第7章 周师兄?

回到了破旧老气的宾馆,周不器就给房启文发了条短信。

人脉的维持需要细水长流,要阶段性地保持联系。

虽说对方的饮料产业目前跟他关联不大,但毕竟在一个城市,说不定什么时候就用上了呢。

发了几条短信,周不器的手机就炸了。

电话一个接一个的来。

“请问你是周不器吗?”

“周不器同学,你说的是真的吗?你会组织大家代理电话卡吗?”

“你是大几啊?怎么没听说过?”

“明天到底是怎么安排啊?”

……

这就是宣传单的作用。在网络还没普及,手机还是奢侈品的年代,传单当真是社会宣传的一大利器。

周不器不厌其烦地回应着一个个来电,就跟移动客服似的,态度好得没边。

心态平静,身体轻松。

对付这些没什么社会经验的大学生,其实很简单。

直到来了一个电话。

“喂?你是周不器?”

“是我。”

“春城师大附中的周不器?”

“嗯?”

周不器的情绪终于生出了一些变化,“你认识我?”

对方是个女生,声音很优美,继续追问:“万潮集团的周不器吗?”

“我是。同学,请问你是?”

“真的是你呀,我叫伍雨,听说过吗?”

“伍雨……”

周不器眉梢一挑,有些耳熟。

伍雨娇笑道:“咱们是校友啊,我是比你大一届,是学校的广播员。你肯定听过我的广播吧?”

“哦!哦!是你啊,原来是伍师姐!”

周不器拍拍脑门,恍然想起来。

在曾经的高中,这位伍雨师姐可了不得,号称师大附中的校花!人长得极美,声音也甜腻,每次课间操学校广播里都会响起她朗诵一小段诗歌,或者散文的声音,那是全校所有男生的福音。

周不器当时也听得如痴如醉,想入非非。

不过因为是不同的年级,不同的教学楼,二人之间从未有过交集。

没想到,在大学竟联系上了。

“伍师姐,你是也在科技大学?”

“是啊,我是文法学院的,法学系。”

“真巧啊。”

周不器打了个哈哈,吃不准对方的意思。这位伍师姐,高中时就是风云人物,身边追她的海了去了,怕不是简单货色。

伍雨问道:“那个什么电话卡代理,真是你弄的啊?”

“对。”

“真厉害。”

“谢谢。”

“要不出来见个面?”

“现在?太晚了吧。”

周不器直接拒绝,他还得接电话当客服呢,哪有时间出去鬼混?

伍雨就拉着长音说:“哎呀,不晚,大学和高中不一样,现在正好呢,一起去吃夜宵?”

“算了,我还有事,再见!”

周不器一点没客气,直接挂掉电话。

又接了几通电话之后,出了点小意外。

“周不器?”

“是我。”

“那传单是你发的?”

“嗯?”

周不器听出了对方语气不善,带着很深的质疑,不由得提高警惕,说道:“是我发的,怎么了?”

“宣传单上说,你从电信营业厅那里拿到了电话卡的独家代理权?”

“你谁啊?跟你有关系?”

“我是郭鹏飞!”

“啥意思?”

“我说了,我叫郭鹏飞!”

周不器就有点来气,“谁特么管你郭鹏飞还是郭鸟飞的,我卖我的电话卡,跟你有关系?”

“你不知道我?你是科大的吗?”

郭鹏飞立刻紧张起来,别是社会里的小混混跑到学校里诈骗吧?这可严重了,得赶紧跟校方举报。

周不器道:“老子就是科大的,咋地,科大的还都得认识你啊?你算哪根葱?”

郭鹏飞道:“我是计算机与通信学院学生会的外联部副部长,我现在怀疑你是不法分子来我校施行诈骗,如果你不能证明自己的身份,我会向保卫处举报。”

周不器道:“举报吧,我是大一新生,王长乐副校长是我大舅,教导处孟主任是我三婶,你去举报吧,我举双手欢迎。”

“啊?”

郭鹏飞愣了,竟然校领导的关系户?

对方语塞,周不器心中好笑,大学生终究是大学生,经验欠缺,还是嫩啊,随便忽悠,淡淡地道:“郭鹏飞同学,现在还有问题吗?”

“嘟嘟……”

电话直接挂断了。

“没经过征询就挂断电话?没礼貌!素质太差!”

周不器表示,要狠狠地鄙视这种行为。

……

8月29日,科大的迎新开始了,这种活动通常是由大二的学生会成员主持。

校园内,已经布置好了很多桌椅,有的甚至还搬来了电脑、音响。到处都竖立着大牌子,“数理学院”、“化学与生物工程学院”、“自动化学院”、“机械工程学院”等等,每个大牌子旁边,还有许多个小牌子,标注着不同的专业系。

经管院的位置有点偏,迎新人员不多。

尤其是工商管理系,只有两个女生负责,其中一个还是大三的系学生会副主席。

“陈师姐,你来了?”

工商管理系二年级的董小雨苦着脸,看着前来帮忙的学生会副主席、陈燕师姐。

“就你一个?”陈燕皱起眉头。

“还有两个,去厕所了。”

“就三个?”

“呃……他们都走了。”

“去哪了?”

董小雨奇怪地说:“陈师姐你不知道吗?咱们系有一位师兄,叫周不器,搞了一场社会实践活动,号召着有志之士的大学生跟他一起行动,去代理校园卡,为新生送温暖呢。”

陈燕愕然,“他们都去了?我不是安排了十几个人来迎新吗?”

“都去了。”

董小雨苦起脸,心中却在嘀咕,要不是她还想着在学生会里往上爬,她也早走了。

陈燕也很无奈,“怎么跟追星似的,这个周学长可够厉害了。”

“陈师姐,你也叫学长?”

董小雨愣了一下。她很清楚,整个工商管理系的大二年级,没有叫周不器的,还以为是大三的师兄。毕竟大四的师兄都要忙着实习和毕设。

没想到,陈燕师姐也叫学长!

陈燕点了点头,又摇了摇头,“大三年级没有这个人。”

“还真是大四的师兄!”

董小雨惊吸了一口气,“陈师姐,你以前认识周师兄吗?他能号召全校组织一场这么大的社会实践活动,应该很有名吧?”

“没有。”

陈燕摇头,陷入沉思。

她是工商管理系学生会的副主席,对系里的知名人物,应该不会陌生才对啊。

董小雨就试探着说:“陈师姐,你说……那个周师兄是不是混校学生会的?他那么厉害,只有校学生会那种大舞台,才能体现他的能力吧?”

“应该……也许……可能吧……不过校学生会的主席和部长们,好像没有这个名字。”陈燕神色迟疑地说。

董小雨一脸崇拜的样子,双眼冒光,美好地想象道:“不管怎样,是金子总会发光的。周师兄太厉害了,这也算是不鸣则已、一鸣惊人了。独家代理电信校园卡的销售,真气派。”

这一点,陈燕倒是深以为然,“嗯,是很厉害。”

她从万秀园食堂那边过来,食堂门口有上百人之多。

绝对是有组织、有规模的大型活动啊。

“咦?好像有新生来了,拿着通知书呢。”董小雨眼见,看到不远处有一个身高一米八,身形结实的阳光帅小伙朝着这边走了过来。

陈燕转头看了一眼,“嗯,接待吧,应该是咱们系的。”

董小雨就站起来,笑盈盈地摆手,“同学,你是工商管理系的新生吗?”

“我是。”

“那就对了,在这里报名,你的材料都在这里呢,来这里领取完,再去那边的教务楼交学费和住宿费,你就算是一名正式的科大学生了。对了,你需要办理助学贷款吗?如果需要,流程会不太一样。”

“不需要。”

“那好,呵呵,学弟你叫什么啊?”

“周不器。”

“好的,嗯……嗯?你……你叫什么?”

“我叫周不器。”

董小雨呆住了,陈燕也猛地转头,不可思议地看了过来,好像白天见了鬼。

“学弟,你……你别开玩笑。”

“你们怎么了?很奇怪吗?”

周不器把自己的通知书和身份证递了过去,“你们自己看。”

董小雨连忙接了过来,陈燕也凑过来,然后,在一摞新生档案袋中,果然发现了写着“周不器”名字的个人材料,里面装着他的学生证、校园银行卡和校园一卡通。

二人对视了一眼,脸色惨绿。

“可以把材料给我吗?交费完了,我还有事呢。”周不器不明所以,奇怪地看着她俩。

“哦哦哦,好的。”

董小雨把档案袋抽出,“你在这里签个字就可以了,你……呃,你要是着急,明天再去交费也是可以的,正事要紧。”

周不器顿时笑了,“谢谢。”

走了几步,又回头,问道:“二位师姐,你俩要来参加我组织的服务新同学、造福老同学的电话卡送温暖活动吗?”

董小雨脸色嫣红,紧紧地抿着嘴唇,兴奋又期待。

陈燕则稍显平静,浅浅一笑,“下次吧,我们还要迎新呢,一样是很有意义的重要任务。”

(本章完)

第8章 有人想摘桃子

交完学费和住宿费,周不器拿到了一张收据,凭此收据可以去后勤处领取被褥和其他寝室用品。他没着急去取,看看时间,已经快9点了。

就向万秀园食堂走去。

食堂台阶前,就像开派对似的,好不热闹。

有的三五一伙,放肆地笑;有的形单影只,在翘首以盼;有的聚在一起却都闭口不言,似乎在等待着什么。

周不器出现了。

可惜,没人认识他。

他直接走到台阶上,站在最高处,居高临下,深吸了口气,大声道:“科大的同学们,大家静一静!安静!安静!”

很快,食堂前的闹哄哄的小广场,就平静下来。

上百道目光,同时盯上了周不器,上下打量。

说实话,这种感觉一般人还真承受不了。

有一颗能够应付大场面的大心脏,是成大事的基础。

好在前世他就练出来了。

“大家都是来参与电话卡校园代理的社会实践的吧?我就是周不器,大家好!”食堂前的占地面积不小,他几乎是吼出来的。

这里绝大多数人都是被他的传单吸引来的,当下又骚乱起来。

周不器皱皱眉,心想这样乱哄哄的肯定不行,就大声道:“安静!请同学们保持安静!我们要做的是一件有意义、有追求的好事,这会让我们的大学生涯,更加地充实。十年二十年后回忆起来,点点滴滴都会丰富多彩。不过,请大家保持秩序!现在,我请同学们自行列队,朝向我,排成五个纵队站好。”

他信心满满,可接下来却失望了。

大家你看看我,我看看你,都没行动。

你谁呀你?

凭什么听你的?

就算那些工商管理系的同学想配合这个系友列队,却不好意思出头。

科大的核心是理工科,工商管理系只是边角料。

周不器心一沉,不对!

有问题!

这样的场面,不符合常理。

他们既然都来了,就说明他们都是有一定志向的,是愿意实现自我价值有追求的大学生,完全没有故意找别扭的必要。

“郭鹏飞!哪位是郭鹏飞同学?”短暂的迟疑之后,周不器大声地喊出了一个名字。

果然,走出来了一个黑色大裤衩、蓝色短袖,穿着拖鞋的邋遢丑男走了出来,扬头看他,“你找我?”

眼神锐利,掺杂着不屑和讽刺。

周不器心中骂了一句,表情平和,朝他走过去,笑了笑,“咱俩聊聊?”

郭鹏飞神色冷淡,“跟骗子没什么好说的。”

“骗子?”

“我们学校根本就没有一个叫王长乐的副校长。今早我也专门去电信营业厅问了,根本没有什么独家代理权。”

“就这点事?”

周不器嗤笑一声。

郭鹏飞皱起眉头,“你骗了所有人!”

“营销,懂吗?包装,懂吗?你是个理工宅男吧,懂市场吗?”周不器反唇相讥。

郭鹏飞眼神狐疑地看他,“你是科大的吗?你是大学生吗?”

周不器把刚领到的学生证亮了出来。

郭鹏飞表情变化,却依旧倔强,“骗人总是不对的。”

“我这是有大计划,是要带着同学们一起社会实践,以后甚至还要大学生创业。没有点特殊的手段,能成吗?用你的脑子好好想想!”

这个时候,周不器也品出来了,这个郭鹏飞看样子是个人物。

周围的那些大学生,都在盯着他,似乎在等待他的指示。

真没想到,这家伙组织能力这么强!

郭鹏飞的脸色已经不似最开始那么冷淡了,问道:“你要怎么做?”

周不器道:“去营业厅领卡,然后让大家一起卖。”

“嗬!”

郭鹏飞不屑地冷笑一声,“你以为卖卡那么容易?你看那边!大二、大三的早就盯上了,还能轮到你?”

周不器顺着他指的方向看去,就见那边路口的交叉处,不知什么时候摆了两个书桌,三个大学生坐在那里。

书桌上挂着一张手绘的海报——出售IC卡、IP卡。

“那又怎样?”周不器神色平淡,有竞争对手出现,他早就预料到了。

郭鹏飞道:“你知道那人是谁吗?中间那个女生是校学生会内务部的部长,马上就要竞争副主席了。她组织了二十多人,在全校布了五个销售点。要人脉有人脉,要渠道有渠道。你拿什么跟人家争?”

周不器眉梢挑起,“你什么意思?”

郭鹏飞指了指自己的胸口,“我可以!”

“噗!”

周不器直接笑喷出来。

哈哈哈哈!

太有意思了。

大学生涯的第一次创业,竟然有人跳出来想摘桃子!

他好不容易印传单、发传单,把这么多有志向的同学们聚集起来,没想到竟然有人想半路截胡。

郭鹏飞面如锅底,忍着怒意,“你笑什么?”

周不器摇摇头,好奇地看他,“你想怎么做?怎么跟校学生会竞争?”

郭鹏飞傲然道:“我郭鹏飞的名字,就是一块招牌!校学生会有资源,我郭鹏飞有名气!”

“大一新生也认识你?你以为你是刘德华?”周不器嘲笑了一声。

郭鹏飞老脸一红,又说道:“这里有一百三十多人,就算一会儿有人打退堂鼓,也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点,我们就能布置十个、二十个销售点!”

周不器摇摇头,“愚蠢啊愚蠢。”

“你骂我?”郭鹏飞大怒。

周不器冷笑道:“说你愚蠢都是夸你!定点销售的方式如果可行,营业厅为什么要外包业务?为什么要找校园代理?他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多?”

郭鹏飞眨眨眼,愣怔了一下。

他是计算机和通信技术的高手,对市场、运营方面确实了解不多,看向周不器的眼神就变了,至少对方的思维方式和看问题的角度,更敏锐、更刁钻。

“那……那你说怎么办?”

“相比于社会群体,大学生群体有一个最大的优势,那就是更容易得到全社会的支持、信任和好感。我这么说,你懂吗?”

郭鹏飞摇头。

周不器笑着拍拍他的肩膀,“记住,大学生和大学生之间是有亲和力的,这份亲和力,无可阻挡!”

说完,就反身又走到了台阶高处,抬头挺胸吸气,大声喊道:“同学们,请排队站好,我们要统计人数。工商系的同学们,请帮忙维持纪律。”

郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子,心头起伏。

迟疑了一下,他终于一咬牙,转身张罗起来:“排队!排队!都排队!这次,咱们要干次大的!”

看着郭鹏飞组织队伍的样子,周不器嘴角流露出了满意的笑容。

这个人,很优秀!

虽然他曾有摘桃子的想法,但能明是非、懂退让,为了一个共同的追求,甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。

有郭鹏飞的协调组织,同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出,他们似乎从一开始就没打算加入,是来看热闹的。

经过报数,一共95人。

足够了!

“我先说下流程,一共三步。第一,咱们现在去营业厅领卡;第二,咱们去鸿博园食堂,我给大家开个会,教大家怎么销售;第三,上门推销。大家安静,现在,我们出发!”

周不器给郭鹏飞打了一个眼神,他就心领神会,告诉大家不要分散、不要散乱,要有组织、有秩序。

还真别说,二人第一次见面,一共也没说上几句话,默契度却极高。

在去电信营业厅的路上,周不器的手机响了,接通一听,竟然是伍雨。

她似乎刚起床,声音懒洋洋的,很有女人味,“今天是周末啊,你有安排吗?一起吃个饭?”

“没空!”

周不器直接挂线。

心中很是奇怪,怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了?

不过他心里不太爽。

老子在创业呢!

传单都发出去了。

她也知道。

结果呢?作为高中校友,她竟不来帮忙,还在宿舍睡懒觉,想倒贴,一点诚意都没有怎么行?

到了电信营业厅,店长赵悦红都吓坏了,还以为是砸场子的呢。

这么多人,也装不下啊。

好在周不器一挥手,说让大家在外面等着,叫上了郭鹏飞,进屋谈判。

“赵姐,我来了。”周不器笑吟吟地把自己的学生证递了过去。

赵悦红吓了一跳,“你才大一?”

“不像?”

周不器反问一声,笑了笑,“赵姐,这次时间充足,咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的?肯定是阶梯式吧?”

赵悦红心想,这大学生也太猛了吧?

有点混不吝呢!

不过,这不是贬义词。

在社会上,尤其是相对底层,混不吝往往更能吃得开。

“你要什么卡?”

“201卡和IC卡,一半一半吧……”

话音未落,静静地站在一边的郭鹏飞就打断道:“IC卡要少,甚至不要也可以,主要是201卡。”

周不器看他一眼,点了点头,“那就全要201卡好了,先来5000张!”

(本章完)

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