突破一千五百万,一个月后突破两千万台销量。”

这个数字绝不是空穴来风,公司的大模型数据已经很成熟了。

两天八百万台的销量只是刚发布的时候热度很高,等到过一段时间,增长的速度会逐渐放缓。但即便如此,两千万的销量也让分管生产的副总头大。

今天下单的客户,得一个月后才能拿到手机。

要是月底下单的客户,恐怕得两三个月后才能拿到手机。

对于大部分人来说,手机的重要程度不亚于自己身体的器官,要是让他们两三个月才能取到货,恐怕那些用户能把雷布斯以及小米公司骂死。

手机销量好,也是一种负担啊。

“当时我和高总聊的时候,我预估新款手机的年销量能超过三千万就不错了。高总给我们定的目标是五千万的销量。”雷布斯苦笑道,“当时我还觉得这个销售量不可能达到,没想到这才一个月的功夫,就完成了近一半目标了。”

五千万台小米炙热系列手机的销量目标,好像也不是那么难以达到嘛。

“生产问题的话,暂时把其他系列手机的生产停下来吧。”雷布斯说道。

小米还有其他好几款手机,比如说红米数字系列,这款系列主打最低端,价格基本在500到1000块左右。

以及红米note系列,这款系列手机的本来的定价也不高,前几年的时候调过一次价格,售价基本在1000——2000元之间,在配置上有了很大的提升。

红米Turbo系列手机主打线上机,强性能弱外围,售价在1500——2000块左右。

红米K系列定位在中端品牌,售价在2000——3500左右,是红米家族最重要的产品。

还有小米数字系列,整个小米公司最经典的一款手机便是小米6,这款手机是小米公司的里程碑式产品,为小米公司积累了一大批忠实的粉丝。

如今雷布斯却打算把这些手机的生产线暂时全部关了,只生产炙热系列。

“雷总,那些手机的销量其实还可以,我觉得咱们应该留几条生产线。”副总说道。

小米公司创办不久,他就加入其中,也算是元老级别人物了,陪着小米公司走到了今天。

这些产品倾注了他不少心血,如今突然打算停产,他心里有些抗拒。

“这也是没办法的办法,我也不想让这些系列手机停产。”雷布斯长叹了一口气,“但是目前的情况你也看到了,炙热系列的手机比我们的手机系统最起码提前十年。”

“目前不论是红米系列亦或是数字系列的手机,销量看起来还不错,可是再往后一段时间,大家在知道炙热系列手机以及远方系列手机的好处之后,肯定只会购买这两款手机。届时红米系列、数字系列的手机销量依旧会严重下滑。”

“与其那个时候停产,不如现在壮士扼腕!”

雷布斯看向了窗外,“偌大的帝都,每天都有一批公司崛起,也会有一批公司倒闭破产,如果不抓住机会的话,到时候破产的恐怕就是我们了。”

“可即便是关停了生产线,按照炙热系列手机的销量,我们短时间内也生产不完啊!哪怕二十四小时不停工,下面的员工三班倒生产,依旧还有很大的缺口。”副总说道。

“这个我一会儿和高总商量一下吧,你先去下发通知以及集团内部信,向广大员工告知这件事情。”雷布斯挥了挥手,示意下属可以下去了。

当天下午零点,小米集团内部发布了一封内部信。

【各位同学,大家下午好,经公司董事会商议,本集团目前生产的红米各系列以及小米数字系列的手机于今日停产,所有的生产线开始炙热系列手机。各位同学与小米公司一起,风雨同舟的走到今天这一步,我知道大家对红米以及小米数字系列手机有很深的感情,但是鉴于公司目前发展战略的改变,我们心中悲痛的做出了这个决定,希望各位同学可以理解。】

这封内部信发出去之后,没过多久就被人上传到晚上。

各大营销号以及一些经济视频号博主开始分析小米公司的情况,大家众说纷纭。

这条消息也很快登录了各大网站的热搜第一位置。

刷到视频的网友无不感慨万千。

“我家没钱,我当时上大学的时候,我爸妈卖了家里好几头羊,才给我凑起了大学的学费,还给我买了一台红米手机,没想到这款手机居然停产了。”

“我没啥出息,现在三十来岁了,在一家公司当保安,一个月工资三千左右。前段时间我爸的手机坏了,我还给我爸买了一款红米手机。要是以后停产了,那些高档手机我可买不起。”

“哎!小米公司发展了十几年,没想到最后竟然变成了这个结局,谈不上时好时坏吧,总觉得有种时代落幕的感觉……”

“……”

同一时间,高远也在有你APP上面刷视频。

上个视频还是修驴蹄子,下个视频风格一变,高远的眼前浮现了小米公司的情况。

看到这封内部信之后,高远心里很平静。

事物的淘汰和发展是同时进行的,想要站在时代的风口上,永远都得跟随潮流,千万不能故步自封。

小米那几个系列的手机的确不怎么样,与炙热系列手机对比之后,更是一个天上一个地下。

现在停掉那几个系列的手机,将损失降到了最低,还算是聪明之举。

若是过几个月,等到销量严重下滑的时候,再把生产线停掉,最起码亏损几百个亿。

“嗡嗡嗡……”

就在这时,高远的手机响了起来,是雷布斯打过来的。

电话接通后,雷布斯先是叹了一口气,“高总啊,其他系列的生产线都停了,但是目前红米手机的产量还是有些不足。”

本来是够的,但是小米手机把一半的生产线让了出来,打算生产远方手机。

这就导致了小米手机即便是三班倒,二十四小时不停歇的生产,也造不出来太多的手机。

“炙热系列手机的火爆,是我没想到的。”高远寻思了片刻后说道,“目前如此大批量的生产,的确压力很大。但是另一半的生产线,必须要生产远方手机,暂时不能还给你。”

远方手机的系统比小米炙热系列手机还要先进一代,生产出来之后的销量绝对不会差。

再加上远方手机的定价要高很多,打算走高端路线。

所以目前还是要以远方手机的生产为主。

智能手机与汽车不同,当时远方手机的汽车销量太高,生产线又生产不了那么多的车子,只能一直延后交车。

高远给出的针对方法是对那些客户进行补贴,每天补贴现金外加代金券,的确安抚了绝大多数的车主。

一辆车十万块,补贴几千块没什么,日后如果修车的话,远方汽车的零整比虽然低,但也能赚不少。

但是手机就不一样了,小米炙热系列最贵的一款售价2699块。

补贴用户几千块就得亏死了。

可若是每天补贴个几块钱,那些用户肯定不认账,就算是再缺钱,人家也不缺这点啊。

问题麻烦就麻烦在这儿,新建生产线的话,肯定会来不及,最少也得半年时间。

唯一的出路可能就是并购其他手机厂了。

“VIVO和OPPO的手机销量怎么样了?”高远问道。

“下滑的很严重,因为我们这三款手机的用户群体是高度重叠的,在价格方面没什么太大的差异,用户要是购买低端手机,要么考虑小米,要么考虑这两家。”雷布斯说道,“具体的数据我记得不太清了,待会儿我给您发一份文件过来看看。”

“咱们要不要并购OPPO或者VIVO?只要将其中一家手机并购了,就能解决目前产能不足的问题了。”(本章完)

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