“周主任，您坐，您先坐。”

李建昆必须给姑奶奶一个解释。

龙刀厂和东升街道签订的合同，利益分配这块，注明的是：每年上缴给街道十万人民币。

现在，陡然看见单是一个客户，拎来五十万美金。

您猜姑奶奶会怎么想？

周慧芳端坐在木艺沙发上，昏黄的眸子里有股锐利，死死盯着他。

李建昆讪笑道：“您老别误会，这些钱可不是厂里赚的，您也看到，人家才刚过来，货都没掌过眼，凭啥给咱们钱？”

他说着，将与杰克商定的合作事宜，娓娓道来。

道明这笔钱的性质，说穿了，钱仍然是杰克的，只是暂时押在厂里，叫作“贸易保证金”。

周慧芳问：“真是这样？”

“岂敢骗您。”

周慧芳倒想向杰克证实一下，奈何沟通属实不便，思忖片刻后，又问：“我一直没打听过，你们那一组刀，批发出去卖多少啊？”

按理说，李建昆可以不回答，合同上明文规定：街道不得插手工厂运营。

可是吧，即使他不答，姑奶奶真想搞清楚，并不难。

高低还会闹出点不愉快。

他斟酌着言语道：“您老看哈，市面上的精品菜刀，卖到五六十块一把的，不是没有吧？咱们这费时费力的古法刀，可比它们只好不差。

“我呢，给的采购价是四十块一把，一套有八把，合320块。折算成美金的话，是188。”

188美金一套刀！

周慧芳暗吸一口凉气。

倘若不是李建昆铺垫一番，她只怕要惊得跳起。她蓦然意识到，龙刀厂只怕比想象中还要赚钱啊！

李建昆看出她眼神不对，补充一句道：“您别忘了，我们的刀生产制造有多难，效率低，成本高。”

“这我明白。”

周慧芳起身，没再看他，挥挥手，带着股愁绪离开。

理是这个理，关键你们的刀也小呀，除去一把剁骨刀，其他的好几把都抵不上一把菜刀大。

望着她佝偻的背影，李建昆心头暗叹：这整的啥事啊……

这时，杰克挠着脑壳，笑嘿嘿道：“李，实不相瞒，付完这笔保证金，我没钱了。你看能不能先给我一批货，我销售完立马结账，毕竟有钱押在这里不是？”

我给伱一个大逼兜要不要？

刚给我整出破事，还想赊账。

李建昆剐他一眼道：“今儿不谈，没心情！”

也没空，得把会议室那拨龙傲天，打发走。

——

是夜。

和平刀具厂行政楼，厂长办公室里，很反常的仍然亮着灯。

牛春建和邓忠武一干管理都在。

巨大的危机又将他们整合在一起。

有些甜头尝过，便回不了头，他们早已是一根绳上的蚂蚱。

和平刀具厂玩完，谁都落不到好，过去的美好日子将不复存在。

而眼下，已然到了生死存亡之际。

邓忠武怒声道：“不是姓林的，他有个屁的这么大能耐！是那个姓李的，龙刀厂的顾问，此人来头大有可疑！”

在房间里来回踱步的孙光银，顿住脚，喷他一脸，“现在说这些有什么用？我让你们来想对策，不是让你再给老子找晦气！”

邓忠武：“……”

旁边的牛春建窃笑，清清嗓子道：“老孙，其实咱们忽略了一个重要问题，沿着这个思路，再加上你的关系，未必没有破解之法。”

“噢？”

孙光银眼神大亮，忙凑上去。现在才有点明悟，谁是良臣，谁是佞臣。

牛春建继续说道：“咱们这几天，被他们一拨一拨的外商，搞得心烦意乱，脑子都不清明。实际上，早前咱们议论过一件事：他们是怎么进的广交会？”

见他停顿，孙光银急不可耐，“往下说呀！”

“他们一家私人挂靠厂，参展广交会合规吗？”

“是谁给他们行的方便？细思极恐！”

“他们跑到广交会招徕这么多外商，难道不是挖有正规资质的参展商的墙角吗？”

牛春建一连抛出三个问题。

使得满屋子人，皆是眼神明亮。

啪！

孙光银猛一拍大腿，狞笑道：“有理啊！”

可不是？

他们完全被表象吓到，以至于忽略了此事的本质——龙刀厂的做法，从根子上就有问题。

大有问题！

“老牛，关键时刻，还得看你啊！”

“嗨，不值一提，不值一提。”牛春建一边谦虚摆手，斜睨向脸上青一块白一块的邓忠武。

还忠武呢……整一个只会阿谀奉承的狗腿子！

孙光银郁结成疾的心情，豁然开朗，眺望一眼门外的夜色，嘴角泛起冷笑。

心头已经有主意：明早去趟市里。

——

五一劳动节。

这年头尤为重要的一个节日。

京城各处街头，横幅拉起，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。

工人阶级们开展着各式各样的庆祝活动，十分热闹。

工厂自然得放假。

哪怕厂里下钞票雨，李建昆都不敢让工人们回来加班。

不过他没得休息。

外商该来的都来了，该谈的也都谈过，他打算趁着今天的喜庆日子，把预想好的三份合同，给签掉。

客户不在多，而在优。

尽量把货源供应给更优质的客户，与他们携手合作，在国际市场打响龙刀的品牌，才是重点。

上午八点，李建昆颠着“缝合怪”来到厂门口时，外面黄土马路上的“农副产品展销会”，还在召开着。不过已经没见外商客户。

昨晚他挨个明确给过答复，没有指望的外商们，想必这会正在打道回府。

所幸其中不少人，此行也不算空手。

海淀的农副产品放眼全国，都堪称一绝。

譬如京西稻，来头大得出奇。

这玩意最早是由康熙亲自发现，并命人选育出来的，后经过雍正和乾隆，祖孙三代130多年的稻作经营，才完成京西稻南稻北栽的全部发展过程，由此形成了独特的皇家“御稻米”稻作文化。

这个御稻米，即京西稻。

其后，教员在读《红楼梦》时，看到写“贾府的庄头孝进贾府交租，常用米千余石，而专供贾母享用的‘御田胭脂米’只有‘二石’，引起他的关注，让人查找产地。

随后很长一段时间，京西稻都是招待国际友人的特供米，稀缺无比。

也就这些年农业技术进步，产量规模扩大。

这米拿来煲粥，它是绿色的，您说西不西贝？

“李顾问啊，今儿咋没人了？”

区里的郭主任，仍在坚守阵地。这一拨下来，于他而言，怕也是泼天富贵。

“过来多少天？生意谈完，你们这边的货，该订的也订过，留在京城过年啊？”

“唉……”

郭主任长叹口气，他倒是想。

两人小唠几句，李建昆推着自行车进厂，未走到自行车棚时，厂门口传来发动机的轰鸣。

不禁诧异扭头。

当初在羊城都是约好的四月底之前来，过期不候，难不成今儿还有外商登门？

打量过后，才发现不是，驶来的车是一辆军绿色吉普。

“哟！罗主任，您咋有空过来？”

耳畔隐约传来郭主任的声音，只见他抢脚迎接向后车门。

车上走下一行四人，为首的大脑门，李建昆见过。

当初与东升街道办签龙刀厂的合同时，此人在。还被查海升喷过。

他不是旁人，正是孙光银的亲戚。

李建昆微微眯眼，嗅到一丝来者不善的意味。

(本章完)