第209章 政企分家是大势

时间紧,任务重,这一次效率出奇地高。

当天下午,周不器就接到了通知,说是明天上午九点,去参加座谈会。

高等教育司不仅把邮政方面邀请去了,还联系了申通,甚至连平安保险都联络上了。看样子是打算撸袖子大干一场,一举解决校内网的快递运输以及售后赔付等问题。

野心勃勃。

想法很美好。

周不器乐见其成,第二天早上不跑步了,让温知夏帮忙拾掇,换上了一身崭新的深色西装,里面是一件白色的衬衫。

“要不扎一条领带?我给你买了好几条呢,你都没戴过。”温知夏退后两步,上下端详,给出了自己的建议。

周不器摇了摇头,“领带就不必了吧?太拘谨了。”

温知夏略一思忖,就给出了下一个建议:“那戴副眼镜吧,显得沉稳。你太年轻了,跟那些老家伙在一起,镇不住气场。”

说完,就不知道从哪里找出来了一只黑框平镜,架在了他的鼻梁上。

这么一看,气质果然大变样,秀气文质了不少。

周不器哭笑不得:“你这都准备的什么啊?啥时候买的?”

温知夏道:“以前逛街,看到适合的就买了。挺好的,很帅气,你觉得呢?”

周不器一摆手,“算了,男为悦己者容,按你说的办吧。”

温知夏抿嘴一乐,撇嘴道:“悦你的人可多着呢,你要按照谁的审美打扮?”

周不器奇道:“多吗?不就你和小雨两个嘛。”

温知夏脸色一垮,不想说话了。

周不器很大度,轻描淡写地道:“没事,你是老师嘛,还教过她呢,她很尊重你的。以后你俩多相处、多沟通,问题不大。”

“什么意思?”

温知夏脸色愕然,随即想到了什么,脸色猛地涨红,失声道:“周不器,你……你把咱俩的事告诉伍雨了?”

周不器没好气的道:“大惊小怪!告诉就告诉了,又能怎样?”

温知夏羞愤地一跺脚,感觉一股气血冲上了头顶,“你怎么这样呢?这么大的事,你怎么不跟我商量?我……你让我怎么去面对她?”

“好了,看把你急的。”周不器走上前几步,把她拥进怀里,在她红唇上浅啄一下,“你俩都是我的女人,有什么不好面对的?我跟她说的时候,她比你平静多了,还说会和你友好相处,当一对比亲姐妹还亲的好姐妹呢。”

“去你的!”

温知夏又羞又气又臊又恼,她才不信这种鬼话呢,她也是女人,根本不信伍姑娘能说出这种话来。

“是真的。”周不器一本正经,“说起来,她在这一点上可比你贤惠大气多了,你得跟她多学习。要不怎么办?总不能你就这么偷偷摸摸地跟我在一起吧?我可舍不得你受委屈。”

温知夏两眼一翻,立时无语。

嗯!

三个人偷偷摸摸地在一起委屈,光明正大的在一起就不委屈了?

你这奇葩理论真是一套一套的。

“好了,时间差不多了,我先走了。今天来的都是重要人物,申通的大老板陈德俊都特意从魔都飞过来了,我是小辈,可别迟到。”

随后,周不器跟她深吻了一番,开车离开。

原定的是九点会议,他八点半就到了。

没想到,一个长相粗犷的中年人早早地在那里等待了。

“陈老板?这么早?”

周不器很惊讶,赶紧伸手走了过去。

不是别人,正是申通的大老板陈德俊。说起来,他今年岁数也不大,只有35岁,已然是国内最大的民营快递公司的老板了。

“周老板?”陈德俊热情地起身,赞不绝口,“周老板果然是一表人才,跟你站在一起,我都成老家伙了。”

“哈哈,陈老板客气了,我就是个大学生,叫我小周就行。”

“大学生不假,可不是什么普通大学生,是申通的大金主呢!”

两人寒暄热闹,就像多年未见的好友。

主要是此时此景,多有几分同是天涯沦落人的感觉。

教育司的、邮政的、平安保险的……都不露面。

没办法,人家要么是部委,要么是巨头国企,底气都硬着呢。也就这两家民营企业的小老板像孙子似的,得到通知就乖乖上门。

相比之下,周不器还好一点。

陈德俊才更卑微!

是在权力面前的卑微。

这位陈老板可是个狠人,是桐庐帮的代表人物。九十年代快递起家时……是真真实实靠着砍刀和斧头打天下。

眼见时间还早,两人就谈到了快递合作的事儿,陈德俊大放苦水。

吐槽的对象,当然就是邮政。

别看他们桐庐帮最狠最凶,从南打到北,以至于现在有了“北申通、南顺丰”的名气,可邮政面前,那就跟耗子见了猫一样,得绕道走。

这个年代,信函和快件是邮政专营。

专营是什么意思?

法律没约束,但邮政管理局放话了,只有邮政公司和经过邮政管理局批准的公司才能运营。可民营快递公司,一家都没批准。

没办法,民营快递只能硬着头皮上了。

所以,邮政方面就时不时地出去收点保护费、罚点款,赚点外快。

“各地的邮政部门的处事方法还都不一样,有的温和,有的极端。”陈德俊叹了口气,脸上流露着说不出的委屈和无奈。

周不器很好奇地问:“怎么讲?”

陈德俊说:“温和点的,就会定个业务指标。要求我们每天必须把一定比例的快件换成EMS的面单。你知道的,EMS的面单比我们揽件的价格贵多了,其实就相当于变相交保护费了。极端点的才气人,会突击检查。查到了我们在揽件、在运输,就直接罚款扣件、没收收入。一个网点一年被查上三次,也就做不下去了。后来他们也发现了,一年最多查两次,倒成了稳定收入。不过如果是新网点,查一次基本就破产。”

当然,他说得也比较客气了。

毕竟这里是部委,周不器就比较年轻,其中有很多更恐怖的事他都不好明说。

周不器沉默许久,打算安抚一下他,低声道:“听说国家有计划在推动改革,政企分家是主要目标。”

“果真?”

陈德俊眼睛一亮,激动得猛地坐直了身体。

周不器笑笑,“应该吧,既当裁判员又当运动员,这对任何行业都是一种巨大的损害。只要政企分家,民营快递和EMS就相当于平起平坐了。”

2006年政企分家,算是一个小进步。到了2009年出台了《邮政法》,民营快递才真正地迎来了春天。

其实各行各业都差不多。

校内网要搞在线支付,不也要忍受网银吗?金融领域的监管,可比快递业强势太多了,一个不小心就有坐牢的危险。

《非金融机构支付服务管理办法》要在2010年才推出呢,才正式明确了第三方支付平台的合法身份。

所以,大家都差不多。

先忍着吧。

也就这几年了。

快九点的时候,有工作人员来通知,说是邮政的人在忙,会议可能要推迟一个小时。至于平安保险……人家直接拒绝了,不带他们玩。

高等教育司不过是个清水衙门,除了这俩草根商人慎之又慎。

直到十点半了,孔主任终于露面了。

一出现,就连连道歉。

周老板和陈老板始终如一,连道客气,表示多等一会儿,不碍事。

然后,就引到了夏司长的办公室。

有点像碰头会。

一共7个人,夏司长、孔主任、萧处长,陈老板、周老板,还有邮政的两个代表。

会议开始,这里级别最高的夏司长先是找出了好几份文件,念稿宣读。

无非是这几年中央推进改革,加强对高校生活环境的改善和创业公司的支持。

邮政的两个代表都是老油条,面不改色地低头认真记录。不知道的,还以为他们配合力度多高的呢。

接下来,又是阐明校内网团购活动的重要意义,是对我国教育系统的一大补充,为高校引进了线上消费的新模式,让全国大学生成为第一批的新消费时代主人,让他们能尽快尽早地开眼看世界,认识到当前世界的变化,抓紧时代的脉搏、勇于创新云云……

周不器不动声色,连连点头,心中忍不住暗想:“领导果然是领导,理论水平真的高,我怎么就没想到呢……看来,我还是太低估自己的水平了,得改啊。”

过了一个小时,才终于谈到了正题。

全国大学生希望得到邮政系统的支持,能够使用上价格更低的快递服务,同时确保调包率的降低……

邮政的代表就讲话了,说邮政方面愿意配合教育事业的展开,也愿意给全国大学生提供便利。为此,邮政局愿意对校内网今后的快件提供监管和相关政策上的支持。鉴于此类监管的支出,邮政方面要在每个快件身上抽取5块钱的监管费。当然,如果发生了掉包、露件、损坏的快件,邮政概不负责。

大概意思就是,邮政方面愿意让步了,给申通授权去和校内网合作,进行团购活动的快件运输。不过,每个快递的保护费是5元钱。

太黑了。

此前校内网和申通合作,一个快递的运输费才4元钱。

(本章完)

第210章 库存太多,就得少卖

晓之以理,动之以情。

讨价还价,磨磨唧唧。

奇怪的是,努力压价的一直是孔主任和周不器,申通的陈老板坐在那里就像个木雕似的,一句话也不说。

这让周不器颇感惊讶。

不会是这些年来被邮政欺负得失了锐气,连讨价还价都不敢了吧?

你可是身家几个亿的大老板呢!

别说,还真让他猜对了。

去年的时候,申通出了一次事,一车快递在苏东省被邮政和工商联合执法给扣下了。扣下的货物不说,还贴了罚单。

陈老板忍无可忍,被欺负了整整11年后,终于代表快递业做出了一次表率,把邮政给告了。

一度引起轰动。

媒体广泛关注。

当时许多法律专家和律师都纷纷表态,说申通赢面很大。因为国家刚刚颁布了新措施,对邮政执法做出了一些限制,明确说明只能检查,不能直接处罚。

然后,案子还没递到法庭呢,陈老板就撤诉了。

有媒体去采访,陈老板的态度极软,说要弱化矛盾。有的媒体写了一篇“邮政封杀申通”的稿子,陈老板看后大惊,赶紧要求撤下来。

从那以后,整个民营快递业都噤若寒蝉。

陈老板也展开了自我反思,就试图向顺丰学习了。顺丰的老板是港人,处处低调,不参与价格战,也不打架斗殴,面对邮局的罚款,也是上赶着交钱,是个老好人。

在这种情况下,价格稍贵的顺丰,反而打败了南方数十家快递企业,成了龙头老大。

“行,我答应了!”

就在周不器还在努力压价的时候,陈老板忽然开口了,直接同意了邮政方面的要求。

每笔订单,上交3元的保护费。

邮政代表对陈老板的柔软态度极其满意,笑道:“陈老板果然是做大生意的,成!那就这么办!回头我就跟领导汇报,给你批条子。从今以后,申通和校内网合作的快件,全部免检!”

陈老板脸上也露出了一个微笑:“没问题。”

教育司的几个领导对视一眼,也就不多说什么了。

人家大老板人傻钱多,挨不着。

事实上,在此前他们跟邮政的人都通过气了,1块钱的监管费就行。没想到陈老板……嗯,果然是有钱人。

到这时候,快递的事算是基本解决了。

看看表,已经12点15分了。

孔主任忽然想起了什么,一拍脑门,“今天是5月13号啊!”

“怎么了?”邮政的两个代表莫名其妙。

孔主任似笑非笑地看着周不器,“团购手机的活动开始了吧?”

周不器道:“嗯,结束了。”

孔主任笑容一止,变色道:“怎么?出问题了?哪个环节的问题?趁着领导在,赶紧说出来,看看能不能帮你解决。”

他是知道的。

校内网团购手机的活动,是从今天12点开始。

这件事,最近闹得沸沸扬扬。

别说网上炸锅了,连传统的报纸都有十几家连续报道了。

这已然已经成为当下国民的一个重要事件了,而且还是跟教育口直接相关,马虎不得啊。

夏司长也正色道:“小周,有问题就直说。校内网办得不错,部里的几位领导都高度关注、大力赞扬,这是教育口的盛事,谁都不能阻拦。”

周不器面色微笑,道了声感谢,“谢谢领导关心,其实是这样的,我刚刚收到了短信,团购活动的确是结束了。不过不是出现了什么问题,而是这次的团购活动,是限量抢购。抢购完了,也就结束了。”

办公室里,鸦雀无声。

许久之后,孔主任轻咳一声,睁大眼睛:“小周,我记得这次团购……一共有4款手机,每款1000部吧?”

“没错。”

“都抢光了?”

“抢光了。”

孔主任低头看看表,“15分钟之内?”

周不器笑道:“事实上,只用了12分钟。科健的三款手机,8分钟之内就被抢购一空。波导手机售价较高,不过也比市场价便宜不少,用了12分钟才抢购结束。”

大家就都不说话了。

12分钟,卖光了4000部手机?

总销售额接近500万!

做生意怎么就这么简单了?

“真没想到,大学生的购买力这么强。”夏司长感慨了一声,随即又道:“小周啊,现在这快递运输的问题也基本上得到了解决,既然大学生们的抢购热情这么高,说明大家有这份需求。国家正在淘汰电话IC卡,是该使用上移动电话了,尤其是大学生,否则都跟时代脱节了。”

周不器正色道:“是的,这次的4000部手机,只是一次试水活动。接下来,校内网会全力备战,跟申通、邮政合作好,备足货源,等到6月份的时候,正式放开限制,向全国的大学生销售物美价廉的手机。”

“好。”

几位领导都很满意他的态度。

这个大学生,有决心、有态度、有觉悟、有水平,值得培养。

……

婉拒了午饭。

陈老板和周不器一起离开,邀请他去燕京饭店开一桌。

热情得不得了。

脸上有着掩饰不住的兴奋。

周不器叹了口气,一边开车,一边对副驾驶位上的陈老板道:“其实价格还可以再压一压的,我能感觉出来,邮政那边还能让步,至少压到2块钱应该问题不大。”

“不必了,这已经远超预期了。”

陈老板摇了摇头,对这个结果已经很满意,“不能把他们逼得太紧,适当的让利,说不定可以长久合作。”

周不器很无语。

他是知道内情的。

明年,邮政就政企分家了,邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候,还扯什么监管费?

民营快递只要孝敬好邮政局,完全可以跟邮政公司公平竞争。

邮政公司的人肯定是提前得到了信,打算趁着新政策没出台前,赶紧借此机会捞上一把。

每单3元监管费,一年几百万是跑不了的。

只可惜陈老板不知情,还以为是占了大便宜呢。

跟邮政达成协议,申通就可以借着校内网的幌子,安安稳稳地揽件、发货、运送快递了。

让出了几百万的利润,换来了一个安稳的市场环境,其实是赚了。

陈老板感慨道:“去年,我把邮政给告了。后来,有领导找我谈话,给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司,之所以会受到更多的打压,是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行,很多都有国企背景。”

周不器摇摇头,淡淡的道:“申通之所以能比那些快递公司做得更大,恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系,领导的亲戚朋友少不得都要安排进来,权力受到掣肘,管理也会出现危机……”

陈老板叹了口气,反正现在合作已经达成了,他也不隐瞒了,说道:“大势面前,没办法啊,我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了,董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了,也就合作不下去了。”

“后来呢?”

“咱们不是加入世贸了嘛,根据我国对WTO的承诺,今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。”

周不器皱起眉头,“陈老板,这可不是个好主意啊,申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候,全国上下都热血沸腾,可不能卖啊。”

陈老板笑道:“是不能卖,我也知道。要么说运气好呢,和校内网的合作,忽然就跟邮政联系上了,达成了协议。困扰了申通十几年的麻烦,就这么春风化雨地解决了。周老弟,我该谢谢你啊!以后有事就直接开口,我能帮上的一定帮。”

周不器这才恍然。

原来这次的事,竟是帮着申通渡过了一次卖(和谐)身的危机。

怪不得陈老板这么高兴呢。

“对了,你这次怎么才卖4000部手机啊?”

“库存太多了。”

“嗯?”

陈老板有点懵,“库存太多,所以要少卖?”

这么矛盾?

周不器笑道:“就是因为库存太多,才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来,有话题度,让市场充斥着饥渴感。”

“你库存压了多少手机?”

“75万部。”

“咳咳……”

陈老板差点一口气没喘上来。

75万部?

这得多少钱,几个亿了吧?

校内网这么有钱?

陈老板难以置信地扭头看他,再看看方向盘上迈巴赫的车标,深吸了口气,摇头道:“现在市场炒得够热了,我侄女那天还念叨呢。不过,这75万部手机……大学生能吃下吗?”

不管怎样,手机都是贵重物品。

全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万,想吃下这75万部手机,仍旧不大可能。

周不器笑道:“所以啊,要选一个特殊的销售时间。”

“6月份?”

“6月中旬有父亲节啊,6月末就毕业了。”

“嘶!”

陈老板惊吸了一口凉气。

这小子!

够厉害!

这营销思路可够绝的,假装缺货酿造市场饥饿也就罢了,还大打感情牌,捆绑了大学生不说,还要把大学生的家庭也一块捆绑……

(本章完)

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