第331章 做男人苦啊

马裳琪的淘宝店开起来了,可是作为新店,却没有客流。

以至于开业十来天了,一单都没卖。

“打广告啊!”

周不器给她出了一个很传统的主意。

淘宝网的页面上有很多广告位,包括首页、分类页和推荐页面等等。这些广告位,都是需要卖家交钱购买的。

“不行,太贵了。”马裳琪端来了一杯草莓味的奶茶,苦恼的一跺脚,“他们太黑了,首页广告是按天算的,一天就得1万块,分类广告也得好几百。还有搜索排名,那也是竞价的。”

“一天才1万啊,这么良心。”周不器很是感慨,这个年代的物价还真是低啊。

“你说什么?”马裳琪美眸睁大。

周不器咳了一声,压低声音道:“一天1万不是问题,去跟你哥借钱啊!他有钱呢!”

“马平山?”马裳琪一脸不信,“你别逗了,他能有什么钱?我从他那借了5000块钱押金,他都疼了好几天。”

“那是装的。”

“骗人。”

“真的,你哥……不多说,一两百万肯定有。”

这倒是实话。

上次校内网分红,马平山也分到了200万。

马裳琪眨巴着眼睛,定睛看他,小脑瓜还是摇成了拨浪鼓,噘嘴道:“你就骗人吧……哼,有钱我也不去打广告,还不起。”

“那你想怎么办?”

“不知道。”

“啊?”

“所以找你来想办法嘛,嘻嘻,你那么聪明,肯定有更棒的主意。”马裳琪一副吃定他的样子,“你一定有很多古怪的点子,对不对?你都知道从当当网、卓越网那边拉订单,肯定还有很多不要脸的想法。”

周不器气的起身就走。

“哎哎,你去哪?”马裳琪慌了,连忙起身喊他,重重的一跺脚,“周不器,你的奶茶还没付钱呢!”

周不器回头,从兜里翻出来了一张5元纸币,撇撇嘴,“不就是4块钱嘛,不用找了。”

“不够!”

马裳琪掐腰娇喝,辣椒发作。

引来了店员的连连侧目,都在捂嘴偷笑。

周不器好笑道:“你以为我不懂行情?这缘味奶茶全国统一售价,4块钱一杯!不管是现冲的,还是杯装的。”

“那是我亲手泡的奶茶,是琪琪限量版,全球统一定价,1万块!”马裳琪娇哼了一声,下巴微挑,得意洋洋的模样。

周不器睁大眼睛,“你勒索我?”

马裳琪笑嘻嘻的跑过来,抓着他的胳膊,往回拉,低声说:“人家跟你道歉还不行嘛,对不起,行不行?你就帮帮我吧,你……你要是帮我这次,我就答应你一个条件!”

说着说着,脸蛋就晕红起来。

流露了一抹淡淡的羞涩。

周不器的脊梁骨一冷,感觉比冬日里的北风还要刺骨,他自忖已经够低调了,还告诫马平山不要透漏自己的身份。可即便这样,这小辣椒……

“哎,做一个优秀的男人,真的太难了。老巫婆天天骂我是渣男,她懂个屁啊。哪怕哥是一团熊熊烈火,这些漂亮小姑娘啊,也都一个个要飞蛾扑火。我也想做个专一的好男人,可实力他不允许啊!哎,头疼!”

周不器的心里涌起了一股委屈、无奈、辛酸、苦涩又自怨自怜的复杂情绪。

“你想什么呢?”马裳琪一脸狐疑的看着他。

“行吧,那我就再想想。”

周不器坐回了位置上,一脸高深莫测的形象,安静的喝着奶茶。

马裳琪坐在他对面,胳膊杵在桌面上,撑着白皙的下颌,乌溜溜的大眼睛一眨一眨的,满满的期待。

“据我所知,淘宝的推荐是两套机制。”

“嗯嗯,我知道。一套是付费广告,一套就是走销量了。如果是那些销量很大的优质店铺,淘宝为了推广,也愿意给他们做免费的广告。”

“这就对了!”

周不器打了个响指。

作为一个过来人,这种麻烦本就不是什么高深的困扰。

马裳琪一脸茫然,“怎么做呀?”

“不想花钱,那就走销量啊!”周不器理所当然的说。

马裳琪又好气又好笑,咬牙切齿的道:“我的淘宝店还没开张呢!我要是有销量了,还用跟你在这儿废话吗?周不器,你到底懂不懂啊?要是真不懂,就加黑名单,恩断义绝!”

“咳咳……”

正在喝奶茶的周不器,差点喷出来。

“刷单!刷单,懂吗?”

“什么意思?”

“别人不买你的书,你不会自己买吗?你不会找你的同学、室友、好朋友们来买吗?”

“那怎么算啊?”马裳琪一脸犹豫,“他们买了我的书,怎么算啊?书费算谁的?运费呢?再说了,这才几个单啊,几十上百单到头了。”

“反复刷啊,你找100个人,一人买100次,不就1万单了?不就上首页热点了?”

“开什么玩笑!”马裳琪吓了一跳,“一个单就算10块钱,100单也是1000块钱了,谁能消费的起?周不器,你别给我出馊主意行不行?”

周不器叹了口气,这姑娘还是太天真了,就低声告诉她:“谁告诉你走实单了?可以玩假单啊。只下单,不发货,也不走运费,甚至连账都不用走,直接确定收货就行了。”

后世的淘宝严打刷单,主要就是依靠搜索大数据。一个人浏览过多少同款的页面,会下一个单,会有一个具体的指标。如果大大超过这个数额比,就是刷单无疑。

可这才2005年啊!

阿里刚刚并购了雅虎中国,业务还没整合完呢,搜索技术还没吃透呢,更别说大数据处理了。而且,现在的淘宝追求的就是市场份额和平台销售额,这两个数据是融资的关键。

所以即便是有刷单,也会睁一只眼闭一只眼。

再说了,这年头网购还很新潮,即便是淘宝官方对刷单都缺乏定义。

甚至很多用户没有支付宝和网银,都选择汇款的方式。即资金不通过淘宝平台,买方直接通过线下银行给卖家汇款,卖家然后再发货,把运单号上传到淘宝……

马裳琪美眸亮晶晶的,绚丽多彩,仿佛看见了新世界,“这也行?不……不会出事吗?要是被淘宝发现了,给我封号了怎么办?”

“应该不会。”

“万一呢?”

“那就别上传假的运单号,上传真的。比如我去你的店里买书,我一上午连续下了100单,因为是同一个客户对象,所以你就有理由用一个包裹把所有的书都发过来了。也就是说这100单,就可以上传相同的运单号了。然后你真的去开一个邮政小包。一切数据都是真的,淘宝想查都没办法。”

周不器感觉这波操作成功概率很高。

哪怕是后世,淘宝依靠那惊人的销售数据,支撑起了惊人的市值。那销售数据中,也参杂了大量的水分。

何况是现在。

马裳琪兴奋的手舞足蹈,大眼睛炯炯有神,惊喜连连的说:“周不器,这么损的办法都能想出来?你……你真是太阴险了!”

周不器脸色一变。

“哎哎,我夸你呢。”马裳琪嘴巴高高鼓起,“还是个男人呢,真小气。不过……”

随即,她就笑靥如花,美美的幻想起来,“嘻嘻,你的主意很棒,嗯!回头我就上校内网,把小学同学、初中同学、高中同学和大学同学都发动起来,帮我刷单。花个几百块的小包运费,就能做起来啦,哈哈。”

“这下高兴了?”

周不器哼了一声,似笑非笑的看她。

“嗯嗯,高兴!特别高兴!周不器,我就知道,什么问题都难不倒你。嗯!你比马平山厉害多了!”马裳琪笑语连连,简直能把他夸出一朵花。

周不器眉梢一挑,“那你答应我的条件呢?”

“啊?什……什么条件?”马裳琪脸蛋瞬时绯红起来,也没刚才的活泼好动了,文文静静的坐在那,有一抹淡淡的羞涩。

“说好的,我帮你忙,你要答应我一个条件。”周不器皱起眉头,有些不悦,“想赖账?”

“谁赖账了?”

马裳琪噘起嘴巴哼了一声,脸蛋像一块大红布,伸出了一只白嫩的小手,细语低声道:“你不就是想吃我豆腐嘛,最多……最多给你摸下手,就一下,别的想也不要想!”

周不器差点气死。

谁要吃你豆腐了?

好嘛,就算要吃,摸个小手就完了?打发要饭花子呢?

“你吃不吃?”马裳琪见他迟疑,很不耐烦的催了一句。

“吃个……”周不器忍住火气,咬牙道:“马裳琪,你听好了,我的条件是你以后别再来烦我。”

“啊?”

马裳琪有点傻眼。

有点莫名其妙。

感觉这家伙是个傻蛋,白给的便宜都不占?哼,不占更好,本姑娘还不想给呢。

不过……

眼见周不器走到店门口了,她就急急忙忙的追过去,红着脸,弱弱的问:“周不器,你……你有女朋友吗?”

“有啊。”

“啊?”

马裳琪扁扁嘴,有些失望。

周不器想让她彻底死心,就冷冷的道:“还不止一个呢!”

“嗯?”

马裳琪美眸睁圆,看着他离开的背影,随即就弯成了一道月牙,笑嘻嘻的扬起了下巴,“又骗人!”

(本章完)

第332章 校内网是香饽饽

光棍节后,石婧琳在忙着运作U盘的团购活动。

这也算是大学生的刚需了。

上线5天,已经卖出10万+的U盘了,算是一雪前耻,把此前羽绒服滞销所带来的负面影响给化解了。

从公司氛围就能感受出来。

前段时间,团购组那边的气氛很凝重,一个个都好似如临大敌,这几天明显欢乐了许多。

不过,周不器一直在躲着石婧琳。

上次揍她那件事,那没后续呢。

以至于周不器在自己办公室里都鬼鬼祟祟的,生怕那老巫婆闯进来算后账,见郭鹏飞过来汇报工作,就小心的问了一句:“你后面没人吧?”

“谁啊?”

“石婧琳。”

“她去京东那边了,不是又要团购手机了嘛。”

“哦,那就好。”周不器松了口气,“什么事?”

“淘宝跟咱们联系了。”

“哦?”

“他们想要续约,甚至还主动提价了。”郭鹏飞很振奋的样子。

周不器眼睛一亮,“续约?淘宝要跟咱们续约?前两个月不是还说,等年底合同一到期就终止合作吗?”

郭鹏飞也有些难以置信,“这互联网的世界,果然是瞬息万变。咱们没推出微点安全卫士之前,人家嚷嚷着说不想合作了,觉得对校内网的赞助费太高,不划算。结果,咱们推出了微点安全卫士,封了一大批流氓插件,相当于把淘宝得罪了。没想到……呦呵,人家竟然上赶着想跟咱们继续合作了!”

“是啊,真想不到。”

周不器也震动莫名。

按理说,微点安全卫士把阿里得罪的挺惨才对,刚刚超越了易贝的淘宝,还没来得及高兴,核心插件就被封了;刚刚并购了雅虎中国,还没来得及业务整合,核心产品雅虎助手(3721)也被封了。

没想到人家不仅没针对,反而要求继续合作。

还真别说,从气度这一块来说,阿里是杠杠的。

郭鹏飞道:“此前的合作协议是20元/1000PV,这次的报价更高了,达到了22元/1000PV,合作的诚意太足了。以校内网的体量和增长速度来讲,到了明年,我们每个月都可以从淘宝拿到1000万左右的广告费了。一年期合同,就是1个亿。”

周不器摆摆手,沉吟道:“人家财大气粗,看不上这点小钱。尤其马老板那个人,果断坚决,只要认定了一件事,才不会考虑支出和成本。不过,阿里忽然从结束合作的姿态变为了主动续约的意思,这一进一出,每年就是2个亿了。这可不是淘宝市场部能决定的事,一定是阿里决策层的拍板。”

郭鹏飞眼睛睁大,“你是说阿里的战略决策对校内网做出了不同的市场定位?”

周不器起身,背着手走向窗边,看着校园里穿着棉衣穿梭的大学生们,思虑良久,缓缓的道:“大学生们穿着臃肿的棉衣,不是因为他们想穿,而是冬天来了,外部环境变了,他们不得不穿。”

“这是阿里对国内目前的互联网局势,做出的新判断?”郭鹏飞领会了他的意思。

“淘宝做的是电商,潜在着巨大的消费场景。但是,淘宝并不是一个能够自身病毒式扩张的网站,需要不断的从外部导入流量。此前,他们有流氓插件,能够给平台吸引到足够多的用户。现在流氓玩法行不通了,肯定要做出一些决策改变。”

“难怪!”

郭鹏飞恍然大悟一般。

这下算是听懂了。

淘宝需要流量。

但是微点安全卫士断了淘宝流量的非正规渠道,为了保持淘宝的增长,不给易贝死灰复燃的机会,就一定要花高价钱,走正规渠道的引流了。

相比之下,校内网、朋友网就是最佳选择。

现在的淘宝用户,绝大部分都是大学生和白领阶层,用户匹配简直高度吻合。

“这次,他们的合同款式是‘2+1’,签两年,另有一年的续约权。要是这3年合同走下来……淘宝至少要在校内网身上砸4亿广告费。”

郭鹏飞这个兴奋啊,心跳砰砰。

周不器则很平静,问道:“易贝呢?还没反应?”

郭鹏飞摇头。

周不器很奇怪,“不应该啊,当初校内网刚成立没多久,易贝家大业大,看不上也正常。那个阶段,三大门户网的广告,都被易贝垄断了。淘宝只能另辟蹊径,去一些小网站大量的投放弹窗广告。校内网现在如日中天,引领校园SNS网站,易贝还不跟咱们合作?真是等死呢?”

现在的C2C市场,淘宝是老大,市场份额60%。不过,易贝也不容小觑,也有接近40%的市场。

而且,近段时间易贝的动作很大,先是升级支付平台安富通;然后跟paypal对接,用户们可以使用安付通或者paypal线上付款了。

第三点就是,易贝终于认识到了淘宝模式的厉害,也要学习淘宝,推出免费开店计划了。还有第四点,易贝要和知名的聊天工具Skype整合,为买卖双方提供更更畅通的沟通渠道。

根本就是一点认输的意思都没有,打算整合所有资源,绝地反击、重夺失地呢。

这个时候,都不想跟校内网合作?

开什么玩笑?

郭鹏飞有些诧异,看了他一眼,说道:“夏天的时候,易趣的市场部跟咱们沟通过,被我拒绝了。”(网站名叫易趣易贝)

“啊?”

“咱们在和淘宝合作啊,要是跟易趣展开谈判,那不是等于跟阿里撕破脸皮吗?当时阿里风声那么猛,又要请克林顿参加西湖论剑,又要拿10亿美元融资,还要收购雅虎中国,我觉得不应该得罪。”

周不器则没那么多顾忌,“商场上,哪有那么多担心?马上联系易贝,问问那边的价码。”

易趣易贝的母公司是美国巨头ebay,市值千亿美元,比阿里有钱多了。国内所有主流大站的广告,都被易贝垄断了。

网易就因为上了易贝的广告,这才和阿里闹翻。都是杭城人,本来丁老板和马老板是很好的朋友。

郭鹏飞吓了一跳,“真联系啊?”

周不器笑道:“找人抬抬价也好。大网站都被易贝横扫了,校内网是淘宝进入主流网站的唯一机会,既然他们改变战略了,就一定不会错过,不妨再多赚一笔。”

……

看好校内网的当然不止淘宝一家。

自从上次会员购业务上线当当网后,周不器和李国清就常有邮件上的往来,交流一下管理、人才、市场、商业之类的话题。

这天晚上,李国清把周不器约出来的。

地点,是一家金碧辉煌的……洗浴中心。

周不器都傻了。

还有在这种地方谈业务的?

李老板,咱IT、科技圈,不兴这一套吧?

李国清热情的拉他,笑道:“我是过来人,我当初在北大社会学系读书时,每天看了不知多少社会案例,最愿意看的就是酒吧、KTV、夜总会和洗浴中心的事。走吧,这里环境不错,咱哥俩去蒸蒸。”

这也算是北方商圈的一大特色了。

去洗浴中心,大家脱光衣服坦诚相见,搓个澡、蒸个桑拿,再找两个小妹来个马杀鸡……生意就顺顺利利的做成了。

好在周不器来自东北,要是换个南方人,一时还接受不了呢。

不过,今晚跟着周不器的保镖是赵心妍。

“心妍,要不你自己泡一下吧,做个美容spa,李老板买单,不怕花钱。”周不器有些过意不去。

李国清连忙道:“对,里面服务项目不少呢,想做什么就做什么。”

赵心妍点点头,没有表态。

只有在换鞋时,她悄悄的溜到了周不器身边,压低声音,语速极快的说:“老板,不要碰里面的小姐。”

周不器不动声色的点点头,“我知道。”

进了澡堂子,生意果然很兴隆。

三五十个大老爷们都光着屁股在里面洗澡,周不器和李国清也不免俗,好在二人都是北方人,对这种白花花的大场面早就习惯了。

简单的冲个澡,然后去穿上汗蒸服,先去韩式汗蒸,再去欧式桑拿。

然后,穿着统一的汗蒸服,直奔四楼休息区的茶馆,要了一壶龙井,还下了两盘象棋。李国清明显棋高一筹,不过结果是一胜一负。

“那边有台球馆,去打两杆?”

实在没想到,堂堂亿万身家的李国清大老板,对这大浴室文化这么热衷。

周不器笑笑,“台球不擅长,保龄球还行。”

“那就算了,这里设施不行,没保龄球馆。走吧,去楼上,找两个技师按按,中式、韩式、泰式、日式、欧式,样样都有,都是从当地招来的技师。不过我建议你来一套泰式按摩,那感觉……嘿嘿。”

李国清一脸笑眯眯,一看就没想好事。

这世的周不器是没体验过,但前世的经验多啊,泰式按摩是有掏裆绝技的。

果然,享受了一波专业的泰式精油spa后,感觉意犹未尽,李国清热情的邀请:“走!去楼上,选秀去!”

周不器早有预料,连忙拒绝:“算了,就不选秀了。还有事,得回家。”

“急什么?选秀完了再回去呗,也不耽误。”

“不了,回去多陪陪女朋友。”

“哦?”

李国清似笑非笑的看他。

周不器一脸坚定,“我是个好男人!”

(本章完)

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