第1802章 CPO

孟厚坤道:“对,公司的管理,其实就是管人。指标、绩效、效率、利益这些硬指标的考核很重要,其实还有软指标。比如前两个月校内网刘豫东晋升的事,导致他的竞争对手很生气,带着半个团队都离开了。这其实就是内部沟通不畅造成的,晋升的规则解释不清造成了误会,还以为这背后有其他的缘故造成了不公平的现象。”

周不器好笑道:“你这野心不小啊?想把所有问题都解决?”

孟厚坤道:“发现问题、解决问题,这显然是不够的,要举一反三地进行制度上的完善。这是我跟王海洋的又一个矛盾,也是你们认为王海洋的工作做得不错的原因,这完全是错的。”

“啊?”

周不器有些惊讶,这小子是直接把矛头对准自己了,在尖锐地批评了。

郭鹏飞也不服气,“你别一杆子打死所有人,我是管业务的,周老大平时那么忙,他能注意到那些小事吗?”

孟厚坤没跟他争辩,接着说:“王海洋的能力获得赞许,因为他处理事件的效果比较好,在我看来,越好就证明越不好。人事的工作跟业务的工作不是一个性质。就像医院似的,年收入增长得越高,说明做得就越不好。可很多医院的指标,都是以业绩为考核,这就很荒诞。”

“嗯。”

“把紫微星比做一间房子,房子里面有很多苍蝇。王海洋的工作是把这些苍蝇处理掉,他处理得很好,在不断地拍苍蝇,打死的苍蝇越多,就说明他的工作做得越好?恰恰相反,这个思路完全错了!”

周不器深吸了一口气,“对,单一的KPI思维的弊病。”

孟厚坤道:“房间里之所以会出现苍蝇,一定是房间里出现了什么能够产生苍蝇的垃圾。只要把垃圾清理干净,苍蝇就必然会越来越少。苍蝇只是表象,垃圾才是本质上的病因,是制度上的缺陷。王海洋拍死的苍蝇越多,就越说明他在制度建设方面的无能。”

周不器开玩笑道:“可以啊,我觉得你能当董事长了。”

“拉倒吧!”孟厚坤挺有自知之明,知道自己距离那个位置太遥远了,“我就是觉得公司现在做大了,人事管理方面出现了很多问题。我管着锦衣卫,可以着手处理一些内部的贪腐、渎职的问题,这都是治标不治本。”

周不器点了点头,“说说看吧,你觉得都有哪些管理体系上的缺陷?”

孟厚坤道:“那可太多了!我就随便说几个吧,比如,我有过统计,今年公司一共发生过62起离职纠纷。”

“有参照吗?”

“有啊,百度发生了23起,阿里发生了11起。其他公司没有调研。”

“差距这么大大?”

周不器睁大眼睛,颇感震惊。

孟厚坤道:“造成这一现象的原因有很多,比如员工福利太好、离职流程太正规、业务主管都是工程师出身等等。不过在我看来,主要还是制度上的缺陷。”

周不器对此很关切,“嗯,说说看!”

孟厚坤道:“HR的作用应该是媒婆,来为男女牵红线。业务需要人了,HR出面帮忙招聘,把员工介绍给业务。如果离婚的时候,把分手的工作也交给媒婆处理,这怎么搞?能不发生纠纷吗?肯定得男女之间把话说清楚才行,媒婆怎么会知道他们之间发生了什么?这种事情不可能代劳。代劳了,就会发生分歧。”

周不器问:“公司里的离职纠纷都是这个原因?”

孟厚坤道:“对,基本都是。业务主管要裁人,就告知HR。然后HR出面去跟这个员工谈解聘。员工在这个过程中都是懵的,不知道是什么原因就被开除了。一旦他们觉得自己做得挺好,是受到了职场中的权力排挤或者因言获罪被解雇了,他们就会闹事,想要向公司里的更高层反映自己受到了委屈,受到了不公正的待遇。”

周不器扭头,看向了郭鹏飞,“这应该是普遍现象吧?”

郭鹏飞的神色就有些尴尬,“很多业务主管,都是做产品、做技术、做分析、做市场的,在人际关系的处理上的确不怎么擅长。辞人也是一门学问,大多数人都不太会。”

周不器又看向了孟厚坤,“HRBP呢?解决不了问题?”

HRBP,就是指派驻到业务部门的HR。

像紫微星这种科技公司,业务主管几乎100%都是工程师出身,他们对流程、机制和管理方面肯定不如专业的行政工作者那么擅长。

HRBP就是为了解决这种问题出现的。

由人力资源部派出一批HR进驻到业务线,来辅助、指导业务主管解决这些行政上的工作,包括人才的评估、考核以及开除等等。

这样一来,业务主管就不需要在这种对上对下的管理上耗费太多的心神,就可以把更多的精力都放在业务上了。

孟厚坤道:“HRBP可以在一定程度上解决问题,但并还不够。HR更擅长的是流程、制度、管理、沟通,而他们对业务的理解不深。而员工的离职往往跟业务甚至技术领域相挂钩。如果是一个懂业务懂技术的人来处理这件事,可能几句话就解释清楚了。如果是HR来处理,可能一百句话也说不到点子上。”

周不器问:“那你说该怎么办?”

孟厚坤道:“这就是我说的了,要建立另外一套系统作为补充。随着时代的变化,很多老员工在业务能力上跟不上了,很难胜任一些业务岗位了。可是,他们都在紫微星工作很多年了,已经积累了很多管理经验,对业务流程也非常了解。”

周不器点了点头,“又都很具有主人翁精神。”

孟厚坤道:“对,他们会比新一代的年轻人更忠诚。有他们坐镇控场,居中来主导员工们的思想、心理、价值观的工作,被挖墙脚的概率会更低。”

互联网行业的挖墙脚现象非常严重。

很多时候挖人,是整个团队的集体打包带走,就会对公司造成巨大的伤害。最典型的就是校内团购了,因为做得太好,受到了太多电商公司的关注,不停地派出猎头来试探挖人。上次的刘豫东事件,有一批人离职了,除了紫微星自身的制度原因,也有外部竞争对手在背后搞鬼,在不断地挖人。

除此之外,还有管理经验的原因,校内网的高层更换会造成一定的思想不统一,就可能引发一些动荡。

如果有一批老员工坐镇,就可以把这些问题都解决了。

第一,一些业务能力跟不上公司发展的老员工,不必都裁掉,可以转到“二线”去,不做业务了,去更多地关注员工的心理健康,形成一个桥梁的作用,化解员工之间的内部矛盾。

工作之间的矛盾,很多时候并非是由人品、排挤、内斗而引发的,而是信息不对称所产生的种种误解。

工作很多年的有一定威望的老员工来处理这些事,会更容易让人信服。

第二,这些精挑细选下来的老员工都有主人翁精神,而且过去都担任过很重要的岗位。他们还可以起到监督的作用。一旦新来的团队在决策时过于专注于短期利益而忽略了长期价值,他们就可以形成制约,使公司的发展不偏离正轨。

第三,这些从业务线转过来的老员工,他们比传统的HR更懂业务,他们可以掌握到更全面的信息。在解聘员工的时候,由这些老员工出面,会比HR有更好的效果,他们经验丰富、有威望、懂业务、懂技术,可以从更多的角度来分析员工被解雇的原因,给出他们充分的解释。

第四,一旦业务主管被挖走或者有特殊事情无法到场,这些过去有过主管经验却退居二线的老员工,可以临时地顶上去。

孟厚坤道:“对老员工来说,其实最好是像程秉皓那样,CTO做不成了,就退下去做紫微星工程院的院长了,也挺好,斗志还那么旺盛。可这只是个例。对大多数的人来说,还是应该有一个制度层面的整体设计。”

周不器整体上很认可他的说法,看向了郭鹏飞,“你觉得呢?”

郭鹏飞若有所思地道:“我觉得有道理,有点像阿里的政委体系。”

“嗯?还真是!”

周不器早就听马老板洋洋洒洒地说起过,说他为阿里构建出了一套世界上最好的内部管理体系。

说是世界最好多少有些吹牛。

但很厉害是真的。

在企业的组织结构设计上,马老板绝对是世界级的,他一个外行能把阿里带到这么高的高度,最主要的能力就是制度设计上的过人之处。

“有学习的机会就要抓住。”发明创造很难,有了一个学习对象,那就很容易了,周不器一下就轻松下来,笑着对孟厚坤说:“要不你去阿里学学他们的政委系统?还有华为也有一套类似的体系,你也去学学。”

孟厚坤气道:“我还用跟他们学?我这是家传哲学!华为的任总是军人出身,马老板那是专门跑去军队里观摩学习才总结出来的。他们都是照葫芦画瓢的半吊子,我这才是正宗!”

周不器哈哈大笑,“你们雪地来的人都牛逼。”

“啊?”

孟厚坤微微一怔。

周不器摆摆手,建议道:“还是去看看吧,做企业总要有一些变化和修改,学习一下。嗯……王海洋是CHO吧?”

“对,首席人力资源官。”

“那就这样,你先研究,跟贺阳和韩教授总结出来。这要是搞定了,大家都认可了,到时候……到时候你就是首席人才官!CHO负责利益和效率,你这个CPO负责人和文化!”

(本章完)

第1803章 信誉

这天晚上,周不器跟库里安有了线上交流。

时间紧、任务重,库里安那边已经出手了,正式向汉莎航空报价10亿美元,收购他们的IT基础设施部。

结果不出意外地被拒绝了。

还受到了德国人的警告。

说是他们没有感受到紫微星的诚意,这样的报价太欺负人了。过去十年时间,汉莎航空为了这个业务,总共投入了25亿美元。这还只是真金白银的有形资产的投入,还有“汉莎”这个金字招牌的无形资产的品牌价值呢。

这么核心这么重要的一块资产,报价竟然只有10亿美元?

不可能!

书房里,周不器先让衣衫不整的宁雅娴穿好衣服回房洗澡,然后才投入到工作之中,询问道:“资产核实了没有?”

库里安道:“他们的资产遍布在全欧洲,真要是都一一核实,那效率就太差了。IBM在做这件事,咱们这边就别做了,以汉莎提供的报表为准就可以了。德国人的信誉很好,又是汉莎这样的国企,我们大可以放心。”

周不器道:“我说的是另一个意思,他们投资的这些光纤网络、数据中心,成本要逐年平摊啊。硬件设备,时间过得越久,资产缩水就越严重。”

库里安咳了咳嗓子,解释道:“资产会缩水多少,也是相对的。同样的这部分IT基础设施部,放在汉莎手里,现在的价值也就是15亿美元左右。加上1400名员工这个大累赘,我这边已经跟咨询机构谈过了,咱们的最高出价不可能超过15亿美元。不过,如果这部分资产放在我们手里,至少可以表现出20亿美元的资产价值。”

就像买电脑,普通人买了一台新电脑,花了6000块钱。

用了两年,以2000元的价格卖给了二手市场。

二手市场的高人就可以对电脑进行适当的翻新,不需要花多少钱,就又可以卖出4000元的高价了,转手就赚2000元。

同样的一笔资产,放在不同的人手里可以呈现出不同的价值。

在这方面,紫微星……包括IBM、甲骨文、惠普等竞争对手,相比于汉莎航空都有着巨大的优势。

周不器道:“甲骨文和惠普那边怎么样?”

“没什么反应,惠普还好,总部都派人过来了。甲骨文就算了,美国那边根本就没派人过来,估计是放弃了。”库里安就是从甲骨文出来的,他最了解,“现在来看,甲骨文也好、惠普也罢,都不重要。主要的竞争对手就是IBM,他们真的是非常迫切地想要把这件事情做成。”

周不器对此则比较轻松,“没事,你那边搞定汉莎就行了。IBM这边,我来搞定!”

“怎么搞定?”

“我争取让IBM主动退出。”

“啊?”库里安惊了个呆,“这不可能!他们的几个核心高管都过来了。”

周不器沉吟片刻,“就算IBM不愿意主动退出,我们也可以有办法让IBM被动退出!这笔交易里,最棘手的其实是那1400名员工,解决不好这个问题,谁也别想达成协议。”

“嗯?”

库里安还是没太理解。

周不器淡淡地道:“只要这1400名员工搞事情,他们不愿意加入IBM,就算汉莎航空把IT基础设施部卖给了IBM也没用,一样能推翻。”

库里安有些不可思议,“你有办法?”

周不器道:“你刚才说了,德国人做生意,最重视的就是信誉。恰好,我也很重视。”

……

校内团购一般都是在中午12:00分正式开团,这还是最早周不器定下的规矩呢。

新一期的团购开始了。

除了大学生们满心期待地想要去买一些物美价廉的过冬用品、化妆品、零食、秋衣秋裤、电热产品之外,还有一个群体对这次的校内团购很关心。

苏宁的最高层。

张老板早早就吃过了午饭,然后回到了办公室里等待消息。

在苏宁的商业版图里,线下店市场的格局已经稳了。最大的竞争对手国美的老板都被抓起来了,还怎么斗?

线下市场的硝烟差不多就该停了,接下来就该是线上市场了。

在3C家电领域,苏宁在国内不允许有任何对手!

这次和校内团购的合作,就是一次发展的机会!

先试一试。

如果效果好,就要想办法继续加深跟校内团购的合作。大学生好啊,简直是苏宁潜在的核心用户。苏宁的核心销售是卖家电,可是家电不属于快消品,一般都是搬家、结婚、购置新房的时候会采购新的家用电器。

相比于培育老用户,扩展新用户市场才是最重要的。大学生毕业后要租房、买房、找工作结婚,对家用电器都有着刚性需求,对电脑、手机、路由器这些电子产品就更不用说了。

交好了大学生,苏宁就可以主宰未来。

张老板心中充满了期待,看看时间,马上就要12点了。

新一期的校内团购就要开始了。

应该会比较成功吧?

这一次,为了获取大学生的青睐,苏宁易购拿出了比校内网还多的诚意。校内团购上的商品,一般情况下都不会赔本出售,只不过利润率很低而已。苏宁易购这次则不同,专门上线了一批补贴级产品,以成本价或者低于成本价来大促。

如果一切顺利的话,预计一天的补贴就可以超过100万元,4天的团购下来,总补贴额达到了500万元。

诚意满满啊!

谁还能跟钱过意不去?

张老板带领的苏宁,最擅长玩的就是价格竞争,对此很有自信。他拿起了办公桌上的电话,通知了专注于苏宁易购业务的第二秘书,吩咐道:“时刻关注,每5分钟过来汇报一次。”

然后,就悠闲轻松地批阅着桌子上的文件。

对这种大老板来说,工作很忙、日子很长,他不可能为了一次苏宁易购和校内团购的合作就劳心劳肺。

心境要平和。

没过一会儿,办公室的门忽然被推开了,就见二秘蕾蕾急切慌张的跑了过来,“张总!电商!”

张老板抬头瞥了她一眼,微微皱眉。

对她的表现不太满意。

不过也没有太过苛责,低下头又开始批阅材料,慢条斯理地说:“跟你说了,5分钟汇报一次,现在这才……才过了半分钟?”

“张总,易购那边出事了。”蕾蕾秘书的语调都变了。

“嗯?”张老板这才面色惊愕地抬头看她,“出事?出了什么事?”

蕾蕾道:“苏宁易购的网站打不开了!”

“打不开?”

张老板办公桌上就有一台笔记本,不过他不太会使用电脑。秘书蕾蕾就小跑过来,输入了网址,却怎么都不弹出应有的界面。

显示的是连接错误。

“这是怎么回事?”张老板心头大怒,语气不由地加重了几分。

“这个……”

蕾蕾是计算机系毕业的,很荣幸成为了老总秘书,眼下这种事真是让人很难堪。

张老板怒了,“这到底是怎么了?是不是……是不是易购被黑客攻击了?谁干的?!”

“应该……应该不是黑客攻击。”

“那是怎么回事?”

“呃……”

造成这种现象的原因有很多,蕾蕾一时也说不清楚。

这时,办公桌上的电话响了,接听之后,张老板先是听了几句,脸色越来越阴沉,然后怒火中烧的狠狠的一拍桌子:“我不管你用什么样的办法,马上给我处理好!易购不能毁了在大学生心中的信誉!”

(本章完)

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